市场营销广告策划书1.docx
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市场营销广告策划书1
市场营销广告策划书
篇一：
市场营销专业推广广告策划书
市场营销专业推广广告策
划书
第三组
组长：
一市场分析
二广告策划
1广告目标
2目标市场策略-----STP策略
3广告诉求策略
4广告表现策略
5广告媒体策略
三广告计划
1广告目标
2广告时间
3广告表现
4广告发布计划
5其他活动计划
6广告费用预算
四广告活动的效果预测和监控
附：
小组成员名单及分工
一.市场分析
本专业为工商企业培养德、智、体、美全面发展，获得所需的基本知识和业务技能的训练，能从事市场研究、营销策划、销售管理等工作的高级应用型人才。
要求掌握基本的市场经济理论、管理理论、经济法规；掌握现代企业管理方面的基本理论、知识和方法；懂得宏、微观经济运行规律和调控原理；掌握高等数学、外语、计算机应用及其他相关学科的基本知识。
有一般公司或企业市场调研、营销策划和促销等实际工作的能力；具有从事公司或工商企业进出口贸易业务的基本能力；具有在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面的能力；具有公司或工商企业市场营销信息管理系统的操作和结合市场营销实际修改或开发相应应用程序的基本能力；就业方向大致为公司、工商企业或行政单位的市场营销部门、进出口部门，广告公司、营销策划公司等专业营销机构。
内部分析：
优势（s）：
1、师资力量雄厚：
充分发挥雄厚的师资，加强专业的基础建设，使得学科具有更强的专业性。
2、授课计划丰富：
在学校的大力发展下，建设具有专业特色的课程，吸引学生。
3、就业范围广泛：
在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面
劣势（w）：
1、学科本身实践性相对较弱：
2、学科学习广而不精：
3、在我校专业成立时间短：
外部分析：
机会（o）:
1、学校开始逐渐重视此专业
2、生源逐年增大：
随着南湖学院一点点的扩大招生,专业人数逐年增多
3.就业面广泛
威胁（T）:
1、校内学科间竞争激烈,导致专业存在感较低
二广告策划
1广告目标
本次广告的是像大一分专业的同学宣传市场营销专业，改变市场营销专业在现在同学心中的形象，让同学们正确的了解市场营销专业到底是一个什么样的专业，市场营销专业与工商管理类的其他专业有何不同。
我们希望通过我们的广告能够使明年报考我们专业的学生增加，并向并不了解我们专业的同学宣传我们专业。
让别的专业的同学了解我们市场营销专业的优势。
通过广告宣传改变市场营销专业的形象。
让很多不知道自己要学什么的同学认识到自己的优点，让适合学营销的同学来选择营销专业，不要因为有很多的同学选会计而盲从的选会计，财务等专业，让好的专业人才流失。
2目标市场策略—STP策略
S（市场细分）
我们广告所面对的市场是大一未分专业的同学，以及大二对市场营销专业有兴趣的同学（可以转到营销专业）。
大一的很多同学都不知道自己到底适合什么样的专业，所以又大部分的同学都是听从父母意愿或者盲从的去选择近年来很是火爆的会计财务管理等专业。
还有部分的同学是明确知道自己需要选择什么专业以及自己适合什么专业。
T（目标市场）
我们的广告所面对选取的目标市场是上述人群中对专业选择感到茫然的同学，以及不知道自己适合什么专业，以及盲目从众选专业的同学。
我们希望能够通过我们的广告宣传是他们明确自己的目标，是适合学习营销专业的同学意识到自己是适合这个专业的，是盲从的同学不要盲目从众，营销专业也是他们可以选择，或者是成为他们心中的理想专业。
P（定位）
我们的广告定位是营销专业的课堂氛围，突出营销专业与其他专业的不同，突出我们本专业自己的特点，用我们的特点来吸引同学来选择营销专业，从而达到我们的广告效果。
3广告诉求策略
我们的广告诉求主要是以我们嘉兴学院南湖学院营销专业的特点来吸引同学。
1我们有与别的专业不一样的课堂氛围，我认为这是营销专业的一大优点。
2因为营销专业上课不仅仅是要老师讲，同学听，而是老师和同学一起交流探讨，我们学习的不仅仅是书本上的知识还
篇二：
市场营销策划书范文及格式
市场营销策划书范文及格式
一、营销策划书知识了解
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：
（1）何事——企业策划的目的与内容。
（2）何人——策划团队与相关人员。
（3）何时——策划操作起止时间。
（4）何处——策划实施环境场所。
（5）何因——策划的缘由与背景。
（6）何法——策划的方法与措施。
（7）预算——人财物与进度的预算。
（8）预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容
由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：
1．封面
封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2．序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3．目录
目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4．策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。
尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。
用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。
如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。
因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。
如改为“截止到20XX年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。
另
外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5．策划内容
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是调查报告、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6．费用预算
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。
这样既方便核算，又便于事后查对。
7．策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8．预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。
所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9．参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。
但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。
当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。
参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10．注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。
条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。
不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。
不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销策划书大格式
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。
文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案
的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1．前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。
其内容包括：
策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。
总的要求是：
突出重点，明确难点，抓准关键。
）
2．正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。
说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。
时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。
并予以分析说明。
③内容对象。
指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。
明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。
方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。
安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。
分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。
将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。
程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3．结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。
其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4．附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。
其内容主要有：
注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。
最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
营销策划书具体格式
一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面：
首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如：
××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录
目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是：
目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示
为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。
这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。
采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。
4、环境分析
这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。
环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。
环境分析的整理要点是明了性和准确性。
所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。
在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往
往会减弱阅读者的阅读兴趣。
如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。
因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。
任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
5、机会分析
这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。
而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。
在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。
6、战略及行动方案
这是策划书中的最主要部分。
在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。
这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。
医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后（这可以看作是进行环境分析和机会分析），必须对病人提出治疗的方案。
医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标（如同营销目标）、依据健康目标制定具体的治疗方案（如同营销战略与行动方案）。
因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。
所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。
在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。
常言道：
“欲速则不达。
”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。
可操作性是衡量此部分内容的主要标准。
在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。
此举还可提高策划的可信度。
7、营销成本
营销费用的测算不能马虎，要有根据。
像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。
如价目表过细，可作为附录列在最后。
在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。
用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。
8、行动方案控制
此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。
另外，由谁实施，也要在这里提出意见。
总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。
9、结束语
结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。
结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
10、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证明。
因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。
但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。
作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。
作为附录也要标明顺序，以便寻找。
营销策划书范文
篇三：
市场营销策划案
团队名称：
手心太阳
团队成员：
10级市营（3）班李姗
10级市营（3）班刘昕
10级市营（3）班倪杰
10级市营（3）班李静
10级市营（3）班林雪娟
指导老师：
张时玲
香飘飘奶茶市场营销策划案手心太阳作品
第一部分
（一）前言
（二）摘要
第二部分
（一）市场形势
（二）产品情况
（三）竞争形势
（四）营销情况
（五）宏观环境
（六）企业内部环境分析
第三部分
（一）SwoT分析
（二）目标市场战略
第四部分
（一）企业整体目标
（二）营销目标
第五部分
（一）产品模拟营销策划
（二）校园宣传模拟
第六部分
（一）消费状况调查及分析
（二）相关资料及附录
第2页共32页
受香飘飘食品有限公司委托，我们团队为该公司旗下的“香飘飘奶茶”系列产品提供营销策划方案。
在市场经济环境下，各行各业的竞争愈发激烈。
香飘飘食品有限公司从20XX年创办至今，已发展成为中国国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
其热播广告语“香飘飘奶茶一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈”，形象地展现了其庞大而惊人的销售量，这也从一个侧面反映了香飘飘奶茶作为奶茶行业领跑者的强大竞争力。
然而，近几年杯装奶茶新贵——喜之郎公司旗下产品“优乐美”奶茶的迅猛壮大，无疑在“香飘飘”一支独秀的杯装奶茶行业中，抢占了不少领地。
此外，随着瓶装奶茶，如“阿萨姆奶茶”“锡兰奶茶”的发展，以及奶茶直销店，如“避风塘”、“街客”的迅速崛起，还有伴随社会节奏变化，人们消费倾向的改变……这一系列的挑战从方方面面向“香飘飘奶茶”施压。
在如此激烈的竞争环境中，唯有制定出与市场潮流相得益彰的营销方案，才能更好的捍卫市场领地，开拓更广泛的消费市场。
在本方案中，我们共划分六个板块，其中第二部分至第五部分从“营销环境概述”、“市场营销分析”、“目标定位”、“营销战略的制定”这四个视角，从理论的高度予以深层次的剖析。
最后在第六部分，我们将多日来的市场走访成果，结合香飘飘奶茶问卷调查表的反馈情况，整合出一份数据化的市场调查报告，旨在
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为策划案的一系列内容提供事实的支撑。
香飘飘奶茶作为香飘飘食品有限公司的主推产品，其销售业绩关系企业生存命脉，唯有更好的增加其商业价值，才能给企业带来更多的利益。
为此，我们团队通过对营销环境、目标市场、产品策划、销售渠道等方面的深度剖析，从而找出香飘飘奶茶在这样的市场环境中所面临的“机遇”和“威胁”，以及公司在产品营销过程中存在哪些“优势”和“劣势”，旨在为委托方——香飘飘食品有限公司，提供营销方案的借鉴。
特别值得一提的是，我们还运用“SwoT分析法”，综合香飘飘奶茶的市场成长率和市场占有率，从企业市场吸引力和竞争能力两个方面评估每个战略经营单位的现状和前景。
该营销策划案具备商业性质，它立足于香飘飘奶茶现阶段的发展情况，将进一步延伸其产业链，提高企业效益作为根本目标。
我们还对具体的营销方案进行模拟，为公司提供参照。
在方案最后，我们团队得出了大量基于调查结果，且具有针对性的结论，拥有一定的参考价值。
另外，需要特别说明的是，我们在制定这份营销策划方案时，借鉴了不少前人的经验，部分数据和资料来源于网络和相关书籍。
由于团队水平有限，策划案可能存在不足和不当之处，敬请指正，谢谢。
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奶茶作为一种休闲食品，其受众度在近几年正大幅度提高。
如今的奶茶市场可以归纳出以下几种类型：
（1）现冲现泡型；
（2）固态冲泡型。
其中，固态冲泡型又包括：
杯装冲泡型和袋装冲泡型。
最初，奶茶作为一种特色小吃，流行于台湾一带，凭借其独特的风味享有广泛知名度，这也是我们现在经常能看到众多产品号称“台湾奶茶”的重要原因之一。
台湾奶茶以“现冲现泡型”为主，依靠低成本、小规模的奶茶店经营，近几年伴随两岸关系的回暖，不少大型台湾奶茶系列也将连锁店开到内地，如大口九奶茶、悠悠奶茶。
这些奶茶连锁店的盛行，使得内地掀起了一股奶茶热。
香飘飘食品有限公司（前浙江香飘飘食品有限公司）是最早将这种“现冲现泡型”奶茶改装成“杯装冲泡型”奶茶的企业，此举，将诞生于街头小店中的奶茶带进购物商场，真正实现了产品营销模式的改变。
随后广东的果冻大王“喜之郎”、浙江的瓜子大王“大好大”和河北的果乳大王“小洋人”纷纷跟进，相继推出“优乐美”奶茶、
“香约”奶茶和“妙恋”奶茶。
现阶段，奶茶市场的竞争
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