电商策划书.docx

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电商策划书

电商策划书

　　电商班电商策划大赛

　　策划书

　　随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。

而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.

　　一、活动主题

　　深入了解电商行业，锻炼自身电商能力

　　二、活动口号

　　做电商人，行电商事

　　三、活动目的

　　在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通，本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。

　　四、活动对象

　　电子商务1101班全体同学

　　五、活动时间

　　20XX年10月22日——11月5日

　　六、主办单位：

江西农业大学南昌商学院电商班班委会

　　七、活动内容

　　本次大赛内容分为两个阶段进行，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台

　　十、活动评分标准

　　评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名

　　评分细则，初赛

　　平台了解程度60分

　　选定的平台分析20分

　　ppt制作水平10分

　　ppt讲解水平10分

　　决赛

　　策划书内容的完整性15分

　　策划书的全面及可行性的整体水平65分

　　ppt制作水平10分

　　ppt讲解水平10分

　　十一、奖项设置

　　一等奖一名二等奖一名三等奖三名

　　南昌商学院电商班班委会20XX年10月13日

　　附。

　　网络营销策划书编写思路

　　在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。

　　1、网络营销策划的目的

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

　　·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

　　设计新的网络营销方案。

　　变化，设计新的阶段性方案。

　　2、网络营销环境的分析

　　·行业外部环境分析

　　政治环境分析经济环境分析

　　·行业内部环境分析

　　消费需求分析网页分析

　　3、网络营销目标

　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　4、具体网络营销方案

　　5、如何广告宣传

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。

按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。

营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。

更可以在网络营销世界网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。

但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。

　　市场营销策划书撰写的基本格式

　　市场营销策划书的内容，格式：

　　1.市场营销策划书执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2.目前营销状况

（1）市场状况：

目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：

目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　（3）竞争状况：

目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　（4）分销状况：

销售渠道等。

　　（5）宏观环境状况：

消费群体与需求状况。

　　3.swot问题分析

　　优势：

销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：

销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。

　　机率：

市场机率与把握情况。

　　威胁：

市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　4.市场营销策划达到的目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测：

营销目标：

销售成本毛利率达到多少。

　　5.市场营销策划采取的营销战略

　　目标市场：

-

　　定位：

-

　　产品线：

-

　　定价：

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：

分销渠道。

　　销售队伍：

组建与激励机制等情况。

　　服务：

售后客户服务。

　　广告：

宣传广告形式。

　　促销：

促销方式。

　　r&d市场调研：

主要市场调研手段与举措。

　　6.

　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:

-

　　8.风险控制：

风险来源与控制方法。

　　板

　　枣

　　电商

　　策

　　划

　　书

　　经济管理系

　　物流管理

　　符文梨

　　年12月2220XX11071120XX

　　前言................3

　　第一章产品的选择.................3

　　产品选择的理由...........3

　　产品的优势...............3

　　第二章可行性分析.................4

　　板枣有良好的市场需求...........4

　　市县政府的支持...........4

　　交通运输配送条件好..............4

　　板枣的发展前景...........4

　　第三章运营模式............4

　　运营模式的选择...........4

　　c2c运营模式的优势..............5

　　第四章板枣c2c盈利模式...........5

　　会员费............5

　　交易提成.................5

　　广告费............5

　　（四）搜索排名竞价...............5

　　支付环节收费.............6

　　第五章营销模式............6

　　营销的一些策略...............6

　　营销模式的方式...............6

　　前言

　　运城市古称河东，位于山西省西南端，与陕西、河南两省隔黄河相望。

运城作为黄河金三角区域中心城市，新生代人口众多，陆空交通发达，两小时圈覆盖一千五百万人口，需求潜力极大，运城市是山西省的农产品生产基地,有山西的“乌克兰”之称。

有望实行农产品“店商+电商+零售服务商”的区域中心，实现合作共赢，实践消费拉动经济的展。

　　第一章产品的选择

　　产品选择的理由

　　产品：

稷山板枣

　　1、从运城地理地势、气候来说，运城市位于山西省西端，与陕西、河南两省隔黄河而相望，北与临汾市毗连，东与晋城接壤，地势平坦，气候温和，土壤肥沃，光照充足有利于枣的生长。

　　2、从运城的经济，市建来说，运城的经济以农业，旅游，轻工业为主，农业生产条件较为优越，市县两级更是关注农产品的发展，两级农委部门把电子营销理念宣传渗透给更多农民和农民企业家，积极为运城农产品找买家，利用现代信息技术为农民增收致富做贡献。

稷山板枣作为全市负有盛名的十大农产品之一，利用电商发展更为有利。

　　3、从运城人文环境和交通运输条件来说，运城市人文荟萃，英贤辈出，文化灿烂。

运城有驰名中外的有武庙之祖解州关帝庙、四大名楼之一永济鹳雀楼、艺术宫殿芮城永乐宫、《西厢记》故事发生地永济普救寺、中华祭祀圣地万荣后土祠、中国死海运城盐湖，以及盐湖舜帝陵、黄河大铁牛、万荣秋风楼、夏县司马光墓等，旅游业较好。

运城已建成高速公路、铁路、机场构成的多层次、立体化的交通网络，城市交通便利有：

大运,运风,运三高速公路,最近大西高速铁路还要在运城设站，飞机场全省第二大，有利于板枣的运输配送。

　　产品的优势板枣的优势，运城板枣早已闻名国内外，板枣呈长圆形，体大肥硕，红光闪闪，肉厚核小，质地细密，含糖分多，干制后含糖率达74％。

板枣味道甘美，富有弹性，久储不干。

板枣还有不易裂缝腐烂、大枣核小、小枣无核等特点。

枣味甘、性平，入脾、胃经；有补益脾胃，滋养阴血，养心安神，缓和药性的功效；用于治疗脾气虚所致的食少、泄泻，阴血虚所致的妇女脏躁症，病后体虚的人食用大枣也有良好的滋补作用。

大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。

大枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。

大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。

选择枣作为电商产品更有胜算。

　　第二章可行性分析

　　板枣有良好的市场需求

　　板枣是稷山农业最具特色的品牌，枣树作为稷山的县树，已成为广大枣农的富民产业，将成为稷山“十二五”时期农民人均纯收入实现翻番的支柱产业。

稷山板枣为十大名枣之首，主要产于稷山县的城关、化峪、下迪3个乡镇。

板枣果实皮薄、肉厚、核小，肉甘甜，为扁圆形，略带上宽下窄状，故名板枣，制干后的好枣，皮无皱折，丰满有弹性，可拉出丝。

含糖量高，味道甘美。

还含有多种微量元素，为高级补品，享誉国内外。

当前的市场需求状况，对于各种枣而言消费者比较喜欢板枣，市场需求量较大。

　　市县政府的支持

　　一、是成立了稷山板枣生产和枣制品研发加工基地建设领导组，思想统一，认识到位；

　　二、是制定了推进板枣产业发展的优惠政策；三、是设立了稷山县枣业发展服务中心，具有较强的统筹兼顾和综合协调能力，加大科技研发和技术推广力度；四、是印发了“稷山板枣生产和枣制品研发加工基地建设实施意见”。

有了政府的支持稷山板枣的发展会更好。

　　交通运输配送条件好

　　运城市以铁路、公路、航空为主体的现代化立体综合交通网络已经初步形成，使全市承东启西、贯通南北、辐射中原、连接西北的区位优势更加明显，为在更大范围内融入全国发展大格局、建设山西向东向西开放的大通道和桥头堡奠定了坚实基础。

有良好的配送条件。

　　板枣的发展前景

　　在运城政府的支持下健全网络，推进产业健康发展。

为了切实使红枣富民工程形成规模，增大效益，稷山县成立了枣业发展服务中心，各乡镇、村都配备了枣业乡镇长和枣村长。

搞好服务，提高枣农经济效益。

稷山县坚持把加强科学引导，改变传统的经营管理模式，强化枣农的科技管理意识，提高科技管理技能作为发展板枣的重头戏来抓是创优品牌，拓宽销售渠道。

在扩大板枣栽植规模上，稷山县坚持走搞好板枣选优、彰显品牌效益之路。

板枣电商的发展将会得到大力支持，消费者更多的热衷于网上购物，特别是远地区的特产。

　　第三章运营模式

　　运营模式的选择

　　选择c2c运营模式，c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。

c2c即消费者间。

中国c2c电子商务平台运营模式及实证分析，中国c2c电子商务市场发展空间及潜力巨大，现在巨大的网民基数为c2c的发展奠定的坚实的基础。

　　c2c运营模式的优势

　　1、c2c网络平台大大节省成本，主要体现在：

人与人沟通成本，货品展示成本，店面成本，商品折旧成本等等。

稷山板枣将在这个平台展现在众人眼中。

　　2、c2c现在有比较好的交易平台和信用机制。

这样就有更多的消费者青睐于这样的购物方式。

　　3、板枣作为人们的消费的对象通过这样的一种营运模式更有望于板枣的发展。

　　第四章板枣c2c盈利模式

　　会员费

　　会员费也就是会员制服务收费,是指c2c网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。

由于提供的是多种服务的有效组合,比较能适应会员的需求,因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳,第二年到期时需要客户续费,续费后再进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务。

　　交易提成

　　交易提成不论什么时候都是c2c网站的主要利润来源.因为c2c网站是一个交易平台,它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场,从交易中收取提成是其市场本性的体现。

　　广告费

　　企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果c2c网站具有充足的访问量和用户粘度,广告业务会非常大.但是c2c网站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有个别广告位不定期开放。

　　（四）搜索排名竞价

　　c2c网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性.由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务.用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格,最终由出价最高者竞得,在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位.只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用.。

　　支付环节收费

　　支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈,直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展.买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用担心收不到货还要付款,卖家也不用担心发了货而收不到款.而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

　　第五章营销模式

　　营销的一些策略

　　1、板枣的枣制品尽可能齐全，更新迅速。

　　2、售后服务要周到。

　　3、重视网店的“信任度评价”。

　　4、诚信第一

　　5、有效的促销手段

　　6、平静对待拍下不买的客户

　　营销模式的方式

　　1、网络广告模式

　　2、电子邮件推广

　　3、关键词营销。

　　4、电子拍卖和逆向电子拍卖

　　5、关联营销

　　6、博客营销

　　7、病毒营销

　　8、精准营销

　　9、全网电子商务模式

　　10、社区/论坛推广

　　11、视频营销

　　12、建立客服中心

　　10

　　级电子商务验交流会

　　策划书

　　策划人：

10级电子商务班委

　　策划时间：

20XX年4月11日指导老师：

经

　　举引航之灯，照成才之路

　　二、活动背景：

　　经过了迷茫的大学初期，没有了初入大学的紧张与不适，大学第二学期的生活留给我们的更多的是思考和对人生的进一步规划。

借此契机，为了进一步营造一个良好的学习氛围，塑造一个更加完善积极的班级学风，为了帮助同学们更深入透彻的了解大学阶段的生活与学习，10级电子商务与大三学长进行一次面对面的交谈，让他们传授经验，并相互交流学习方法。

　　三、活动目的：

　　了解焦大文化，交流学习方法，学会平衡学习与工作，是我们这次活动的最终目的。

当然学习方法各不相同，只是希望通过这次活动，让同学们与学长能有一个好的交流平台，尽快找到适合自己的大学学习方法，更快的进入大学学习、生活的状态，能够拥有一个美好精彩的大学生活！

　　四、活动时间：

　　待定

　　五、活动地点：

　　待定

　　六、活动对象：

　　10级电子商务全体同学、08级电子商务部分同学

　　1、活动开始：

先由主持人发言介绍本次经验交流会的目的，

　　宣布活动开始，拉开交流会的序幕。

　　2、10级同学就自己的疑惑、问题向学长们进行请教询问，其

　　中包括下面几类问题：

　　电子商务专业重点都需要掌握哪些知识，具备哪些技

　　能；

　　怎样去学习电子商务这个专业，学习时应注意哪些问

　　题，有哪些技巧。

　　在日常生活中有时工作和学习会冲突应该怎样去安排，

　　应该是以学习为主还是以锻炼自己的能力为主，感觉这两者总不能兼得。

　　我们是大专院校，电子商务专业有必要进行专升本或是

　　自考吗，这两种方式哪种更有利。

　　电子商务专业就业时一般倾向于哪方面，需要找什么样

　　的工作合适。

　　学长们是否找到了合适的工作，在找工作时应该怎样去

　　表现自己，怎样展示自己的专业能力。

　　3、交流感言：

请10级学生举手，来上台发表交流感言。

　　4、学长诤言：

请每个学长发表自己的感言

　　八、后续工作：

　　1、10级学生如有疑问可留下来咨询。

　　2、班委留下清理会场和作好后勤工作。

　　3、班委于活动后与同学交谈，收集他们对此次活动的看法，以便今后更好的工作。

　　4、做好活动照片的选送，活动简讯、活动总结的撰写。

　　九、注意事项

　　1、主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制。

　　2、活动开始前提醒到场的同学关闭手机以及活动进行中的注意事项。

　　3、活动进行中，维持会场的纪律，保持会场的安静。

　　4、向同学传达清楚，让他们准备好一些疑惑的问题。

　　电商协会活动策划书

　　主题；团结合作，共创未来

　　一，活动意义；为培养和提高学生综合素质能力；为丰富校园生活；提供一个娱乐平台；让同学们在紧张的学习生活中得以放松；增强同学们的合作意识，团队意识，展示自我风采，发掘自我能力，特办此次活动。

　　二．活动内容；电商协会成员通过抽卡片分组，抽到相同数字卡片的成员为一组，每组六人，共有六组。

参加活动的同学将通过三个小游戏来增加彼此间的默契度和合作能力，每个小游戏中，我们会选出优胜的的队伍，三个小游戏结束后，将会有三个优胜队伍，会有丰盛的奖品。

同学们努力哈！

　　游戏一；两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，再由终点向起点跑,起点还要放一个椅子,回到起点后要把气球放到椅子上然后坐爆，如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。

完成时间最短的组获胜赢的一方将可以对输的一方进行惩罚哦

　　游戏二；每组派两位同学,两人为一组。

一个用肢体动作或语言向同伴提示！

　　游戏三；选出参加的同学，男女生互相对视,双方可以做任意的表情，使对方先眨眼的一方即为胜利。

输的一方将会接受小小的惩罚。

　　三，参加活动人员；部分电商成员

　　四，时间及地点安排

　　时间暂定为；下个星期六

　　地点暂定为；23c6

　　五，评审方法

　　将会有三个评委，公平公正的为每组队伍打分，得分高的队伍即是胜出队伍，获得奖品。

　　六，奖品设置

　　本次活动将会产生一等奖，二等奖，三等奖，均有丰盛奖品

　　电商网站策划书参考网站总策划

　　首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。

所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。

给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。

一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!

　　前期信息收集

　　在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

　　这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做电商网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把电商网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!

　　具体分栏目策划

　　收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。

　　然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目电商网站策划书的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。

并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。

策划书要求有电子版和书面版两份。

　　下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。

每个栏目的策划书应该是格式统一的。

第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!

这一部分起到一个索引的电商网站策划书作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

　　（推荐打开本人网：

.HAoworD.）第二，为栏目详情。

栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）

　　服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容）内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容）

　　资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况）电商网站策划书

　　实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）

　　有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）

　　重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的电商网站策划书良

　　好见意）

　　第三，相关栏目，这一项是用以电商网站策划书说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟

　　通，之所以要有这一项是想通过各个电商网站策划书栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些