下半年营销计划汇报PPT.pptx

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营销总监,起势有为-2018年下半年营销计划-,二渠道营销策略,目录,一品牌市场策略,三营销推广策略,2018年下半年必胜,营销就是那一束光,2018年下半年战略目标,5000万销售业绩目标,300万人均销售,50个新客户,35人员工,10万人用户,1000万利润目标,Market品牌市场策略,一、品牌市场策略,市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划,1、市场目标,市场占有率,渠道覆盖率,品牌影响力,产品创新力,提高+5%,增长+10%,品类提及前三,新品+5个,+,转化10%用户数量及粘性,完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式加强市场、品牌建设,2、市场策略,201520162017,2018年,2019年,2020年,第一个3年（开拓期）,渠道打开（线上线下）团队建设营销模式开拓,第二个3年（发展期）,预计目标品类前三,渠道全面覆盖（线上线下）,加强团队建设,多渠道营销模式,明确第二个三年计划市场策略及目标,营销道具,渠道推广,品牌推广,促销活推广,产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意,形成产品营销工具包,渠道招商大会渠道的主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案,提高渠道的覆盖率和品牌传播力,行业展览会品牌代言品牌主题性营销品类主题活动规划,提高品牌的专业度品牌露出、品牌知名度品牌美誉度,主题性促销爆款打造活动双11等线上促销活动渠道的针对性促销方案,完成产品销售目标打造价值话的促销模式,用户互动,用户回访计划产品增加客户好感度物料提高产品品质，做好投诉管理打造大用户计划，核心用户的活动,提高用户的粘性形成可持续的消费习惯打造ERM客户管理体系,3、市场营销推广活动规划,具体的活动计划表作为补充,4、分阶段推进计划,7月1日,9月1日,12月31日,营销工具开发准备，形成产品工具包渠道招商会召开，提高渠道覆盖率行业展览会参加，品牌推广、招商布局好渠道及渠道营销模式品牌传播预热用户粘性计划启动,双11等线上促销活动、促销活动开展爆款计划打造品牌主题活动展开渠道的针对性促销方案品牌活动持续传播自媒体渠道传播,SALE渠道营销策略,二、渠道营销策略,营销目标营销策略渠道策略销售拓展渠道布局模式探索签约重要渠道客户营销预算区域销售商业模式重点产品营销方案用户转化运营规划,1、营销目标,销售目标,完成目标销售和经营目标,渠道目标,完成渠道覆盖线下和线上,模式创新,构建新营销体系,市场管控,市场有效管控措施,营销政策,有效的市场营销政策体系,2、营销策略,全国价格体系的构建爆款密切关注竞争品牌的价格体系爆款跟随策略,线上双11、淘享购、聚划算促销活动外、制定品牌的主题活动渠道的促销推广活动,通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量选择优势的经销商提高渠道的覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力/营销能力,1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗2、强化特色商品，加强市场占有率,产品渠道,促销价格,3、渠道策略,3、通过渠道特供商品，强化渠道客户的盈利，让渠道客户产生归属感以及销售粘性,竞品线上线下渠道1、针对竞争品牌现有的线上线下渠道进行一对一的重点攻关,竞品线原渠道2、通过降低销售门槛的策略让原有的竞争品牌渠道客户转化为我公司的客户,渠道建设,4、销售拓展渠道布局,序号,1,2,3,4,5,6,7,8,渠道试点说明,未来主打产品,5、模式探索签约重要渠道客户,B2C电商平台,B2B渠道营销,C2C渠道营销,6、营销预算,销售额20%的品牌销售推广费用支持,品牌建设,渠道建设,推广促销,7、区域销售商业模式,用户资料渠道录入,用户反馈,进入平台,现场成交,导流到会员中心,线上平台区域经销商,落地服务,门店,商业收益,销售体系,门店分销价,分佣,总代理价,引流渠道免费体验,8、重点产品营销方案,1、基础产品：

XXXX,2、促销产品,3、品牌产品,爆款策略,品牌产品,促销产品,爆款爆款，引爆市场、品类前三产品,高端定位，树立企业品牌高度，占领未来市场,促销产品，针对竞争品牌，拿来打战的,基础产品，确保完成50%的销售额,基础产品,【构建有竞争力的产品体系,促销产品,爆款,引流产品,全系列,产品营销体系,品牌,平台,区域经销商,分销商,核心代理商,门店,基础产品,推广,低门槛,吸引购买,优惠,主销售渠道,有条件的分销商、有资源的渠道商,全系列产品支持，赋能,经销商爆款吸引购买,补充说明,区域合作伙伴订货：

有条件订货，门槛低、轻决策、吸引客户体验,通过爆款吸引客户购买，提高转化率,促销活动吸引加盟,平台支持,推广活动支持,品牌传播,线上系统建立已经有系统可随时增加社群,社群营销招聘、培训、上岗,一对一服务线上对接线下一对一服务,销售培训体系门店销售技巧面对面实战销售,社群营运技巧微信群建立运营、培训体系引流技巧,产品培训体系产品培训转化培训平台培训,9、用户转化运营规划,完成体验,进入线上平台,用户购买,Promotion营销推广策略,三、营销推广策略,市场资源支持市场活动支持推广活动支持新产品上市支持品牌传播平台持续传播,1、市场资源支持,品牌素材,营销工具,传播工具,产品图片文案主视觉视频品类全球信息,产品手册更新版画面包装短视频,主题性活动案例用户互动信息网站内容微信公众号发布内容,2、市场活动支持,针对竞品的市场活动支持,针对渠道的市场活动支持,针对产品的市场活动支持,3、推广活动支持,品牌推广活动,品牌代言行业展览会品类活动用户沙龙经销商招商会（品牌方深度参与）全球新品发布会,1、新品上市,2、引爆市场,3、提高竞争力,4、新品支持,下半年目标：

500万,主要销售渠道：

加盟商/经销商,1300From2018,年度目标,上市时间（暂定）,产品A,产品B,产品合作方价格体系起订量促销政策结款方式备货周期销售渠道推广渠道销售目标重要预算,新产品开发策略,500下半年,公司服务号,主推产品服务号,公司网站,商务/服务平台构建,权威网站大型专题页,今日头条头条号,公司-微博号,品牌传播平台构建,主流媒体传播宣传,新媒体联盟传播,核心渠道推广,重要活动宣传页面,公关及品牌落地活动,行业获奖推广,渠道服务号,论坛沙龙推广,线下推广会,线上传播活动,产品宣讲会,5、品牌传播平台持续传播,未来属于我们当中那些仍然愿意弄脏双手的少数分子。

罗永浩,实干家！

THANKS,