示范田作业流程.docx

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示范田作业流程

中化化肥作物增产示范田

人员职责及步骤

目录：

一、人员分工及职责

二、示范田步骤

（一）示范田准备

确定区域内示范田靶标作物

调研靶标作物具体信息

确定示范田施肥用药品种及制订示范方案

（二）示范田申请及审批

费用预算及申请

企业评定及审批

（三）示范田操作细则

示范户及示范田确实定

示范田及对照处理

（四）示范田跟踪

（五）现场观摩会

（六）示范总结汇报

（七）效果评定

（八）费用核销

背景

现阶段农资行业竞争日趋猛烈，各农资企业产品品质良莠不齐，厂商采取多种手段进行产品营销推广。

尤其，围绕基层零售商进行推广促销服务方法千差万别，为提升基层零售商和农户对产品判别能力，突出本企业产品良好效果。

结合本企业目前丰富产品资源，在山东范围内开展“531”工程建设，即在山东范围内建设500块科技示范田，推进送“服务、技术、方案”三下乡活动，打造一支综合型、教授型服务队伍。

经过以示范田建设为载体，大力推进技术服务，科技入地等农化服务，帮助农民增收，促进农业发展，从而深入提升本企业品牌美誉度，为企业销售提供终端拉力，赢得农民，赢得市场。

逐步培养一支精通农业技术，处理农户需求综合型、教授型服务队伍。

一、人员分工及职责

1、高级农艺师区域划分：

高级农艺师

负责区域

范永强

日照、临沂、枣庄、菏泽、曹县、泰安、淄博、济宁、兖州

王宝杰

烟威、农药直销团体、青岛、济南、滨州、高密、寿光、青州、平度肥美特

于清水

德州、聊城、禹城

2、高级农艺师工作职责：

筹备和组织对职员和用户产品知识讲座及农技知识培训，提升业务团体农技服务水平；每半月上报“工作计划及总结”；职员培训采取区域集中培训和示范田现场指导培训等形式，其中区域集中培训每个月最少一期，（培训前针对员工需求制订培训课程和确定培训时间，培训后上报培训总结和培训效果评定）；制订作物施肥用药一揽子方案，指导业务团体开展示范田建设和跟踪、评定等管理工作。

（工作计划及总结、培训总结及效果上报至徐总和石成旗邮箱。

3、管理中心和业务人职员作职责：

管理中心负责组织实施示范田建设，选择靶标作物、示范户、示范田，示范田建设申请，指定业务人员专职负责；员工在农艺师指导下开展示范田建设和日常跟踪，每七天上报示范田进展情况和照片记载作物生长情况等图像资料。

4、分企业示范田相关资料搜集责任人：

分企业市场部张琛负责示范田相关资料搜集，针对每个管理中心负责示范田员工分别建立具体资料档案夹。

负责示范田相关事宜上请下达工作。

二、示范田步骤

（一）示范田准备

1.确定区域内示范田靶标作物

1以分销中心为单位，确定该区域内关键种植作物为靶标作物；

2该作物在当地种植较为密集，种植面积形成一定规模（比如：

试验靶标作物在一个乡镇种植面积在2万亩左右）；

3靶标作物尽可能选择投入产出比较高经济作物；

4本企业产品在该作物有一定推广价值。

2.调研靶标作物具体信息

对靶标作物要进行具体摸底调查并具体观察统计，内容包含该地域土壤情况、上茬种植作物情况、靶标作物用药施肥习惯、病虫草害发生情况等。

具体内容见附表1。

3.确定示范田施肥用药品种及制订示范方案

依据靶标作物生长周期、土壤土质情况和调研到用药用肥习惯，由本企业农化教授结合企业产品资源，选择适宜产品及确定使用方法用量，制订靶标作物示范田施肥用药方案。

具体方案见附表2。

（二）示范田申请及审批

1.费用预算及申请

依据靶标作物在区域内种植情况，以管理区为单位，在和经销商协商后，将区域内拟建设示范田所需费用规范填写表格（附表3），并将规范填写靶标作物调研表、示范方案及费用审批表报至分企业给予审批。

2.企业评定及审批

企业依据费用进行评定及审批。

（三）示范田操作细则

1.示范户及示范田确实定

①示范户在当地农户中含有一定影响力，重视作物管理，能经过她扩大宣传，如村长、支书，种植大户和技术能手等；

②示范田要选择在交通便利地方，把我们产品展示出来要让更多人能够看到，方便参观和召开现场会；

③示范田选择在我们关键合作伙伴或将要开发用户周围。

④示范田面积无须过大，通常控制在一个农艺操作单位以下，比如农药控制在一桶水，肥料控制在一袋肥。

5试验责任人要对同意建立示范田示范户做好信息采集工作，

给每个示范户要独立建档进行具体统计（姓名，住址，联络方法等），为以后跟踪服务及统计做好准备；

6试验责任人对示范田信息要进行具体调查并具体统计，内容

包含示范田土壤情况、目前作物栽培种植用药用肥习惯、病虫草害发生情况等。

2.示范田及对照处理

试验责任人必需现场参与，包含试验品供给，现场施药用肥指导，进行实时统计，规范填写示范田记录表格（见附表4），进行拍照等工作。

示范田最少设2个处理：

（1）本企业作物全程施肥用药方案；

（2）对照，当地农民习惯施肥用药品种。

在同一个区域示范田应设多组反复，更有说服力。

（四）示范田跟踪

依据作物情况，示范田责任人在示范作物关键时期包含出苗期、分蘖期、开花期、成熟期等进行效果观察并统计、拍照取样。

调查统计肥料投入量和其它用工投入情况，和作物不一样生长久长势情况（见附表4）；

（五）现场观摩会召开

1.选择效果显著示范田作为现场观摩会场地；

2.在示范田中设置示范牌和对照牌（企业统一模式），并悬挂产品观摩会字样条幅；

3.提前做好准备，提前两三天就要到示范田周围村庄进行宣传通知；

4.经过发放小礼品、宣传单页等形式最大程度吸引农户到示范田参观；

5.派出专门人员进行现场摄像，拍照；

6.让示范户讲述试验效果，亲身经历；

7.请企业专业农化人员对试验步骤和产品进行具体讲解；

8.根据国家农业部门测产验收标准进行现场测产，将测定结果写在准备好展板上现场公布；

9.现场能够有奖问答，将本企业产品作为奖品发放给参观农民；

（六）示范总结汇报

示范田责任人员填写好试验统计表（见附表3）和试验总结上交分企业，作为经验在以后试验示范田进行推广。

（七）效果评定

分企业相关部门领导及管理区经理对示范田工作进行问责评定，对实际操作中碰到和处理问题进行汇总。

（八）费用核销

1.示范田责任人对示范田过程中产生费用进行合理评定，并以表格形式（见附表3）上报分企业；

2.示范田责任人要具体统计好过程中产生每项费用，并出具正规发票，分企业核实同意后，将费用进行核销并存档；

中化化肥山东分企业

6月18日

附表1

靶标作物调研表

区域

责任人

调查时间

人均土地面积

土壤类型

测土配方结果

种植结构描述

靶标作物在分销中心区域内种植面积（亩）

作物A

作物B

作物C

靶标作物

品种

种植密度

亩产量

生长周期

化肥品种、数量、投入

农药、微肥品种、数量、投入

常见病虫草害

玉米

郑单958

4500株/亩

1200斤

110天左右，芒种前后播种，中秋前收获

底肥：

二铵30斤；追肥：

除草剂，杀虫剂，杀菌剂等

附表2

示范田设计方案

教授姓名：

联络方法：

分销中心

试验作物

试验面积

种植时间

生长周期

产品施用次数

施用时间

示范田肥料、农药产品配方

对照田肥料，农药产品配方

第1次施用

第2次施用

第3次施用

第4次施用

第5次施用

第6次施用

附表3

费用申请表

示范田责任人

靶标作物

示范田面积

示范产品

数量

金额

试验工具

数量

金额

累计金额

附表4

中化产品施用（作物）示范田信息统计表

农户：

电话：

示范目标

中化产品对（作物）产量和品质效果

供试产品

供试作物及品种

试验地址

试验地基础情况

示范田基肥施用情况

供试产品第一次施用时间：

年月日

使用时期

示范田

对照田

幼苗期

试验跟进统计

期间示范户自己施肥用药情况

供试产品第二次施用时间：

年月日

使用时期

示范田

对照田

初果期

试验跟进统计

期间示范户自己施肥用药情况

供试产品第三次施用时间：

年月日

使用时期

示范田

对照田

盛果期

试验跟进统计

期间示范户自己施肥用药情况

试验者署名：

试验户署名：