销售主管竞聘报告.docx
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销售主管竞聘报告
销售主管竞聘报告
为大家收集整理了《销售主管竞聘报告》供大家参考，
希望对大家有所帮助！
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尊敬的领导：
我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机
会，我竞聘的岗位是“区域经理”。
我深知担任此岗位责
任的重大，能力要求的更高。
但是，我坚信自己的实力，
挑战自我，战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一、具有过硬的思想素质。
7 年的国企锤炼，培养了我
吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上
都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上
级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”
和“大局意识”。
工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公
司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。
工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，
全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来，我十分注重业务能
力的提高，从各方面加强业务知识的学习。
利用业余时间
有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法
律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国
家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。
同
时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理
论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。
在近 10 年的工
作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的
思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而
且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的
认可和同事们的赞许。
在日常的销售过程中，我不断吸取
同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，
从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的
需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。
机遇永远属
于那些有准备的人。
下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式，步，将销售目标数字化，并将其进
行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半
年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。
第二步，
将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖
的区域。
每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既
定销售目标。
以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定
时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报
表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查
核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初
针对各个情况做好月项目计划表。
三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，
有战斗力的团队。
销售团队的激励措施：
有效的销售=良
好的沟通+有效的规划。
营造文化氛围来提高员工的文化素
养、创造团队的文化精神。
实行早会制，让员工们多沟通
思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧；为大家提供
学习平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情；推行
培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公
司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互
沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。
我的梦想：
我希望我们可以成为这样的团队。
当每只
雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；
“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。
告诉我们
——在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松的到达目的
地。
因为他的旅程建立在彼此的信任上！
当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只
雁则飞到他的位置填补。
告诉了我们——再艰难的任务需
要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、
才能天分及资源。
当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的
辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们
遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；
我们会乐意接受他人的协助并协助他人。
当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助
并保护它；告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中
茁壮成长。
四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。
定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将
市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。
五、自我学习自我完善的提高。
对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公
司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的
团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。
要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气
氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思
想素养。
通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文
件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必
备知识，提高业务素质，
，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水
平和工作技能。
如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，
我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作
精神，履行职责，以实际行动证明自己。
以百倍的努力感
谢领导的信任与支持。
把提高销售业绩作为我工作的重中
之重和不懈的追求，限度的追求“高销量、高业绩、高利
润”。
为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工
作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销
售思路，努力开发大客户，重视小客户。
工作中迎难而上，
不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同
事们的帮助。
如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，
说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的
干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找
准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作
技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售
员，为公司做出自己应有的贡献。
竞聘人：
XXX
营销主管竞聘书
各位领导，各位同事：
大家好，在这辞旧迎新的时刻，迎来了咱们营销中心
办公室的一次体制改革!
最为中心的一员，能够参加办公室
的主管竞选，无疑是非常幸运的。
并且我很感谢能够在公
司得到栽培，感谢领导的鼓励和支持!
在新的一年开始的时
候，我不仅听到了崭新一年敲响是钟声，还看到了公司领
导锐意的豪情和对事业必胜的信心，坚定了我最初的选择。
目前，我是一名普通的业务员，业务水平不是很突出，
但我有一个积极的态度和信心。
这次竞选的是主管，我希望能通过这次竞聘提升自我，
提升工作经验，让我能够更好的为公司工作。
从接触这个
行业到缺乏经验再到一步步了解客户心理以及市场，最后
到营销自己以及经营自己的团队，这些都需要自己不断的
总结和提炼。
我现在正处在从缺乏经验到了解客户心理及
市场和自我营销的的阶段，所以我该的了解和学习销售和
经营方面的技巧，而成为主管这是我在学习发展过程中一
个很有效的历练的途径。
可能我缺乏一个领导的口才，可
能我缺乏一个做领导的敏锐，但是我有一颗想要去做的心，
我认为这颗心能给我动力也能给我带来机遇。
任何人都不
是天生的栋梁、天生的领导，所以我想我能放下所有的包
袱，轻装上阵，从药妆行业的门外汉到内行人快速的转变。
并在发挥自身优势的同时组织好咱们中心的正常办公并好
好的协助大家一起提高业绩。
如 x 经理所言，可能现在是
咱们中心的低谷时期，但是黎明的曙光谁不想看到呢，我
会坚持并努力让曙光早日到来!
不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是
好员工。
愿意追求进步的员工越多，企业才会有的活力和
动力。
如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习，善于
创造，乐于奉献”的思想，以“维护公司利益、维护企业
声誉、维护企业形象”的原则，积极主动开展办公室营销
工作：
一 正确认识自身价值
我们是公司直接“面对”客户的线，首先要正确认识
自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益
与集体利益的关系。
把“耐得平淡。
舍得付出”作为一切
工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工
作作风。
二 完善个人技能
对于目前的电话营销模式，我们不能面对面的和客户
沟通，这可能是一个不足的地方，但是这并不是营销我们
工作与业绩的关键，我认为关键在于个人的语言魅力和专
业知识。
首先我们要带领大家一起加强自身对工作相关内
容的学习，尽快熟悉、熟练掌握自己的工作，增强自身工
作能力，努力提高自身综合素质。
加强队伍建设，推动办
公室人员的学习、技巧培训工作，充分调动员工活力，努
力提高员工的专业知识和技能水平。
定期给内部员工一个
讨论研究的时间，对于我们的产品，包括这个市场、客户
以及竞争产品。
调动员工工作积极性，有竞争才有动力，
有奖有罚的工作机制能更好的激励员工开展工作。
我自己
也必将会以身示范做好本职工作。
三 做好纽带作用
协助领导做好各项工作，起到一个承上启下的作用。
对于这一项我认为不仅是主管，也包括我们每个人业务在
内。
因为我们是公司和客户之前的纽带，要确立好自己的
位置，了解公司的立场，以公司利益为前提，以企业声誉
为基础，以企业形象为信念，做好公司的员工和公司的代
表人。
我们团队的首战在我们中心，新产品的维护在我们
中心，形象也在我们中心，所以我们是公司的中心，我们
也带着新品的希望，只有我们更加努力，xx 才能更快更好
的坚持发展下去!
四 业绩问题
对于业绩上的话题，其实是最敏感也是最直接的问题。
这既关系到我们每个人个人的利益，也影响到我们整体存
亡的问题。
刚开始我们可能很难很苦，因为新品种，客户
资源不准确不精练，这确实是个大问题，所以我认为在解
决这个问题后，业绩的要求应该
也逐步有清晰的条例了。
以上仅是我个人的一己之见，
也表达我对公司目前一些小问题的看法。
在此，我真心祝愿公司能够打造一支无往不前的工作
团队，我相信只要我们本着：
相信自己的产品，让客户相
信我们并能成为朋友，大家上下一心，携手共进，公司一
定会有更高的效益。
我希望大家能用自己的信心和热情创
造我们自己的奇迹。
期待我和大家一起成长一起经营我们
的团队，谢谢！
竞聘人：
XXX
房地产销售主管竞聘书
尊敬的各位评委、各位同事：
大家好!
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在
工作中对我的信任和支持。
我叫__，现年——岁，全国注
册房地产经纪人，现担任房产事业部总监助理兼任—
—项目总监、营销一处主任。
我，为人谦和，但充满
激情;我，做事稳重，但不张扬;我，为人正直，但不固执。
——年——月，我从——师专美术系毕业，有幸加入到__
这个大家庭，在入司的——年中，我分别在设计、公司档
案室、销售处、房产事业部总台、_项目部等多个岗位工作
过，——年——月至今，在房产公司房产事业部担任房产
事业部总监助理、湖天一色项目总监、兼任营销一处主任
职务。
回顾 12 年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，也为
领导的培养和同志们的厚爱而盛开，是__这片沃土培养了
我。
如果用一句话来概括过去的 12 年，那就是“我此生最
值得留恋的青春年华都无私奏献给了__。
虽然，我没有做
出惊天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔!
”
今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己
以下三个方面的优势：
，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。
我信奉诚实、严于律已的处世之道，多年的销售管理工作
经历使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了
成为一名部门的前提条件。
第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础。
从入司工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，
给自己制定了一个目标，那就是：
无论什么工作，干就要
干得，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我
就一定能成功!
多年来，我也一直都是这样做的;在实际的
工作中，我带领的销售处同事们勤学善思，接受新生事物
快，创新意识和超前意识较强，从 1999 年起，我们与各级
领导共同策划，创新营销手段，在设计上我们在怀化首家
设计错层式住宅，成功地推出了住宅项目——世纪花园及
公司首个商业项目——银河电脑城，通过此两个项目成功
地推出，大大地提升了__这一企业和品牌的知名度，为公
司的后续快速、健康发展提供了有力的资金及品牌保障。
第三，我具备从事部门管理和部门领导的知识和能力，
这是关键。
大家知道，本次我竞聘的房产事业部副总监，
主管的是房产公司的销售工作。
因此我自信这一关键中我
具有以下几点优势：
一是我系统学习了房地产销售管理知识。
我是公司目
前首位获得“全国注册房地产经纪人”的员工，具备了扎
实的理论功底，掌握了系统的销售管理理论知识。
二是我有丰富的工作经历和中层管理经验。
我做过销
售员，熟悉销售流程;做过销售处主任，主持并参与了公司
不同阶段不同项目的前期定位及营销策划工作;
20XX 年 4 月至 7 月，在房产事业部总监休假期间，本
人代理过总监管理工作，在一定程度上熟悉产、供、销全
过程的管理方法，学会了站在全局的高度观察和思考问题。
20XX 年，由本人主持销售的个商业项目——银河电脑
城，通过成功的招商工作，销售取得了良好的成绩，并于
20XX 年顺利开业，她为公司的发展、壮大打下了坚实基础；
19XX 年——20XX 年，曾连续 3 年获得销售处个人销售
名；
20XX 年，本人所带领的销售处获取了全省房产销量销
售额第三的好成绩；
20XX 年，本人领导的销售部门，在世纪花园 7#楼开盘
当天即取得了 85 的销售率，创下了__乃至于怀化房地产界
的销售奇迹；
20XX 年，本人在冷水江项目负责项目营销工作，由于
项目扎实的前期工作，为冷江项目后期的良好销售打下了
坚实基础；
20XX 年 4 月至今，本人担任房产事业部总监助理、湖
天一色项目总监兼任营销一处主任期间，由本人筹划、主
持的金滩春天、湖天__商业 *** 、世纪花园南苑楼、世纪
体育用品中心、湖天一色酒店式产权公寓等多个项目均取
得了良好的销售业绩；
我知道，过去的十二年中，我们虽然取得了一定的成
绩，但在目前的工作中，我们房产事业部还存在有以下几
点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，没有形成网络，与竞争对
手相比没有绝对优势。
2、置业顾问的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待
于提高。
如果
我能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中能有
幸当选的话，我将会在总监的带领下，牢记“一个原则”，
实现“两个转变”，抓好“五项工作”。
牢记“一个原则”。
就是当好参谋助手，服从集体决
议和上级领导决策。
在工作中，我将尊重总监的核心地位，
同时要主动为总监献计献策，真正为总监当好参谋助手。
实现“两个转变”。
一是实现自身角色的转变，即由一名
中层干部和具体项目管理工作者向组织角色转变。
既要当
好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目
标上同向，行动上同步，事业上同干。
二是实现思维方式
的转变，即从“正确地做事”的思维方式向“做正确的事”
、主动开拓工作新局面的思维方式转变。
围绕销售结合实
际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项工作落到实
处。
抓好“五项工作”。
首先要优化管理流程和业务流程。
优化的前提是对现有流程进行梳理整顿，做到标准化。
有
效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递
通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运
作机制。
主要是规范目前总台的工作流程、交房流程、项
目运作流程等，加大执行力度。
第二提升员工的工作意愿。
从根本上说就是要提高员
工对企业的满意度，调动他们的工作积极性。
提高员工对
企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意
度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几
个方面去测量。
我们要做的工作实际上也就是三点：
建立
健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业
发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。
第三开拓发展。
我们要从发展入手，拓宽销售渠道，
加大宣传力度。
第四提升服务。
树立以客户为中心，全心全意为客户
服务的经营理念。
1、在房产事业部中实行首问责任制。
首先是对房产事
业部全员进行礼仪培训，并对培训进行考核，使全员掌握
基本的礼仪规范;其次是对总台及置业顾问工作人员定期进
行培训，通过培训提高房产事业部各形象窗口人员的服务
意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户
高兴而来，满意而归。
2、要处理好重大投诉事件。
每一次投诉，都是对我们
工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时
间内处理完毕，不躲避、不推诿。
给客户一个满意的答复。
第五加强管理。
没有科学的管理企业就不会有生机，
不会有活力。
因此，要切实加强公司内部管理，进一步完
善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和
培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。
使
每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为公司
创造更加完美的形象，使房产事业部成为一个更加团结，
更具战斗力的一个集体。
“空谈误事，实干兴邦”。
我虽
然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。
但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职
位的另一面。
但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮
助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，
当好房产事业部的副总监。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。
但我更
重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能
比结果更为重要。
我想无论竞聘成功与否，都不会改变我
对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。
“给我一次机会，我将还您十分精彩!
”这就是我永恒
不变的信念和这次竞聘的诺言。
我相信，有公司各级领导
的正确指导和大力支持，有我房产事业部各位同事的齐心
协力，有我本人倾心尽力的工作，房产事业部一定能增创
佳绩，再上新台阶，实现销售总量、经营效益和服务质量
的全面提升！
最后，祝大家身体康健、万事顺随!
祝愿我们
__集团的明天会更好！
竞聘人：
XXX
升级会员 