亚礼得高校活动策划洪亚军.docx

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亚礼得高校活动策划洪亚军

泉州师范学院

校园推广策划方案

第一部分：

亚礼得泉州师院营销市场分析

第二部分：

亚礼得开学期校园活动方案

第三部分：

亚礼得在高校的推广思路

第一部分：

亚礼得泉州师院营销市场分析

一、“以人为本，以利带利”的营销企划目的

以特卖为主要载体，通过特卖所得收入，进行校园活动策划投入，结合师院勤工中心的优势，宣达“以人为本”的品牌推广思路。

1.整合性传播目的

传播品牌所倡导的“以人为本”的精神，让“不分你我，就是亚礼得”的理念和形象深入人心，使目标顾客对“亚礼得”产生“这就是我的运动鞋”的共鸣感，产生到卖点逛逛和消费的动机，并将亚礼得所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。

2.广告创意战略的目的

师院学生获得数码城信息的两个重要途径就是校园路演和广告。

所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的。

通过对产品的诉求，让高校学生了解亚礼得的优点（产品平面广告），通过情感性诉求让高校学生了解亚礼得是一个和学生走得最近的运动休闲装备，它不仅提供产品优质服务，也为学生提供工作机会与磨炼，塑造亚礼得在高校心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进高校学生对亚礼得品牌的好感度。

（情感性平面广告和招聘广告）

3.媒体战略的目的

通过最有针对性的媒体，针对特定的目标群体——高校学生，选择最合理的媒体排期等战略让高校学生知道亚礼得的信息，亚礼得以人为本的相关信息

4.校园活动的目的

最大效果地接触目标消费群体，让高校学生积极参与我们的活动，体验和认知亚礼得的相关信息和优点，同时让更多的学生产生对亚礼得品牌的偏爱。

同时提高亚礼得在师院内的品牌知名度，吸引更多的学生前来亚礼得卖点购物。

二泉州师院体育休闲产品市场环境分析

1．师院体育休闲产品潜在容量

1.1师院学生数量总量大，而且未来几年还将继续增大

（统计数字来自校园官方网站）

1.2亚礼得已经在师院拥有部分的知名度

亚礼得作为一个新崛起的本地知名品牌，通过这几年的各种宣传，已经在社会上的知名度扩展开来，前期的市场知名度，让师院学生对亚礼得拥有一定了解，可以方便地进行校园活动导入，避免活动不能达到最大效果

2．当代大学生的商品消费特点

2.1实用&个性

有71％的消费者认可代表实用型的品牌，这些品牌更加重视商品本身的功能、质量、讲求商品的实用性。

大学生更加认可代表了质量好、有个性、实用价值大的品牌。

23％的大学生消费者不满足与别人选择一样的品牌款式的商品，他们更加认可能够体现自身个性特点的品牌，以显示自己与其他人的差别。

6％的大学生消费者希望通过选择能够让别人羡慕的品牌，来满足自己的需求，提高自己的自信和品味，所以对于在产品质量、款式、价格都有优势的亚礼得品牌，在校园有一定的市场竞争力。

2.2群体意识强

（资料来自“睿商在线”）

在自己选择品牌过程中，许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。

2.3价格影响消费

在对“当两种商品给您的实用性是一样时，您是否接受名牌的价格更高”调查时，53％的人认为不能接受名牌的价格更高。

47％的人认为能够接受。

虽然好的品牌形象能给大学生消费者带来视觉冲击和心理满足感，但是价格仍然是选择品牌的最重要因素。

3大学生对广告的态度

3.1大学生偏爱的广告

大学生对体育运动类、饮料类的广告情有独钟，对于大学生这个特殊的消费群体，由于学习生活的需要，对一些时尚的休闲运动产品，如：

安踏、耐克、李宁、阿迪达斯等产品尤为关注。

因而，在校园推广时，我们需要投入相应的广告策划方案，以确保我司校中店的可持续性经营；

3.2大学生对广告的看法

大学生普遍认为广告最需要的是创意，正是一个好的广告创意才能在受众心中留下深刻的印象。

除此之外，广告拍摄和制作手法也是很重要的，单一且粗糙的制作不仅不能给消费者留下印象，反而使消费者产生厌恶情绪，因此，我们在校园广告策划时，尽量以贴近大学生为主题的广告切入。

三亚礼得校园营销企划存在的问题

一、SWOT分析结论

亚礼得的优势和劣势

师院运动休闲产品市场的机会和威胁

优势

劣势

机会

威胁

在泉州地区有一定知名度

之前无在师院做品牌宣传

大学生是运动休闲产品消费的主要群体，师院有数量庞大的大学生群体

众多商家（匹克、安踏等）也将目标转移到高校

在泉州有一定量的店面

店面规模不大，店面形象欠缺

招聘卖场兼职，既能让学生了解亚礼得，又能达到销售目的

安踏等具有强大品牌号召力的卖场在同学中有强大号召力

管理到位，服务员热心，能够给顾客耐心服务

店员专业知识水平不够

由于大学生对朋友的建议很重视，可以让学生进行产品推销

部分产品在高校有学生代理

价格低，适合学生群体

店铺活动多，价格低

师院远离市区，购物消费不便，且附近无运动品牌店

开学时进场做展卖直接接触新生

第二部分：

亚礼得开学期校园活动方案

活动主题：

不分你我，就是亚礼得

活动主题分析：

不分你我，包括两层意思，一是无论学生是什么样的背景，在亚礼得的服务中，都是平等的。

二是穿亚礼得的学生都是一样的新青年，大学就是一个展现自己的舞台，展现自己可以展现自己的能力才艺，也可以展现自己的个性和品味。

尊重、倡导个性就是以人为本。

活动内容：

宣传、勤工、展卖、体验

第一部分：

宣传

宣传背景：

新生刚入校不久，一切都很陌生，急需帮助与指导。

因此对新生的宣传以关爱为切入点，并给他们一种善意的引导，即告诉他们“亚礼得是你们买运动休闲产品的最佳去处”。

宣传形式一：

宣传单

传单尺寸：

32开彩印两面（5000张）

宣传分析：

传单夹在《大学生生活指南》里，一可以确保宣传内容都到新生手中，二由于是夹在里面的，因此新生很容易发现他，由于好奇，会拿出来看看，因此新生阅读传单的比率将接近100%。

不过工作量大，需要给予一定补贴。

宣传内容：

整个版面要活泼轻快俏皮，可以类似于学校的黑板报，分几个部分：

1、给新生的几点建议包括（不要过于长久地打牌（标有QQ斗地主的标志或升级的标志）、过于频繁地发呆（QQ表情的发呆）、坚持不懈地追求一个不可能追到的MM（铺垫），大学生经常通过兼职磨炼自己，但要注意中介，校内兼职又安全又有保障（为招聘埋伏笔），买东西，一定要到正规的卖点（暗示和校方合作的亚礼得）。

可以适当插入一些聊天时候的表情。

2、亚礼得简介。

包括亚礼得系列产品泉州地区的专卖店。

3、打折，新生凭录取通知书或学生证到卖点消费某些产品可以打折。

宣传形式二：

草坪牌板

尺寸：

常见的草地上牌板标语

宣传内容：

整个版面要给人一种斗志昂扬的感觉，包括以下几个部分：

1、宣传一种环保意识，把企业与环保结合——绿色企业（广大同学喜欢无污染产品）

2、告诉他们，穿亚礼得的新青年是不随便踩草坪，爱护环境的

宣传形式三：

运动场、篮球场贴海报或篮板上的logo

宣传内容：

1、运动场海报内容：

公司自定

2、篮板上内容：

logo即可

第二部分：

勤工

勤工活动分析：

勤工有两个意义：

一是互动参与；二是宣传。

互动参与，可以让师院学生更深入了解亚礼得，增加对亚礼得的认同感。

扛着勤工助学的大旗，亚礼得已经不仅仅是一个“商务”范畴，这将给亚礼得塑造一个公益形象。

其次，勤工招聘离不开招聘广告，招聘离不开培训。

通过招聘吸引来自师院各个学院各个班级的同学，然后集中进行培训，培训内容除了如何工作，当然更重要的是宣传亚礼得。

届时可以通过介绍亚礼得，展示亚礼得商品与服务，扩大亚礼得影响力。

这个影响力将通过同学对参加招聘的同学的关心与询问情况辐射到一个更大的范围。

工作内容：

让招聘的学生到卖点对亚礼得商品进行销售

招聘人数：

视情况而定

活动流程：

9月8日贴出招聘广告（由学生设计制作），申请一间大教室（利用多媒体的大屏幕亮出宣传壁纸）。

9月9日进行培训面试（主持人由学校选定），我们工作人员进行培训（事先准备好资料由亚礼得方面准备），然后面试（需要得到的信息是姓名，专业，性格），以选取性格外向开朗，能吃苦的，各个同学要来自不同的班级，09级新生优先录取。

9月10日下午将搭建卖场用的道具运到师院放于储藏室。

9月11日、9月12日工作人员开始工作，工作监督和管理由学校和我们派人管理。

同时，学校的勤工人员在节庆日安排到专卖店或者卖场兼职。

第三部分：

特卖、体验

特卖活动分析：

特卖是亚礼得直接进入高校与学生进行零距离接触方式。

它是一种活动，也是一个舞台，一个亚礼得展现自己特点的舞台。

在这个舞台上亚礼得不仅要展现我们对运动休闲产品的专业，还要展现优质的服务。

而这种不同就体现在特卖上，只有比较统一的整体，才有同一的步伐，才能做到一起进师院活动。

而我们要将这种信息传递通过特卖传递给同学（也可以通过海报）。

特卖内容：

鞋、休闲装、其他装备（包、护具等）

体验内容：

试穿等等

所需道具：

特卖车，帐篷等

第三部分:

亚礼得在高校的推广思路

1.销售：

对于销售我有一个自己的定义，所谓的销售绝对不是卖东西，不是单一的追求销量上的数据，先声明一点，我并不是忽视销量，销售，应该是一个系统的，全面的推广方案，一个以提高销量为核心，树立品牌为目标的综合体，接下来我具体叙述。

2.品牌提升：

个人努力在品牌建设上显得有点局限，品牌应该属于公司层面上的工作，但这并不意味着我们就束手无策，我们可以在小范围内，改变这个区域内的人对产品的品牌形象，也就是我们可以在高校这个小市场内，提升亚礼得在学生心中的品牌形象。

a.签约高校人气“民星”，知名度相当高的人，包括篮球第一人，街舞第一人，为他们提供运动装备。

主要原因：

1.这些人的号召力相当的高，有许多的球迷和舞迷，基本上只要有他们在场的篮球比赛和街舞表演，现场人气都很高，这就是一个活广告。

2.大学生的心理特点—效仿。

就我自己上学时来说，我的穿著会受到身边的人影响，尤其是自己看得上眼的着装，我有这么一个习惯，每次看到那个我们学校那个篮球第一人打篮球时，总会习惯性的留心他脚下所穿的战靴，当然，那个品牌的鞋子就会让我慢慢的接受和认同。

b.赞助校园活动：

赞助学校一些学生活动，融入到师院的校园活动当中，提高知名度和美誉度。

融入到校园活动当中，可以自然而然的拉近与学生的距离，以泉州“康视眼镜”为例，基本上只要是学校的活动，都有他的身影，而毫无疑问他也成为师院学生配眼镜首选的品牌。

c.校园广告投放：

校园平面广告，想立足师院，肯定必须在师院的土地上立上自己的一块牌子。

结合师院紧凑型的布局特点，如果能够在人流集中地点拥有一个亚礼得自己的广告位，那直观的效果绝对不错。

3.小代理，在师院设立两级代理体系。

第一级以特卖和品牌推广为主要任务。

第二级以销售为主要任务。

小代理的具体情况：

目标人群，以消费型的所有人群为发展对象，即使消费者，也是销售代表

销售方式，以开个人淘宝网店为主要方式，关系营销为主，发展身边的人

报酬方式，按照个人销量实际数量提取一定的抽成，具体比例和公司商量后再决定。

具体操作步骤：

A：

公开招募一批校园代理人员，做好小代理个人资料的统计工作

B：

集中进行培训，包括亚礼得产品知识，以及开淘宝网店的技巧性知识。

C：

我们拍摄并制作好所有亚礼得产品的图片价格表，发给每一个小代理，上传到他们的个人网站上。

D：

小代理一旦有订单直接联系我们取货，我们一定时间内与小代理统计一次具体销售情况。

洪亚军

2010年9月8日