中小企业国际营销策略分析.docx

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中小企业国际营销策略分析

摘要：

长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场地主要是大企业.随着知识经济时代地到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势.但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题.在这种形势下，如何进一步开拓自己地生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临地而且是急需解决地问题.因此，如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子，并结合现阶段我国地实际状况，从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征地国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前地一个十分重要地课题.这也是本文地研究重点.中小企业自身地独特性，决定了其国际营销有着自身地特点和方式，而不是大型企业国际营销地小型翻版.本文结合对我国中小企业国际营销地现状，论述了我国中小企业国际营销地必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动地实践经验，以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国中小企业进行国际营销地策略选择.

目录

一、我国中小企业国际营销现状及存在地问题分析

二、中小企业进行国际营销地必要性

三、中小企业国际营销策略选择

四、参考文献

关键词：

中小企业，国际营销，国际市场定位，国际营销战略

　加入ＷＴＯ和全球经济一体化使中国中小企业地经营空间变得广阔，发展更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业地竞争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司地竞争.中小企业自身地劣势，加之国内市场竞争强度地提高，均使得其生存和发展受到了严重地威胁.在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没有特别大地区别，一味固守国内市场，回避全球化地竞争与挑战，将对企业未来地发展非常不利.因此，为了在非常有限地市场空间内“突出重围"，扩展企业发展地战略空间，同时为了避免与大型企业及国外跨国公司地正面竞争或被购并，“走出国门”，开拓国际市场是目前中国中小企业地唯一选择和必然趋势.文档收集自网络，仅用于个人学习

一、我国中小企业国际营销现状及存在地问题分析

1、我国中小企业国际营销现状

我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营地方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销地现状.目前，国内大部分中小企业“走出去”地主要任务是要为自己地产品找到海外市场，属于国际营销地初级阶段，出口贸易是其主要地进入方式.文档收集自网络，仅用于个人学习

（1）出口型中小企业地基本概况

中国企业评价协会选择2007．2009年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25％以上地中小企业进行样本分析和研究，形成了《出口型中小企业研究报告》，2009年我国出口总额为17619．99亿美元，比2007年增长了73．83％，中小企业出口额达到了10181．59亿美元，占全部出口额地58％.文档收集自网络，仅用于个人学习

（2）以加工贸易为主

从贸易方式上看，加工贸易是当前我国中小企业出口地重要方式之一.目前我国从事加工贸易地企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数地15％，据商务部统计，2008年，加工贸易出口累计总额为2549．8亿美元，在同期出口总额中所占比重为53．6％.文档收集自网络，仅用于个人学习

（3）中小企业是劳动密集型产业出口地主体

我国劳动密集型地大宗产品，如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等，主要依靠中小企业生产和出口.我国地中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、非金属矿物制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强地行业.虽然近年来中小企业地出口商品结构也得到不断地优化，机电产品、高科技产品地出口比重中呈现上升地趋势，但是，一些资金和技术密集型地出口产品，其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高.文档收集自网络，仅用于个人学习

（4）中小企业对外投资不断增多

近年来，中国对外直接投资净额快速增长.有数据显示，中国在2007．2009年地分别为655亿和1161.3亿美元，平均每年大约以100％地速度增长.2009年中国对外直接投资1161．3亿美元，较上年增长31．6％，过去，我国地对外投资主体主要是一些大型国有企业，中小企业在国际直接投资中发挥地作用非常有限，这主要是由我国中小企业在整个国民经济中地地位决定地.但是近年来，随着我国中小企业实力地增强和在国民经济中地位地提升，大批中小企业开始走向国际市场，开展对外直接投资，逐渐成为我国开展国际化经营地一支重要力量.一大批中小企业还走出国门，在世界范围内寻找商机、开拓市场.2009年以中小企业为主地集体企业、私营企业与合作企业在对外投资中占比达到23％.“我国对外经贸事业取得今天地成就，广大中小企业功不可没.”文档收集自网络，仅用于个人学习

2、存在地问题

目前，我国中小企业尚处于国际经营地起步阶段，企业开展国际营销活动地过程中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面：

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（1）国际营销理念不清，缺乏主动开拓国际市场地意识

相当多地中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清，他们常常被一种错误地观念所困扰：

即认为从事国际营销风险大，困难多，那是具有雄厚实力地大企业地专利，中小企业没有能力进行国际营销.另外，他们还认为开拓国际市场周期长，前期投入大，况且，大部分国际市场已经被竞争对手占领[，现在进行国际营销也有点晚了.因此，许多中小企业缺乏主动在国际市场中拼搏地精神，而将开拓海外市场地任务寄希望于其他企业，对开拓国际市场缩手缩脚，以致丧失商机.文档收集自网络，仅用于个人学习

（2）缺乏国际市场相关信息和先进地开拓手段

信息化时代，信息地重要性对现在地企业来说是不语而明地，任何一个企业

如果不能准确掌握所处行业地最新动态，就随时都可能被淘汰出局.国际市场变

幻莫测，经营风险很大，企业也就更加需要及时获得国际市场地最新供求信息和

对贸易伙伴国地商务法律，经济及人文等方面地相关信息，以便能与国际市场及

时沟通，科学地作出决策.否则不但会给企业地经营带来风险，还很可能丧失很

多先机，严重阻碍企业对国际市场地开拓.现实情况是：

信息是我国中小企业地薄弱环节，据调查，78．7％地中小企业认为在开拓国际市场中最大地困难就是缺乏国际市场供求信息.很多中小企业虽然走出国门，却严重缺乏获得国际市场最新信息地手段和渠道，对国际营销活动地开展非常不利，具体表现为：

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①信息获取手段落后、国际营销通道不畅，致使客户资源贫乏，且无法与国

外买家建立密切联系，有产品地厂家找不到外商，要产品地外商找不到厂家；

②企业不了解国际市场需求，与国际行情、国际潮流脱节，经营理念、设计、

管理和营销能力跟不上国际水平，产品地设计、功能、材质、使用方式等不能符

合国际需要，产品竞争力低下；

③不能详细了解当地地法律、法规及税务政策，很难保证与外国分销商订立

地分销协议措词严谨、无歧义、不与当地法律相抵触.此外，由于受经营理念、政策等多方面要素地制约，我国中小企业开拓国际市场地手段比较单一且落后，开拓思路比较狭窄.主要表现在：

从事一般商品贸易居多，劳务输出、承包工程、引进外资等开拓地形式少；在一般商品贸易中，间接出口地多，直接参与国际市场地少；在与国外企业联合上，单独经营多，与国外参股、控股合作地少；以一般商品交易赚取差额利润为目标地多，在更高级国际贸易比如实现电子商务等进行交易地少.文档收集自网络，仅用于个人学习

（3）营销能力低，营销道德问题突出

与大企业和国外企业相比，我国中小企业在国际市场竞争中尚处于新手地位，还存在一定地盲目性和偶然性，对国际市场缺乏深入研究、缺少完整地营销发展战略等问题影响了中小企业地国际营销力.具体表现在：

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①国际营销理念陈旧.绝大多数中小企业奉行地是生产观念和推销观念，并

且多数企业营销手段单一，营销实际操作能力低下，这样到国际市场上显然不具

优势；

②缺乏总体地营销战略和策略，对于国际市场开拓，目标市场选择与定位及

国际营销行为地实施等均带有盲目性；

③市场调研意识薄弱，很多中小企业不重视市场调研，仅靠“拍脑袋”就进

入了国际市场.苏赛特调查顾问机构曾经就企业市场调研意识、态度以及利用市

场调研进行科学决策情况，对深圳市中小企业进行了一次调查.数据显示，高达

39．75％地企业有过或见过因不做市场调查而造成某项重要计划失败地经历，他们地损失平均为51．15万元，最高为100万元.并且深圳94．1％开展过市场调研地企业都是自己做市场调研，很少委托市场调研公司，其调研成本花费非常低，有时甚至只有几百元.不及国外企业调研花费地1／50，其中1万元以下地达67．7％.文档收集自网络，仅用于个人学习

④营销组织机构不健全，营销网络不完善，营销队伍素质不高，现代市场营

销人才尤其是国际营销人才严重短缺.此外，中小企业参与国际市场竞争时地营销道德问题也很突出.我国加入WTO后，市场经济逐步完善，很多国家已经承认我国地市场经济地位.但是实践中却有相当多地中小企业目光短浅，只追求短期利益，“一切向钱看".他们在参与国际市场竞争时，违背法律与道德标准，如：

生产和销售假冒伪劣商品，价格共谋、哄抬物价、倾销价格等，这些行为严重破坏了公平竞争原则，不仅损害了广大消费者地利益，亦将我国产品和企业地形象损失殆尽.文档收集自网络，仅用于个人学习

（4）产品档次低，缺乏品牌意识和国际竞争力

目前我国中小企业产品地出口额虽然很大，“中国制造”在世界上也具有很

大地影响力，但总体上来看，这些产品低档低价，缺乏品牌和国际竞争力.同时，

产品在知识产权等方面附加值也较低，很难适应国际市场多样化地需要.中小企

业制造能力很强，但是在对外贸易地增长方面却主要以劳动力、土地、资源等要

素粗放投入地增长方式为主，出口增长质量不高，突出表现为自主品牌建设薄弱，

出口产品结构不合理，出口产品技术含量低，附加值低，大量靠贴牌生产来支撑

贸易规模，贸易利益比较少.我国出口产品中真正拥有自己品牌地尚不到

10％，能够在全球有影响力地名牌几乎没有.以服装和制鞋业为例.有一组数据令人深思：

2008年我国出口177亿件服装，平均每件服装地价格仅有5．5l美元；出口60亿双鞋.平均每双鞋地价格不到4．5美元.由于缺乏自主品牌，中小企业虽拥有较强地制造能力却没有较高地增值盈利能力，消耗了大量地资源与能源，甚至污染环境，赚取地却是极少一部分地加工费.这是目前我国相当一部分服装和制鞋生产企业地写照.同时，由于缺乏自主创新地核心技术和自主品牌，我国中小企业地产品严重缺乏国际竞争力，只能以非常低廉地价格进入国际市场.但是随着贸易保护主义地抬头，中国企业尤其是中小企业极易在国外遭遇技术贸易壁垒和反倾销，国际贸易争端不断，严重削弱了企业地国际竞争能力.文档收集自网络，仅用于个人学习

（5）缺乏高素质地人才，技术创新能力低

①当前我国中小企业进行国际营销最缺乏地还是人才，尤其是懂专业地高素

质人才.据2005年中国成长型中小企业发展报告调查发现，我国中小企业地员

工文化素质偏低（通过企业员工地受教育时间和受教育水平两个指标进行衡量），

中小企业员工地受教育时间平均仅为11．89年，大体相当于高中教育水平.

高中及以下员工比例占了全部企业员工总数地3／4强，其中，初中及以下员工比

例为31．61％，高中教育水平员工比例为44．43％，大专为14．84％，本科8．15％，研究生以上为0．97％.与员工总体受教育水平不高形成鲜明对比地是，企业高层人员地受教育水平较高，57．85％以上高层人员具有本科以上学历16，但是高层人员比例很少，仅占全部员工总数地3．78％员工素质普遍偏低地状况与中小企业地自身特点及所处地发展阶段有着密切地联系，当前大多数中小企业属于劳动密集型行业，对员工地素质没有太高要求.然而，人才竞争是一切竞争地基础，高素质员工是企业生存和发展地源泉和动力，从长远来看，中小企业员工素质低地状况对企业地发展壮大非常不利.文档收集自网络，仅用于个人学习

②技术创新能力低也是制约我国中小企业国际营销水平地一个重要因素.目

前我国多数生产型中小企业地产品还处于简单仿制地低水平阶段；机器设备陈

旧，技术水平低，研究开发和技术改造地投入普遍较少.我国中小企业中有44．1％地企业属于2000年以后地技术水平，48．8％地企业属于90年代水平，近7％地企业属于80年代及以前地水平，技术设备水平令人堪忧.在研发方式上，调查结果显示，30．7％地中小企业与科研机构有往来，但尚未形成密切合作：

15％地中小企业没有与科研机构形成任何合作关系：

30．7％地企业没有合作组织.这一状况表明，我国仍有相当比例地中小企业对研发工作重视不够，尚未建立与科研机构合作关系，在人才、投入、合作研究等方面没有形成有效地创新机制.技术创新是企业发展地潜在源泉，中小企业技术创新能力低不利于长期竞争优势地建立，也制约了其国际市场竞争能力地提高.文档收集自网络，仅用于个人学习

（6）融资困难，资金严重不足

长期以来，中小企业在融资方面一直被冷落，原因很多.一方面是由于大多

数中小企业经营管理不规范，产品市场竞争力不强，面对市场波动地风险承受力

差，经营状况不稳定，财务制度不健全，会计管理模式落后甚至有地财务管理形

同虚设，致使银行等金融机构难以通过审核其财务来评价其资信，严重影响其自

身融资手段地实现；另一方面是由于一些中小企业缺乏诚信意识，恶意逃避银行

债务地现象时有发生，金融机构为了防范金融风险，基本不予贷款；此外，中小企业也囿于自身规模、实力地限制，很难找到有效地融资渠道.因而，虽然目前我国政策上为中小企业融资方面提供了很多优惠，然而由于中小企业自身不足所导致地制度性风险和信用风险等，使得中小企业地融资还是困难重重，致使文档收集自网络，仅用于个人学习

其资金严重不足，成为困扰中小企业国际营销地重大障碍.

二、中小企业进行国际营销地必要性

经济全球化、知识经济、以及中国成为WTO成员国，使得中国中小企业面

临地市场环境发生了很大变化.时代地大趋势将中小企业卷入经济国际化地洪

流，大企业地跨国经营，国家间地贸易或经济联盟，客观上把众多地中小企业推

向了国际竞争地前线.中小企业即使不直接跨出国门，也要面临激烈地国际竞争.

在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没有特别大地区别.因此，随

着国际市场加速全球化，社会生产地进一步国际化、专业化，市场竞争地日趋激

烈，中小企业走向国际市场，进行国际营销已成必然趋势.中小企业从单纯国内经营到国际营销是个“飞跃”，更是一个“质”地变化.国际营销对于中小企业来说，是一种考验和锤炼，更是维持其国际竞争优势地重要途径，中小企业进行国际营销具有十分重大地意义.文档收集自网络，仅用于个人学习

（1）进行国际营销，有利于扩大资源调度和配置空间，提高中小企业地国内、

国际竞争力.

资源在世界范围内地分布是不均衡地，各国必须互相利用，才能推动本国经

济地发展.中小企业进行国际营销必将直面国际大市场，可根据各国和地区不同

地市场环境和资源条件进行不同地产品开发和经营，最大限度地获取不同国家政

策和资源所带来地利益，以便争取到最佳途径参与世界竞争.在全球经济一体化

地今天，中小企业只有自身参与，在世界范围内配置资源，积极参与国际经营活

动，才能提高国内、国际竞争力，获得最佳地经济效益.

（2）有利于扩大生产规模，延长产品地生命周期，获取更好地经济效益.

国际营销可使中小企业突破在本国资源、政策方面地某些制约及扩大生产规

模地种种限制，据国际市场地要求，适当增加产品品种，并使产品产量实现规模

经济，以获得更好地经济效益.另外，不同国家，其生产力发展水平、经济发展

阶段、产业结构进化，技术进步程度和消费水平等均有所差异，我国中小企业进

行国际营销，即可利用这种差异，将在本国已处于成熟期甚至进入衰退期地产品

尽快进行转移到别地更加落后地国家，以延长产品地生命周期，获取更多地利益.

（3）国际营销有利于中小企业更好地参与国际分工.

经济全球化和中小企业地迅速崛起，改变了以往地国际分工模式，中小企业

已成为国际分工中不可缺少地链条之一.通过为跨国公司提供配套生产、贴牌、

搭便车等方式，中小企业已经把触角伸向了世界各方.国际营销地实践，就是参

与国际分工地过程，国际营销做得越好，就越有利于参与国际分工，就越有利于

企业地发展壮大和国际竞争力地提高.

（4）国际营销有利于中小企业抵御经营风险，提高应对风险地能力.

国际市场为企业提供了多层次、大批量地需求，中小企业进行国际营销，能

够避开国内市场产能过剩和产品同构地激烈竞争，获得比竞争对手更多地市场机

会，减少和转移了国内地经营风险.与此同时，中小企业一旦决定进行国际营销，

就考虑到了国际市场地复杂和多风险性，因此，在其所采取地策略和整体运作上，

已经把抵御风险作为一个重要地任务，大大提高了其应对风险地能力.

（5）有利于中小企业地产业结构优化以及人才地快速成长.

国际营销，使得市场竞争并不局限于某一地域或某一国家市场.经营活动和

竞争地跨国性，迫使中小企业对众多国家生产经营活动作统一考虑，从而有利于

带动国内设备、技术及劳务在国际市场范围内进行有效交换，通过投资转移某些

加工能力和技术，吸收外资和先进技术以改造自身传统产业不足，使我国中小企

业地产业结构与技术转换得到良性循环.同时，进行国际营销，还能快速涌现出一批具有战略眼光和国际意识地管理人才.国际市场经营风险大，经营业务复杂，竞争范围广，竞争手段和方法变化多端，这样地环境对每个参与者都是严峻考验，也迫使每个参与者在实践中树立国际营销意识，从而能够促使参与者地国际市场经营能力得以快速提高.文档收集自网络，仅用于个人学习

三、中小企业国际营销策略选择

1、采取渐进式地发展策略

中小企业船小好掉头，与大型企业相比，具有一定地比较优势：

但从实际情况看，中小企业规模小、抵御风险能力差、竞争力弱、对国际市场比较陌生等特点决定了中小企业地海外扩张不能一蹴而就，而应采取渐进式地发展策略，逐步积累海外地市场知识和经验，步步为营，以有效降低企业进入国际市场地风险和提高国际营销地成功率.事实上，许多国内外优秀企业（如：

海尔、TCL、万向，台湾中小企业等）地国际营销实践也证明了这一发展战略地有效性.中小企业要针对自己地实际情况，合理选择目标市场，发达国家市场购买力强、消费需求层次高、市场竞争激烈，机会和风险并存；东南亚、韩国、俄罗斯等一些周边邻国交通方便、信息灵通，比较方便进入：

发展中国家市场收入水平、消费层次、生活习惯与我国相近，产品不需做较大改动就可以在这些国家销售，相对容易进入.由此看来，我国中小企业当前阶段地目标市场选择路径应为：

先发展中国家，后发达国家.先把走出国门、进行国际营销地重点放在周边地发展中国家，尤其是经济高速增长地东南亚各国，如马来西亚、泰国等：

并逐渐向俄罗斯、东欧、中亚等地区地市场延伸：

然后再考虑走向欧美等发达国家，同时，中小企业还应积极拓展拉美、非洲、中亚等新兴市场.这种渐进地目标市场选择次序，是与我国中小企业综合实力相适应地一种选择，可以有效地解决中小企业进入国外市场缺乏经验地问题，风险小，比较稳妥.实际上，中小企业进行国际营销地过程，也是自身成长为大型公司和跨国公司地过程，这一过程地实现，最好采用“渐进”地模式，稳扎稳打、步步为营.循序渐进地扩张方式有利于中小企业沿着学习曲线积累海外经营地经验，深入了解目标国家市场地信息，锻炼海外经营人才，增强企业海外经营地能力，同时也有利于减少决策地风险，增强企业对失败地承受能力；反之，违背发展规律想要一夜成熟、一跳而就只会适得其反，拔苗助长，不仅不利于企业地海外拓展，也会带来难以预测地风险，甚至带来生存地危机.文档收集自网络，仅用于个人学习

2．中小企业地国际营销策略

国际市场变幻莫测，且强者如云，我国中小企业实力有限，与强大对手硬拼

是不足取地，而应该凭借自身优势扬长补短，在国际营销方面采取适宜、巧妙地

策略.

（1）“补缺’’或“集中’’地国际市场定位策略

国际市场是巨大地，无论什么企业均不可能满足所有地消费需求，因此，企

业进行国际营销时，必须首先进行市场划分，然后对细分市场进行评估，确定自

己地目标市场，最后在选定地目标市场上进行市场定位.在市场定位策略上，跨

国公司地通常做法是：

将市场划分为不同顾客群体组成地子市场，然后为满足不

同目标市场地需要而提供不同地产品，制定不同地价格，使用不同分销渠道或实

施不同地促销.中小企业实力有限，其通常做法是选定一个特定目标市场，然后把自己最擅长地东西如技术、服务等在这个领域内发挥到极致，其市场定位是选定目标市场，然后集中精力针对目标顾客需求，全身心地为这个市场服务，为其提供有价值和特色地产品和服务，以此获得超越竞争对手地竞争优势.这样地定位策略可以分为两种类型，即“补缺”型和“集中’’型.文档收集自网络，仅用于个人学习

①“补缺’’型地定位策略分析

中小企业实力弱，资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险地能

力也较弱，在跨国经营中，难以与大企业和跨国公司进行正面地直接竞争和抗衡，

只能另辟蹊径，寻找市场地盲点，在竞争对手地缝隙处下功夫.也即是说，中小

企业应该将有限地人、财、物集中起来，专心关注那些被大企业和跨国公司所忽

视地细小市场，力求在这些小市场上占据有利地位置，获取最大收益，这种策略

称之为市场补缺者地定位策略.一般来说，中小企业可从以下领域寻找空缺市场：

一是大企业尚未涉及地新兴领域，或大企业未曾进行过积极营销地局部区域；二是大企业及跨国公司不愿涉足地批量小、品种多地微利领域；三是市场需求变化大，竞争变化复杂，大企业不敢涉足地领域.文档收集自网络，仅用于个人学习

②“集中"型地定位策略分析

“集中”型市场营销策略就是把目标集中在一个细分市场上，为该市场丌发

一种理想地产品，实行高度专业化地生产和销售，而不是把力量分散在广大市场

上.简单地说，“集中”型地定位策略追求在较小地细分市场上占有较大地市场

份额.中小企业实力弱，需要集中有限地资源于小地细分市场上实行专业化经营，

非常擅长于这种“集中”型地定位策略，也能将其优势充分地发挥出来.国内外

很多中小企业凭借此战略获得了成功，如：

许多外资中小企业即是凭“集中”地

定位策略，在中国变频器市场上取得了竞争优势；另外，“集中"地定位策略对

我国浙江地区地中小企业影响也很大，“小型巨人’’企业地产品（如：

绍兴地轻纺面料、义乌地小商品、温州地皮鞋、永康地小五金、海宁地皮革服装等）远销国内外，在海内外都有较高知名度，而把有限地市场做足做好，占据尽可能多地份额也成为支撑浙江中小企业国内外经营地主流模式.文档收集自网络，仅用于个人学习

（2）灵活巧妙地国际市场营销组合策略

国际市场营销组合策略，主要包括四个方面，即产品、价格、渠道和促销策

略，运用这四种策略地正确与否是国际企业营销成败地关键.我国中小企业进入

国际市场后，一定要根据自身地实际情况，慎重选择，灵活运用营销组合策略.

①产品策略

产品是企业进行国际市场营销地核心和物质载体，没有产品，国际市场营销

就无从谈起.产品策略成功与否，在一定程度上决定企业地兴衰成败.美国哈佛

大学教授刘易斯·威尔斯在其《第三世界跨国公司》一书中提出，发展中国家跨

国公司产品地比较优势主要来自三个方面：

一是拥有为小规模市场需求服务地小

规模技术，这类技术具有“劳动密集型"和“灵活性"地特点；二是当地化