净水器招商话术之修改篇.docx
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净水器招商话术之修改篇
招商话术
1. 价格怎么这么高？
答：
你认为高在那里呢？
和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？
在现有市场上，同档次的品牌还没有比我们更便宜的，我们走的就是性价比的品牌路线，如果您说的是那些小厂家、小作坊的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
回答补充：
客户谈价格，你跟他谈价值，什么是价值：
第一品牌价值，第二：
产品的性配置跟质量，第三：
产品的附加价值（能帮他赚到钱，低价的产品，不被市场接受，卖不出去，也没有用）
2.你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：
一个人有一个审美观，十个人就有十个审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？
当然，我们的产品研发也会考虑市场的变化和消费者代理经销商的意见，您说的这个问题其实我们早就已经提上工作日程了，像我们正在研发上市的产品，外观就很漂亮，我可以发个图片给您看一下，，，，，
问题补充：
客户说你们产品的产品线单一、款式不多。
答：
老板您应该知道，真正在市场上畅销的产品其实就是那么几款，我们安之星做了18年了，从最开始的饮水机，再到管线机、超滤机、纯水机、从水龙头到台式机，从壁挂式再到中央净水，可以这样说，世面上找得到的产品，我们几乎都做过，但是经过18年市场的大浪涛沙后，一些款式被淘汰了，一些款式被取代了，而能被市场所接受，老百姓喜闻乐见，能帮经销商赚钱的产品，才是经典的款式，经典的产品，我们公司只做能被市场所接受的产品。
3. 你们的产品好不好，质量能保证吗？
4.答：
当然有保证，连质量都不能保证，我还敢跟你谈合作啊？
我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。
我可以从三个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
5.A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，在这边业内有一定的口碑。
6.B、 我们所有的产品都是有批件和通过国家检测的，如果质量没有保证，是没有办法拿到的。
C：
我们公司的产品在出厂之前都会有严格的质量检测，层层把关，气检和水检的结合确保产品质量无忧，据我们售后部门统计，我们的产品不良率只有万分之二。
4.出了质量问题怎么办？
答：
当然谁都不希望出问题，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
5. 怎么没听过这个牌子？
答：
现在净水器产品市场上有近3000家的生产厂家，我们安之星品牌在你这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说国外的话，那确实有，但他们多少利润大家都知道，而且我们的品牌，您不防到天猫上去搜搜看，排行第一的就是我们。
6. 能跟我上广告吗？
答：
当然能，您想要什么效果的广告呢？
想做什么广告呢？
想做给谁看呢？
您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？
就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？
所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
7. 你们有什么服务？
答：
我们的服务可以分a商务服务（平时的业务供需服务），b技术服务（技术指导，售后），c营销策略服务（市场指导、运营支持），d内部管理服务（员工培训、导购流程、店员管理），e信息交流服务（交流平台，提供客户源）。
不知道您还需要那些方面的服务。
8. 质量跟XX比怎么样啊？
答：
我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。
为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。
这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
9. 我要做大区经销商怎么样？
答：
可以啊，但是我想您自己最强的区域是哪个区域，月销量是多少？
最差一个区域是那一个？
月销量是多少？
如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。
所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
10. 到你们公司考察费用谁承担？
答：
当然，您过来考察合作后，我们都会有报销的，到时候你来了，不但可以报销车费，我们的住宿，吃饭都是可以按公司标准报销的，就是公司不报销，您过来，我也得请您吃饭啊！
11. 我很忙，没时间和你说。
答：
那我这等等您吧!
如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
12. 我现在没时间，过几天在谈吧！
答:
过几天再谈,那我们就定个时间吧!
您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
13. 可不可以代销？
答：
为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期市场所验证的，在质量上，是摸的到、看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，再接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
这样的状况下，您还要考虑代销吗？
14. 我要你们长期派人支持。
答：
你需要什么样的人？
是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!
随时随地的面对客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
15. 听说你们服务不好？
答：
啊？
您听谁说的？
我们怎么都从来没听说过，既然您对我们的质量有所疑问，那么您不防告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
16。
听说你们质量不好？
答：
啊？
您听谁说的？
我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
17. 你们的价格能不能再低些呢？
答：
您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：
跟我们不是一个档次的，二：
质量是没什么保证的。
能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。
有句话叫：
钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
18．客户说门槛高话术：
做项目是不存在门槛高低的说法的，所谓的门槛高低其实只是投入资金的多少问题，小投入自然收益相对少点，同样道理，投入多获得收益的概率也相对较高，不同的行业所须的投入资金也不一样，像开一个两元店，投入资金一两万就够了，而开一个美宜家连锁店的话，投入资金就相对多了好几倍。
同样的行业不同的企业所须投入也是不一样的，这跟买手机一样的，同样是手机，山寨机只需要几百块钱，而爱凤4要6千多，但是却竟然有人卖肾去买？
为什么？
其实也就是品牌效应，我们安之星在天猫上线短短一年多时间里，已经成为全网第一品牌，其发展之快在行业内是没有企业可以比得上的，靠的是什么，靠的就是硬实力，我们公司在行业内是历史最悠久的企业之一，18年的历史沉淀和市场积累不是现在一些到处打招商广告，在XX花巨资打广告，换几个品牌来招商圈钱的企业可以比拟的，所以，从这个层面上来说，我们的门槛绝对不会高。
19．客户担心打款后不能收到货
回答要点：
1：
首先，我们是企业招商做市场，不是批发商批发，我们是以招商做渠道为主，不是为了卖这一台两台的，您也是通过我们XX上做的推广广告才找到我们公司的，我们一个月的广告投入都要十多万，你想想，我们会为了这你这么点钱而费那么大劲，而投入那么大吗？
更不会为了骗你而损失了以后长期合作的机会。
2：
我们是公司也不是只做了一天两天了，我们有着18年的悠久历史，公司的产品也获得了一系列的国际认证，这是您也看得到的，我们的品质与服务得到了广大经销商，代理商的认可。
他们刚开始接触的时候跟您的情况是一样的，我可以给您他们的联系方式，您去跟他们联系，如果近的话，你更可以去他们那里看一看，直接了解产品，了解市场，您就知道我们是不是在欺骗您了。
20．售后服务方面什么有保障？
1、三包政策，出现质量问题一周内包退、一月内包换、一年内免费包修。
2、使用过程中出现了问题怎么办？
我们通过出厂前通过多层次的严格的检查，故障率低于万分之二。
出现状况应立即停止使用，首先检查是否使用方法问题，打公司免费电话XXXXXX向销售商或厂家进行报修。
21：
客户要求发报价表（时机还不成熟时）
——安之星净水器在市场上品牌知名度的逐渐提高，越来越受到同行竞争对手的关注，有许多不良厂家以顾客的名义试探价格，进行不良竞争，也有许多的终端消费者以经销商的名义来试探产品的底价，希望能从厂家直接经销价购买，这会造成我们经销商的利益受到严重的损害，不利于我们经销商的市场开拓，所以为了我们经销商的基本利益，我们一般是不对外报价的，您是做过市场的，也一定能够理解，希望您多包涵
22。
客户问在当地怎么做宣传
——1）各销售点的店内、外张贴大型广告宣传资料；
2）要求各销售店自己安装一台水龙头净水器；
3）在销售店门口挂上广告条幅或彩旗；
4）在节假日与经销商一起在经销商门口或该镇的主要路口以及大型卖场门口，或者到小区内发资料与做演示宣传；
5）以经销商为中心向该镇所有单位发信件广告；
6）在当地的广播台做宣传广告；
7）与经销商一起在该镇的有线电视台做宣传广告；
8）做门店的灯箱广告。
9）报纸软文广告
23．市场价格乱（客户提到沁园市场价格乱）
——说我们做产品讲究的市场，一个产品品牌，价格做乱了，就可以反应出这个企业的管控度，我们的价格体系是严密的，都会给到你们一个统一的市场指导价，确实保障经销商的利益，只有实在的市场保障和服务措施才能实现经销商和企业的双赢。
24：
充分了解完产品后还是说贵了？
——某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。
可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求。
同时家乐事产品较宽，有不同价位的产品，问清楚想要什么价位的产品。
另外，进一步强调净水价值所在是鼓励顾客购买的关键
25：
谈到关于价格选择
根据一分钱一分货的原则，如果产品价格较低，往往意味着牺牲了一定的产品品质，比如进口配件改成国产配件，新料改成回料，较厚的板材改为稍薄一点的板材等等，如此一来就可能使净水机的安全隐患增加，使用寿命缩短，再者，因为价格较低，厂家的利润空间来源则相对有限，要么它的入手以压缩成本，要么对代理政策支持力度较小，这不利于经销商的一个长期发展，在净水行业，这种以价格冲市场的手工作坊类工厂或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你还跟他合作也许转眼间就关门“跑路”了。
26：
当客人谈到别的品牌：
问你知道不知道时
具体回答详见竞争对手分析。
27：
公司企业优势
A十八年老字号。
B价格上追求利润均衡和经销商利润最大化。
C成熟的市场操作经验，可提供符合现实市场的经营思路，渠道思路，能为经销商迅速打开市场。
D线上销售业绩充分体现我们产品在消费者心中的认可度。
28：
介绍到安之星，客户说未听过
——我们安之星是专业从事终端净水设备，集研发，制造，销售于一体的厂家，是行业沉淀最久，市场经验最丰富的企业之一，近两年，在新型营销领域——电子商务上又成为发展最迅速的黑马企业，一年时间做成全网第一品牌，有着最激情和充满朝气的服务团队。
29：
与太阳能行业（或者其他行业，只需要替换掉行业名）的对比：
1：
太阳能市场在五年前还好做，现在做就不行了，市场已经完全透明化，已经没有多少利润可言了，做生意就是做趋势，在80年代的时候，做个体户的人赚钱，90年代第一批炒股票的人赚钱了，00年代第一披做电子做房地产的人也赚钱了，10年代什么最赚钱，健康产业最赚钱，我们的净水器市场就是提倡健康用水的朝阳市场，你想想啊，每一个家庭，每一个人，每天都需要用水，这个市场该有多大？
这是太阳能市场所不能比拟的，而且，这个行业正在呈蓬勃上升的趋势，利润空间非常的大，别的我不敢保证，你要说一年赚个几百万，我不敢保证，但是你要说一年赚个几十万，那是绝对不成问题的。
30：
客户担心做不好时，举例子，讲故事，消除对方的顾虑
您是在江西是吧，我们的许多经销商都做得很不错的，像重庆啊，你们江西省的邻居湖南啊，都做得非常的好，像我们湖南有一个经销商，以前是做老师的，因为从来没有做过生意，刚开始只是在我们那里拿了两万多的货，我们都替他捏一把汗，怕他第一次做生意就做不起来，公司也都尽量给他最大的扶持力度，但是可能做老师的都是那种闷声发财型的，也没见他有什么动静，过了几个月竟然把工作给辞了，说要做他们的县代理，像这样的客户我们非常多，生意赚钱不赚钱，虽然说取决于个人的经营，但是选择好的行业跟企业真的很关键，一个好的行业就跟股票的大盘走势一样的，大盘涨了，一片飘红，大家都跟着赚钱，大盘跌了，一片惨绿，个个亏得残不忍睹，选择好的企业，就跟选了支牛股一样的，就是躺着数钱，因为好的企业有更好的产品支撑，更好的服务支持，赚钱并不只是你一个人在拼搏，而是有一个团队在帮着你赚钱。
31:
对于已经选择做其他小品牌并意向了解的客户
老板，我认为选择比努力更重要，不知道老板是否认同。
老板现在能选择净水行业可以说是非常有眼光的，但是老板选择一个好的行业后应该选择一个好的品牌。
18年前有人选择了格力空调的经销商，有人选择了华宝空调的经销商。
我相信即使华宝经销商再努力，他也做不过格力的经销商，我相信当初选格力经销商的，现在都是百万、千万富翁。
32：
我们这里地方水质很好的，净水器没有什么市场，在哪里都能做净水器就不能在XX做.
恩，这里河流水质总体来说，比全国的水质好点。
但是山好、水好并不意味着自来水的质量就好，这两者没有必然的联系。
而且自来水在输送过程中，由于管道生锈会产生二次污染。
33：
我们这里前两年有几个做净水机的，现在都不做了
答：
可以说任何一样生意都是有做好的，也有做的很差的。
关键在于要选择一个好的品牌和如何去经营。
安之星专业生产净水器18年，作为家庭净水的领军品牌，绝对是一个值得信赖的品牌。
而且我们积累了18年的营销经销，这些经验和营销模式造就了一批批百万、千万富翁，也使得安之星的销量在同类品牌中摇摇领先。
34：
你们是中国十大净水品牌吗？
我在XX里搜的十大品牌都看不到你们安之星的
答：
现在很多企业都在打广告宣传自己是净水器的十大品牌，所以，你如果用心来，就会发现你看到的十大品牌有个无数个版本，每个企业都在宣称自己的十大品牌，其实真正的十大品牌根本就不叫十大品牌，而是中国品牌质量管理评价中心颁发的十佳品牌。
我们安之星就是其中之一。
XX里的十大品牌的排名，都是带着商业意味的。
都是一些商家为了宣传自己，而进行的虚假排名。
我们应该看国家权威部门颁发的证书。
35：
你们都做了18年了，怎么到现在在这里市区还没有经销商
答：
是的，我们公司以前是忽略了XX这块市场，当时开发的力度也不够。
现在经过调研，我们发现XX的市场的潜力很大，公司现在也非常重视XX市场，投入大量的人力、物力、财力来开发XX市场。
可以说这也给XX带来很大的商机。
36：
你们能不能先拿少点货来卖，等销量起来了，我再进多一点
我们是总部直接招经销商的，经销商光光一点点的货是铺不开市场的。
我们的品牌也绝对让你放心，在市场上都是很受欢迎和好评的。
37：
我以前做过净水器的，做了2年做不起来，就放弃了。
我现在不想搞这个
我认为你当时能做净水器是很有眼光的，但是没有选择一个好的品牌和正确的营销方法。
而且前2年的净水市场确实不太好做，现在正是做净水器的黄金时间。
38：
我知道净水器的市场不错，但准备8、9月份再做，那个时候装橱柜的多，正好是枯水期。
我们这次在5月份大规模的招商，公司对经销商的扶持力度也很大，所以应该抓住这个时机。
而且你启动市场也需要一段时间，你现在把市场确定下来，等你启动市场后，刚好就赶上黄金期了。
39：
净水器在大城市好卖，在我们这里小县城里没有什么市场的
我们做了18年了，可以说我们县城经销商都做的很成功的，不然公司也不会在县城招经销商的，一般小地方的口碑效应和品牌的开拓是比较快速的，这也是当年九阳豆浆机主张农村包围城市营销模式的原因。
40：
我家去年刚买了一套房子，我们自己都没有买净水器的想法
那是因为你还没有意识到水质对健康的重要性，如果你是兰州市民，我看你现在买不买？
而且你看到市场的净水器主要是饮水机方面的，我们主推RO纯水机非常适合家庭使用而且也很畅销。
41：
你们出来的水可以直接喝吗？
有什么检测仪器
当然可以的，我们的净水机都是经过国内和国际认证的，所以水质是绝对可以放心饮用的，你完全可以用TDS笔进行检测。
42：
现在家庭买桶装水就解决问题了，哪会花个1、2千买个净水器。
实际我们没算过账，我们每年喝桶装水都会花去800元，三年就是2400元。
而且我们的桶装水只舍得喝，我们煮饭、煲汤、洗衣、洗菜、洗脸、洗澡用的还是污染过的水。
43：
针对首批款的谈判方面：
（重点分析；每个人的谈判方式都不一样，各个角度讲述，目的是启发招商经理去挖掘适合自己的谈判技巧。
）
A：
可以以反问的语气问老板，“对于一个专业从事18年的中国十大净水品牌，而且年利润可以做到上百万，老板你感觉他的首批提货额会在多少？
”我认为这时老板不论说与不说数额是多少。
他的心里都会有个数，应该不会太低的。
B：
这时我们可以告诉老板我们的提货额是多少。
要价的数额要根据店面的规模和老板现在生意的销售额判断老板的实力，掌握个适当的度。
只要适当高于我们首批的规定，这样为后面的谈判增加余地空间。
C：
说出数额之后，一般老板99.9%都会说你们的首批高了！
这时主要解决几个问题：
第一，如何把销量提上去，让老板知道首批款这些货很快就可以销售出去（专卖店、老客户、卖场、分销商、水电工转介绍等销售渠道）
第二、让老板知道这些首批款并不会造成太多的库存.比如说，我们安之星的产品线很全，而且只有产品线真正的齐全了。
客户才有更多的选择，才能形成规模效应。
我们全部一套产品线上齐都得2万多，加上你还有4家分销商，这样货一铺开，仓库里都不会剩下多少。
以后也不可能一两台就从工厂里发。
第三，突出我们安之星经销商权的价值。
就举例子说：
我们xx地区以前有个经销商由于一些原因不做安之星的经销商，最后转让经销权都10多万。
问题补充：
5万块钱的货那么多，我这地方都放不下，太占地方了
作为一个总经销5w的货不算多，想要从事这个充满前景的行业，地方不够真是一个微不足道的问题。
既然我们看上了净水行业，就要想办法去解决问题、这些障碍，因为它值得我们去这样做。
44：
问题再补充，你们的首批提款额太高了，我们这里做其他牌子，1、2万都能做经销商了。
首先我们是净水器的一线品牌，门槛只算中等。
其次，我们这个首批也不是凭空想象出来的，我们5万的货没多久也就会销售完的
问题补充：
首批10太高能否降低？
此时稍强调品牌价值，然后说：
“10万不多，如果做安之星，您一年连10万块钱的货都卖不到，那你也赚不了多少钱！
加入安之星，接受净水行业领先的营销思路，您就明白10万块钱的货其实分到一个城市里，有多么的微乎其微。
品牌与杂牌的区别就是不会谁能都轻易拿到货，如果谁都能拿到货，那牌子一定做烂最终也赚不到钱。
换位思考，其实这是对经销商负责任”今天您低于10拿不到代理，明天别人低于10万一定也拿不到。
（但要视情况而家，遇到个人拿不准的客户，不知道是真讲价，还是假代理的这种情况，第一时间请求领导协助解决。
）
45：
我看好净水市场，但是现在从事的行业太杂了，没有精力搞这些
好多老板都说自己很忙，没有精力做其他的事情，正是因为我们精力有限，我们才要在有限的精力里创造更多的价值。
净水市场作为一个汇报这么高的行业，绝对是值得花精力去投资的。
而且作为老板要学会授权，一个人的精力是有限，要能够把自己一些经营权交给擅长的人员去管理。
46：
我是很想从事净水行业，但是家里人反对的厉害
家里人说你有2个原因，第一个是因为他们在关心你，怕你走错路。
第二个是他们不太了解我们净水行业。
如果他们了解净水行业的前景肯定会很支持你的，如果可以话我可以当面和他们聊一下。
47：
你们公司对经销商的扶持政策怎么样？
和其他公司比优惠政策少了很多
我们公司不光光是“输血”，更重要的是教我们的经销商如何“造血”，让经销商如何去赚钱。
这才是我们经销商最大的财富。
48：
我问了周围的朋友和一些做工程的，都说净水器在XX没有什么市场，不好做的
那是因为他们对净水市场不太了解，只是凭着主观的想象去看。
我们已经不是第一个吃螃蟹的了，好多经销商已经做的很成功了。
49：
你们安之星有没有做什么广告，形象代言人什么的
现在很多企业都在中央电视台做广告，但是如果你留心一下他们的广告，你就会发现，他们的广告都投放在中央七套农村频道等，而且还是在午夜时间，试问这样的广告能有什么效果，这样的广告目的是为了什么，说白了，很简单，他们的目的就是花上两三万块钱来给自己招商做噱头，我们公司是塌实做市场的企业，这样的行为我们是不屑的，至于您说的企业代言人我们确实有在考虑，不过作为一个企业的代言人，我们可不会随便去选一个过气明星或者气质秉性跟我们这个产品跟我们企业不匹配的人选。
50：
你们产品的价格不低啊，市场有的才卖3、4百块，你们都卖1千多
这个问题我可以从2方面告诉您，第一，3、4百块钱的净水器卖出去了，即使全是利润，我们才赚了400块。
但是我们卖一台可以赚1000块，而且我们的销量还比他们大。
第二，净水器有一个很敏感的问题就是漏水，如果质量不过关的净水器漏水把顾客的木地板给泡了，那就不是几百块钱的问题了。
51：
你们安之星怎么一点支持也没有啊，别的品牌都支持装修、支持物料、支持这个那个等，安之星什么都要钱？
”若顾客问到这些问题，应该庆幸，因为他已经对我们非常有意向，只是想占点小便宜，此时解决方法有二：
a）.如果你有强大的现场扭曲实力或者谈判能力，告诉顾客安之星有别于其它企业，我们所有的支持都体现在合作以后：
“例如人员支持教导营销思路，装修支持，门头支持，推广支持，样机支持等等。
不向别的为了让你签约交钱，答应你很多他们日后无法兑现的承诺。
b）如果不具备强大的现场谈判能力，这时就说那我跟领导申请一下。
然后和领导商量后可申请配送一些基本的物料，让客户觉得他占了便宜，这样就事半功倍了，开单机率大幅提高。
52：
安之星优势：
人员优势：
企业历经18年市场考验，有着一批具备实战能力，能够迅速开拓市场的营销人员和服务团队，能够帮助经销代理商快速的启动市场。
产品质量：
产品均通过卫生部相关生产许可，所以产品出厂前都经过严格的检察，不良率只有万分之二。
培训优势：
（1）管理培训：
总部将不定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训，组织各地优秀经销商进行经验交流。
（2）产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析；
（3）工程培训——竞标、方案设计、现场勘测、施工、巡检维护；
（4）销售培训——促销、团购、招商等各方面专业知识营运指导，协助经销商制定区域营销方案，策划促销活动；
样板市场学习:
通过样板市场的探索，安之星总结出一套完善的经销商营销战略，并每年树立一个新的区域作为净水行业的样板市场，组织新经销商实地参观学习。
品牌保护：
对于杂牌对安之星公司新品抄袭日益严重的情况，安之星公司也不会坐以待毙，产品发布前会加速申请各项外观专利、技术专利等。
对于模仿者，中型以上的企业，公司层面下发律师函，逼其下架，停止销售。
对于小的杂牌企业这种游兵散将，公司不予理会，若稍崛起趋势，同样方法打击处理。
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