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营销建议

营销建议

您好！

我认真看了你详细的任务描述，感觉到该院很迫切得到理想的营销方案。

我也很认真浏览了“樟木头真情敬老院”的网站。

网站做得很好，敬老院也很休闲，环境设施优等、景观美，给人舒适温馨的公寓感觉。

本身我也是广东人，目前也是在东莞的万江工作，樟木头我也有去过。

因此看到这个网站和写这篇文章都陪感亲切。

本来打算写一份完整策划书，计划罗列大量资料、文献、数据做一份漂亮的策划文稿；但想想觉得那样不会有什么效果，华而不实；也由于时间比较匆促，干脆给你写封建议书好了。

从敬老院的投资和经营水平看来，在该行列中算是大哥大级别了。

樟木头本身占据着天时、地利、人和的好条件。

没有寒冷的气温对老年人是有利的，这是得天时；地理的优越更加无可挑剔了，这是得地利；至于人和，也有优势，可以分析一下。

“人和”的词义解释是：

.人事和协，民心和乐。

樟木头居住着不少香港人，外来工作定居者也不少；算是个比较多元文化的地方，生活习俗丰富多彩。

对于外地的老年人，可能开始会有些不习惯，相信习惯之后就会喜欢上这个地方，这点从贵网站已经得到证实。

问题关键就是用什么方法去吸纳更多非本地的老年人喜欢上这里。

譬如香港，邻近地方甚至是外地的。

普遍民众——从珠三角地或是香港或是外来地区的民众，对于樟木头这个“小香港”多少会感觉亲切，耳熟能详；为什么这么多好条件也不能使其红火地经营起来？

而且做了那么多广告。

就目前的金融危机来说，各行各业的不景气是一个普遍现象，但这并不是归根结底的问题；大问题不是问题，被疏忽的小问题才是阻碍发展的关键。

市场的不景气，同样存在着大批有这个需求、有这个条件的老人；该院所面向的是中、高消费群体，这个群体相对于低消费群体来说没有什么变化，高消费群体的经济普遍是比较稳定的。

低消费群体正好相反。

在这里，分析一下人们的消费心理。

譬如人们去一个地方旅游，除了被她的自然景观吸引之外，人文精神也是大家的追求。

那些名人故居、历史遗迹，或者只是流传着某个民间故事的地方，都属于人们向往的人文景观。

——牛家村只是普普通通、平平凡凡的小村庄，为什么能吸引那么多人前往参观游览，就是因为当地流传着一个美丽动人的故事传说，故事使小村庄的名气响亮起来了。

人们就很愿望到那个村庄去，去看看故事中的一砖一瓦，一草一木，看看当地的人和事，听听老百姓的一笑一语。

这就是为什么现在越来越多的企业、公司、酒店、医院、学校甚至个体老板，自由创业者等等，几乎包罗所有商业行为的机构、团体或个人；都十分热衷地做起宣传软文，用来提高名气，推广市场；企业利用这种广告效应成功的例子举不胜举。

——除了比较有名的公司之外。

现在广告花样层出不穷，手段繁多。

软文广告通常是普通中小企业为了提高知名度，采用的重要宣传手法。

因其发布传统广告并不能收到很好的效果，而且花费大额广告费用，所以就会从这方面加大宣传。

很多媒体上都会出现这类软文广告。

尤其是网络普及的今天，因其自由的灵活性和广泛的传播性，被越来越多的商家利用，实现少花钱高回报的广告效应。

传统意义上的广告，即使对产品（或企业其它）介绍得多么详尽，将内容说得多么花巧，其收到的效果也不会很明显。

除开名人广告和比较有创意、艺术的广告之外。

广告是一门艺术，人们在看广告的同时，也是在享受一种艺术的熏陶。

软文广告就更加考验艺术的含金量了，不是所有的软文都能得到好的传播、讨论等等，关键在于文章的质量；能够深深吸引读者眼球、刺激其大脑神经是重点。

一篇经典作品能引起每一位读者共鸣，留深刻永久的印象；好文章产生的广告效应是立竿见影的。

比如，我有亲人要寻找一间理想的敬老院，并从报纸电视上翻看了很多敬老院广告，可始终犹豫不决，不知如何选择。

当我在报纸或者是杂志或者是网络上，看到一篇关于介绍敬老院的文章时，被文章故事深深地吸引感动了；而且很惊讶一篇广告文章能够如此经典吸引。

那样，我就会考虑向我的亲人推荐这间敬老院。

这就是具有灵性的艺术广告效应，艺术是生动灵活的，产品是生硬古板的，艺术可以感染产品；人们接受艺术，就会欣赏产品。

欧美国家的广告和中国广告区别之大就在这一点。

现在的很多企业都在效仿外国人的广告思维与方式。

敬老院在广告上也可以花些心思，做到怎样吸引人，不单是吸引老年人，可以吸引任何人，达到全面宣传，互相传播的效果。

看过大导演冯小刚电影的人都知道，他的电影里总是不经意地插着这样那样的广告——有主角开的小车，用的手机，吃的食物等等。

这些都是广告商花费巨资在电影里投放的广告。

这和上面例子是同一个道理——神奇的艺术广告效应。

当然，这只能拿来比喻，是比较不了的；电影的宣传明显要优胜于其它类型宣传。

上面提的这么多，都是为该敬老院量身定做的一种广告营销方式，对于具有优良条件的该院来说是非常适合的。

另外，敬老院操作管理的明智策划也很重要，由于时间限制，只能作营销主题的研究了。

谈了这么多理论，也不能光说不做；所以特此为贵院创作两篇宣传广告文以供参考。

觉得樟木头这个名字已经很有故事性质了，和对敬老院故事题材十分感兴趣，因此有了自认为比较理想的构思设想。

请参阅一下以下文章，临时赶工，还显粗糙，不足之处，待后修补。

第一篇以第一人称“我”的自述作引线。

这样显得真实些。

如下内容：

一个年轻人在护老院的工作

如今经济不景气，有份稳定的好工作是普遍人的梦想。

我也一样，刚刚大学毕业，念的是医学。

一直都找不到好工作，经朋友的推荐下，在东莞樟木头真情敬老院里，做起了应急护理医生。

未到东莞之前，还有些犹豫。

第一次踏上东莞这片土――到达樟木头之后，开始被这个誉为“小香港”的地方吸引了。

只是来不及游览她过多迷人的风姿，我很快就被领到了真情敬老院；由于来时匆忙，之前在该院的网站上只是粗略地看下介绍。

在真正进入该院区的时候，一种清新自然的感觉涌上心头——眼睛包容最多的是绿色，因为是依山而建的护老院，风景很迷人。

和网站上的介绍文完全一致。

本人水平有限，就不再描述了。

接见院长并斟酌了一些工作上的事情之后；护理小周很客气地带我去参观、介绍院里居住饮食、娱乐休闲等大小场所。

这些干净齐全的设施，有专人护理和具有酒店公寓式的老人屋居，令我对尊老敬老的人文关怀感叹不已，对中国几千年的优良传统美德崇尚敬仰。

热情开朗的老人们给我留下最大的印象，他们的精神状态很好，彼此之间毫无拘束，亲和如家人。

像我家乡的人民一样——那个穷困的小村庄里朴实无华、亲如一家的热诚村民。

和蔼可亲的老人们知道我是新来护理医生，对我十分热情，我感觉很开心，像做了明星一样。

并和他们认真攀谈，我认为倾听长者的话是有吸收的。

在这期间有位护理走过来，叫我去看看一位有不适感的老人，我带上设备去看望病患者。

原来那位老人只是血压有些偏高，我开一些药给她吃后没事了。

并叮嘱她必须注意的事项。

在这里工作几天还算适应，作为年轻的我并不感到枯燥；闲余间我就会自由学习，还要争取考及高级药师、医师等资格证，以充足自己的学术。

而这里的老人们就没有那么闲了，这里有棋牌，自动麻将，歌舞会，诗朗诵，联欢表演等丰富多彩的节目应有尽有；他们好像在过着年轻人的生活。

反而让我这个年轻人有些寂寞。

当然我也不是很安静的人，有时我也去奏奏热闹，参与他们的活动。

有些老人也热衷上网，因此很多时候他们有请教我的机会，我也很乐于帮帮忙，也当解解闷。

工作两个多月之后，有一件事令我不安起来，我的女朋友要从深圳来看我了。

令我不安的是，之前因为虚荣心的驱使，让我欺骗了她。

事情是这样的。

我和她是大学同学，大学里开始相知相恋了。

毕业前夕，我们玩笑地说看谁第一份工作的工资高。

开始我们还在一起找工作，并在网上发布应职信息。

她最先被深圳一家企业聘去做营养讲解师，接着又兼职着医药代销，收入颇为丰厚。

而当初在广州的我还未找到工作，两人可谓有天壤之别。

大学里我比她成绩优异得多，当然，这不能说明什么问题。

只是我心里有说不出的滋味。

每当想起她都觉得惭愧，难过。

她每次给我来电话最热心的话题就是我的工作。

并且炫耀着她的春风得意。

后来我对她说，我只是在一间普通医院当医生，比不上她。

她倒是很谦虚，说不如我，说她想当医生都当不成；还夸她的男朋友很了不起。

她这次除来看我，有个重要目的是想看看我工作的那间“医院”属于什么等级。

我知道她的心思，叫她来之前通知我一声，好让我准备一份惊喜礼物给她。

礼拜六中午我接到她电话，她说她来了，很快就到樟木头了，我让她不要急，叫她到樟木头再给我电话。

挂了电话之后我火速地往外跑，从敬老院向附近的石新医院直奔过去。

来到这间市级医院门口等了十几分钟，她才给我电话说刚刚来到樟木头。

我让她到石新医院来找我，并说很快就下班了。

我在门口站着等了她十分钟左右，她终于来了，远远我就看到她了。

我若无其事地走进医院，再从里面慢慢走出来。

“嗨！

我在这儿！

”是她先叫我的，并向我走来。

我向她走过去。

“你刚到吧！

我也是刚下班。

”我说。

“没见你穿白大袿呀，不像个医生哦！

”她开玩笑地边说边围着我团团转地看过不停。

说者无心，听者有意，这句随意的玩笑对我触动很大。

我强装着欢颜说：

“你愿意我穿着白大袿陪你逛街吗？

”

“呵呵！

那最好罗！

”她挽着我的手臂说，“这间医院很不错哦，很气派嘛，为什么说只是普通医院。

”

“是间市级医院。

”我说，“饿了吗，吃点东西吧？

”

“不饿，带我去走走。

”

“想去什么地方？

”

“随便，你是主人！

”

我带着她随便乱走了一些地方，边走边聊着。

“你好啊，林医生！

”一个路过的老伯向我打招呼让我吃了一惊。

“你好啊，张伯！

”我回了一声。

张伯看我的眼神有些诡秘。

“他是谁啊？

你们很熟吗”张伯走远后，女朋友问我。

“他是我们医院里的一个清洁工，所以都很熟了。

”我说。

我站起身来说:

“我们走走其它地方吧！

这里空气不太好。

”

我们经过一个叫圣马中英幼儿园。

女友要进去坐坐，我建议去咖啡厅或其它消费地方喝点东西。

女友说有些累了，想进去歇一下。

我只好和她进去了。

进去后，我害怕见到的熟人就出现在幼儿园里，而且是几个老太太。

我马上扭转身位，拉住女友说：

“幼儿园里好吵，我知道有个好地方在附近，我带你去吧。

”

“嗯！

也好。

”于是我们转身往回走。

“林医生！

是你吗？

林医生！

”这个声音叫我浑身发冷汗。

“叫你啊，你发什么呆啊。

”女友在我耳边说。

我转过身来对几位老太太说：

“嗨！

你们好吗，今天陪孙儿们一起玩啊？

好开心啊！

”

“林医生干嘛见到我们就要走啊，这位是你女朋友吧？

很漂亮的女朋友哦，就是啊。

不要害什么羞了……就是呀……男子汉要拿出气概来………”几个老太太你一句我一句很开心聊这个话题。

女朋友对她们说：

“他就是这样的了，不过我不觉得他没有男子汉气概啊！

你们说错了吧，听起来你们很熟吧！

”

“当然熟了，熟到不得了啦，林医生是我们敬老院最受欢迎的人啦，一天到晚都很关照我们老人家那，真是个好青年呀。

”

“敬老院！

什么敬老院？

”

“你应该不是他的女朋友吧，连他什么工作也不知道，他就是在我们敬老院工作的啊！

”

“林大雄！

你说！

什么回事？

”

“我——”我哑口无言。

“你在骗我吗，你一直在骗我吗？

”女友很激动。

“我不是存心骗你的？

”

“那就是骗了！

”女友甩下一句就走。

我拉住她，请求她原谅，她说可以原谅我，让我凭自己能力在五天之内找到一份好工作，或者让我辞掉这份工。

跟她去深圳，说完就走了。

我回到院里很闷闷不乐，一天过去了，两天过去了，三天过去了，我依然懒懒散散，没有去找工作。

什么也不想干。

我的事应该院里的人都知道了。

老刘来找我谈话，说他的儿子是一间大公司的总经理，让到公司去工作，他儿子会关照我。

我也有考虑过，犹豫过，最终也没有去。

第五天到了，我给女朋友打了电话。

只说了一句话，向她提出分手………

分手后，我感觉很轻松，第二天，我参加大家的联欢派对，老人家生活真是丰富多彩，我担当主持，搞动气氛。

前所没有的开心。

护理们也热烈的参加到其中来。

火成一团。

突然间大家寂静下来，全场鸦雀无声。

大家让开一条路，我的女朋友出现在路的前面。

向我走来，跳上舞台，从我手中夺走了话筒大声宣说：

“阿婆阿伯你们好，我可以参加你们的节目吗！

”

“可以！

……十分可以！

……非常可以！

……”

台下一片欢呼沸腾……

第二篇稿——本人已经构思好的故事内容的框架了。

由于时间问题，不能完成以下这篇文稿。

在此就简单地概况一下

第二篇是以第二人称“老王”的故事为引线。

九十多岁的老孙是个天生乐观的活宝，从不讳忌地扬言要做世界上最长寿的人，要活一百五十岁，并自称还很年轻。

可是有一天他病倒了，从医院治疗一段时间回来后，老孙整个人变了，变得沉默寡言，闷闷不乐，时常感叹不认老都不行了。

半夜起来更是空虚害怕。

他儿子是个事业有成的商人，请了两个人来护理他。

可儿子哪知他的心思，越是这样，越让老孙觉得苦恼抑郁。

有一天老孙提出要去敬老院，儿子当然不赞成。

在老孙的坚持下，最终住入了敬老院。

集体生活才是老孙渴望的，敬老院优越的环境、充裕的条件也是老孙意想不到的。

老孙渐渐变得开朗起来，心态又变得年轻起来；积极参加棋牌会比赛，联欢会表演，开展读报朗诗班，读新闻，讲政治……参加老年歌舞班，跳起年轻人的摩登舞，唱起年轻人的流行曲。

宣称要做世界上最长寿的老人，活上一百五十岁！

大家都被这个乐呵呵的活宝感染了，心态和精神都跟着他年轻起来了。

可是不久后，老孙旧病复发，而且比较严重。

儿子将他转送大医院治疗。

住院期间，敬老院的伙伴们和院长集队前往医院探望他，让老孙好生激动，像个孩子般开心得热泪盈眶。

在病愈康复计划出院的时候，儿媳子孙都来接送老孙回家去，可老孙却选择了回另外一个家……两个温馨的家伴随着幸福的老孙，祝他健康长寿。

终于完结了，以上所以文字均以原创文稿。

后面没来得及详细候改，显得粗糙。

如果合意，当然全文交付。

有需要还可以作精炼用稿，再作精炼广告词。

交稿了！