招聘网站商业计划书样本样本.docx
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招聘网站商业计划书样本样本
××招聘网站
商业计划书
一、网站概要
1.互联网现实状况
二十一世纪是信息时代，是网络时代。
有了网络，不管大家相隔多么遥远，全部有天涯若比邻感觉。
足不出户，便可知天下新近之大事，便可和大洋彼岸好友畅谈无阻。
以此为依靠电子商务也迅猛发展起来。
各式各样电子商务网站如雨后春笋般涌现出来，网上书城，网上拍卖，网上用户服务，网上技术支持等等，举不胜举。
相当一部分企业已经上网。
尤其是大型网站向大家提供了多种丰富信息，大家已经能够不用订报就看到新闻，不听广播也能够欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。
通常城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有部分上网家庭。
网上无障碍，经过互联网能访问到世界上全部3300个地域。
突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。
招聘网站可是说是新近兴起一个类目。
招聘网站为用人单位及广大找工一族提供了一个信息交流平台。
不仅为找工作人提供了大量相关企业信息，人才市场动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传天地、并做前期招聘工作和寻求适宜高素质人才。
众所周知，每十二个月应届毕业大学生可是说是找工一族主力军。
作为一个应届大学毕业生，我们期望能有一个专门为我们而设置招聘网站。
纵观中国招聘网站，专门面向全国大学生网站不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，网站形式单一，造成这类网站不能快速发展起来。
我们"C"招聘网站就是在这么背景下应运而生。
我们立足于祖国改革开放前沿阵地——广州，扎根于有华南第一学府美称中山大学，经过丰富多彩形式面向全国大学生，为广大应届毕业生和各个招聘企业和厂商提供丰富、即时、正确招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中成本。
一开始面向以中山大学为关键市场华南地域高等学府，进而向全国各大高校扩大。
服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站利润起源将会是招聘企业交纳服务费。
因为企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉网站服务费、广告费和较高点击率将会成为吸引企业用户关键原因。
在建立网站早期，估计投资额约为50万。
成功关键原因：
☆凭借完善及网站本身特色服务增加毕业生和用户（招聘企业）回头率
☆成为全国最高点击率针对全国应届大学毕业生招聘网站
☆网站必需含有可塑性以适应时代发展，以适应更多用户
☆教育网专线使广大在校大学生上网浏览速度加紧进而提升点击率
二、企业概况
Career网站是一个全新网站，创建早期有8个全职雇员。
我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有发明力团体。
以后会伴随企业规模扩大而增加更多人才。
1．企业成立时间和企业产权
我们本有限责任企业将于10月份正式成立，股东由公开投标决定。
有一个关键股东和其它多个股东，股份占有额由投资额大小决定。
2．开启计划
我们企业成立后资金关键用于购置设备，系统购置和开发，网站开发，维护，技术人员聘用和媒体宣传等方面。
3．企业位置和办公设施
☆企业拟在中山大学西区招待所对面在建科技大楼,约120平方米
☆办公设施（详情请看固定资产表）
三、网站服务
1．描述
（1）学生经过注册成为会员，将会拥有个人在线简历。
依据不一样需要，学生会员能够选择将个人信息全部公开、部分公开或完全保密。
连续三个月不登陆本网站注册用户将会被自动取消会员资格。
我们将把最新关键招聘信息和招聘进程发送到本网站求职助理上。
学生经过求职助理服务，还能够经过本网站了解到用人单位介绍及关键信息。
立即信息更新将让学生掌握招聘市场最新动态，最关键信息及最新进程。
提供用人单位主页友谊链接，以求让学生能更深入更方便地了解到所关心单位更详尽信息。
为了给学生提供更多帮助，我们还将设置一个求职TIPS栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功。
（2）依据不一样需求把招聘企业分为会员和非会员两类。
入会企业企业能够选择每十二个月上半学期或下半学期来本网站上进行招聘，如一次性缴纳3年会费，其所交金额比每十二个月缴费企业企业优惠10%左右。
同时我们也接收一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息招聘企业。
会员和非会员全部能够在本网站发表招聘广告、企业介绍、企业广告，并有提供企业网站友谊链接服务。
作为会员企业除了价格上优惠之外，还能够拥有我们网站设计个性化招聘主页。
（3）本网站将会开设招聘论坛。
提供一个类似BBS虚拟小区给广大学子一个畅所欲言地方，交流找工过程中心得体会，分享面试成功失败喜怒哀乐。
每个星期，我们将邀请著名企业企业相关责任人做嘉宾，和学生好友进行网上互动交流，作为我们网站一个尤其节目推出。
每次尤其节目之前，我们全部会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解企业企业，根据前后次序来安排该星期网上交流会。
2．技术
硬件平台本系统以网上服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始企业信息并响应企业服务器提出服务请求；又作为Web服务器，以高速率公布信息；服务器还含有定位其它服务器功效。
软件平台服务器选择uinx操作系统，选择Apache做为Web服务器。
使用Sybase企业关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存放、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，含有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存放过程等，能够确保数据完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，含有易于管理和维护特点；同时SybaseSQLServer还能够利用unix强大加密、检索等功效，而且和Apache和php高度集成，能够远程管理。
3．用户能够得到好处
学生：
递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节省了一大笔简历制作费用和参与招聘会交通费用，而且大大增加了可供选择就业机会，免去了舟车劳顿辛劳，超越了传统招聘模式，缩短了双向选择时间和空间，顺应了信息时代发展时尚。
况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们服务愈加专业，愈加高效。
学生选择我们网站，将会得到愈加贴心、愈加切合实际需要服务。
企业：
利用在本网站发表信息广告，首先能够达成宣传本身，提升著名度效果；其次能够经过这种新型招聘方法节省了传统方法下人力，物力和时间成本。
只需交纳一定费用，便能够免去以往往返奔波于各高校之间辛劳，节省了场地租借费用，消除了招聘会上要不停反复相同信息烦恼。
同时，企业能够浏览本网站简历库，以愈加少时间获取愈加多求职学生信息，方便做出最好选择。
4.网站定位
网站是面向应届毕业生招聘网站。
信息立即性和正确性：
和用人单位（用户）保持稳定，长久联络，确保有最新，最正确招聘消息。
招聘针对性：
针对应届毕业生，最新产品网上展示，网上调查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位网上浏览，会使校园里众多应届毕业生大量浏览我们网站。
这么网站，广告效应和存在商机均是无限。
5.未来发展
网站每个学期全部会改头换面一次（可能愈加快），以更切合学生和企业需要形式不停改善。
引进多种新技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳定。
网站服务将会依据市场需求（定时市场调查）不停更新，推出更多尤其服务，使其不停完善，服务更周到。
立即使网站能够在公众网上出现，使空间限制深入缩小，学生能够在非学校地方浏览我们网站。
四、市场分析
1.市场介绍
1999年年末中国上网人数890万，依据不完全统计，现在中国网民已突破1000万，伴随以大学生为主校园网民成长，中国互联网用户数目急剧增加。
3月份开始，在电子商务热潮下，各类网站发展前景一度被广泛关注，伴随INTERNET在中国普及，网络基础设施不停完善，全国上网人数不停增加，各行各业电子商务发展已初具规模。
不过，对于专门针对应届大学毕业生就业网站数目屈指可数。
"Career"网站是以满足人才市场供需为切入点，兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届企机关为专题，以华南地域为关键带动全国，最终能形成含有“Career”名牌效应市场。
2.目标市场
业务内容用户关键是招聘应届大学生企机关。
从长远来看，服务受众数量将不停增加，假如网站能顺利起步话，开站六个月内，经过校园内部服务项目宣传和一定推广无偿优惠，总访问人数可过数十万，十二个月后可达百万。
网站浏览人数增加和使用“Career”二次宣传将不停推广“Career”。
在网站浏览量不停提升情况下，广告收入也会不停上升。
3.区域聚焦
在服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。
开始发展关键是以广州为中心华南地域，基础打好后（如网站著名度理念渗透率在招聘单位和大学校园学生中达成一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域。
因为广州是中国对外开放南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，所以，在接下来几年内，外资企业必将在中国开设分支机构或办事处，而投资机构选择区域机会最大就是在华南区域，因为华南是开放程度现对大和市场经济机制相对稳定和完善区域。
而在华南首选就是广州，所以，在未来3-5年内，不不过中国企业垂青于华南地域人才，外资企业进入中国市场以后，因为实施人才本土化，它们将愈加垂涎于华南地域人才。
可见，未来华南地域人才供给和需求百分比必将递增。
传统招聘形式将不再能满足招聘双方需求，它弊端也将越来越显著，势必由就业网站在线招聘所替换。
五、竞争分析
现有竞争优势来自两方面：
⏹相对于传统招聘形式；
“Career”网站电子商务形式使得招聘方招聘成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，“Career”进行信息传输成本相对于招聘单位来往车费、租用场地费、信件、电话、传真成本而言就越低。
另外，缩短时间及降低反复数据录入也降低了信息成本。
2、招聘方可经过“Career”进行企业介绍、宣传、避免了在传统方法下做广告、发印刷产品等大量费用。
3、“Career”网站使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，避免了时间限制同时也降低了时间成本。
“Career”网站电子商务形式使得应聘大学生应聘成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，“Career”进行信息传输成本相对于应聘者来往车费、住宿费、电话、传真成本而言就越低。
2、应聘者可在线填写“ApplicationForm”，在“Career”网站提交一份个人简历。
经过“Career”向感爱好单位投递已储存简历，避免了在传统方法下四处投递、复印简历等大量费用。
3、“Career”网站使应聘应届大学毕业生能够即时了解相关招聘信息，避免了单位招聘时间冲突同时也降低了时间成本。
招聘效率高
因为互联网络将招聘信息及应聘者资料提前统一公开，“Career”网站瞬间完成传输和计算机自动处理、将招聘条件、职位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短时间内完成。
传统招聘方法中，用手填写、信件、电话和传真传输个人简历和应聘表格，必需有些人参与每个步骤全部要花不少时间。
有时因为人员合作和工作时间问题，会延误传输时间，失去最好商机。
“Career”网站克服传统招聘方法费用高、易犯错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了招聘时间，使整个交易很快捷和方便。
⏹和新兴同行业网站竞争。
现存招聘网站不足之处
现在就我们身边就存在着不少招聘网站，比如中大英才网，中华英才网，51job等等，全部是我们常常去网站，值得一提是中大bbs中job版，浏览率更是高出一般网站几倍。
不过从专门面对应届毕业生网站角度来看，这些网站存在着很多不足之处。
且不说中华英才网和51job这类面向全社会招聘网站，针对应届毕业生内容不多，而且针对性不强，她们关键业务放在对全社会招聘上。
不过她们经营时间比较长，经验丰富，我们能够在发展到一定程度时候试图和她们合作。
吸收她们经验，也填补了她们在校园招聘这个项目上面不足，相互影响，相互促进，深入提升我们著名度和影响力。
然而我们能够看看和我们网站初始目标市场相同中大英才网，它是一个针对应届毕业生一个招聘网站，不过仍存在不少不足之处。
比如：
企业介绍和招聘信息不完整，信息不立即，不能处理学生对企业迷惑，服务地域性较强等。
我们网站将会以更完善更合理服务来取得更大优势。
大家能够在接下来介绍本网站特色服务时候和中大英才网作一个比较。
我们特色服务：
1、个人简历数据库：
学生在登录后能够选择在线按步骤填写个人简历和特色求职信（能够上传个人相片），方便投给招聘企业。
个人简历能够有选择地保密，能够修改，也能够自己设计简历风格。
2、搜索符合条件企业：
学生在登录后，能够在个人服务一栏中输入关键字，搜索符合自己条件招聘企业。
3、收藏夹：
学生能够在看过该企业介绍页面后将该页面放到自己收藏夹中，方便以后能够随时跟踪该企业相关动态。
4、论坛：
这将会是Career网最大特色之一，论坛分两种，一个是象中大bbs上job版论坛，学生能够在上面发表自己文章，比如在面试版中发表自己面试经历，在简历版上发表相关简历文章；还有一个是在每个企业介绍页面下面论坛，学生能够在上面发表相关该企业问题，我们企业有专员负责该论坛，每两天把问题整理出来并和该企业责任人联络，得到比较专业回复。
这么能够使学生愈加了解企业。
5、企业介绍页面：
这项服务关键是为了让学生愈加好地了解一个企业情况，然后作出自己是否适合该企业判定。
每一个用户（招聘企业）全部有自己页面。
页面关键内容是该企业介绍，职位介绍，招聘信息，论坛，和相关链接（企业主页，电子邮箱等）。
学生登录后能够直接投递自己简历，节省了更多时间和成本。
6、每七天嘉宾聊天室：
每七天某个固定时间我们企业会邀请部分用户代表到企业进行一个小小访谈，学生能够提前在线申请到现场观看，且学生进入Career专题聊天室后能够看到主持人和嘉宾对话，并能够提出自己问题，由专员负责向该嘉宾发问并在聊天室中回复对应问题。
以上这些全部是Career网部分特色服务，它很好地将bbs和求职网站结合起来，使招聘更有针对性，更有效率，更有具吸引性。
而且中国针对应届毕业生网站多数是以某个学校为主，宣传范围不广，影响范围不大。
我们将会用多种宣传手段来宣传，提升网站著名度，创建“名牌”效应，从而能立足于众多同行业网站中，有更大竞争能力。
六、业务分析
在业务刚开始阶段，因为种种原因，我们企业没有著名度或说是著名度不高，我们将临时实施会员制度和非会员制度并行策略。
经过价格上优惠，手续上方便和特色服务来说服各个企业企业成为我们会员。
同时我们也热情为非会员企业企业服务，努力争取经过高质量服务使全部用户全部成为我们会员。
计划在3年内全部取消非会员制度。
网站刚成立阶段，我们将在费用收取方面提供一定折扣，以吸引更多用户。
等到业务开展一段时间以后，再取消价格上优惠而代以服务高质量来吸引更多用户。
在刚刚创办阶段，我们会和传输媒体建立良好合作关系，争取在报纸，杂志等宣传媒介发表网站广告，取得部分著名网站支持，在网站上发表广告或友谊链接,甚至在各大高校bbs上进行宣传等多种形式以提升著名度。
假如资金许可话，也能够在广州各大高校举行校园巡回宣传活动，经过生动活泼形式，提升网站在校园里著名度。
当我们企业规模因为业务量增大而扩张时候（估计是十二个月或是十二个月半时间），我们会采取更多宣传手段来吸引用人单位注意，不停完善、不停更新特色服务带来更高浏览率是我们制胜关键。
在两年后，我们将会在华南地域同类招聘网站中处于主导地位，影响范围不停扩大和著名度上升使我们能够创出一个“名牌”效应。
估计在三年后能够和全国来说著名度较高面向全社会招聘网站合作，以我们独特针对性和她们成为互补网站。
七、管理团体
1．创始人和关键组员简明介绍
创始人（皆为中山大学世界经济和贸易本科毕业生）：
刘琼：
有丰富社会实践经验，处事果断，判定力强，能在高压下工作
汤捷聪：
能力全方面，领导能力较强，冷静，有较高分析能力
陈洁瑜：
较高学习能力和适应能力，有很好沟通能，有很强团体合作精神
丁晓桦：
人际沟通能力强，有丰富组织策划经验，外联部关键责任人
叶淑晶：
财务分析奇才，有很强独立处理事务能力，财务部责任人
关键组员：
两名计算机本科毕业，有十二个月或以上相关经验专业技术人员；
一名有丰富网站管理经验，并有一定新闻编辑经验编辑人员
投资者可出任企业董事长、财务总监，帮助企业管理、制订发展战略及寻觅高级管理人才。
2．工作人员介绍
总经理（1人）：
负责日常事物处理和审批工作，监督企业其它人员工作，管理企业各个部门运作，兼人事管理（在十二个月后，会分出人事部，专门责任人力资源工作）有重大事情决议权。
财务部（1人）：
负责企业全部财务分析和出纳（企业规模扩大以后会另外雇一位或几位财务方面专业人才）
市场部（2人）：
负责和用户交流、外联和负责宣传推广网站工作，有策划权（是企业关键部门，伴随企业规模扩大，这个部门需要专业人才越多）
IT部（4人）：
负责日常系统维护和新闻公布和编辑，页面设计和更新
3．人事管理计划
人员架构：
起步阶段，我们只有8个人，分工以下：
4.管理制度
在企业刚成立阶段，经理对全部部门有决议权，管理落实到个人，经理将会负责每个部门重大决定。
在企业规模扩大以后，每个部门将会有自己部门经理，经理只管理部门经理，部门经理管理其负责部门。
酬劳方面将会采取基础工资加奖金制度，职员每个月全部有已要求好基础工资，奖金将会视个人表现进行调整，每学期全部会评出一个“工作主动奖”，这将会有一定金额额外奖励。
在这种奖金和个人业绩相挂钩情况下，职员们将会更主动地工作。
每七天全部将会有例会，由个部门向经理汇报工作情况，反应工作上存在不足之处，共同商讨后作出决议上调整。
不停调整适合市场决议将会提升工作协调性，不停改善工作条件，企业能够愈加好地发展。
八、风险分析
（一）、风险原因
1、行业周期风险：
即使网络业被认为处于成长早期，但仍含有较大不确定性。
2、产品周期风险：
依据企业产品----市场战略，企业目前关键经营活动是建立起一个网站并吸引招聘企业（用户）投资，属于新产品市场开发行为，所以有开发失败可能。
3、经营生产费用上升风险：
企业经营生产费用关键包含企业运行费用，其中任何一项费用上升全部有可能降低利润。
4、技术安全性风险：
企业是利用互联网这一新兴技术开展业务活动，而互联网上众多黑客存在对数据库安全组成了威胁。
所以，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
（二）行业风险
1、行业内部猛烈竞争带来风险：
互联网优越性已被社会所认识，大量实力雄厚机构乃至上市企业纷纷投资于网络市场，业内竞争将猛烈异常，同时，网络同传统媒体竞争有可能使市场利润率降低。
所以，竞争风险有可能会给企业带来致命威胁。
2、行业发展存在其它限制原因：
网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，这一切全部有可能影响到网络业同其它可替换行业竞争。
（三）市场风险
销售市场尚待开发风险：
利用网络技术替换用人单位到校园招聘这一服务形式还未得到社会各企业普遍认同。
首优异入市场者必需负担开发市场投入。
亲密相关行业影响：
应届毕业生获取经济情报路径多个多样，传统媒体及各行业内部业务关系全部对本行业组成了潜在威胁。
（四）对策
针对上述风险原因，本企业将采取主动、有效方法，最大程度地降低风险程度
1、经营风险对策：
针对行业周期风险，采取试制一个产品（交易平台）方法进行分期投入。
针对产品周期风险，立即建立起数据库，占领某地域市场。
针对产品单一风险，充足利用企业技术在开发专业化数据库同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。
针对费用上升风险，企业会加强核实，控制成本。
针对安全性风险，企业技术部门会紧密跟踪网络安全技术发展，立即配置安全手段。
2、行业风险对策：
针对市场竞争风险，企业将在网站专业化和网站特色服务方面下功夫，更大地吸引华南地域应届毕业生浏览率，优质服务和大量浏览率将会加强我们用户（用人单位）对我们信心，期望能够在同类网站中占主导地位。
3、市场风险对策：
针对开发市场风险，企业将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场投入。
传统媒体和企业竞争不可避免，为此企业将经过资本运作，完成和传统媒体合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
4、其它风险对策：
针对项目投资风险，在此次募集资金到位后，本企业将抽调含有丰富经营经验专业人员，成立专门机构对各项投资项目标建设活动进行严格监督管理，以确保全部投资项目按计划、保质、按期完工，立即产生经济效益。
九、财务分析
企业期望经过股权融资方法一期引入资金人民币1,500,000元用于全方面建设和扩建配套网站内容，人员招聘，购置硬件设备，网络设备，软件开发，其它网络系统建设及市场推广费用。
关键在于商业服务网站建设和健全，组建一流信息采编和市场营销部门，进行网站著名度宣传，开启项目销售计划。
为了显示企业财务健康情况和“魅力”，把前面多个部分搜集数据整理成一个三年计划。
这个计划包含以下三个部分：
资金预算、项目标资产负债表和收入估计。
项目标现金流量是一个很关键信息，因为它展现了计划实施中资本需求数量。
对于资本评价，能够从收入和利润估计开始，然后建立对应资产负债表。
在这之前，要仔细考虑预期人力资源和资本花费。
下面是我们计划财务计划：
财务计划需要做具体分析，其中包含现金流量表、资产负债表和损益表制备。
流动资金是企业生命线，所以企业初创时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制，损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果，资产负债表则反应在某一时刻企业情况，你能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。
资金预算（附表二）
现金流量计划能够让你确信我们企业不会破产和面临金融瓦解。
这个基础规律是很显著。
在一定时间阶段，当一个企业收入远小于它支出时，它将面临破产。
所以我们计划出全部可能支付时间和金额。
我们还应该准备一定现金作为备用，以应付部分预料之外时间发生支付问题。
自然，出乎你意料之外事情越多，计划不确定性就越大。
为了让我们现金流量计划愈加正确。
收入估计——每十二个月年底最少预期收入（附表三）
根据我们所估计标准收入线做出三年收入估计。
计算每十二个月总收入和总支出以得到净利润和损失。
项目标资产负债表
资产预期增加。
资产类型和价值放在资产负债表资产方，而负债和收入则放在另一边。
和收益表一样，用标准账户格式。
资产负债表以每十二个月实际交付为基础计算。
（一）固定设备
这部分较为具体地介绍我们企业立即购置设备情况；大致说明固定资产及其再出售价值；指出利用设备能够达成产量和产值；说明在得到机器设备前所需等候较长时间。
（说明：
在这部分中，风险投资者期望知道你设备是否极难购置，该设备是否很复杂，是否需要有特殊技能人员进行操作。
另外，假如机器设备是用于特殊用途话，它将极难被重新出售。
所以，它价值将会低得多。
）财产和设施介绍企业拥有或租赁作为办公楼和厂房房地产情况。
说明厂房面积及每平方价格。
（说明：
我们所拥有或将要购置设施情况，尤其是固定资产方面。
风险投资者期望知道我们厂房是否足够适应企业发展。
假如我们在十二个月内将要搬迁厂房话，企业将极难保持高速增加。
部分风险投资者不愿意投资于那些在短期内要搬迁企业。
她们认为这种搬迁是混乱，并会影响企业成长。
）
备注：
固定资产折旧按直线折旧法来计算。
（附表一）
财产和设施：
我们将在西区科技大楼租用一间150m2—200m2办公室，办公室装修费用是￥45000元。
注意：
办公室装修费用实施3年摊分
网站设计人员（2名）：
试用期三个月，￥2500元/月/人，试用期过后，￥3500元/月/人。
兼职网站设计人员：
￥1500元/月/人——￥元/月/人（说明：
考虑到网站建设时间问题，我们在网站开始阶段，可能要增加人手来加紧网站建设，而且在企业发展到一定阶段，我们要考虑到成本问题，也需要雇佣兼职人员）
销售人员：
底薪+分成，底薪￥1500元/月/人，分成：
营业
升级会员 