大学生创业指导手册.docx
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大学生创业指导手册
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大学生自主创业实用指导
大学生“创业热潮”不知在何时正悄然兴起，在你的身边很可能就有这样的“风云人物”：
兄弟院系的几位师兄，合租了校园门口的小店面，利用课余时间接受光盘刻录、网页制作等业务，另外还兼营电脑耗材和简单维修。
隔壁寝室的“美眉”在“淘宝网”开了一家名为“随意淘”的女装店，校园网BBS的生活版上还挂着她打折销售的韩妆产品。
某校“打工皇帝”大学期间凭借在网络公司做兼职，积累了十几万的原始资金，还未毕业就与朋友合伙在校门外开起了酒吧。
大学毕业两年后的第一次同学聚会上，大三时就在某广告公司做兼职的家伙刚刚注册了自己的小公司，席间不忘给在座的每个人发一张印有“某某传媒广告公司总经理”的精致名片。
也许不是每个人都梦想着通过创业获得大众眼中的“成功”，成为媒体宣传的青年企业家、财富新贵，但是自主创业的确有它特殊的魅力，掌舵事业、生活方向的成就感和满足感吸引越来越多的大学生以一种“初生牛犊不怕虎”的精神投入其中。
如果你怀着创业的梦想，请保留心中这份悸动，努力开始创业的准备吧。
为此，让我们对创业之路首先有一个基本的认识：
（1）大学生自主创业者的比例较低
麦可思最新的调查结果显示，2008届大学毕业生自主创业者所占比例为1%，自主创业还没有成为大学毕业生的主要选择，大学生的就业心态主要依赖于受雇于企业。
这说明自主创业有某种更高的门槛以致于不能成为主流的选择。
因此我们需要更多的理性思考，不可盲从身边的潮流。
（2）创业者的薪资底线期待与收入都较高
麦可思最新的调查结果还显示，大学生创业者是一批对收入有更高期待的人群，就本科而言，收入期待高于同届毕业生约62%，而通过创业他们的收入确实高于受雇的同届毕业生的近一半。
图5-2全国2008届本科毕业生自主创业者VS其他就业者的薪资期待
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
图5-3全国2008届高职高专毕业生自主创业者VS其他就业者的薪资期待
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
理想才是创业的最重要动力
1.2%——这是2009届大学生自主创业者在毕业生总数中所占的比例。
近日，第三方教育咨询研究机构麦可思公司在《2010年就业蓝皮书》（以下简称《就业蓝皮书》）中发布的统计数据表明，自主创业目前依然没有成为应届大学毕业生就业时的主要选择，尽管这一数据相比2008届（1.0%）还略有上升。
《就业蓝皮书》显示，创业者离校时掌握的35项基本工作能力中，有30项都高于受雇就业者掌握的能力水平，其中理解他人、积极学习、服务他人、有效的口头沟通等基本工作能力大大优于受雇就业者。
麦可思公司分析人士称，创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛。
此外，值得注意的是，创业活动能力要求与受雇者存在区别，要求创业者在沟通方面有较强的能力，有效的口头沟通、说服他人、判断和决策、谈判技能是重要性排在前4位的能力。
越是就业好的学校，创业的越少
“毕业那会儿，我们班没有一个同学创业的。
”刘海明是北京航空航天大学电子工程系的一名本科毕业生。
毕业时，他的同学有一多半考研了，其他的都找到了体面而稳定的工作。
工作几年后，原单位的一场改制，让刘海明得到了一笔数目不小的遣散费。
在朋友的邀请下，他开始创办一家社交网络游戏开发公司。
“搞技术的，当然想做点牛的东西。
”刘海明表示，但是“资金门槛、技术门槛都很难跨越”，更为关键的是，公司没有实力的话，想挖到一流的开发和策划人才太难了。
“现在是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。
”刘海明调侃着说。
“这两年我光工资损失都接近20万元了，还不包括机会成本。
”对于他这样的名牌大学毕业生，如果不是选择创业，而是稳扎稳打地进入一家国企或外企，丰厚的年薪和晋升机会都是可以预期的。
浙江义乌工商职业技术学院的2009届学生郑华的创业心态则完全不同。
电气自动化专业的郑华毕业后在一家工厂做维修工，一个月工资不到2000元。
有一次，他的堂哥告诉他老家有一种山核桃产品，味道不错，价格也不贵，问他有没有兴趣一起推销。
有点IT基础的他，便跟堂哥一起开了家专卖坚果的网店，销售手剥的小山核桃。
一开始，他还只是利用工作之余帮忙打理小店，后来网店的销售量逐渐加大，每天接单、填发货单，处理客户投诉都忙不过来。
后来他干脆辞掉工作，一心经营起网店来。
“反正原来的工作挣得也不多，创业对我来说，发展机会更大些，就算失败了也没损失多少。
”郑华说。
麦可思的调查发现，不同学校类型的毕业生，选择创业的比例也大不相同。
2009届“211”院校毕业生自主创业者所占比例为0.4%、非“211”本科院校为0.8%、高职高专院校为1.6%。
从2007届到2009届连续3年的调查都显示，高职高专自主创业比例远远高于本科。
越是就业好的学校，自主创业的毕业生就越少。
理想才是创业的最重要动力
去年从南开大学文学院视觉传达专业毕业的黄坤，跟几个朋友一起创办了天津赛歌文化传播有限公司。
经过1年多的发展，公司现已拥有一个19人的团队。
进入大学不久，黄昆就通过职业分析，给自己定下了创业的目标。
大二下学期，他已经把学院的A类课都修完了，大三时他开始了边学习、边在校外打工的生活，他还经常有意识地去商学院蹭课，由此结识了商学院的创业团队，“尽管是被当做设计人员招进去的，但整个项目的流程都会接触到”。
在黄昆周围的朋友里，能创业成功而且做得比较大的都是理想的天花板比较高一些，有自己理念的人。
“创业意识基本在大二、大三就萌芽了，到大四才开始想到要创业的，没几个能做成的。
”黄昆认为，真正想要创业的话，肯定要经过两三年积累，无论是心态还是资金。
麦可思的调查也印证了黄昆的这一认识。
调查发现，2009届毕业生中，分别有44%的本科生和48%的高职生认为创业理想是创业最重要的动力，与2008届相近（本科41%、高职高专48%）;因为找不到工作才创业的2009届毕业生比例为10%~15%。
“高校加强创业意识的培养才是提升大学毕业生自主创业的有效途径。
”主持调查的麦可思公司首席科学家王伯庆博士认为，中国当代大学生不愿承担风险，从“考公务员”畸形热潮可以看到。
在现在越来越功利的社会里，只提倡理想教育是不够的，还需要社会形成追求理想的风气，需要模范作用、政策导向等等。
“如果公务员的确在收入和社会地位上处于一种不公平的优势，怎么能要求大学毕业生去冒险开创民营小企业呢?
”
创业者比就业者更有沟通优势
大学一毕业就在学校附近开了一家便利店的何建龙认为，去公司上班和自己开店完全是不同的概念，二者的能力要求差别很大。
在大学里曾经拯救过一个社团的何建龙，把去公司上班比作进学生会，每天都要按部就班地工作，“而自己开店相当于带领社团，一切都需要自己去规划，领导者需要有很强的沟通能力”。
KAB创业教育研究所副所长刘帆表示，创业能力遵循“圈文化”，要求创业者学会“将就”、“平衡”和“妥协”;相反，就业能力遵循“条文化”，就业者只要干好自己的事，可以不管或少管别人的事。
与就业能力相比较，创业能力要求更为综合和系统，除创业本身要求创业者的知识、技能和特质外，还包括机会识别能力、资源整理能力和团队领导能力等。
《就业蓝皮书》显示，有效的口头沟通、说服他人、判断和决策、谈判技能、积极学习是创业中最重要的5项能力，在接受调查的2009届创业者中，毕业离校时掌握的水平依序是54%、53%、52%、43%、57%，而受雇者的这5项能力离校时掌握水平依序为51%、47%、46%、40%、54%，而前四项都与沟通能力有关，这表明从总体上看大学生创业者比就业者更有沟通优势。
创业者喜欢“本土作战”
经营足疗服务的河南人胡伟坤选择了留在郑州创业，因为他就是在这里度过了自己的大学时光，也在这里形成了创业团队，这是创业团队5个成员的共同决定。
杭州人何建龙毕业后选择了留在大连开便利店。
他认为，父母对孩子读大学有一定期待，而应届毕业生的就业形势不容乐观，回到家乡父母为了孩子的工作四处求人，或多或少会产生抱怨。
他打算在大连锻炼一段时间，等有了一定资本，再回家乡工作或创业。
在《就业蓝皮书》中显示，2009届大学毕业生在家乡创业的占3/4，其中在外省读大学后返回家乡创业的是14%;在家乡以外创业的占1/4，其中留在读书所在地创业的是6%。
北京林业大学职业发展与创业研究中心路军教授指出，大学生回家乡创业有四大优势，即高校的知识储备、从一线城市获得的先进理念、一定的创业眼光以及家乡的人脉资源，这些是吸引大学毕业生回家乡创业的重要因素。
他同时提醒大学毕业生不可盲目回乡创业，市场相对狭窄、消费群体受限制、商业背后的潜规则都是创业者需要考察的因素。
路军分析，大学生留在就读所在地创业，就读城市以一线或二线城市为主，经济活跃度高，为创业带来了很多机会。
此外，大学生在就读城市经历了从少年蜕变到青年的过程，城市人脉、环境都会较为熟悉。
大学毕业生你适合创业吗
在下图麦可思对大学毕业生的调查结果中，我们看到2008届本科毕业生自主创业的主要动机是“理想就是成为创业者”，其比例占了创业者总人数的41%，“有好的创业项目”和“未找到合适的工作”各占15%。
总体而言，年轻的创业者们更多是以一种积极的心态开始创业，他们做出这样的选择往往是出于遵循自己的梦想或是把握身边的机遇，自主创业的毕业生们有着强大的内在动力。
图5-1-1全国2008届本科毕业生自主创业的动机分布
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
这个调查结果，从内因的角度解释了前面我们观察到的一个不寻常的现象：
既然创业的收入高于其他职业选择，为何创业没有成为毕业生的工作首选？
其实，创业者强大的内在动力，并不是任何人都具有的，创业是一个异常艰苦的过程，需要付出更多的努力和汗水，强大的信念更是创业者必不可少的精神支撑。
因此在决定是否创业之前，我们必须要了解自己的性格是否真的适合创业，切不可仅凭一时兴起盲目地加入到创业的潮流中。
前文介绍职业规划时提到的那些了解自己的方法在这里同样适用，另外，你可以借鉴一些特别为创业者设计的测试来了解自己和创业的距离。
大学生自主创业者的地域分布及特点
除了创业的启动资金，还有很多问题都是需要自主创业者去认真考虑和规划的，而这些选择往往会增加你创业成功的机会。
比如，在何处创业？
那么，为了做出合理的决策，让我们首先来了解一下正在创业的大学生们的选择，看看他们的创业地域分布及特点如何：
（1）大学生自主创业者按地区经济发展水平分布
下图是麦可思调查结果对大学毕业生自主创业者的家乡省所归属的地区类型分析：
中、西部中等发达地区包括安徽、广西、河北、河南、湖北、湖南、江西、内蒙、山西、陕西、四川、云南、重庆；
东部和沿海发达地区包括北京、福建、广东、江苏、山东、上海、天津、浙江；
中、西部不发达地区包括甘肃、贵州、宁夏、青海、西藏和新疆；
东部沿海中等发达地区包括海南、黑龙江、吉林、辽宁。
从图中可以看到应届大学毕业生自主创业者主要分布在东部和沿海发达地区与中、西部中等发达地区。
经济的成熟或是高速发展的地区更能提供自主创业所需要的新的商机与发展点。
图5-4-1全国2008届大学毕业生自主创业的地区分布
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
（2）在家乡创业是主要特点
应届大学毕业生在家乡省创业的占76%，其中在外省读大学后返回家乡创业的是38%；在家乡省以外创业的占24%，其中留在读书所在地创业的是5%。
其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈，包括资金和人际关系等，因此家乡提供更好的创业环境。
图5-4-3全国2008届大学毕业生自主创业所在地
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
（3）在外省创业的应届大学毕业生的分布
从在外省创业的应届大学毕业生家乡分布来看，家乡在中、西部中等发达地区的应届大学毕业生到外省创业最多。
图5-4-6全国2008届在外省创业大学毕业生生源地类型
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
总的来看，中西部中等发达地区的学生最具有创业的热情，毕业生创业者中该地区的数量是最多的。
而无论是哪一个地区的毕业生，家乡对于他们的创业都具有特殊的吸引力。
这和家乡的环境更为熟悉，人脉更为广泛不无关系。
如果你觉得自己家乡并不适合创业，那么中、西部中等发达地区或东部沿海地区也是很好的选择，特别是经济正飞速发展的一些地区，能够为你的创业提供许多新的机遇。
大学毕业生自主创业资金何处来？
创业的门槛不仅在于更高的个人能力，还在于它需要投入资金以启动项目。
何处获得创业的启动资金呢？
在麦可思完成的最新调查结果中（如下图），我们看到“父母／亲友投资或借贷”是超过一半创业者的启动资金来源，政府的任何资助只有1%，微不足道，甚至民间的风险投资都是政府资助的3倍。
大学毕业生的家庭和自己承担了几乎全部的资金投入，这一资金门槛把许多有心创业的大学毕业生挡在了外面。
如果政府资助能够以优惠商业贷款或风险投资形式支持大学毕业生创业，消除资金障碍，会使大学毕业生更多的加入自主创业。
资金，正如稍后分析结果表明，也是应届大学毕业生创业的最大风险之一。
图5-3-1全国2008届大学毕业生自主创业的资金来源
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
面对启动资金造成的门槛，我们这里提供给你一些灵活的应对措施，供参考：
（1）善用政策：
小额贷款
为了支持大学生自主创业，国家制定了宽松的小额贷款优惠政策，具体措施在各地方会有所不同，你可以关注和查询相关信息，或向相关部门进行咨询。
（2）善用金融工具：
抵押质押
如果你不具有小额贷款的条件，也没有关系。
此时，你可以采取抵押或质押的方式获得银行贷款，比如利用自己或亲友的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。
（3）善用社会资源：
合伙创业
目前，个人合伙创业比较简单的形式是两个志同道合的朋友或者家庭成员共同投资成立合伙企业，属于无限责任公司；高级一点的形式是两个或两个以上人投资成立有限责任公司，后者相对于前者，风险相对较小，是普遍的合伙投资创业形式。
（4）善用非银行金融机构
此外，目前社会上还存在一些非银行金融机构，也是市民创业融资的一个渠道。
比如信托投资公司和典当行，这些金融机构都以融资方便、快捷而著称。
尽管这些手段可能仍不足以解决创业启动资金的来源，但是我们也应该乐观地看到，随着中国市场的发展，大学生自主创业越来越受到政府的重视、鼓励和支持，解决资金问题的途径也越来越多
创业者需要掌握的基本工作能力分析
如果你真的怀着创业的梦想，又是一个适合开拓的人，那么不要流逝了这份激情，为实现你的梦想开始准备吧，这或许要你付出比旁人更多的努力。
的确，在本节的分析中你将会认识到创业者不仅需要与众不同的能力，同样能力对创业者的要求水平也更高。
这里，我们依据麦可思的调查结果，首先来分析一下与创业活动紧密相关的基本工作能力：
（1）创业工作要求的基本工作能力不同于受雇就业者的工作
创业活动要求创业者从事偏向于管理和销售的工作，所以判断和决策及有效的口头沟通是最重要两项能力。
下表列出了创业者与受雇就业者各自最需要的10种基本工作能力排序，工作要求水平和毕业生离校时掌握的能力水平：
表5-2-1全国2008届大学毕业生自主创业者和受雇就业者基本工作能力水平比较
序号
受雇工作要求的基本能力排序
工作要求达到的能力水平（%）
离校时掌握的能力水平（%）
自主创业要求的基本能力排序
工作要求达到的能力水平（%）
离校时掌握的能力水平（%）
1
积极学习
62%
55%
有效的口头沟通
64%
52%
2
有效的口头沟通
59%
51%
谈判技能
50%
41%
3
理解他人
60%
56%
理解他人
66%
56%
4
积极聆听
61%
54%
说服他人
63%
51%
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
（2）创业者掌握的各项基本工作能力大大高于受雇就业者
在创业工作要求的最重要5项能力：
有效的口头沟通、谈判技能、理解他人、说服他人、积极学习中，下图表明创业者毕业离校时掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为51%、38%、56%、46%、55%，创业者掌握的能力都高于受雇就业者。
不仅如此，创业者离校时掌握的35项基本工作能力各单项都高于受雇就业者掌握的能力水平。
这说明创业者是一批基本工作能力强的大学毕业生。
这也从一定程度上说明创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛；因此从某种意义上说，是创业者自身的能力造就了创业活动更高的收入，创业本身并不能完全决定创业者的收入，这是不可以用看待传统职业的眼光来衡量的。
图5-2-1创业工作要求的最重要5项基本工作能力比较
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
（3）创业者的能力基本满足工作需要
下表是对工作能力满意度的评分。
工作能力满意度是在校期间掌握的能力得分与工作需要的能力得分的差值，经调查所得的能力重要性加权后转换为百分比。
其中，90%以上为良好满足，85%以上（包括85%）表示能力基本满足职业工作的需要，75-85%表示能力不太满足工作需要，而75%以下则表示能力不满足工作需要。
工作能力满意度反映的是自身能力与初级职业工作要求能力的差距。
下表分别列出了创业者和其他就业者工作满意度最低的5项能力及其相应的满意程度。
可以看出，首先，总体上创业者的能力基本满足工作需要；其次，创业者亟需提高的工作能力是企业管理、沟通和创新能力。
因此，创业教育应着重于管理，沟通和创新能力。
值得注意的是，由于创业工作的难度大，自主创业者能力的满意度低于受雇就业者的能力满意度，尽管创业者掌握的所有单项工作能力超过了受雇就业者。
表5-2-2自主创业者&其他就业者满意度最低的5项基本工作能力
排序
最不满足受雇工作需要的基本能力
满足程度
最不满足创业需要的基本能力
满足程度
1
说服他人
83%
有效的口头沟通
80%
2
疑难排解
85%
人力资源管理
80%
3
谈判技能
85%
时间管理
81%
4
系统评估
86%
谈判技能
81%
5
判断和决策
87%
说服他人
81%
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
从上面的分析中我们看到，创业不仅对大学生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大学生在各项能力上有高于他人的表现。
因此，仅仅凭激情参与创业是远远不够的，你应该提前锻炼自己，为创业做准备。
那么，什么活动对创业帮助最大呢？
麦可思的调查结果显示，“假期实习／课外兼职”对创业帮助最大，然后是“学校和政府提供的创业培训和咨询”。
在大学期间，你应该积极地参加实习、兼职工作，通过咨询、讲座等了解创业，还可以参加学校里的模拟创业活动和社团活动来锻炼自己的能力，为将来真正的创业磨砺自己。
大学生自主创业：
好的创业项目等于成功的一半
进行自主创业还有一个很关键的选择，就是创业项目的方向。
麦可思的调查结果或许会在创业项目的选择上给你一些有益的提示：
（1）创业项目与创业者专业学习的相关性不大
如下图所示，比起其他就业群体来，创业项目与创业者专业学习的相关性不大，与专业的相关性约为受雇就业者的一半。
这是因为普遍来看创业更需要管理、决策、沟通等基本能力以引导创业项目走向正轨，而专业能力不足则可以通过雇用拥有相关技术的员工来弥补。
图5-5-1全国2008届大学毕业生自主创业项目与专业相关性
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
（2）艺术类等专业的创业与专业密切相关
在如下图所示的专业类别里，创业项目要求创业者有相关专业学习的背景，而相关的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商管理类等。
特别注意到，艺术适合于专业人员创业。
图5-5-2本科毕业生自主创业项目与专业相关比例最高的五大专业（中类）
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
图5-5-3高职高专毕业生自主创业项目与专业相关比例最高的五大专业（中类）
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
（3）应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中
从专业大类上，可以看出，文学、工学、管理学专业毕业生是主要的本科创业人员来源，占了约69%。
而高职高专毕业生中，毕业最多的为财经大类、电子信息大类、制造大类，占约62%。
（图略）
（4）毕业生自主创业的行业技术成分不高
行业分布
在排前五位的行业中，技术含量高、创新水平高的制造业和电信及电子信息服务业加起来仅约19%，比例偏低；而零售业、文化体育教育和娱乐业、批发业就占到了约49%，目前大学毕业生的自主创业中的技术成分不高。
图5-5-8全国2008届本科毕业生自主创业的行业分布
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
自主创业者所扮演的职业角色较集中
创业者的职业分布代表其工作内容与角色定位，如下图所示创业者担任最多的是企业管理工作，其次是销售工作。
图5-5-9全国2008届大学毕业生自主创业者的十大职业角色
数据来源：
麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查
大学毕业生的自主创业中的技术成分不高可能是因为，大部分进行自主创业的本科生不具备开发科技产品的能力，这和在本科阶段学习的知识和接受的能力训练有限有关。
据此，一方面，对于少数已取得科技产品开发成果的本科毕业生创业者，如果产品具有市场价值，应当把握自己产品的市场价值，以此为核心进行科技创业；另一方面，对于没有开发产品能力的本科毕业生创业者，即使不能选择在高科技领域创业，也可以选择在零售、娱乐等相对传统的产业发现商机，因为一个别致的构想和创意，或一种独特的管理和销售理念，都可能使你在创业中独辟蹊径、获得成功。
总之，在选择行业的时候，还是先要考虑自己的兴趣，然后你可以利用自己专业知识上的优势，更重要的是利用自己基本能力上的优势，找到自己拥有的核心竞争力（这可能是产品、技术，也可以是理念、思路），充分挖掘其市场价值，会更容易走向成功。
是的，好的创业项目意味着成功了一半，对于自己已经创业成立公司（包括代理加盟）的创业者，我们的建议是在实施之前进一步进行项目论证，如仔细评估一下市场前景、客户群体、项目运营的成本和方式、如何实施？
短长期目标如何？
……正所谓“运筹帷幄而决胜于千里之外”，只有把这些问题必须想清楚了，才能让“创业战车”在可控的风险中依正确的轨道运行。
如果还未确定创业方向，如何慧眼识珠、以对市场的敏锐嗅觉找到适合你的优秀项目就显得尤为重要。
以下的4条思路，或许对你有些帮助：
细分市场发现商机
网络上及生活当中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品和信息当中不失有优秀之作，但我们仍可以仔细评估这些产品和服务，看其是否适合市场需求，又适合哪里的市场需求，需求有多大？
进一步细分市场，往往能让你发现新的商机。
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