长青创尔特产品卖点卖点卖点概要.docx
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长青创尔特产品卖点卖点卖点概要
创尔特热能科技（中山）有限公司
方艳宏：
一三零八零九八二一四二
由于创尔特早年间主要着力于国际市场，产品出口世界36个发达国家和地区，其生产的燃气烤箱等产品在北美市场占有率在60%以上，但是，由于进入国内市场的时间晚，品牌投入的力度不足，品牌知名度偏低，由此对我们的终端销售造成了一定的不利影响。
近年来，长青集团及创尔特公司越来越注重国内市场的建设，以技术、研发优势为基础，不断加大品牌建设和终端形象的投入，已取得一定效果。
对比国内其他同类品牌，创尔特已具有如下核心竞争优势：
一技术优势：
①长青检测中心获得国内燃气具行业首张欧盟CE认可实验室证书。
2008年，长青在第一个获得国内燃气具行业国家认可实验室的基础上，又于2009年通过权威专家审查，获得欧盟CE认可实验室证书。
这说明长青的产品研发实力已达国内同行业领先水平，其生产、检测能力超过国际标准。
该检测中心投资超过千万元，占地面积1000平方米，建有综合检测室、表面温升检测室等12个检测室，其中的设备、检测能力在未来5至8年内都将处于行业领先地位。
CE认证是欧洲的安全合格认证，适用于英、法、德、意等欧盟国，只有取得CE认证的产品才能依法供应到欧盟市场。
它还取得了CNAS认可实验室的资质。
②创尔特是燃气热水器、燃气灶具、燃气旋塞阀、调压阀等四类燃气具产品国家标准和行业标准的主要起草单位之一。
燃气热水器标准的其它的起草单位还有万家乐、万和、华帝、能率等；燃气灶标准的其它起草单位还有华帝、海尔、美的、光芒等；创尔特的燃气旋塞阀和调压阀，统称为“长青阀”，以其优质的工艺和可靠的性能畅销海内外，国内多个燃气具知名企业均采用了“长青阀”。
二品牌优势：
①创尔特是广东省政府重点培育和扶持的出口名牌之一，享受政府政策倾斜和财政支持，创尔特产品已在欧美、中东、东南亚等发达国家和地区拥有较高的市场占有率及品牌影响力。
②2010年3月，创尔特喷火灶和冷凝式热水器通过国际节能环保协会组织的专家评审，获得由该协会颁发的“世界低碳环境推动力产品”证书，这是国内厨卫行业获得的首张低碳产品权威认定。
创尔特相关产品获得“世界低碳环境推动力产品”证书，证明创尔特的低碳产品已获得国际机构肯定。
③创尔特燃气热水器是行业内八个获得中国名牌产品称号的品牌之一，除创尔特之外，另有海尔、华帝、前锋、万和、万家乐、樱花、樱雪等。
④创尔特新拍摄的广告片通过央视重重审核，于2010年5月至8月在中央电视台一套和二套黄金栏目中播出。
其广告中出现了“独创”及“省气30%”等敏感字词，而这些是其它燃气具品牌在中央电视台投放的广告不可能出现的。
这从另一个方面说明了创尔特的技术水平得到了权威认可。
（只有创尔特的央视广告出现了“独创”及“省气30%”，是央视广告中独一无二的）
三集团介绍
广东长青（集团）股份有限公司总部位于广东省中山市，主营制造、环保及循环利用、可再生能源产业。
创建于1985年，员工三千多人。
长青集团是“中国优秀民营科技企业”；“广东省百强民营企业”；“广东省循环经济试点单位”；“全国企事业知识产权试点工作单位”；广东省企业技术中心，至2009年9月共有自主知识产权专利152项；是燃气热水器、燃气灶具、燃气旋塞阀、调压阀等四种产品的行业和国家标准的起草人之一。
制造业主营家用燃气用具、烧烤用具、取暖设备及燃气阀门、配件、压铸件加工等业务，现拥有三大生产基地及国内同行业首家国家认可实验室和CE认可实验室。
是目前国内最大的燃气具及其配套产品的制造和出口商之一，出口世界三十多个国家。
其品牌“创尔特”燃气热水器于2005年获评定为“中国名牌产品”。
另一品牌“长青”燃气具阀门于2007年获评为“广东省名牌产品”。
曾为第11届亚运会、第4届东亚运动会以及第9届全运会研制提供火炬的心脏部件——智能控制阀。
燃气具产品已分别通过CE、CSA、UL、AGA等国际质量体系认证。
环保及循环利用、可再生能源产业主营垃圾及污水、污泥处理，垃圾发电、秸秆发电、余热发电以及燃料灰渣的资源化等业务，目前正在运行、在建及筹建项目的概算总投资额达11.2亿元人民币，其中包括投资建设中山市中心组团垃圾焚烧发电厂，自主开发垃圾焚烧尾气处理系统及垃圾发电厂智能化控制系统，及跨省投资建设的山东省沂水县生物质能发电工程、黑龙江省五常市生物质能热电联产工程等项目。
从1995年起至今，长青集团在上海同济大学等国内七所设有燃气专业的大学设立“长青燃气奖学金”；在2006年8月，在保留该奖学金的基础上又在全国九所高校增设“长青技术创新课题资金”，致力培养民用热能科技、环境工程人才，推动行业技术发展。
2009年1月，位于小榄镇工业基地、总占地面积达208亩、概算投资达2.36亿元人民币的长青国际工业园正式投入使用。
随着工业园的落成，长青企业的装备和生产条件达到同行业
之最优水平，这，必定成为长青二次创业的一个新起点。
2010年5月，“创尔特”聘请湖南卫视著名主持人张丹丹为形象代言人，并在CCTV-1、CCTV-2进行新一轮的品牌广告投放，为实现“三年高速发展”打下坚实基础。
四荣誉榜
2010.6
“创尔特”聘请湖南卫视著名主持人张丹丹为形象代言人，并在CCTV-1、CCTV-2进行新一轮的品牌广告投放
2009.12
“创尔特”燃气热水器再次中标家电下乡指定品牌
2009.4
“创尔特”燃气热水器第一次成功中标家电下乡指定品牌
2009.3.12
长青国际工业园正式落成、投产
2008.12.4
广东长青（集团）股份有限公司检测中心荣获中国国家认可实验室认证,是行业内第一家获此殊荣的实验室
2007.1
中标概算总投资额为1.3亿元的河源市七寨生活垃圾卫生填埋项目，进一步拓宽长青集团垃圾处理的地域、规模及产业链
2006.11.22
占地面积为208亩，概算总投资达2.36亿元人民币的长青国际工业园隆重举行奠基典礼。
工业园整体规划布局以及制造、实验装备的配套将按国内同行业之最优水平进行，建成后的产能将满足未来三到五年的发展需要
2006.8.21
在保留原有在上海同济大学等国内七所设有燃气专业的大学设立达十年之久的“长青燃气奖学金”的基础上，又在全国九所高校增设“长青技术创新课题资金”，致力培养民用热能科技、环境工程人才，推动行业技术发展
2006.5
我公司获广东省政府评为“2004-2005年度广东省百强民营企业”和“广东省优秀民营企业”，是中山市唯一一家同时摘取此双奖的民企
2006.4
中山市中心组团垃圾焚烧发电厂于2006年4月28日正式发电上网，创下目前全国同类项目建设周期最短的纪录
2006.3
2006年，被国家知识产权局评定为“全国企事业知识产权试点工作单位”，广东省获此殊荣的仅有五家企事业单位
2005．12
我公司获授予“广东省企业信息化技术改造优秀示范工程单位”殊荣，并获得省政府百万奖励。
全省仅六家企业获此殊荣
2005．12
公司首个大型宿舍建筑项目——外销事业部阜沙厂区宿舍楼正式动工
2005．10
“创尔特”品牌试行使用全新的产品标志
2005．9
创尔特燃气热水器获中国名牌战略推进委员会评定为“中国名牌产品”，为当年唯一新增的燃气热水器品牌
2005．6
中山市政府提前上马中心组团垃圾焚烧发电厂二期工程，长青再度获得项目建设权及特许经营权
2005．4
被广东省企业联合会评为广东省优秀企业，全省仅评出三十家
2004．11
中标2004年广东省重大装备和重点领域技术创新项目
2004．10．26
被全国工商联评为“中国优秀民营科技企业”
2004．10．20
“长青”燃具阀门一举通过中、日、欧、美四大标准，获中国五金制品协会向全行业推荐
2004．8
成为家用燃气灶具新国家标准起草者之一
2004．7．27
被广东省政府评为“广东省百强民营企业”
2004．5．20
“创尔特”荣膺“广东省著名商标”
2004．2．5
夺得中山市首个以BOT形式招标的市政工程项目——中山市中心组团垃圾综合处理基地焚烧发电厂项目的建设及特许经营权，标志着长青成功迈出进军环保产业的第一步
2003．10．22
通过灶具生产许可证认证，成为国家施行灶具生产许可证制后首批通过认证的企业之一
2003．1
被广东省政府认定为“省重点企业技术中心”
2002．10
与天津燃气集团合资成立的天津鼎牌热能科技发展有限公司揭幕
2002．9
“创尔特”燃气热水器荣膺“2002年广东省名牌产品”称号
2001．2
实行机构改革，组建三个事业部
2000．10
被国家质量技术监督局评为全国家用燃气热水器行业“质量效益型”五强企业
2000．5．31
ERP项目正式启动
1999．11
通过ISO9001质量体系认证
1999．8
顺利完成企业改制
1995．9．10
在全国七所设有燃气专业的大学设立“长青燃气教学奖励基金”
1995．7．1
一次性通过了三种气源的热水器生产许可证认证
1995．3．12
在全国各地营造“长青林”
1994．11
产品首次进入国外市场，销售网络开始向世界各地延伸
1994．4．28
合资建立中山长青燃气具有限公司，生产燃气具系列产品和家用电器系列产品
1993．8．6
组建广东长青集团公司
1989．11．25
易名为中山市小榄气具阀门厂，生产燃气具气阀总成系列
1989
首次投入自由节拍生产线大幅提高生产效率
1988
建设新厂区
1986．5．23
成立中山市小榄气灶阀门厂，生产煤气灶具气阀总成
1985．3．12
创建中山市小榄压铸厂
五产品优势
1灶具
（1）长青无级精准阀
创尔特灶具产品均采用国际公认的优质阀门——无级精准长青阀。
该阀采用日本神菱先进工艺，选用优质合金压铸而成。
无气孔，无杂质，强度非常好，气密性达到A级标准。
因为用料上等、制作精致，所以长青阀体能比普通阀耐用，长青阀能实现无级精准调节，可以很准确控火，能调节出对应的大、中、小三环火力全面满足您油炸、爆炒、慢蒸、细炖、文煮的需要。
（2））360度环绕火
分火器座用硅铝合金铸造，表面经过抛光处理，耐腐蚀、易清洁，美观。
优化的气道设计，并配有缓压室，保证燃烧孔气压恒定。
六个空气补给孔使火焰二次空气补充更加充分，燃烧更完全；直火孔和旋火孔组合，多角度、多层次出火，均匀加热锅底。
完全的上进风加侧进风系统形成360度立体进风，使燃气和空气充分混合，燃烧更充分更节能，火力强劲，热效率相比其他品牌提高10%。
（3）旋转火
优化的气道设计，并配有缓压室，保证燃烧孔气压恒定。
独特的反旋火孔，使中环火和外环火呈反旋式出火，可以很好地做到热量均匀分布。
完全的上进风加侧进风系统使燃气和空气充分混合，燃烧更充分更节能，火力强劲，热效率相比其他品牌旋转火提高10%。
（4）优质燃烧系统
创尔特全新采用三环环绕火，立体式上进风设计，配合著名的长青特制阀门，把燃气有效地进行分量供应，均匀输送到精致打造的分火圈里，并通过立体式上进风二次补气作用，使燃气更细，更均匀，更稳定，更全面地与空气接触，从而保持火力稳定，燃烧充分，火力调节自如，燃气完全燃烧了自然也就节省能源。
（5）优质火盖
火盖是燃烧器部分的重要部件，设计不合理不利于燃气的均匀、稳定释放，会出现黄火、离焰，这样的灶具燃烧率自然高不起来，造成废气排放超标不利于身体健康。
创尔特火盖采用锻压铜铸造而成（其它品牌一般为普通铜火盖，容易变形），表面经过抛光（或电镀）处理，耐腐蚀、易清洁，美观。
火盖所选材料质地致密不漏气、结实耐用不变形；火盖运用国际精密模锻压工艺成型，火孔的密度、角度、口径的设计都很科学，传火更顺畅；燃烧效果好了，烹调美味佳肴就更方便、容易。
（6）双针离子感应
创尔特专门研制出双针离子感应，除了有针接离子信号，还有一条接地针，火焰燃烧生产的离子信号，通过地线形成回路；当火苗被风吹离感应针，造成感应电流暂时中断时，双针离子感应装置靠接地针的暂时电流稳定，保持继续燃烧。
避免过度灵敏电磁阀切断电源带来的麻烦，并大大提高燃烧稳定性。
（7）强吸式热电偶
创尔特强吸式热电偶特点：
克服了普通热电偶的不足，创尔特采用强吸式热电偶式熄火装置，双重线圈设计保证了更高的灵敏度。
能做到2-5秒间完成点火，比其他品牌的5-8秒按压等待更显人性化；能做到2-3秒间完成闭气操作，比其他品牌的5-10秒关闭气门更显高安全。
发生意外后能快速做出反映的产品才是值得放心使用的产品。
（8）自动延时点火
普通品牌的热电偶熄火保护类产品点火时，是靠旋钮的按压强行打开电磁阀，在点燃后需要火焰给熄火保护针加热到他的工作温度才能产生足够的电流维持电磁阀打开，而加热需要几分钟的等待，如果还没有到达工作温度就松开手，电磁阀没有足够的电力维持启动，火就会熄灭。
创尔特采用自动延时点火技术，灶具火被点燃后，自动保持连续点火和强制开启电磁阀持续4-6秒，操作十分简单，你只需要把火点燃就可以了，免去了按压等待的麻烦。
（9）陶瓷面板
陶瓷面板因为颜色多、耐高温不变形、容易清洗，而且安全高档所以受到很多顾客的欢迎（B利益点），创尔特产品的陶瓷面板用纯天然材料合成，采用德国现代陶瓷工艺1250摄氏度高温成型（F产品特征），这种优质的陶瓷面板能耐1380摄氏度高温不变形，可以承受1吨的压力不断裂（A产品优点）鼓励顾客触摸，操作产品（E证据）。
（10）不锈钢面板
创尔特产品采用德国工艺一次拉伸成型1毫米不锈钢面板（F产品特征），面板不易变形，不易磨花，十分耐用（B利益点）；产品表面经过哑镍超微分子导入（A产品特征）能够提升产品的抗腐蚀能力，而且高温加热不发黄也不变色（B利益点）；不锈钢表面还做了油墨拉丝处理，纹路细腻（A产品优点）,做清洁的时候省时省力十分方便（B利益点）。
（11）万能（高效）锅支架
普通锅支架设计缺乏合理的高度，如果锅支架高度不够就会压走外焰造成热效率低；高度太大，热量流失严重热效率也高不起来，总之，配有一个设计合理的锅支架才能保证高的燃烧效率。
创尔特的万能（高效）锅支架，摩擦系数大，有不同的倾斜角度，适合各种锅底，不会出现滑锅现象。
不管是用尖底锅、平底锅还是圆底锅都会让锅底与火外焰保持最佳的接触，有效提高热能的利用率。
2吸油烟机
（1）风量：
是指吸油烟机每秒钟的排风量，它是考量产品是否能够及时将烟气排除干净的关键因素之一，相关参数为：
≥9立方米/秒（国标）、13-18立方米/秒（创尔特）。
（2）噪音：
它是消费者选购时的基本要求，有可能来自三个方面：
其一，电机轴承是否优越，它直接关系到风机运转是否平稳、安静；其二，机体安装是否牢固，否则，会在运转时产生噪音；其三，机体出风口至烟管出风口之间存在阻力、产生较大声响。
关于产品自身噪音，相关要求为：
≤74DB（国标）、≤58DB（创尔特）。
（3）风压：
风压的大小直接关系到烟气能否顺畅地排放到室外，特别是排烟管长、拐点多、公共烟道的使用环境尤其重要。
相关要求为：
≥200帕（国标）、240-320帕（创尔特）。
（4）转速：
同等前提下，转速越快风量、风压也越大，效果就越好。
相关要求为：
800-1000转/分（国标）、900-1260转/分（创尔特）。
（5）免拆洗：
一般地理解为，由于吸油烟机的功率好、吸力大、设计合理、油路顺畅，致使油烟分离彻底、排油顺畅、油滴不粘附在机体上，从而避免“漏油”、“电机转速下降”等现象的发生，同时也避免用户在该现象发生时进行拆机清洗的麻烦。
现在，各大品牌的基本点主要集中在——油网、油杯、腔体、电机等几个方面。
（6）油路：
是指油烟机对所分离的油滴进行收集处理的通路，最终达到点为油杯。
（7）自动清洗：
在机体内部放置一个盛液容器（装清洁液）、通过一个12V的微型电泵将其抽出，并喷射到烟机风轮正面，对风轮叶面进行清洗，从而达到清洁风轮的效果。
（8）功率：
是指电机的输出功率，一般说来，功率越大、排烟效果越好。
3消毒柜
（1）安全锁：
又称童锁，是指消毒柜在工作过程中，会自动把抽屉锁闭，常规力度下无法进行开启，以免小孩或老人进行误操作而发生——因触摸到温度较高的餐具出现意外、误拉开抽屉致使电源断开无法继续进行工作。
（2）导轨：
承载抽屉进行运转的部件，按其布置位置可区分为内置式和外置式两种。
内置式的较外置式的而言，因其四个滑轮同在一个平面上，所以，拉动平稳（不会晃动、摇摆、不安全）。
同时，因其整个内胆部件均置于消毒区域内，不会出现外置式导轨无法消毒、隐藏细菌的隐患，为专业、高档品牌所选用。
（3）门控开关：
装置于内胆壁上的触点开关，当抽屉往里推进到位时、碗架底部与其接触，将开关连接（否则主机电源处于断开状态、无法工作）；如果在消毒过程中出现强行拉出抽屉的现象，主机将会自动切断电源，避免臭氧泄漏或高温热气外溢。
（4）负离子清新：
通过发生器释放高浓度的氧离子进行综合、淡化碗柜残留的异味，达到清新、自然的效果。
4电热水器
（1）比例阀技术：
在热水器使用过程中，CPU控制中心立即不断的收集所有参数（如用户设定的需求水温，自来水进水温度，燃气压力，出水温度等）进行数据分析，指令精密的电气比例阀自动调节燃气释放量，以保证出水水温的恒定不变。
（4）火排：
采用全封闭燃烧火排，燃烧更加充分，热利用率更高，不容易积碳，逐排点火技术更加安全。
并却能够更好的保护机器。
（5）水箱：
选用铜材作为原材料，因为其导热性能比较优越，一般分为紫铜水箱和无氧铜水箱两种，就现状而言，高档机型均选用无氧铜水箱——热传递效率比较高、强度好不易烧穿。
（6）步进电机：
它是用于控制气流量的装置。
在恒温机上，它通过感测热水器的出水温度而自动进行气流量的调节，进而达到恒温的效果。
（7）稳压阀：
它可以恒定热水器进气量，避免热水器在使用过程中因气压波动造成水温波动的弊端，该装置在管道天然气使用环境中表现非常优越。
（8）启动水压：
它是燃气热水器正常工作所需要的最低水流压力状态，否则热水器无法进行工作。
作为行业权威厂商，我公司生产的热水器启动水压≥0.015MPA（相当于1.5米的高度差），是目前市面上最低启动要求的热水器，最大限度解决高层用户、低水压供水区域、水塔式供水家庭因水压偏低无法启动热水器的问题。
（9）前清扫/后清扫：
前清扫是指热水器在正式点火之前先让风机运转片刻，清除机体内部的可燃气体，然后再点火工作，这样可以避免爆燃现象的发生；后清扫是指热水器的风机在关闭出水后再进行短暂的运行，将燃烧后产生、残留在机体内的废气完全排除，达到安全、洁净的效果。
（10）能效：
是指热水器的最终热利用效率，按照新国标规定：
燃气热水器的能效分为三级，一级能效热效率要求≥96%、二级能效热效率要求≥88%、三级能效热效率要求≥84%。
（11）强化燃烧：
火排在一个密闭的空间进行燃烧，热损较小、热利用率较高，一般还会与强鼓技术结合，使燃烧更充分。
（12）强鼓技术：
风机安置在火排下面，出风口正对火排，形成鼓风机的结构，加速空气流动，使火焰燃烧更旺盛、充分。
（13）分段燃烧：
将火排分成两个或多个燃烧系统，使用者可以根据实际需要水温进行调节，达到最佳的火焰状态。
5电热水器
A、双核、双胆，可变容加热——双核：
当主机开启时，两个电加热器同时分别在各自的独立仓室内加热，而下胆的冷水预热后会上串到顶层，再经顶层进行强化加热即可出热水，同比可以节省35%的加热时间；变容：
当使用水量不大时，可以单独启用上胆，节省电费。
B、急速三极断保护——只要感测到有异常电流（哪怕是微弱的、不管是哪个地方传来的），主机在0.001秒内马上切断电源；电线温度异常时，主机在10秒内马上切断电源。
C、干搪内胆——涂层均匀、受力一致，内胆更安全。
D、英格莱360防垢加热管-----加热均匀，加热快，防高温，耐腐蚀。
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