合作建议书澧县.docx

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合作建议书澧县

湖南一川房地产策划有限公司

常德澧县商业项目

合作建议书

二O一四年一月一十一日

谨呈：

首先，非常感谢贵司给予我司参与株洲四桥购物公园项目的营销策划、销售代理服务的机会，我司将非常重视及珍惜此次合作。

我司作为一家专业的房地产代理公司，具备中国房地产服务行业内最完善的服务链，包括土地开发前期评估研究、前期发展策略、营销策划、销售代理、广告设计、商业招商等等。

团队成员操作包括住宅、综合商业、专业市场各类项目超过50个以上，经验丰富，客户资源极其广泛。

本次如能有机会获得常德澧县商业项目的营销策划、销售代理服务合作，我司定将全力以赴，全面整合各方资源，发挥公司在市场研究、建筑研究、产品定位、销售招商等专业资源的行业内最大优势。

希望我司能携手贵司，共谱辉煌篇章。

目录

一、一川中国企业简介3

二、商务取费报价10

一、一川中国企业简介

一川中国房产代理机构由来自于全国知名地产开发、商业运营、整合营销的专业人士组成，是从事房地产项目投资咨询、全案策划和销售代理的专业服务公司，通过高速的发展，一川中国已经成为集地块研究、投资分析、建筑产品策划、营销策划、销售代理、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。

我们核心团队曾服务过全国性的开发商有：

中建地产、万科地产、奥园地产、中信地产、方兴地产等。

一川代理机构采用全程、全方位顾问、代理服务的业务发展模式，具有一整套完整科学的房地产营销策划与执行管理体系，可为发展商提供全方位的策划及营销服务。

我司擅于站在发展商和市场的角度看问题，通过对市场诸多资源的整合，从严把握营销过程中的每一个环节，兑现承诺，为发展商创造高附加值的服务。

我们一直以创造价值和附加值为服务的唯一目标，我们认为按时完成预定目标是兑现价值、提前完成和超额完成是创造附加值。

我们是价值的实现者和附加值的创造者。

1、服务范围及业务介绍

2、团队部分操作项目市场成功案例代表作

1城东板块

1.1上河国际商业广场（销售代理、产品调整），主操人：

梁坤

上河国际商业广场是长沙市最大的商业项目之一，原商业规划总面积约为300000万平方米，梁坤操作该项目，经调研策划，建议改为十五万左右，梁坤负责的是首期商业约70000平方米的全程策划、销售代理工作。

前期策划主要是负责对首期商业的平面布局调整、业态规划、招商策略及工作部署安排以及经营建议等系统性工作。

从4月16日开始收取诚意金，短短30天时间积蓄了超过1200名以上的准买家，于2006年5月21日正式公开发售当日即销售超过二亿元，销售商铺439间，住宅260多套。

成为长沙卖得最快、卖得最贵、卖得最火爆的项目之一。

由于长沙东城是综合商业的空白区，此案例的操作成功，被长沙业界视为代表性商业大盘营销策划史的神话。

操作上河国际商业广场的成功之处在于：

⏹根据市场容量调整了项目的商业规模，令项目规避了极大了开发风险；

⏹在东城比较恶劣的综合环境条件下，成功策划定位“中南商业第一极”的“主题式专业MALL”经营定位，同时由于引进了众多有品牌的商家，另投资者信心增加，成为众多投资者看好的项目；

⏹在短短的50天时间内，用“泛营销模式”积蓄超过1800名准买家，令项目在短期蓄水成功，形成强大的营销推广效应；

⏹为长沙偏僻地段的商业运作开创了成功借鉴模式；

⏹由于上河营销策划异常成功，销售非常火爆，已于2007年年初撤场，由开发商自己成立销售代理公司自售。

2城西板块

2.1南山·苏迪亚诺（销售代理、产品调整），主操人：

梁坤

南山.苏迪亚诺位于长沙市望城县星城区,与长沙市岳麓区为邻，是一处以别墅与情景洋房为主体的低密度澳洲风情庄园。

项目占地面积502亩,总建筑面积32万平方米,项目的规划、建筑和景观设计均由澳洲五合国际担纲,以望城独特的人文环境和生态景观为载体,依据澳洲的海洋、平原、湖泊等地貌特征,按照二湖三轴五主题的规划思路，将项目分为天鹅湖畔、墨蕾河谷、蓝山语林、维琴山岚、悠蓝海滨、雅拉美地6大组团。

产品开发上，长沙南山房地产开发有限公司致力于提高建筑性价比，追求独一无二的产品优势，力求打造一座田园牧歌式的纯正澳洲风情庄园,给购房者带来精神释放的低密度生活体验。

2007年6月9日首批联排推出当日闪电售罄、8月18日首批洋房推出当日闪电售罄、9月16日，二批联排133套单位公开发售，旋即抢购一空，当日实现销售额约1.3亿元。

南山·苏迪亚诺，以骄人成绩实现了三度推出即售罄的奇迹，成为2007年长沙别墅市场最耀眼的一匹黑马、当之无愧的销售冠军。

3南城板块

3.1长沙奥林匹克花园（前期策划、销售代理），主操人：

梁坤

该项目是长沙市南城的标志性楼盘，2004年10月，梁坤介入了长沙奥林匹克花园的项目。

2005年11月12日，该项目雅典组团1.1期盛大公开发售，在星城第一次上演了高档楼盘“开盘即封盘”的奥林匹克传奇。

2006年6月9日第二期再度开盘，在三小时内再次销售306套清盘。

雅典组团1.2期当日全部售罄，均价远超周边楼盘，成为南城标杆。

操作奥林匹克的成功之处有几点：

⏹令南城的销售价格从当时的均价￥2500元提升到了3300元；

⏹大大提升了南城的土地价值，目前纯土地转让费均不低于100万/亩，比最初的70万/亩，上升了30%。

⏹对项目理解深刻，没有躺在奥林匹克“运动健康”的老本上吃饭，而是结合长沙市场的客户结构、销售水平，提出“运动豪宅”的“准豪宅”营销理念，令项目品质、档次提升。

⏹由于在营销策划操作方面做到了“提前蓄水、开闸放水，开盘即封盘“的成功操作效应，给长沙带来了全新的营销操作模式，令长沙奥园获得了“2005年度湖南唯一年度营销大奖”；

⏹由于长沙奥林匹克花园2005-2006年连续二期营销的成功炒作，南城也成为2005年投资最为看好的区域。

⏹目前，长沙奥林匹克花园已经成为区域豪宅的代表项目，奠定了南城的价值基础。

3.2中信新城（前期策划、销售代理），主操人：

陈兴品

长沙中信新城位于长沙市天心区，地块紧邻湖南省政府和天心区政府，长沙市韶山南路、芙蓉南路、火星大道、环保大道四条城市主干道在此交汇，交通十分便利，是湖南省长株潭一体化融城中心。

本项目占地约2198亩，总建筑面积约225万平方米，由中信城市广场、文化广场、绿化广场、生态酒店、生态住宅、数码港、绿色生态企业会所七大板块组成。

是一个集购物、旅游、文化、休闲、娱乐、酒店、总部经济和高尚居住于一体的国际一流水准的“长株潭融城中央商务区”。

该项目为2006年湖南省政府、长沙市政府重点工程，是长株潭一体化的核心项目，也是长沙市政府十一五规划大托商圈的龙头项目。

项目建成后将全面提升周边的区位条件，拉动区域经济产业的整体升级，成为长沙新的城市名片。

陈兴品负责整体项目六个地块的前期发展策划顾问工作，以及首期至二期的住宅代理工作、三期的写字楼及公寓代理工作。

2010年是房地产政策调控力度最大的一年，而在客观因素影响如此巨大的情况下，项目成功组织7次开盘，文化广场BLOCK商业街区开盘后三个月销售率达到95%以上，住宅销售达92%，销售总套数1100套，销售总面积近8万方，金额达超过5.8亿元，提前完成了年度销售目标。

成交均价亦成为区域价值新标杆。

目前，陈兴品仍然继续在操作中信新城，重点主要在商业、公寓及2013年开售的写字楼产品上，2012年底商铺开盘，近230间铺面二日内售罄，最高均价达近5万元/㎡。

4城北板块

4.1双瑞·藏珑湖上国际社区（销售代理、产品调整），主操人：

梁坤

该项目是长沙2007最值得期待的领袖豪宅。

藏珑•湖上国际社区项目总用地面积为307300平方米，总占地面积为1500亩，坐拥600亩月湖公园，大一期为800亩。

2007年3月18日，该项目在通程国际大酒店举行的产品品鉴会吸引了长沙众多购房市民，引起业界人士以及各大新闻媒体的广泛关注，前来参加活动的高端客户就近千人，整个品鉴会取得圆满成功，在长沙楼市首次出现“豪宅疯狂”的局面；

4月22日，推出首批花园洋房108套售罄；

7月7日，藏珑湖上国际社区首期“碧海长鲸”组团环湖别墅产品选房盛典隆重举行，推售的54套环湖别墅除一套用于样板房之用外全部售完，创造了长沙别墅市场的销售奇迹；

8月5日，该项目推出的408套高层房源，开盘选房当天销售总额创长沙最高记录，成为长沙楼市销售新巅峰，再次延续了销售神话。

此项目目前在长沙楼市所创造的“卖得最贵、卖得最快、卖得最轰动”业绩，至今令人瞩目。

3、操作优势

⏹第一，最专业的房地产运营服务体系，提供全方位立体服务。

⏹第二，湖南一川拥有行业内最完善的服务团队。

⏹第三，实操经验丰富，代理了大量的大盘、豪宅盘、综合体项目。

⏹第四，产品研发经验丰富，以切合市场需求的主张提供主流产品建议

⏹第五，深入了解市场，营销经验丰富，屡创销售奇迹！

⏹第六，行销团队取胜，不论顺境、逆市均能突破市场！

⏹第七，客户资源丰富。

整合客户资源，全方位发动拓客，有效促进销售。

二、商务取费报价

若贵司委托我司进行株洲四桥购物公园项目的独家营销策划、销售代理我司基本的服务方式工作内容及商务费用如下：

●服务方式之一：

前期营销顾问及商业定位服务

●服务时间：

合同签署之日起至项目取得预售证并公开发售前的一个月

●服务内容：

商业业态定位、前期营销策划顾问、推广策略执行等。

●服务费用：

共收取服务费人民币伍拾万元整（￥500，000）

●费用收取方式：

合同签署之日起的三个工作日之内一次性支付。

●特别声明：

该费用作为前期商业定位策划费不予返还。

●服务方式之二：

全部可售物业销售代理服务

●服务时间：

合同签署之日起至全部可售物业，如：

住宅、商业等整体销售至90%以上为止。

●服务内容：

1）针对项目情况，提供甲方持有物业与销售物业的划分。

2）拟定销售策略方案

3）拟定销售价格策略

4）拟定销售操作执行方案

5）拟定阶段完成销售的任务及目标

6）签署销售物业的《买卖合同》

7）后续跟进服务。

●住宅物业销售代理佣金：

销售阶段划分

完成当批可销售面积的

按总成交额的佣金结算比例

自签署合同之日起12个月内（如遇春节则延长一个月考核时间）

销售率＜50%

1.3%

50%≤销售率＜80%

1.5%

80%≤销售率

1.7%

备注：

在销售代理周期内，销售任务达到之比例，则是甲方与乙方结算提成佣金之比，如完成当批可销售面积的50%以内，乙方同意甲方先按销售总额的1.2%向乙方支付代理佣金，根据完成任务进度当月，甲方同意按上表乙方完成销售比例所对应结算点数补足销售代理佣金的差额部分给乙方；

●商业物业销售代理佣金：

销售阶段划分

完成当批可销售面积的

按总成交额的佣金结算比例

自签署合同之日起12个月内（如遇春节则延长一个月考核时间）

销售率＜50%

1.5%

50%≤销售率＜80%

1.8%

80%≤销售率

2.1%

备注：

在销售代理周期内，销售任务达到之比例，则是甲方与乙方结算提成佣金之比，如完成当批可销售面积的50%以内，乙方同意甲方先按销售总额的1.5%向乙方支付代理佣金，根据完成任务进度当月，甲方同意按上表乙方完成销售比例所对应结算点数补足销售代理佣金的差额部分给乙方；

●服务方式之三：

商业招商顾问及部分招商代理

●服务时间：

双方约定商业全面招商正式启动起12个月内，前期招商主力店部分按照合同约定费用标准结算。

●服务内容：

各种业态商家的招商，包括主力商家、次主力商家以及普通商家，以最后签署《租赁合同》、《物业租赁公约》为准。

●招商顾问月费：

顾问月费为3万元/每月。

●商业招商佣金：

按招商或租赁合同约定的平均合同月租金的3倍收取。

●如遇到主力商家招商产生的额外公关费用由甲方承担。

●服务方式之四：

广告整体设计推广打包服务

●服务时间：

合同签订之日起至合同结束

●服务内容：

对外宣传推广整体策略的制定，项目整体VI系统的设计及运用，对外推广所需物料的设计等于营销相关的广告服务。

●收费方式：

按月收费，5万元/月。

三、费用结算相关

●前期营销顾问及商业定位服务费用：

服务费人民币贰拾万元整（￥500，000）在合同签订后三个工作日内支付40%，初步概念性方案提交支付40%，方案完结后支付20%。

●住宅及商业物业销售代理佣金：

双方以成交客户缴纳首付款及签订商品房买卖合同为结算标准，乙方在每月初5号之前提交上月达到结算条件的佣金明细表予甲方，甲方核对无误后在每月10号之前将相应款项汇入乙方账户。

●商业招商顾问：

乙方在每月5号之前提交月费付款申请单，甲方在每月10号之前将相应款项汇入乙方账户。

●招商佣金：

双方以商家签订租赁合同并交纳租赁保证金为结算标准，乙方在每月初5号之前提交上月达到结算条件的佣金明细表予甲方，甲方核对无误后在每月10号之前将相应款项汇入乙方账户。

●广告整体设计推广打包服务：

乙方在每月5号之前提交付款申请单，甲方在每月10号之前将相应款项汇入乙方账户。

四、主要团队服务架构

姓名

职务

工作履历

陈兴品

商业部总监

8年房地产行业经验，早期效力知名港企新鸿基，服务过万科、中天、中信等全国知名房企，全盘实操项目超过20个。

主要负责项目的全盘把控。

聂畅

品牌资源部总监

8年招商经验，早期效力知名港企新鸿基，实操全程招商项目20个以上。

掌握大量品牌商家资源。

主要负责项目商业定位及招商工作。

姚垚

建筑研究部总监

7年房地产及建筑行业经验，工民建硕士研究生，全程跟进前策项目超过50个，主要负责项目的物业发展定位及后期设计院对接工作。

杨焜

广告设计部总监

10年地产广告行业经验，曾负责保利、万科、友阿、中航等大型地产龙头企业的整合推广工作。

主要负责项目的广告整合推广工作。

说明：

1、驻场销售团队销售经理1名+主管1名+后勤1名+销售员8-10名

2、驻场招商团队：

招商经理1名+招商专员3名。

湖南一川房地产策划代理有限公司

2014年1月11日