劲酒健康中国年之商超品牌推.docx
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劲酒健康中国年之商超品牌推
2008年“劲酒健康中国年”之商超品牌推广员培训手册
目录：
开场白
一、公司基本概况
二、产品基础知识
三、商超促销内容
四、商超促销说辞
五、促销基础知识
六、促销管理规范
七、培训考核试卷
说明：
本手册为春节商超促销活动品牌推广员培训的参考资料，各市场在对品牌推广员进行培训时，可以根据不同的情况对内容进行添加或删减。
开场白
首先，我谨代表劲牌公司对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们参加本次春节商超促销培训！
品牌推广员作为劲牌公司的重要一员，在商超促销活动中，将直接和商超从业人员及消费者进行交流和接触，品牌推广员的一言一行、一举一动均关系到劲牌公司的形象和产品销售。
因此，品牌推广员的重要性不言而喻，希望大家在未来的一个月能够恪尽职守。
本次培训内容主要为劲牌公司的企业状况和劲酒产品知识，同时还有促销基本技巧方面内容，希望大家在较短的时间内，尽快掌握并能熟练运用相关内容。
为了检验大家的掌握情况，培训的最后还将进行书面考试和现场摸拟测试，通过测试的人员将安排到卖场实习，测试未通过的人员将不予录用。
希望大家能在培训中认真做好笔记，并能对培训内容熟记运用，用优异的表现通过最后的考核，并和我们共同投入到充满激情、挑战的春节促销工作中去。
本次培训的内容为劲牌公司内部资料，请大家秉承职业操守，切勿外传涉密。
我们的培训现在正式开始。
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第一部分公司基本概况
劲牌有限公司是一家专业化的保健（健康）食品公司，位列全国保健食品企业前50强，在保健酒中居第一位。
公司创立于1953年，历经五十余年稳健发展，已成为一家专业化的健康食品企业。
产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健食品为辅的健康产业结构。
拥有面积300亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地、12个原料直供基地，年生产保健酒的综合能力达5万吨。
自1988年开始，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度，2006年实现销售额12亿余元人民币，领先于其它保健酒企业。
劲牌公司坚持以消费者为中心，坚持“按做药的标准生产保健酒”。
自2001年以来，先后投入巨资建成了原酒制造基地、原料直供基地以及保健酒生产基地。
保健酒生产基地按照国际食品安全认证的HACCP硬件要求，全面贯彻实施GMP管理规范，实现产品自动化无菌灌装。
通过从源头到成品每一个生产环节的严格管控，保证了劲牌产品的专业品质。
2002年，国家税务总局和中华全国工商联合会授予劲牌为“诚信纳税企业”；2003年，国家工商行政管理总局评定劲牌为“全国守合同重信用企业”；2003年12月，“劲牌”商标被认定为中国驰名商标；2005年10月，劲牌公司被全国文明委评为“全国文明单位”。
2007年9月10日，在中国质监总局公布的2007年“中国名牌产品”的企业名单中，“劲牌”榜上有名，成功突破了中国保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局，成为首批加冕保健酒行业“中国名牌”的产品。
在填补了行业空白的同时，也成为目前行业中最具影响力的强势品牌。
国内最先进的保健酒生产基地——劲牌保健酒二期基地正式投产。
该基地于2005年7月正式动工，总投资达3亿元，投产后年生产能力将突破3万吨。
劲牌保健酒二期基地全部按照GMP标准设计，并结合中药现代化平台建设而成，12条生产线全部是采用异型瓶顺序装箱技术的全自动生产线。
其中10条达到12000瓶/时的灌装速度。
据了解，随着企业的健康发展，计划投资5亿元的保健酒三期基地正在规划之中，预计2008年12月动工，2010年9月投入使用，届时将新增产值24亿。
展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过50亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。
第二部分产品基本知识
一、保健酒基础知识
1、酒的基本分类
（1）发酵酒，又称酿造酒，指含糖或淀粉的原料经微生物发酵后不经蒸馏而成的低度饮料酒，如黄酒、葡萄酒、啤酒、其他果酒。
（2）蒸馏酒，指用含淀粉原料经发酵后须经蒸馏贮存勾兑所得的酒，如中国的五大香型白酒、白兰地、威士忌、伏特加朗姆酒等。
（3）配制酒，指以蒸馏酒、发酵酒或食用酒精为酒基，以食用动植物食品添加剂作为呈香、呈味、呈色物质，改变了原酒基风格经过调味配制而成的饮料酒。
包括保健酒、滋补酒或药酒。
其中的保健酒一般认为具有保健食品批文的酒类产品，其调节生理功能已得到验证。
中国大多数保健酒都是以传统中医药理论为指导、以中草药为功能原料开发的。
2、白酒的分类
（1）按使用的曲种分：
A、大曲酒（如五粮液、茅台）；B、小曲酒（如汾酒）；C、麸曲白酒（北京二锅头、景芝白干等），劲酒的基酒为小曲酒。
（2）按酒精度分：
A高度酒（53度以上、如56度北京二锅头）；B、降度酒（40—53度，目前市场上大多数白酒属于降度酒）；C低度酒（40度以下的白酒）。
劲酒的酒度在35度——38度，属于低度酒。
（3）按香型分：
A、酱香型；B、浓香型；C、清香型；D、米香型；E、其他香型（兼香型、凤型、药香型、芝麻香型、豉香型、特型），劲酒的基酒属于清香型。
3、哪些人需要保健？
进行保健的年龄没有一定的界限，当人体感觉自身状态不佳，出现了多种亚健康状态的表现时，需要摄入营养，以增强身体的免疫功能。
所谓亚健康状态，通俗的说，多指无临床症状和体征，或者有病症感觉而无临床检查证据，但已有潜在发病倾向的信息，处于一种机体结构退化和生理功能减退的低质与心理失衡状态。
一般来说，亚健康状态由四大要素构成：
即排除疾病原因的疲劳和虚弱状态，介于健康与疾病之间的中间状态或疾病前状态，在生理、心理、社会适应能力和道德上的欠完美状态，以及与年龄不相称的组织结构和生理功能的衰退状态。
亚健康的表现形式和程度由于人们的生理功能、职业、教育水平等存在差异，具体如下：
（1）老年人生理功能退化严重，疾病的各种危险因素相应增加，机体的反应能力下降，许多症状不典型，所以亚健康状态容易被忽视。
（2）中年人的亚健康问题最为突出。
尤其是城市中40岁以上的知识分子，他们的事业和家庭都处在重要的发展时期，肩负工作、生活双重负荷，但生理功能开始下降，代谢异常，加上睡眠不足，生活不规律，缺少运动，极易出现慢性疲劳、情绪不稳、记忆力减退和失眠、腰腿痛等症状。
（3）我国青少年的学习负担重，升学、就业的压力日益增大，加上对环境和社会人际关系的不适应，现实与理想之间的矛盾以及婚恋问题等，常会导致他们情绪和社会行为的不稳定。
中国科学院的一项调查表明，61％以上的学生承认自己情绪不良，55％以上的学生承认自己适应不良。
4、保健酒为什么能保健？
保健酒：
是指被卫生部认证的具有保健功能和保健食品批文的酒类产品。
一般认为具有保健食品批文的酒类产品，其调节生理功能已得到验证。
中国大多数保健酒都是以传统中医药理论为指导，以中草药为功能原料开发的，
由于酒体本身的特点决定有一定的保健功效；
（1）保健酒配方柔和，适宜人群广；
（2）保健酒中科学地融入了适量中药材中的活性成份；
（3）保健酒经过严格地功能试验，证明其功效作用，适宜长期适量饮用，达到调补作用。
二、劲酒的保健机理
1、劲酒从“肾乃先天之本”这一中医理论出发，采用了鹿茸等血肉有情之物，达到“精之不足，补之以味”的效果，辨证平衡调理全身，充分体现了中医平衡施治的原则；
2、劲酒在组方设计上，依据中华五千年中医理论精华，运用现代生物技术进行了多方面的综合研究，科学地对组方进行了优化设计，蕴含多味名贵药材精华；
3、在保健功能设计方面，劲酒依据了中医的“标本兼治”原则。
经功能学试验证实：
劲酒含有纯天然多糖、黄酮、皂甙等数十种有效成份和微量元素，比例协调，作用面大，能有效激活人体的免疫系统，促进细胞免疫和体液免疫功能，从而达到增强免疫力的目的；
4、同时，经动物实验表明：
劲酒能激活人体的抗疲劳机能，参与调整机体能量代谢，减少由于燃烧碳水化合物而产生的乳酸堆积，有效清除导致疲劳的氨、乳酸、尿素等代谢垃圾，避免大脑产生疲劳和肌肉酸痛。
同时改善血液循环，促进微循环，增强向肌肉、大脑供氧的功能，从而达到迅速消除疲劳的目的。
三、劲酒的六大特点
【药材炮制】秉承古法之精髓，锐意创新，实现了建立在现代研究理论基础上的微电脑控制操作的配方药材炮制工艺，为劲酒内在质量和功能的实现提供了坚实的基础。
【逆流渗漉】摒弃传统的浸制法、酿制法，将渗漉工艺运用到生产的各个方面，使药材组织中的有效成份充分溶入酒中，有利于渗漉过程中有效成份的提取。
【去粗存精】劲酒的功效是通过配方药材中功能因子之间的共同作用体现出来的。
如何将劲酒配方中的功能因子和活性有效成份提取出来、充分体现原方意图是重要的一环，是实现原方功效的前提和基础。
劲酒采用先进的去粗存精工艺，最大程度保留配方中功能因子的活性，充分吸取配方精华，去除杂质和有害成份，达到去粗存精的效果。
【澄清处理与过滤】首先，劲酒利用现代生物技术对药材进行了科学提取和处理，既有效保留了药物中的营养精华，又避免了酒中存有药的杂质；其次，劲酒在灌装前还必须再经过一次特殊的工艺流程，采用独特的澄清处理与过滤技术剔除无用的药渣及其它有害成份，赋予劲酒晶莹剔透的琥珀色。
所以劲酒看上去是一种呈琥珀色、晶莹透亮、色度均匀的保健酒。
【陈酿工艺】酒是陈年香。
劲酒陈酿于地下室酒罐中，温度长年保持在12℃，湿度控制在85%，非常适宜于酒的老熟和高品质酒的贮藏。
【防伪工艺】劲酒采用了两大防伪措施。
一是采用了“温变油墨”铝质防伪瓶盖。
用火加热瓶盖，瓶盖顶部的“劲·JING”商标将由黑色变为金色，冷却后又恢复成黑色。
二是采用专利瓶型，双弧瓶、方形瓶、八角瓶的外观设计专利都为劲牌公司独家所有，其它公司XX就使用此三种瓶型的都属于侵权行为。
劲酒的基本工艺流程：
药材种植——药材采收——药材炮制——基酒酿制——逆流渗漉——去粗存精——配制勾兑——澄清处理——陈酿——灌装——检验出厂。
四、劲酒的适宜和不适宜人群各有哪些？
1、劲酒的适宜人群：
易疲劳者、体质虚弱及免疫力低下者
劲酒适合体质偏“阳虚”的人群饮用。
这类人群平时的表现较多为明显怕冷，对气候转凉特别敏感，或腰背部有冷水浇的感觉；喜喝热茶、热汤，疲乏无力，动则心慌、气短、容易出汗，或大便稀薄，受寒后易腹泻，劳累后浮肿，或夜间多尿，性欲减退，男性易阳萎、早泄，女性月经减少，情绪低落、意志消沉、有孤独感。
体格检查：
手足不温，腰腹部冷，面色淡白无光泽，或面色黑，舌淡白，舌体胖嫩，脉搏沉弱无力。
阳虚体质的血压偏低，免疫功能减退，甲状腺素分泌减少，肾上腺皮质功能降低，性激素水平下降。
2、劲酒的不适宜人群：
未成年人、酒精过敏者、心脑血管疾病及肝、肾功能不全者，以及妊娠期、哺乳期、月经期和产后妇女，要慎用包括劲酒在内的所有酒类产品。
五、科学饮用劲酒
【每天喝二两，身体更健康】国际医学和保健学家研究证明：
每人每日摄入乙醇的安全量为每公斤体重1克。
试验证明，劲酒每天喝二两，补肾健体功效最明显，并且低于公认的人体安全酒精摄入量。
当然，每个人的具体情况不同，饮用量也不一样，劲酒的饮用量一般以您白酒酒量的五至六成为上限。
【最佳饮用时间】就每天来说，下午两点以后饮酒较安全。
为了更好地发挥功能因子的保健作用而减少酒精对人体的伤害，劲酒提倡在就餐时饮用，如果酒量和身体状况允许，在饭前或睡前饮用会更好，这样功能因子能迅速被人体吸收。
餐饮最好安排在晚餐进行，睡前饮用不要超过晚上10点。
【最佳饮用温度】温后饮用有利于更好地发挥劲酒温通、补益之保健功效。
但“凡饮酒宜温，不宜热”，酒本性热，加温过高饮用，对身体不利，而且酒中包括乙醇在内的风味成份挥发过多，失去了基本的个性。
所以劲酒以“温而不烫”饮用为宜，温度控制在40℃以下。
夏天可以冰镇或加冰饮用，但应注意不可过冷，温度控制在10℃以上。
总体而言，劲酒最佳饮用温度为20℃左右。
【饮用劲酒时请注意】
◆初次饮用时宜少量饮用，再逐步增加！
◆遵循饮用方法和饮用量，切勿过量饮用！
◆刚手术，或产后，请不要饮用！
◆本品为酒类饮品，在驾驶或危险作业前请不要饮用！
六、适量饮用劲酒后会有哪些表现？
据劲牌公司多年来的消费者调查和劲酒网站上的消费调查数据显示，消费者喝劲酒后一般都会有以下几种反应：
热力迅速遍布全身、兴奋提神抗疲劳、不起夜、常喝精神好、平衡保健全身等。
1、热力迅速遍布全身
消费者饮用劲酒后药籍酒力，酒助药威，阴阳协调，气血流畅，灌注全身，可感周身发热，容光焕发。
2、兴奋提神抗疲劳
消费者饮用劲酒后可感神采飞扬。
劲酒抗疲劳作用确切，不仅四肢灵活轻松，而且精神好，工作能力和效率明显提高。
3、不起夜
有尿频症的中老年消费者长期饮用劲酒，原来一晚要起夜二三次的，现在不起夜、睡得好了，睡眠质量得到了明显改善。
同时，劲酒对身体进行全面调理，身体保持在最佳状态。
七、劲酒所取得的荣誉
1、“劲·JING”商标是保健酒行业中国名牌、中国驰名商标；
2、“劲·JING”商标是保健酒行业唯一的国家重点保护商标；
3、劲酒产品三次在国家级食品博览会上荣获金奖；
4、劲酒被国家授予“绿色食品”称号；
5、劲酒被国家授予“国家重点野生动物特别经营许可”；
6、劲牌系列产品的产销量位居全国保健酒第一；
7、劲牌公司位列全国保健食品企业50强。
八、劲酒的质量体系
劲牌公司的质量体系由GMP、ISO9000、HACCP组成。
1、GMP。
保健食品良好生产规范（GoodManufacturePracticesForHealthFood简称保健食品GMP）是我国对保健食品生产全过程监督管理采用的法定技术规范；监督实施GMP是国家进行保健食品监督管理的重要内容，是保证食品质量和安全的可靠措施；国家监督实施GMP是通过认证活动而实现的。
公司已于2005年7月底通过湖北省卫生厅的审查，专家们一致审核意见：
公司GMP审查结果完全符合国家保健食品良好生产规范审查的评定标准，公司保健酒的生产符合保健食品GMP要求。
2、ISO9000。
ISO的主要功能是为人们制订国际标准达成一致意见提供一种机制。
ISO9000是ISO颁布的关于质量管理和环境管理方面的系列标准，其质量认证原理被世界贸易组织普遍接受。
1994年我国宣布等同采用。
根据我国法律规定和国务院赋予的职能，国家技术监督局依法同意管理我国质量认证工作。
ISO9000标准中，包括4个核心标准：
其中ISO9001为质量管理体系要求；
劲牌公司于2002年6月通过了ISO9001质量管理体系认证。
3、HACCP。
HACCP是指生产过程危害分析和关键控制点控制。
HACCP体系是指通过关键控制点控制相应食品安全危害的体系。
劲牌公司于2003年11月通过HACCP体系认证。
九、如何鉴别劲酒？
1、感官鉴别方法：
劲酒色如琥珀，晶莹透亮，色度均匀；药香和酒香谐调；口感醇厚绵甜，酒体协调，回味悠长；
2、采用专利瓶型和包装，公司产品所有瓶型和包装均申请专利；
3、一次性使用瓶盖，瓶盖采用温变油墨，四色印刷，且产品瓶盖上有三排喷码标识；
4、产品包装标识：
中国驰名商标、保健食品标志、独特的产品LOGO标识；
5、数码防伪相结合，小瓶产品每件外箱上有一数码防伪标，大瓶产品每盒一个数码防伪标，可通过800电话，手机短信进行真伪查询。
十、如何选购保健酒？
消费者在选购保健酒产品时需要注意产品的标签，看其是否有保健食品标志。
保健食品目前使用的是天蓝色专用标志，与批准文号上下排列或并排排列。
国产保健食品的批准文号是“卫食健字××号”，进口保健食品是“卫进食健字××号”。
2004年后的国产保健食品批准文号是“国食健字G××”，进口保健食品是“国进食健字G××”。
看清包装标签说明。
保健食品的外包装上除印有简要说明外，应标有功能、成分名称、含量、保健作用、适宜人群、不适宜人群、食用方法、注意事项、储存方法、生产批号、生产厂家等。
注意产品的“适宜人群”。
保健食品只适宜特定人群调节机体功能，因此要对“症”选购。
要详细查看产品标签和说明书，看看自己是不是该产品的“适宜人群”，或者是不是“不适宜人群”。
价格不是衡量保健食品效果的因素，由于产品的品牌、剂量和是否添加其它物质等因素，保健食品价格自然不一样。
正确对待广告宣传不要盲目相信广告里的用语，不要被某些企业个别案例或者编造案例的广告宣传所迷惑，也不要轻信穿“白大褂”的所谓“专家”的夸大宣传。
十一、劲酒的核心竞争优势
劲酒与白酒相比较的竞争优势：
1、是国家卫生部认证的保健酒，营养滋补、有益健康；
2、蕴含多种原产地直供药材，具有“抗疲劳、免疫调节”的保健功效，适量饮用能提高身体机能；
3、低度、营养，普通大众（不适宜人群除外）都能饮用；
4、价格适中、物超所值，包装精美，送礼自用两相宜；
劲酒与普通保健酒相比较的竞争优势：
核心优势点
劲酒
普通保健酒
工艺
现代生物提取技术
传统泡制工艺
口感
酒香与药香完美结合，酒香浓郁、回味悠长
药味浓郁、味冲刺喉。
色泽
色如琥珀、晶莹透亮
色深酒浊、药渣过多
功效
通过国家卫生部的功能验证，运用指纹图谱技术进行品质签定和控制
产品功效不确切，科学成分不确切
配方
在宫廷配方基础上，由多位生物学、营养学、中医中药学专家参与组方，通过了反复的科学验证
民间药方，未经科学验证
质量管理
通过ISO9001质量管理体系和HACCP体系进行质量管理
依赖经验和粗放式管理
产品名称
名称言简意深，符合社会礼仪和消费习惯
以“药材”命名，强调“药”性和“补”性
品牌
中国名牌、中国驰名商标和国家重点保护商标，畅销全国近20年，是消费者喝出来的品牌
主要依赖于广告轰炸和媒体炒作来传播品牌
第三部分商超促销内容
一、春节促销活动主题
“劲酒健康中国年”是2008年春节商超促销活动的主题，“把健康带回家”是副主题，是与消费者进行利益和情感沟通的传播诉求点。
“劲酒健康中国年”活动力求通过对“健康中国年”的诠释，广泛传播劲酒品牌属性与品牌概念，在实现即时销售的同时，对消费者进行文化与理念上的传递和沟通，从而有效达成销售促进、品牌推广、情感沟通等多重目的。
二、商超促销活动时间
2008年1月15日（农历十二月初八）至2008年2月14日（农历正月初八），共计31天。
三、促销活动内容
消费者购500ml劲酒或其礼盒任1提，赠送“100ml参茸劲酒礼盒”1份。
*该商超赠品名称，各市场根据实际发到市场的赠品进行调整。
备注：
在活动实际执行过程中，如果市场还有其它的500ml大瓶产品，消费者购买1提，也赠送商超赠品1份。
在品牌推广员培训中需要强调的是，按照国家相关法律规定，酒不能作为赠品，因此需要告知品牌推广员，我们赠送的不是酒，也不是赠品或礼品，而是纪念品。
四、活动现场布置要求
1、穿好促销服、佩戴好中国劲酒徽章。
商超促销活动开展期间，要求促销人员着促销服并佩戴中国劲酒徽章上岗。
2、做好产品陈列。
品牌推广员按照要求进行产品摆放，专架或堆码上只陈列两个大瓶产品，其他产品要求在常规货架上进行陈列。
品牌推广员要做好陈列的维护，及时上货，使货架上陈列的产品整齐、饱满、无破损。
同时保持生动化陈列的牢固和美观，有问题及时向销售经理或是负责该网点的直销代表进行反馈。
3、活动现场氛围布置及维护。
将促销信息最直观的告知消费者，在礼盒产品上安插中国年卡套，并在保持美观、整洁的前提下，插摆货贺贴。
对于劲酒在商超发布的拱门、包柱、看板、商超吊牌等特殊氛围布置，要做好维护工作，如发现有破损或被覆盖的情况，应及时通知销售经理或负责该网点的直销代表协调修复。
第四部分商超促销说辞
一、开场说辞
消费者从众心理非常严重，如果其他消费者都购买某种产品，他们也会下意识的购买该产品。
对于品牌推广员而言，调动促销现场气氛非常重要，品牌推广员要用富有感染力的说词和丰富的形体语言截留顾客，同时吸引和感染周边的消费者，制造购买热潮。
现有以下八种说辞，需要品牌推广员熟练掌握：
1、针对家庭自用：
主要针对家庭自饮和待客的消费行为，在大年三十之前，是家庭自用酒采购的高峰期，品牌推广员可以参考以下开场说辞：
“健康年才是中国年。
新年要喝健康的酒，劲酒是专业化的保健酒，是中国名牌、中国驰名商标，品质好，用纯粮基酒酿造，口感酣醇，酒香浓郁，您每天适量喝2两，滋补营养又健康。
”
2、针对礼品购买：
“送礼要讲求实在、体现关爱，劲酒是保健酒，是中国名牌、中国驰名商标，品牌过硬品质好，能调节免疫抗疲劳，让您的亲朋好友既体会饮酒的乐趣，也得到身体的滋补。
”
3、询问式说辞：
品牌推广员要善于在酒区或专项陈列附近拦截一些竞品（礼品装的白酒和保健酒）的意向购买者，下面是一些询问和引导性说辞，供品牌推广员学习掌握：
顾客在看白酒：
“您好，是自己喝还是送人呢？
（停顿）您不妨看看中国劲酒——口感酣醇，酒香浓郁，是中国名牌、中国驰名商标——品牌好，品质有保障。
”
顾客在看保健酒：
“您好，买保健酒吗？
（停顿）您可以看看中国劲酒，他是中国名牌、中国驰名商标，口感酣醇，酒香浓郁，酒体透亮无杂质，价格适中包装好……。
”
顾客在闲逛时：
（1）“过年了，您一定打算卖二瓶好酒回家吧，我向您介绍一下保健酒—中国劲酒……。
”
（2）“欢迎光临XX超市，需要帮忙吗？
我想您是打算买酒吧？
是自己喝，还是送人，您可以了解一下中国劲酒……。
”
（3）“您买酒是送给长辈，还是送给朋友？
我向您介绍一下保健酒的中国品牌、中国驰名商标——劲酒”
（4）“您好，（停顿）劲酒正举行“劲酒健康中国年”春节促销活动，现在买劲酒还可以赠送纪念品，另外还有机会成为幸运消费者，参加“劲酒寻踪基地行，体验劲酒品质之行”活动，您不妨了解一下。
二、产品介绍
当品牌推广员通过开场说辞吸引了人群之后，接下来要做的就是从人群中发现最有价值的目标顾客，当一个顾客的目光在产品包装或活动海报上停留三秒时，就表明他发生了兴趣或是想要了解更多的信息，这时品牌推广员就应该上前进行产品介绍。
需要品牌推广员掌握的产品说辞如下【介绍时，将产品拿出来放在顾客面前（递到消费者手中为最高境界）展示】
产品名称
介绍内容
500ml中国劲酒
及礼盒
中国劲酒蕴含多味名贵药材，是低度营养保健酒，具有国家卫生部认证的“抗疲劳、免疫调节”的保健功效，酒香浓郁，口感酣醇。
您喝酒送礼图的是品质，送的是健康，送白酒亲友喝了伤肝，送保健酒低度养生喝了还滋补保健。
您买保健酒，当然要看品牌。
劲酒是保健酒行业中国名牌、中国驰名商标，现在卖一提劲酒还有礼品赠送，真是一举两得。
您看您要3提还是5提？
500ml参茸劲酒
及礼盒
参茸劲酒，蕴含人参、鹿茸等30多味原产地直供的名贵中药材之精华。
酒度３８度，属低度营养的现代保健酒，每瓶参茸劲酒均采用法国橡木桶五年陈酿，酒质醇和。
糖源采取了具有改善肠道消化吸收功能的低聚果糖。
具有国家卫生部认证的“抗疲劳”的保健功效。
能满足现代人的高品质的保健需求，最适合商务礼品和送给尊贵的亲朋。
您喝酒送礼图的是品质，送的是健康，送保健酒低度养生喝了还滋补保健。
您买酒，当然要看品牌，劲牌是保健酒行业中中国名牌、中国驰名商标。
现在买一提参茸劲酒还有健康礼品赠送，真是一举两得。
您看您来3提还是5提？
三、劲酒主要利益点介绍
在顾客仍在犹豫购买时，或顾客有竞争产品的购买意向时，品牌推广员应加强对劲酒核心利益点的阐述，在销售实战中品牌推广员可接合以下内容对利益点进行灵活地表述：
1、功效。
劲酒具有国家卫生部认证的“抗疲劳、免疫调节”的保健功效。
2、荣誉认证。
劲酒产品三次在国家级食品博览会上荣获金奖，是保健酒行业中国名牌、中国驰名商标，唯一的国家重点保护商标，劲酒产销量位居全国保健酒第一，是消费者喝出来的名牌。
3、药材地道。
劲酒取深山泉水酿造纯粮基酒，粹取多味原
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