从未有人告诉你的B2B企业品牌成功的两大本质.docx

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从未有人告诉你的B2B企业品牌成功的两大本质

从未有人告诉你的B2B企业品牌成功的两大本质

一、B2B品牌成功的第一个本质不是卖产品给客户，而是让客户更容易地赚钱

B2B业务模式企业的客户群本质上是专业采购者，而专业采购者的购买选择是超理性的，一般超理性的选择意味着交易方需要选择风险最低的交易对手，而首先优先考虑交易对手所呈现出来的企业实力、企业文化、企业精神、团队姿态等这些让交易这一方最能放心的特质的时候，购买方才往往能做出快速的选择。

B2B品牌客户方采购了品牌方的产品后，还需要进一步地加工及提供给最终客户。

所以B2B的品牌方需要抓“两端”策略：

一端是技术，一端是技术的市场应用。

只有掌握自有知识产权的核心技术，企业才能站稳市场，扩大市场份额；只有抓了技术的市场应用，并为下游客户提供了解决方案，即输出了”帮助你赚钱的模式“，让客户更容易地赚钱，B2B的品牌才真正打开了局面。

兰精集团的成功案例

奥地利兰精集团（LenzingGroup）是一家大型跨国企业，始建于1938年，总部位于奥地利，在全球各地设有生产工厂、销售据点，是全球最大的人造纤维素纤维生产商。

截止2010年末，兰精集团在美国、捷克、英国、奥地利、中国、印度尼西亚拥有7座纤维工厂，位于印度的第8座工厂正在建设中；同时在美国、中国、英国、日本及印度尼西亚设有销售公司。

纺织纤维产品是兰精集团最主要的产品，约占全年销售收入的90%；

兰精集团旗下主力纤维产品：

天  丝      Tencel

莫代尔      Modal

粘胶纤维   Viscose

三大纤维的核心技术

二、B2B品牌成功的第而个本质是要以最小的识别元素代表品牌，让交易方的选择风险最低

B2B类型的客户的特点是客户核心的品牌触点在

（1）仓库、

（2）运输车辆、（3）原材料市场、（4）业务员、（5）工厂这五大场景。

所以B2B的客户客户不需要统计每年跟品牌方做了多少生意，他更需要直观的感受到。

所以要品牌方的货的识别度特别高（识别度要一定是因为识别点简单），货没了马上就看到了，就感觉到了；比如欧赛斯为易太金牌预制肉品创意的战略花边是代表畅销菜的厨师帽花边，这个花边的产品仓库都空掉了，客户就会感到最好卖的产品都卖完了，这样就会赶快进货；而进货的时候，又看到了代表畅销菜的厨师帽花边；到了原料市场，看到的也是代表畅销菜的厨师帽花边；业务员到公司看到的还是畅销菜的厨师帽花边；客户参观工厂又是代表畅销菜的厨师帽花边。

这样，一遍有一遍地被代表畅销菜的厨师帽花边所洗礼，不断强化品牌印象，占领客户认知，久而久之自然就成为客户的第一选择了。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。

统一即六大统一：

价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1.以始为终：

目标为导向

2.三大思维基石：

战略思维（StrategicThinking）、创意思维（DesignThinking）、数字思维（DigitalThinking）

3.销售力：

短期、中期、长期的盈利能力

4.一件事：

顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造，一体化成型。

5.做正确的事，把正确的事做好：

一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6.跨界及融合：

创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7.开放及迭代：

开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8.正道诚信、真知灼见：

思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。