新2009征途薪酬激励方案(市场部)2.doc
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2012市场部薪酬激励方案（试行）
一、目的
为了更好地体现多劳多得、充分发挥员工积极性和主动性，增加客户的数量与质量，同时更大程度地实现自身价值，提高顾客满意度和员工满意度，特制定本方案。
第一条充分体现目标责任制管理思想；
第二条体现企业目标最大化和竞争良性化；
二、适用范围
第三条适用于征途人力资源有限责任公司市场部员工。
三、薪酬方案
第四条薪资结构：
基础工资+提成+全勤奖+奖金+各类津贴（电话费补贴，管理津贴等）+工龄工资。
（见附表：
个人计酬方式）
第五条市场部基本工资及提成核算方式
1、招聘顾问试用期为1个月。
2、业绩：
是指已经确认为实际营业收入的且收到的费用已经交到出纳处的；押金、订金等有可能退还给客户的费用暂不算业绩。
3、招聘顾问
种类
基本工资
个人基本任务
备注
试用期
800元/月
1800元/月
正式员工
900元/月
1800元/月
说明
1、试用期招聘顾问完成个人基本任务的即可转正。
2、招聘顾问完成业绩小于其基本工资金额的，其工资按实际完成业绩金额发放。
4、业务经理：
基本工资
团队基本
任务/月
团队业绩提成比率
完成任务奖金
超额完成任务奖金
经理
团队
团队业绩/元
经理奖金
团队奖金
1100元/月
10800元/月
2%
100元
200元
11000~15000
200元
300元
15100~20000
300元
400元
20100以上
500元
600元
说明
1、每个团队标准人数为6人（含业务经理）；如当月增加或减少人员的，则在该团队基本任务中增加或减去相应的任务量；
2、计算团队业绩提成时，团队人数最少为4人；未完成团队基本任务的，不计团队业绩提成比率；
3、计算奖金时以标准人数6人的团队基本任务为准；当月已经领取“超额完成任务奖金”的，就无“完成任务奖金”此项。
4、团队奖金由获奖团队自行分配。
5、业务提成表
有效业绩是个人完成业绩总和减去800元（提成起点线）；个人实际完成业绩不到800元（提成起点线）时无有效业绩。
注：
个人业绩是现场、网络（委托）招聘以及人才推荐的业绩总和，因此按照三者的比率计算，承担800元（提成起点线）的扣除
6、个人有效业绩提成的计算方式为：
现场招聘实际业绩
个人总实际业绩
（1）、现场招聘有效业绩＝现场招聘实际业绩－800×
网络招聘的实际业绩
个人总实际业绩
（2）、网络招聘有效业绩＝网络招聘实际业绩－800×
人才推荐的实际业绩
个人总实际业绩
（3）、人才推荐有效业绩＝人才推荐实际业绩－800×
（4）、各招聘业绩提成＝各有效业绩×提成比率（见附表）
种类
完成业绩
现场
网络（委托）
人才推荐
提成比率
801元~1800元
10%
20%
25%
1801元~3000元
12.5%
25%
30%
3001元（含）以上
15%
30%
35%
说明
1、提成=有效业绩×提成比率
2、有效业绩=当月完成业绩－800元（提成起点线）
3、招聘顾问-1（电话营销员）已经促成交易，招聘顾问-2（业务代表）只需上门收款的，招聘顾问-1占业绩的80%，招聘顾问-2占业绩的20%（或双方可自行协商分配比率）；
4、如是与其它部门或人员合作的，先减去合作的提成或费用，再计提成；
7、非营销部人员业绩提成
种类
现场
网络（委托）
人才推荐
提成比率
5%
10%
12.5%
说明
非营销部人员的业绩提成是以实际业绩为提成基数，即：
实际完成业绩×相应比率
8、市场部经理：
说明
待定
四、未完成任务的前提下：
第六条业务经理未完成本团队标准人数的团队基本任务时，发基本工资80%。
第七条业务经理助理未完成本团队标准人数的团队基本任务时，发基本工资90%。
第八条招聘顾问当月未完成个人基本任务的，发基本工资95%。
第九条招聘顾问当月完成个人基本任务的，基本工资正常发放。
五、工龄工资
第十条入职满一年的员工根据公司考核评定通过后，每年加薪100元/月，三年后根据实际情况做调整或保持不变。
六、其它补贴说明
第十一条中午值班人员每小时补贴7.5元，与当月工资一起结算发放。
南宁征途人力资源咨询服务有限责任公司
2009年5月1日
个人计酬方式
附表
职务
基础
工资
个人业
绩提成
全勤奖
奖金
社会
保险
职务
补贴
电话费补贴
其他
招聘顾问
900
按规定
50
按规定
按规定
44
业务经理
1100
按规定
50
按规定
按规定
100
44
按规定
50
按规定
按规定
44
市场部经理
1300
按规定
50
按规定
按规定
200
44
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