房地产销售百问完整销售答客问.docx
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房地产销售百问完整销售答客问
房地产销售百问
环境篇
1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何?
答:
2、本案的具体地理位置?
答:
。
3、本案周边的交通情况?
答:
4、本案周边及本小区有哪些配套?
答
5、购买本案能否就读天一中学?
答:
6、本案周边有哪些同类的住宅产品?
答:
产品篇
1、本案的立面风格如何?
答:
3、本案的总占地面积为多少?
答:
4、本案的总建筑面积为多少?
答:
5、本案何时交房?
答:
6、本案的容积率是多少?
绿化率是多少?
答:
7、本案共有多少住户?
商铺分布在哪几层?
多少间商铺?
建筑形态是怎样的?
答:
8、本案的房型面积?
各有多少套?
房屋的层高是多少?
答:
9、本案为何种建筑结构?
答:
10、本案有几个出入口?
小区共有多少车位?
地上、地下分别为多少个?
车位高度?
是否人车分流?
是否有直达电梯?
答:
11、本案的得房率为多少?
12、电梯共有几部?
品牌?
载重?
速度?
13、是否送花园、露台?
面积各为多少?
14、是否有地下停车?
多少车位?
答:
15、本案的外立面用何材料?
答:
16、本案为何结构?
答:
。
17、小区地块原来是做什么用途?
18、样版房有无,哪几种房型?
答:
有
19、可供选择的房型有哪些?
面积多大?
答:
20、本案是否有花园?
面积?
有无围护?
何造型?
多高?
多大?
花园草地上是水泥浇平?
21、垃圾站及配电位置如何?
22、本案智能化配备如何?
答:
23、电表量多少?
是否安装分时计费表?
可否增容?
24、每户提供几个电话?
是否有宽带?
答:
。
25、本案的供水系统是怎样的?
答:
26、本案内有无净化水管道?
或者提供中央集中供水
27、本案内是否设水箱?
以何种方式供水?
28、本案进户的自来水管道采用何种材质?
29、本案有无管道天然气?
答:
30、每户的水表是户内还是户外?
答:
31、水表是否采用远程抄表方式?
32、水泵位于何处?
会否对周边居民造成影响?
33、排污、排水管道是否采用同一管道?
34、排污管道用何种材料?
35、室内自来水管道采用明管还是暗管?
答:
。
36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟?
答:
37、本案属于哪一个警署管理?
本案是否由居委会蹲点管理?
38、本案居民饮用水来自哪里?
答:
39、本案供电工程系统如何设计?
答:
40、小区内的污水、雨水如何排放?
答:
41、本案地底有无暗流?
42、一旦断电,本案供水会不会受影响?
43、本案是否有化粪池?
44、本案是否有变电站?
在何处?
45、变压器与周围住宅有多远?
46、变压器对周边居民有何影响?
47、本案的电线是否采用地下暗埋式?
48、可否将空调机悬持在外墙上?
有无预留管孔?
答:
49、进入小区变压器电压为多少?
进入每户电压为多少?
50、落水管采用何种材料?
51、进户的电线采用多少平方?
52、房间装有几个插座?
53、本案是否可以使用天然气?
54、采用那种类型的砖?
55、砼是否采用商品的砼?
若采用商品水泥,有何好处
答:
。
56、水泥用几号水泥?
57、该建筑分别打多少米深的桩基?
58、楼板是现浇还是预制?
答:
59、混凝土用多少标号?
60、消防设备在每层楼的位置?
61、楼的减压阀在哪个层面?
什么位置?
62、有线电视设有几个接头?
63、交房时配有哪些设施?
答:
64、分户门采用什么材质?
答:
65、监控是否安装?
答:
66、窗是平移式还是推出式?
答:
67、玻璃采用哪个牌子?
是否做双层中空玻璃?
答:
68、卫生间内排污、排水管道用何材料?
什么样口径?
答:
70、厨房内是否设统一排烟管道?
有何好处?
答:
71、排烟管道的出气口是如何处理的?
72、套内是否专门设有安装热水器用的排风口?
73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃?
74、套内是否有垫水管道?
75、阳台栏杆为何材料?
面积如何计算?
76、落水管是在阳台内还是外?
77、空调机座处理方式为何?
答:
,
78、是否设有空调机滴水管统一排水?
79、屋顶防水、隔热层如何处理?
这种材料有何特性?
答:
80、屋顶是否提供太阳能热水装置预安装系统结构?
81、对于窗户与墙体间的缝,如何处理的,有哪些防渗措施?
82、阳台地面如何处理?
是否能保证阳台地面不积水和渗水?
答:
83、小区围墙采用什么材料,造型?
84、阳台是否封闭?
住户可否自行拆、封阳台?
答:
。
85、电话可申请几部?
有几个接头?
86、本案广场内通路采用何材质?
是否考虑防滑?
87、本案邮箱放在何处?
88、本案采光如何?
房屋日照时间多少?
答:
。
89、栏杆采用何材料?
90、垃圾箱位于何处?
长、宽、高为多少?
91、灯光由谁设计?
答:
92、本案内有无银行?
答。
93、本案抗震系数是多少
94、楼地板厚度、柱距、柱宽?
95、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承担?
如何进行维修及保养
答。
96、入驻本案办公有无优惠?
97、广场的清洁卫生工作由谁负责?
答:
98、公寓的进户门材质?
有无电子防盗门?
物业篇
1、本案的物业公司名称?
2、物业管理费为多少?
如何缴纳?
3、本案的安保系统如何?
4、阳台是否封闭?
有无晾衣服的地方?
答:
5、物业提供哪些服务?
6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?
7、购买顶层露台装潢时能否自行封闭阳台?
8、临时停放的车辆如何收费?
物业如何确保安全?
9、本案聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位多少?
价格篇
1、本案出售的均价为多少?
售价范围为多少?
2、是否可以办理银行按揭?
有哪家银行提供?
最高贷款额度为多少?
是否可以自己寻找别家银行办理?
3、本案销售有哪几种付款方式?
有无折扣?
4、车位是否可售?
价格为多少?
租金为多少?
背景篇
1、本案的发展商、监理、设计、施工单位情况?
2、开发商曾开发过什么楼盘?
3、本案景观设计是哪家公司?
4、建筑公司的资质如何?
曾建设那些项目?
这些项目的质量如何?
法务篇
●如果购买是否为个人产权?
●
●土地使用年限,从何时到何事,有无抵押?
●
●本案是否可作为商业用房使用?
●
●采用何种版本的销售合同?
●
●签约时客户需备齐哪些文件?
●
●是否可以委托他人代签合同?
需提交哪些文件?
●
●办理销售合同需涉及哪些费用和税务?
●
●签订销售合同后,是否可以转让?
如何转让?
●