电动汽车商业计划书doc.docx

电动汽车商业计划书doc.docx

《电动汽车商业计划书doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电动汽车商业计划书doc.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

电动汽车商业计划书doc

电动汽车商业计划书

篇一：

电动车商业创业计划书

　　电

　　动

　　车

　　商

　　业

　　创

　　业

　　计

　　划

　　书

　　小组成员：

尚明举，李红，梁江涛，刘代晴，刘长雨，

　　张婷婷，王瑞军，常鑫，曹琪，冉鹏，黄松松

　　电动车商业创业计划书

　　一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车eleb-A、电动摩托车elemoto-A、电动汽车elecar-A等3类产品的企业。

　　本公司创建于XX年1月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产1亿元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。

并在XX年1月通过了电动自行车国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品；XX年1月通过了电动摩托车国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品；XX年1月通过了电动汽车国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品。

XX

　　年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证，XX年1月通过北京中大华远认证中心的ISO14000质量体系认证。

　　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在重庆市市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

　　本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

计划在五年内占有亚洲市场，七年间打造成国际品牌。

　　二、产品介绍

　　三、市场分析

（一）品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌

（二）目标市场

　　县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）

　　（三）市场前景

　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。

各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。

在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

　　而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。

电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。

这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

　　（四）产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

　　（五）市场现状

　　XX年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

　　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。

尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　　2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

　　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　　4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

　　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

　　6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

　　因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知：

　　1、技术竞争必将升级。

随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　　2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。

绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

　　（六）融资计划

　　公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

　　其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。

　　公司计划以两年收回运营资本

　　三、市场推广

（一）营销策略

　　品牌定位：

中高档。

篇二：

两轮平衡电动车商业计划书

　　南京海竺科技有限公司商业计划书

　　南京海竺科技有限公司两轮平衡车

　　创业计划书

　　目录

　　目录................................................................................................2

　　1.执行摘要.......................................................................................4

　　1.1.公司描述..............................................................................4

　　1.2.市场......................................................................................5

　　1.3.投资与财务..........................................................................5

　　1.4.组织与人力资源..................................................................6

　　2.项目背景.......................................................................................7

　　2.1.产业背景..............................................................................7

　　2.2.产品概述..............................................................................8

　　2.3.两轮平衡车的优点..............................................................8

　　2.4.两轮平衡车应用前景..........................................................9

　　3.市场机会.......................................................................................9

　　3.1.市场特征.............................................................................9

　　3.2.市场细分.............................................................................11

　　3.3销售渠道分析.......................................................................11

　　3.4竞争分析..............................................................................12

　　4.公司战略.....................................................................................15

　　4.1总体战略..............................................................................15

　　4.2发展战略..............................................................................16

　　5.市场营销.....................................................................................17

　　5.1目标市场（TargetMarket）.................................................17

　　5.2产品和服务..........................................................................17

　　5.2.1产品...................................................................................17

　　5.3价格（Price）.....................................................................22

　　5.4销售渠道（Place）............................................................22

　　5.5推广策略（Promotion）....................................................23

　　5.6市场开发与进入..................................................................25

　　6.生产管理.....................................................................................27

　　6.1生产要求..............................................................................27

　　6.2厂址选择..............................................................................27

　　6.3项目进度..............................................................................28

　　6.4生产工艺流程......................................................................28

　　7.投资分析.....................................................................................30

　　7.1股本结构与规模..................................................................30

　　7.2资金来源与运用..................................................................30

　　7.3投资收益与风险分析..........................................................31

　　8.财务分析.....................................................................................35

　　8.1会计报表及附表..................................................................35

　　8.2会计报表分析......................................................................40

　　9.管理体系.....................................................................................41

　　9.1公司性质:

............................................................................41

　　9.2组织形式.............................................................................42

　　9.3部门职责..............................................................................42

　　10.机遇与风险...............................................................................43

　　10.1机遇....................................................................................43

　　10.2外部风险............................................................................44

　　10.3内部风险............................................................................44

　　10.4解决方案............................................................................44

　　11.风险资本的退出.......................................................................45

　　11.1撤出方式............................................................................45

　　11.2撤出时间............................................................................46

　　1.执行摘要

　　1.1.公司描述

　　现今我国两轮平衡车每年约有6亿人民币的市场需求，其中国产中低端产品约有3.2亿。

公司成立初期生产城市交通车、安防巡逻车、广告宣传车为主，以满足迅速发展的两轮平衡车市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对国内两轮平衡车国外品牌垄断、价格昂贵、无法推广的问题。

　　XXXXX是一个提议中的公司，以生产两轮平衡车系列产品为主，拥有两轮平衡车的核心控制专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人们生活提供尽善尽美的环保代步工具。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足两轮平衡车、轻型锂电电动车、专用项目锂电池定做、电子通信产品及配件、电动车销售、高端电动车配件定制、自行车等，形成以节能环保产品为核心的多元化经营集团公司。

　　公司拥有国内领先的两轮平衡车制备技术和高素质的管理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品——两轮平衡车的性能，深入研制开发以环保锂电为基础的产品系列及其衍生品，形成以锂电材料为核心的多元化经营集团公司。

公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。

公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和电子科技知识。

　　公司属于国家政策鼓励的以生产节能环保高新技术产品

　　为主的中小型企业，准备投资于江苏省大学生创业园区。

　　1.2.市场

　　两轮平衡车市场是零售市场，购买过程属个人或集体购买行为。

　　目前，我国大量使用的两轮平衡车主要有国外进口产品、国内代工产品和自主品牌产品。

国外进口产品价格奇高，自主品牌产品性能不稳定，安全性得不到保障，使用范围均受到影响。

本公司自主研发的两轮平衡车将就这一切入点进入市场。

　　两轮平衡车采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约3200元/辆，国外进口产品价格的十分之一；平均定价6500元/辆（据调查，市场可接受价格为5000—8000元/辆），大约是国内代工产品平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

　　公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

　　产

品进入市场的过程中将大量试用产品让警察、大型广告公司等人员试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年试用40辆，第二年试用160辆，第三年以后每年试用80辆。

　　国际领先的两轮平衡车制备专利技术、生产工艺是制备两轮平衡车的关键。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

　　1.3.投资与财务

　　公司设在江苏省大学生创业园区，享受相关的税收优惠政策。

篇三：

张发衡新能源汽车商业计划书

　　张发衡新能源汽车商业计划书

　　第一章项目背景

　　一、新能源汽车项目概况描述

　　现如今，新能源汽车的崭新时代，对于大多数中国厂商来说，或许不仅仅是如何拿到国家补贴的事情。

对于入行者来说，目前确实是很痛苦的时刻。

他们都在探索着市场，但市场并不显得明朗。

不过据调查，几乎所有人都相信，一旦市场被打开，新能源车的前途与利润不可限量。

　　二、新能源汽车项目目前主要产品或服务介绍

　　二、新能源汽车简介资料

　　四、新能源汽车管理

　　第二章技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　众所周知，德国宝马公司近期发布一款纯新能源汽车i3，以其时尚的造型很快吸引了世界各国媒体的关注，该车只需要充电半个小时就可以将电池充满，比起以前大众所认为的电动车充电问题，宝马公司用他的实际行动打消了客户的疑虑。

比起普通的燃油汽车，电动车更加的环保。

我国以提出节能减排，低碳生活的口号，鼓励大家减少浪费能源，由于电动车的能源是电力，在不造成环境污染同时做到了节约能源，这一点是所有燃油汽车做不到的。

但是在很多人眼中，新能源汽车仍然不是他们的首选，原因就是电池的续航问题，有的人认为新能源汽车充电会需要很长时间，而且在跑长途的时候万一没有电的话就会失去动力，随着科技的发展，宝马i3已经可以做到充电半个小时就能充满，所以我们想要买车的车主完全可以放心，在不久的将来，新能源汽车绝对能解决掉电池续航的问题，那时候可能在各个高速的加油站都会有充电处，让大家可以快速充电，安心的开着电动车去你想去的任何地方。

　　1.主要产品目录

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产

　　三、新能源汽车产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章新能源汽车项目市场分析

　　现在很多人认为新能源汽车已然成为一种时尚，时尚的一个特点就是只有特殊群体才能使用，而现在新能源汽车以它高昂的价格让人望而却步，只有高端人士才能买得起，普通人看到使用新能源汽车的人都是一些名人贵人，自然对这个东西另眼相看，不自觉把它归类到时尚品里去。

就现在这个阶段的现状来说，新能源汽车还是少部分人能理解、能消费得起、能理性对待的事物，而对一般老百姓来说，它是千千万万种时尚品里的一种，能拥有一辆当然很自豪，但是得不到也没关系还可以当作日常牙祭谈资。

人们把新能源汽车当成时尚品有好处吗?

当然有，最起码能在人们的心里留下比较深刻的印象，这对日后大规模铺开将会有意想不到的作用。

　　乐观的人总是喜欢预想未来，有这样一种场景是我们所愿见到的，每家每户里都有一辆电动汽车，人们出入不再是去加油站加油而是到充电站充电，大路上行驶着的绝大部分都是电动汽车，这样的场景实在是很令人期待，那么到底新能源汽车要发展到什么程度才会进入千家万户，才能让这些场景实实在在地在我们的生活里上演呢?

　　我们觉得新能源汽车要想真正地进入千家万户，必须要做到这么几点，第一点是得到人们的高度认可，第二点是性能上安全可靠，第三点是车辆运行的基础设施得到相应的保障，所以要看到新能源汽车进入千家万户，依然还是任重而道远，但是也更加说明，现实有无数个可能，打开市场也有无数种方法，关键是战略。

　　一、新能源汽车市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前新能源汽车产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章竞争分析

　　一、有无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要