内部团购营销计划.docx
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内部团购营销计划
关于湖畔尚湾2014年内部团购营销计划
前言：
年关将至，抓住2014年末的销售旺季，据瑞丽及地产大环境市场，对于现在建货包及剩余货包，特制定以下销售方案及时间节点，成功的将公司货包进行销售去化，再创瑞丽市场的销售辉煌业绩。
内部团购期间时间节点安排:
1、延期交房客户会
七星云顶客户推荐会
2、物料制作，客户对接等
二、团购对象及蓄客的方法
1、团购对象：
政府系统、商会系统、银行系统、教育系统、医疗系统、我公司合作单位及公司员工亲属等；
2、蓄客方法：
由公司各部门及员工积极发挥能动性及社会关系，主动到各社会对口部门进行拜访，讲解并发表给予报名。
并予12月6日将报名表收回至营销中心统一统计。
3、营销中心自11月20日起积极配合各部门做好蓄客工作的讲解及接待，并对各部上报的报名表人数进行统一并通告
三、内部团购活动前期预热及炒场活动安排计划
1、11月24日起至11月30日做一周的外展宣传工作，地点：
沃玛特超市、姐告；方式：
3个工作人员带小沙盘做定点宣传并配单页发放。
2、11月24日、12月4日进行夹报DM单面的扫街；合作公司：
意识特；份数：
2万份/天；地点瑞丽繁华街区（含姐告）延街商铺
3、11月24--26日三天公司以营销为主，公司各部门抽派人员进行扫街工作，主要扫街范围，为各成熟小区及人流密集地。
配合部门人员需求：
财务2人，工程2人，成本1人，物业3人，营销4人。
第一条线路：
由营销部杨志伟领队他部门配合，负责珠宝街各商铺派发DM单；
DM单;
第二条线路：
由营销部黄仕田领队他部门配合，负责南卯街明城电器到汽车南站段商铺派发
第三条线路：
由营销部李艳茹领队他部门配合，负责华丰及水上娱乐园外围商铺及内部商铺派发DM单；
第四条线路：
营销部由刘云燕领队他部门配合，负责新安路百乐门至边城街路口及边城街人民路路口至姐岗路路口；第五条线路：
由营销部张旭东领队他部门配合，负责卯喊路新民村路口至姐岗路路口商铺派发DM单；
起交
4、12月6日：
针对延期交房做客户解释会。
客户人数92户。
统一说词“为更好的享受高品质的住宅，现公司将对C1/C3统房…….”（附件一）
5、12月1日起对现有广告位广告进行更换
6、12月4日起邀请函的发放工作
7、12月7日电话一对一的进行客户邀请参加推荐会并对活动现场做布置工作
四、内部团购产品推介交流会：
祥见附件二
日期：
12月8日
活动流程：
1、凭邀请函领取一份礼品一张抽奖券
2、主持人暖场以及暖场表演（由酒店公司提供表演节目，播放音乐）；
3、开发商领导发言致辞；
4、项目PPT播放并介绍；
5、客户抽奖活动；（一、二、三等奖，一等奖1名，1万元购房代金卷；二等奖2名，5000元购房代金卷；三等奖3名，3000元购房代金卷）；
6客户就餐；
7、由销售公司置业顾问给客户进行疑难问题解答；
后期跟踪：
到场客户由置业顾问后续跟进。
推介会活动人员安排
岗位
人数
工作内容
主持人
1人
调解会场气氛，抽奖
礼仪
4人
引导客户入座就餐
置业顾问
4人
解决客户疑冋及发放礼品
项目介绍
1人
以PPT形式介绍项目
五、团购选房认筹工作：
货包：
本次团购预计货包100套房源
团购策略：
1、取得预售许可证：
按正常付款流程进行，认筹期2万元定金，选房后按不同的付款方式进行交纳并签定协议，一次性交纳30%己
优惠；一次性交纳50渝受97折；一次性交纳80^以上享受95折
2、未取得预售许可证：
每套房源按其总价至少交纳30%
优惠政策：
一次性交纳30%^受97折；一次性交纳50%^受94折；一次性交纳80%^上享受9折优惠（目的：
加速资金回笼）
方式：
以入股建房名义签定协议（附件三）或据公司法务拟定有效的模式进行操作
六、活动所需物料及礼品数量、费用明细
名称
规格
数量
单价
总价
制作要求
备注
抱枕
标准
400个
30元/个
12000元
1、靠盖两用；2、外表缎面材质，金线绣LOGO
团购活动及交房赠品
床上四件套
双人
床标
准
100个
300元、个
3000元
需要品牌产品
做为延期交房活动客户回馈礼
厨房小家电
200个
150元/个
30000元
常见的品牌产品例：
电水壶、电熨斗，电吹风等
团购活动当天使用
邀请函
600份
尊敬的女士/先生
瑞丽湖畔尚湾将于2014年12月8日在七星
云顶大饭店举行二期高层住宅产品推介会，诚邀您的光临！
活动地点：
瑞丽七星云顶大饭店（湖畔尚湾项目旁）
意识特夹报单页
20000份
2000元
看效果定发放次数
外展
10天
150元/天
/个
3000元
地点：
沃玛特超市及姐告
看效果定发放次数
广告活动公司费用不再上述
附件一：
湖畔尚湾延期交房客户说明会
活动缘起:
因工程进度未能达到2014年12月31日的首批客户交房，未避免在新高层开盘前因延期交房导致市场恶意竞争引发对我司品牌声誉不良好的市场反应，确保新高层的顺利开盘。
二、活动时间：
2014年12月6日（周六）
三、活动地点：
湖畔尚湾营销中心
四、参与人群：
92位延期交房业主
五、活动统一说词：
92位业户，公司考虑到为提供更良好的环境更高品质的住宅给诸位，同时也更加便于管理的要求，将对92位业主的交房时间延至公司全面交房的统一时间，即为2015年3月31日。
对此我司将按合同延期交房进行处理，给予合同金额的赔付同时并对支持我司此项决议的92位业主每人赠发价值300元的床上用品一套，以表我司的谦意。
六、活动操作准备:
1、准备礼品100份：
品牌床上用品四件套
2、现场茶点，饮料准备200人份
3、与活动公司对接帐篷椅子的准备：
100个
4、主持解释人：
1人，工作人员：
营销全体人员
5、《交房延期确认单》100份
6、12月3日起开始通知业主：
关于交房事宜，请其参加6号的活动
七、活动流程:
9:
00营销及行政中心全员到岗
10:
00业主凭购房合同进场
10:
30分开始，由主持人统一说词表达谦意
11:
00〜12:
00分别由置业顾问进行一对一签定《交房延期确认单》并强化解释工作，同时转移业主注意力进行新楼盘的引荐。
在业主离开时赠送礼品
八、延期交房确认单
栋号
房号
业主姓名
原交房日期
延期交房日期
合同延期金额
联系电话
答谢礼
上述内容本人已认真查看并同意，确认无异议
业主确认签字:
日期:
式二联
栋号
房号
业主姓名
原交房日期
延期交房日期
合同延期金额
联系电话
答谢礼
上述内容本人已认真查看并确认无异议。
业主确认签字:
日期:
附件二：
湖畔尚湾内部团购项目推介会活动方案
、活动缘起:
根据前期队各单位进行拜访挖掘，让客户个更多的了解我们项目的优势及产品并根据市级县城房地产市场圈层营销的特殊价值,故开展一次推介会活动，旨在开盘前利用圈层影响制造社会话题，高位蓄客，制造开盘氛围i，实现开盘热销局面。
、活动主题：
湖畔尚湾内部团购项目推介会
、活动时间：
2014年12月8日（周一）
四、活动地点：
七星云顶
（据现场考察，会场能容纳200-300人，场地合适本次活动需要。
在当地形象档次较好，能够充分展示项目形象）
五、参与人群:
新老业主，关系单位人员，报名团购人员
六、活动人数:
200人
七、活动目的：
1、制造社会话题，提升企业与项目社会关注度、美誉度；
2、发掘新客户。
通过与团购单位接洽，利用客户圈层影响，挖掘潜在客户。
3、建立与合作单位更加紧密的合作关系
4、抢截竞品客户，扎实本案客户基础，打击对手；
5、全城布局，深入客户密集区，直面潜在客户。
八、活动策略：
1、通过团购单位领导首先初步确定团购意向，并确定推介会举办；
2、通过推介会现场项目展示，人员标准化、职业化的展示提升项目与企业形象，增强客户信心;
3、与单位各部门领导或意见领袖建立相对独立的联系，通过其对意向客户施加多重影响；
4、短时间内激发营销势能，造成全城关注话题
九、活动内容：
现场设立的VIP客户办
1、对项目整体、建筑、景观、产品、促销措施等进行全面解析，意向客户会后可前往售楼部看房，客户可在理点直接认筹。
2、销售员与客户现场互动交流，对老客户追踪，新客户锁定；
3、现场区域划分：
签到区、活动区、交流区、就餐区
十、活动操作：
前期操作：
最终确认活动方案并执行，前期人员分配组织；
与相关团购单位接洽，确定团购意向并初步确定参会人数;
米购活动礼品
现场包装设计、物料采购
邀请主持人一名，演员若干；
制定团购优惠措施并确定;
中期操作：
持续跟踪参加推介会人员信息
跟踪包装物料、设计物料制作安装
后期操作：
确认主持人、参加领导
确认所有物料到位情况，现场包装物料制作安装
十^一、活动流程：
2014年12月8日下午5：
30
04：
00所有工作人员人员到位，现场布置完毕，现场音乐播放；
05：
10迎宾、客户签到登记后落座；
（迎宾人员应在饭店门口就开始迎宾工作，沿着饭店门口，通过布置工作人员和放置导视牌，时刻提醒客户所要到达的活动场地
所在，并指引客户进入活动场地。
）
04:
20最后一次核对流程，人员就位，物料摆放、餐点，检查灯光、音响、电脑、投影仪、麦克风设备等设备
05:
30主持人宣布活动正式开始致开场词05：
32政府领导致辞
05：
35湖畔尚湾领导致辞
05：
40主持人对项目简单介绍
（户型设计（5分钟）、建筑景观设计介绍（5分钟），包括开发理念及描绘项目的光辉前景，表明开发商势将湖畔尚湾项目做成宜居、投资首选、高品质楼盘的决心。
即将销售的部分推广：
户型配比、具体楼栋分布以及发布开盘的优惠措施。
）
（推介部分结束，主持人穿插介绍下阶段表演、抽奖活动及奖项设置）
05：
50小提琴演奏
05：
55第一轮：
三等奖抽奖
（抽奖方式为：
由服务人员将抽奖箱捧至参会客户面前，由随机指派的客户抽出获奖号码。
工作人员及时对得奖客户进行登记统计（姓名、身份证号、电话），下同
06：
00第二轮：
二等奖抽奖
06：
05舞蹈表演《拉丁舞》
06：
10第三轮：
一等奖抽奖
06:
15销售员与意向客户互动交流（歌曲表演《好日子》）
（交流环节中，对现场客户发放礼品）
06:
20主持人宣布活动结束，让酒店上餐，到场贵宾就餐。
（就餐结束工作人员引导客户离场）
注意事项：
1、主讲人一定要对项目有深入详实可靠的了解，切勿说法不实或者模糊，因为团购客户的圈层意识，一旦出现差错，会直接影响团购客户集体购买行为；
2、工作人员与团购单位人员交流过程中，注意专业性、礼貌；
3、对所有签到客户资料进行详实的登记；
4、工作人员统一着装，佩戴工作牌，展示企业形象。
5、因现场有前期认筹客户，现场不公布团购优惠措施，后期可与团购单位对接人进行说明。
活动推进工作排布：
时间
事项
负责人/单位
对接人
备注
12月4日
团购单位接洽，
湖畔尚湾
12月5日
初步统计团购单位人数
湖畔尚湾
12月6日
确定活动场地
湖畔尚湾+荣惠
根据活动总人数=认筹客户+单位参会人数
12月6日
新海报出正稿/印刷
湖畔尚湾+荣惠
12月7日前运抵案场
12月6日
礼品采购
湖畔尚湾
12月6日
会场布置物料设计出稿
荣惠
根据现场情况对会场进行适当包装
12月7日
推介会PPT
湖畔尚湾
12月8日
推介会现场
湖畔尚湾+荣惠
十二、礼品&团购优惠建议：
奖项设置：
一等奖：
1名。
房款抵用券10000元;
二等奖：
2名。
房款抵用券5000元;
三等奖：
3名。
房款抵用券3000元。
以上抵用券实名登记，不的转让，购房时以登记实名资料为准
推介会礼品：
建议：
价值30抱枕等，共200个
团购优惠措施：
团购客户在享受目前普惠的基础上，5-10人（含5人）团购再享受每套总房款3000元优惠；10人以上5000元优惠封顶
其他情况如：
与湖畔尚湾领导有关联购房客户享受优惠措施另行制定
十三、媒体支持：
后期软文、图片、
短信、横幅、电视台（新闻形式）、房地产网站等媒体邀请（瑞丽电视台、孔雀之乡网、德宏网、德宏团结报等）
视频炒作
十四、物料准备：
礼品类：
包抌200个
影音类：
笔记本电脑一台、投影仪一台，音箱一套、舞台灯光一套（酒店提供，如没有可由活动公司租赁）
租赁类：
彩虹门一个（酒店大门处），红地毯一条（如酒店没有可租赁）
包装设计类：
导视牌3个（停车场入口1个、主入口一个、会场入口一个）、X展架2个（活动说明、认筹流程各一）、台卡（签到台、现场认筹点、领导席各一）、背景喷绘2块（舞台背景、场地背景）、户型喷绘6块，抽奖券200张（含有123等奖奖券30张）、酒店门头LED显示屏字样等。
文案类：
短信、电视字幕、门头LED横幅文案
销售物料：
手提袋、海报、户型单页（提前将物料装入手提袋，会场内每个座位放置一份）
十五、会场布置现场考察后，视会场实际情况，出台具体包装设计方案
十六、活动预算
事项
费用
场地费
含酒店方提供的餐饮、设备、灯光、场地租赁等相关费用
彩虹门一个
800
荣惠提供
红地毯
1200
可租赁
舞台红地毯
600
节目
17600
3节目小提琴女（州歌舞团首席）、拉丁舞（州级专业拉丁舞演员）、歌曲（州专业歌手）此费用包含吃、住、行、服装、化妆等所有费用
礼仪
1800
6人
背景喷绘含背景架子
950cnnX350cmK2块=卅
导视牌画面3快
105
礼仪带6条
168
X展架画面10块
450
X展架
100
抽奖券200张
300
邀请函300份
1500
抵用券6张
9
易拉宝40个
4400
展板6块
1458
180cmriX150X2面
签到处背景1块
850cmriX300cm
主持人
富光杯200个
采购数量视现场人数而定
媒体红包
会后领导餐饮
宴请到达现场的政府部门领导
总计
10万元
十七、后期维护
客户回访：
对参加活动的客户进行回访，跟踪。
十八、现场布置、包装示意（暂无七星云顶示意图，参照此图布置）
附件三：
交款协议备注：
以入股形式收款或延用之前认购协议
甲方（开发商）：
云南泰兴隆集团瑞丽佳家豪投资发展有限公司
地址：
云南省瑞丽市麓川路与新光路交汇处
法定代表人：
（居民身份证号码：
）
联系电话：
乙方（入股人）：
（居民身份证号码：
）
住所：
联系电话：
经甲乙双方平等协商一致，由乙方入股或认购甲方开发的瑞丽市“湖畔尚湾”商品房项目住房一套，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方就认购住房事宜达成如下协议：
一、商品房项目概况
1、项目名称：
湖畔尚湾
2、项目地点：
北接瑞丽市南卯街延长线，东连环城西路，南临弄莫湖，西临弄莫湖。
3、项目占地情况：
项目占地面积为川（亩），国有土地使用权证号为“”。
4、项目规划条件：
项目申报规划容积率为，建筑密度为%，绿化率为%，项目规划条件最终以主管部门批复的为准
5、项目有五幢电梯房及电梯房附近的商业裙楼，有13栋临湖别墅，34栋小别墅户、两个大型商业会所及一栋综合商业楼
6、住房建筑结构为框架结构，设计层高不低于米。
7、项目开盘时间预计在2014年12月底。
二、认购物业情况
1、乙方入股认购物业为（）栋（）号住宅/商铺毛坯房。
2、乙方入股认购的住房户型建筑面积（含公摊）约为（）卅，建筑面积最终以房管部门测量的面积为准。
3、乙方入股认购的物业建筑面积（含公摊）单价远低于甲方开盘销售价格，仅
为元/卅，该物业总价约为人民币元整，丫元。
三、入股建房资金支付
乙方须在签署本协议当天向甲方支付入股建房认购资金元整，
Y兀。
乙方出资入股建房认购资金时将资金存入甲方在（
）银行瑞丽市支行开立的存款账户内，帐号为（
），
乙方凭银行存款进帐单换取入股收据；或通过甲方刷卡机将资金存入存入甲方账户，乙方凭单据换取入股收据。
四、认购物业房号选定
乙方将入股建房认购资金存入甲方账户后，优先选定房号。
五、乙方购买车位优惠政策
乙方对项目车位享有优先认购权。
六、购房款支付
1、项目正式开盘，甲乙双方签订《商品房购销合同》之后，乙方支付的出资入股建房认购资金转为购房款。
30
2、乙方需办理按揭贷款的，须在签订《商品房购销合同》后15日内按政策规定补足首付款，并在签订《商品房购销合同》后日内办理按揭贷款。
3、乙方不需要办理按揭贷款的，须在签订《商品房购销合同》后10日内付清全部购房款。
七、认购住房转让
在《商品房购销合同》备案之前，乙方可以自寻转让对象，转让物业认购权。
甲方须及时给予办理转让手续，且不得收取任何费
八、违约责任
1、乙方将入股建房认购资金存入甲方账户，选定房号并签署本《入股建房协议》后，甲方有义务为乙方保留本预定物业，否则，将双倍返还乙方入股建房认购金。
2、如在项目开盘后，乙方不能按本协议约定及时交付购房款，乙方须每日按未交付金额的千分之一向甲方支付利息。
3、如甲方不能按本协议约定及时开盘，乙方可以放弃认购物业，甲方须退还乙方的全部认购出资资金，同时，并按认购出资资金的100%向乙方支付违约金。
九、其他约定
1、未尽事宜，甲乙双方在协商的基础上，可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、乙方足额交付住房认购资金后，在项目开盘之前不再向甲方交付任何资金。
十、争议解决
如在本协议履行中发生争议,甲乙双方应通过友好协商解决,协商不成时,双方均可依法向人民法院提起诉讼。
1^一、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。
十二、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
甲方（公章）：
乙方（签字
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