关于营销活动方案10篇.docx
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关于营销活动方案10篇
关于营销活动方案10篇
关于营销活动方案10篇
为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？
下面是为大家收集的营销活动方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
现阶段，网络购物已成为实体商业广场最大的竞争对手，直接影响实体商店利益,为此***商业广场进行整合升级，在八一建军节期间，打造以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成的体验式营销模式，将会议展览,商务旅游,文化教育,艺术传媒等诸多元素互为交叉，形成以主题文化休闲体验为核心的体验式营销模式。
引入大型公益性活动及文化巡展、组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平TAI,以此拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。
中红色情结与生俱来，它流动在民族血脉里，遗传在民族基因中。
此活动将"红色文化"搬进商场，迎合节日喜庆的气氛，围绕"开国大典"的文化主题，开展大型文化巡展活动。
8月1日—8月7日（7天）
合理把握以文化体验为重心，以商业效劳为根底，以商品营销为素材筹划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。
组织"开国大典"主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。
①中庭布置方案：
确定以"开国大典"为主题的大型展览，复原开国大典场景，设立长15m,宽6m的城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆。
②商场DP点布置方案：
商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者欣赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术气氛。
③商场室外美陈布置方案：
在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：
中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星"东方红一号"的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船"神州一号"的模型。
①1-4F扶梯顶部横眉6张②侧门立柱、侧门横眉各1套；③门廊旗11张；④小墙幕1张下面局部；⑤大门看板2张；⑥大门立柱、大门横眉各1套；⑦广场上广告架2幅；⑧赠奖指示牌子4个。
费用预算：
6,782元杂费：
520元
①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：
3,560元
②印刷刮刮卡：
10，000张费用预算：
2,800元（四色双面）
③DM宣传单：
10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：
3,960元印刷费用预算：
10,320元
围绕历史题材的"红色文化"主题展览，开展系列大酬宾活动
1.礼动八一：
赠送开国元勋纪念章
①活动时间：
8月1日—8月5日
②活动地点：
1-4楼
③活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送开国元勋纪念章一组。
数量：
300份*3天=900份预算：
2.2*900=1980元
2幸运礼上礼：
赠送开国大典TAI历
①活动时间：
8月1日—8月3日（3天）
②活动地点：
1—4楼
③活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处"开国大典TAI历"一副，收集,每天50副，送完为止。
赠品预算：
本钱采购价9.5元/副*100=950元。
由于本次活动的展品全部采用租赁模式，方案会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。
一、春节营销活动的目的：
2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。
随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。
春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。
节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。
春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!
通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好时机。
希望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。
二、活动对象：
爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。
三、营销活动的主题：
爱就推门迎猪年送大礼
四、营销活动的方式：
1、春节前7-15天与顾客的联系
在1月18日春节前，各加盟店主通过对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!
圣诞祝福短信（例）：
例一：
如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：
猪年万事如意!
例二：
总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!
爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!
五、营销活动时间与地点
营销时间：
20xx年1月18日——20xx年2月18日
营销地点：
全国各城市自营店及特许加盟店
六、营销方法
方法一：
1.活动期间，全场局部特价商品七-八折酬宾。
2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。
备注：
建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购置。
数量有限，送完即止。
（加盟商自选）
3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。
（数量有限，送完即止。
）
4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。
方法二：
1.购置玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。
2.凡在我店购物满98元的顾客，即有时机店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：
3.最高幸运奖：
全场任选价值50块玩具礼品一份。
4.幸运奖：
获得书包一个。
5.参与奖：
奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。
（气球等礼品）
备注：
抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计）
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。
店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子桔祥物为主打，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1.营销活动现场节日气氛的渲染
春节的主色调:
春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰
a.卖场气氛
整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。
长期以来，一直流行的春节歌主要有：
《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的气氛!
b.货架布置
以春节元素为主，辅以其他元素。
2.店主的糖果派发。
（糖果自行购置）
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。
如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。
礼品赠送只在活动期间执行。
为进一步加强我行的效劳工作，不断提高效劳效率，提升效劳层次，塑造XX银行的效劳形象，打造XX银行的效劳品牌，用优质高效的效劳推行我行各项经营工作。
根据分行今年效劳工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质效劳竞赛活动。
活动实施方案如下：
通过此次活动，推进优质效劳工作，以倡导行业文明标准效劳为核心，以标准优质效劳标准为向导，以建立和完善科学效劳管理工作机制为重点，增强全员效劳意识，不断提高效劳水平，打造特色效劳文化，树立和宣传效劳先进典型，建设一流的效劳团队，培育一流的效劳文化，打造一流的效劳品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的效劳品牌，构建“文明优质效劳年”，促进支行业务开展。
为保证优质效劳工作有序进行，支行成立文明优质效劳竞赛活动领导小组，组成人员如下：
组长：
XX
副组长：
XXXXXXX
成员：
XX
领导小组办公室
主任：
XX
副主任：
XXXXXXXX
成员：
XX
具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
活动分发动、实施、总结评比三个阶段进行。
（一）发动阶段（3月16日—3月25日）。
1、组织开展学习发动活动。
一是召开中层干部会，学习贯彻《XXX20xx年文明优质效劳竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。
二是成立支行文明优质效劳竞赛活动领导小组。
建立“一把手”责任制，明确责任。
三是结合工作实际，制定《XXXX文明优质效劳竞赛活动实施方案》。
四是召开全行员工发动大会，下发今年效劳工作活动方案，明确活动目的，布置工作方案。
（二）实施阶段（3月26日—12月31日）
根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质效劳竞赛工作。
1、制定措施，完善效劳
组织开展查摆效劳当中问题。
每个网点都要组织员工对本单位效劳当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明效劳竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。
积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质效劳整体工作水平。
2、组织开展学习和技能培训、比赛。
（1）以《XXXX效劳标准化标准及细那么》和《XXXX营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从效劳语言、效劳态度、职业形象、效劳纪律、效劳技能、效劳场所、效劳设施等几个方面标准临柜人员的效劳方法，促进各营业网点在效劳上、管理上到达流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明效劳水平。
（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理效劳能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场效劳演示竞赛。
（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.
3、开展效劳监督检查活动。
对外公布监督，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。
针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。
4、定期召开网点主任和大堂经理效劳经验交流会。
交流效劳管理经验;总结效劳中好的想法和做法;查找效劳存在的问题和缺乏，对共性问题，研究解决方法。
支行将聘请专业人员进行讲解，提升效劳水准。
（三）总结评比阶段（20xx年6月末、12月末）。
此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。
支行将根据《XXXX效劳标准化标准及细那么》和《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的效劳工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。
1、奖项设置。
半年奖项设置：
网点人均业务量奖2个;文明优质效劳集体奖2个（网点）。
全年奖项设置：
文明优质效劳先进集体（网点）2个，效劳标兵2人，业务操作能手3人。
委屈奖3人。
2、奖励方式。
凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。
委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。
3、处分。
总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），效劳考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处分。
1、丰富节日的欢乐气氛，刺激亲情消费；
2、增加企业在消费者心目中的美誉度，培养潜在客户群，增加营业创收。
1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰，以表达欢乐缤纷的气氛；
2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。
1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐，菜品要求新颖，面点部推出几款蛋糕，如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等，从而吸引小朋友的眼球。
2、活动期间对来店消费的低龄顾客赠送小蛋糕一个，各店自己准备。
口味、大小、样式（动物形、心形、圆形）、材料（奶油、巧克力）由厨政部统一安排（本钱不超出2.8元/个）。
3、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠全家福（8寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。
4、凡活动期间在店消费的小朋友（12岁以下）可以参加才艺展示活动，各店在六一节当天准备音箱设备，简易舞台等，邀请或小朋友自愿报名，才艺不限，增加店内欢乐气氛，营造最正确消费环境！
5、各店悬挂儿童节条幅：
六一欢乐童年，勇丽精彩无限！
6、企划部统一利用给客户发送儿童节短信：
六一欢乐童年，勇丽精彩无限！
勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢送来店品尝。
六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧！
1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅，内容为：
六一欢乐童年，勇丽精彩无限！
并且于5月30日前送至各店；
2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信：
六一欢乐童年，勇丽精彩无限！
勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢送来店品尝。
六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧！
3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。
1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐；
2、各店装饰用气球的申购单，要提前上报公司总办。
3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训，并且在客人用餐时主动提示，对用餐儿童应当送上节日祝福；
4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；
5、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
面对年后第一个长假的来临，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活泼的时期，尤其是服装和食品类。
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、某某假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“某某假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。
随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
“锣开五月、某某假期”
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假（价）期
4月25日——某某年5月15日
1、开锣省钱、某某假期
2、诗歌花语、某某母亲节
3、爱心行动、某某助残日
4、健康生活、某某假期
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、某某价期、任您挑选
a促销板块开锣套餐、惊喜无限（活动时间：
5月1日至5月7日）
“五一”期间是旅游顶峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：
实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”华达特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同（主要包括：
菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。
活动内容：
实质是限时抢购，在每天的早上8：
00—9：
00分、下午：
14：
00—15：
00、晚上20：
30—21：
30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购置欲望。
早上8：
00—9：
00以家庭主妇商品为主
下午14：
00—15：
00普通商品
晚上20：
30—21：
30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）
（注:
本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。
内部注意:
内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期（活动时间：
某某年5月6日晚20：
00开始）
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
在节假日可以开展活动，譬如十月一日。
10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。
消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购置产品全年打6.5折。
“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。
在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。
加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。
而且建议在理发店管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美发店的档次。
人人都想中奖，而且是中得越多越好。
特别是女性，对中奖的欲望更强烈。
在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。
在北京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在我们美容美发店消费20元。
那么赠送顾客一注价值2元的体育彩票。
依此类推，顾客消费每增加20元，那么多加一注。
有一次，有一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。
该顾客中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里。
从此，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了。
Step1、对顾客进行详细的分类
一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色表达出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。
对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会到达事半功倍的效果。
如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。
随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。
有针对性的宣传和效劳才是招揽顾客的关键。
Step2、给自己一个明确的定位
理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。
首先老板应以身作那么，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带发动工的积极性，看谁的业务完成的高，调发动工的积极性和责任感。
从古到今，衣服行业长盛不衰。
随着国民经济的飞跃式开展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。
爱美之心，人皆有之。
衣服就是艺术。
用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速开展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：
诚信经营、效劳客户!
提供最好、价格最优的产品以及最优质的效劳。
目标：
我们追求的目标是价格更低、品种更全、效劳更好。
杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。
）
阶段目标：
寻找适宜自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
网上商城选择分析
下面是对各大电子商务网站分析
一、腾讯拍拍
1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作
2.购物与QQ完美结合。
时尚生活，新潮人类，
3.财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了平安可靠的支付清算效劳和极富特色的QQ营销资源支持。
二、易趣
1.易趣的收款方式：
易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。
易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2.易趣的盈收手段：
易趣的盈利模式即收费模式分两种：
一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品费，费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易效劳费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交那么不收龋
三、XX有啊
覆盖广结合XX大搜索优势，共享XX众多推广资源
四、淘宝网
产品及效劳
主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
特色效劳
与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化气氛。
五、慧聪网：
高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业访问量大
买卖通
买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，
我店选择开在淘宝网的理由
1）标准的经营环境：
其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了标准、良好的经营气氛及前景。
2）强大的品牌传播：
依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量：
，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量。
4）进销存管理明细：
独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名：
唯衣衣衣领先
业务范围：
女装为主。
精美饰品等为辅。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购效劳、24小时留言管理效劳，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。
BBS提供广阔爱好者的交流平台和技术支持效劳。
3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）
（1）管理思想：
以客户至上为原那么，我们的一切行动和效劳都是为了客户能得到满意的商品，以这个原那么对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益
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