销售动员大会领导讲话.docx

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销售动员大会领导讲话

销售动员大会领导发言

　　销售是指以销售、租借或其余任何方式向第三方供应产品或服务的行为，包含为促使该行为进行的有关协助活动，下边就是我给大家整理的销售动员大会领导发言，仅供参照。

销售动员大会领导发言

（一）

　　敬爱的公司领导、敬爱的各职能部门的领导、敬爱的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　　大家好!

　　对公司而言创建了历史最绚烂成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。

今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，从头开始又一个对公司发展富裕光芒意义的新的一年。

　　20xx年公司经营目标和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、鼎力打造新家产的可连续发展战略，已经从各个渠道传达到全体职工，为公司发展明确了方向，为职工和公司共同发展供应了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。

对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始蠢蠢欲动，公司销售营运活动已经按计划顺利睁开。

　　在这里，我迁就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出报告：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在昨年工作的基础上，进一步增强销售活动的宏观管理，这些管理波及合同管理、价钱管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外做事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。

20xx年我们成立、健全了与销售工作有关的制度和规定，可是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，致使有些销售人员到此刻对这些制度还不熟习，不可以领悟、掌握和有效履行。

为改良这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人职工作手册》，将上述全部制度汇编成册，此中包含了销售人员可能在工作中需要的各样表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通信录。

这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保留，好勤学习，能够把公司的营销管理制度真切贯彻落实到详细工作中间。

　　20xx年我们将连续作好销售队伍的建设工作：

我们将公布整年培训计划，每个月向销售单位供应一个学习主题和有关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、议论学习心得，建设学习型组织;整年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，创建优异优异的团队精神;同时我们还将依据需要组织各种业务比赛，为年青和优异的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不停提升集思广益。

另一方面，我们还要连续地进行销售人员职业道德建设，销售是波及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人品、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜伏的经济损失和长久的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不可以完好战胜一颗想要谋利钻营的活人的心，因此，我们希望各销售单位从上到下着重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务中间，打造一个真切有竞争力的销售团队，这个真切的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人品的追求。

　　20xx年我们还要连续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，经过合理的统计分类，保证统计结果更正确、更有针对性、更合适于销售剖析;同时提升销售数据剖析能力和水平，提升销售工作的自我诊疗能力;将价钱管理更好地与市场调研相联合，对新家产价钱行情赐予更多的关注和学习，力求在20xx年年末前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价钱管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更为严格履行，从制度上根绝管理破绽，把好发货关和安全关，做好服务和监监工作。

　　在吸取昨年查核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化查核激励工作。

今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审察，一会儿将由公司领导与各单位领导署名奏效。

基于各单位查核指标都比昨年有较大提升，今年人均查核奖金标准也比昨年有相应增添;此外一个最重要的状况是，我们改变了公司过去奖金上封底的传统作法，对超出查核指标的达成状况也做出了明确的奖赏规定，此中包含销售额超额奖、回款率超额奖、收益超额奖、重要管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计企图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一同，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为建立优异销售人员的标杆，我们还将在条件合适的状况下，睁开"金牌销售人员"评选和奖赏活动。

总之，在公司领导的鼎力支持下，我们希望经过不停地改良，逐渐成立起一套更为科学的激励系统，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长久激励。

作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们必定会谨慎用好查核的权利，使查核更好地发挥踊跃有效的作用，成为公司迅速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望经过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴勤劳的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都经过公正的查核获得认同和欣赏，每一个人都在意钱，但钱不是全能的，比钱更重要的财产是相信、是理解、是同舟共济、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的优异团队。

　　二、宣传推行和市场调研工作

　　跟着新家产逐渐走向市场，产品宣传推行工作突现出其重要性和紧急性。

在这方面我们的主要工作计划包含以下几个方面：

（一）宣传资料的制作

　　第一是公司新的宣传光盘（加入了对新家产的内容介绍），已由宣传部和出入口公司为主，达成了母板的制作。

当前经由我们审察完成，将在二月尾前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，此中包含一个总册和四个分册。

此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对此次制作提出了较高的标准和要求，因此从组稿、改正、技术审察、翻译、设计、校订，先后频频经过了好几个轮次，工作量特别大。

当前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就能够发放使用。

　　公司电子版（PPT）宣传资料的优化。

昨年年末我们在销售人员中搞了一个PPT水平提升的讲座，以后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了好多优异的设计;为使这些作品在内容上更为完好和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的改正，我们计划在近期采集第二轮改正后的作品，综合各方长处，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其供应给广大销售人员使用。

这类不停的改良将是连续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审察、修正和完美工作。

当前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在显然的错误、不当或互相不一致的说法，对产品的系列区分不科学、内容不充分、要点不突出，存在诸多需要改良的地方。

我们计划在宣传册出来以后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更为一致正规。

此外，在条件和精力具备的状况下，我们还计划对销售人员对外形象进行一致设计，在服饰、信笺、礼仪、礼物、招待等方面更多地加入公司形象和公司个性的元素，使宣传更为宽泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位供应实时有效的招招标信息、价钱变化信息、技术信息和政策信息等。

　　连续选择好的宣传工具，找到更合适公司产品推行的较为有效的媒体工具。

对阿里巴巴等商业网站进一步观察，找寻将公司新家产产品推向国外市场的公共渠道。

　　兼顾组织各销售单位和有关人员，踊跃参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织公布和传达与公司有关的技术和市场信息。

　　（三）策划并组织产品推行活动

　　将依据新家产项目建设和投产状况，在公司的一致安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推行会。

　　（四）做好市场调研工作

　　跟着公司新家产的战略性规划，我们将增强对市场调研工作的进一步探究和推进。

坦率的说，这项工作当前是我们的弱项，我们缺乏人员，也缺乏经验，但工作的重要性也要求我们一定对此有足够的重视。

因此希望在公司的支持下，能够为市场部装备综合素质硬朗的年青人员，能跑，勤学，有钻劲，把公司的市场调研工作真切做出水平来。

为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格履行各销售单位客户来访会商旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员接见客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。

在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，经过锲而不舍的努力，我们必定会形成自己的方法和经验，并有所成就。

　　以上就是市场今年的整体计划，有不当和不足之处，敬请各位领导和同志们责备指正。

二月固然春寒料峭，但春季已经到来，那一丝严寒只可是是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。

我们相信在公司领导的战略决议指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作必定会实质既定的目标，创建出新的绚烂。

感谢大家!

销售动员大会领导发言

（二）

　　敬爱的各位领导，各位同事：

　　大家好。

第一特别感谢漂亮的怡然酒店能够给其实不出众的我这样一个平生难忘的机遇。

感谢大家。

　　跟着暑期的开始，旅行旺季的到临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今日我们也将拉开XX年效益月的序幕。

此刻，整个酒店，上至最高领导，下至一般职工，都在为打好效益月这一战而繁忙起来。

预约部作为此中的一个部门，自然也不例外。

预约招待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通畅，作用不行小看。

作为此中的一个成员，我们将借助预约这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动见告顾客，把酒店的优惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的建议建议用顾客最原始的最真切的声音反应给有关部门，并且和大家一同行动起来，采纳确实可行的举措来知足顾客需求，进而提升顾客的满意度。

　　但是，预约部作为今年5月份成立的一个崭新的部门，没有现成的经验能够借鉴，没有现成的道路能够走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。

但我会虚心向身旁的领导和同事们讨教课习，并以我满腔的热忱来更好的做好这份工作。

　　当前，我们预约部有我和赵颖赵姐两位职工，此刻我们已经采纳的促销举措有为老客户选菜送菜活动。

在这项活动中，我们请老客户从参选的全部菜品中选择出十款最喜爱的菜品，而后从7月10日至8月20日只需这位客户来酒店花费，我们就免费赠予此中的一款菜品。

并且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评论时，我们都虚心接受讨教，而后传达给有关责任人，并采纳相应的举措进行整顿。

这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊敬和对现有顾客资源的分外珍惜。

　　此刻，为了配合酒店的效益月计划，我们预约部决定采纳以下举措：

　　1详细作好订餐记录，注意客户细节信息，成立健全客户档案。

每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、抵达时间和联系方式。

并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。

而后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充分的时间作好充分的准备工作，提升工作效率，更好的为顾客服务。

　　2和公关销售部门共同努力，借助预约平台，把酒店的优惠促销举措宣传出去。

在效益月时期，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，比如歌舞自助餐，好运大抽奖，临沂同乡特别优惠，每日特价等，我们将把这些信息详细的传达给客户，确实给他们带来欣喜和优惠，从中也给酒店带来效益。

　　3确实贯彻推行"迎进来送出去"的原则。

不论是新、老客户，只需到达我们酒店花费，我们必定会用最真挚的笑容来迎接他们、服务他们。

而当他们走开时，我们也必定会笑容相送。

不论花费多少，不论是新客户仍是老客户，坚持"迎进来送出去"的原则。

　　4借助效益月和旅行旺季的有益机遇，增强和外界的联系，踊跃开辟客源，增添营利。

关于任何一个组织来说，要想增添盈利，一是从现有的可户那边获得新的业务而发展;二是经过吞并或收买其余的公司而发展;三是经过吸引新的客户而发展。

此中新业务的增添则是最重要的。

相同对我们酒店来说，预定其实不是内向预定，我们也会踊跃走出去，和旅行社、旅行公司联系，开辟客源，增强合作互惠互利，增添团队餐的比率。

　　5重视客人反应，增强自己建设。

客人用完餐离店其实不是我们预定工作的终结，而是另一个新的开始。

我们会虚心征采客户的建议和建议，并实时反应给相应部门采纳举措增强建设，为将来的预定工作打好基础。

　　以上仅是我个人的一点不行熟的想法，请领导和同事们匡正。

同时我也向领导和同事们保证，在此后的工作中，我不只会悉心全力，更会倾尽全力。

最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明日更美好。

销售动员大会领导发言（三）

　　敬爱的总经理、书城各位同事：

　　大家清晨好!

　　时间在我们不经意间已消逝，xx筹建时的情形还恍若眼前，今日我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。

　　好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路其实不平展，行进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和愉悦的成功，在此我感谢陪同一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声感谢，xx因你们而骄傲，我对在坐各位充满信心、也对公司公司下达的20xx年各项指标达成充满信心。

　　在此我和大家一同回首下20xx年书城经营状况：

各xx达成状况。

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　　xx一年来各项工作的睁开温顺利达成离不开总公司及省公司总经理的相信和关怀，离不开全休xx同事的勤劳付出。

20xx年我们将连续拼搏、踊跃进步、让全体同事的勤劳和劳动付出获得丰厚的回报，也向公司、省公司xx总经理交上一份满意的答卷!

　　最后在这辞旧迎新的时辰，祝大家新春快乐!

也预祝公司的明日更美好!