服饰营销策划方案范文精选3篇全文.docx
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服饰营销策划方案范文精选3篇全文
服饰营销策划方案范文精选3篇
诚如虚有市场，并不等于实有市场。
企业成在营销，也败在营销。
二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。
服装企业应当更重视市场营销策略。
对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。
这个观点与众不同。
二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。
服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10。
2．流行时装不是由价格决定的。
服装服饰的标价并不能代表其是否流行。
但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。
完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说，款式的变化是渐进式的。
顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。
因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能改变流行趋势。
许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。
因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10）；
2.花放期——流行追逐期（顾客数增35）；
3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40）；
4.花败期——流行跌落期（顾客数增15）。
服装流行花期的特点：
花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族——项上有宝石饰物者；
2.黄项族——项上有金银饰物者；
3.白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
红项族：
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计算机辅助一般话水平测试概述
为了减轻测试员进行一般话水平测试的工作量,提高测试质量与效率,促进一般话学习和测试手段的现代化,GJ语委在“十五期间”组织专家研制了计算机辅助一般话水平测试系统,并于20XX年开始在全国开展计算机辅助测试的试点,目前已有18个省（市、区）开展了这项工作。
计算机辅助一般话水平测试是指应试人采纳上机模式参加测试,第一题“读单音节字词”、第二题“读多音节词语”和第三题“朗读短文”由计算机辅助一般话水平测试系统自动评分,第四题“命题说话”由省一般话培训测试中心或各市（州、地）一般话培训测试站调配测试员通过XX络在线评分。
我省从20XX年起,就对开展试点的几个兄弟省市进行了考察和学习,吸取他们的经验和做法,20XX年9月,与安徽科大讯飞公司联系并在省里开始进行试点。
迄今为止,已有1000余人参加了机测,我对这些应试人在机测过程中出现的问题进行了分析和归类,并提出了相应的解决方案,希望能对此项工作在全省开展和普及有所帮助。
应试人
在机测实际运作过程中,应试人对机测程序的熟悉程度是测试是否成功的关键,有的顺利进行,而有的却测试失败,不得不重新进行测试。
失败的原因主要表现在以下几点:
1.应试人基本不懂电脑。
进入测试室后,不知道怎样操作电脑,耽误时间,造成资源浪费。
2.测试四个题目均有一定的时间要求,很多应试人每读完一道题目,不知道直接点击“下一题”按钮进入下一题测试,而是等系统自动跳入下一题,这样也耽误了时间。
3.出现问题最多的是试音环节,应试人音量太大或太小、试音过程中拨弄耳麦发出噪音、第一次试音不成功不知道点击“确定”按钮等等都关系到试音是否成功。
4.应试人试音音量与正式测试时音量没有保持一致,导致计算机前三题评分不成功。
5.应试人进入测试室,做与测试无关的事情,影响测试的正常进行。
除了以上所列影响测试进行的因素之外,还有一些因素也对测试进程有影响。
1.工作人员对自己要求不严格,在测试室里随意走动。
2.考试机在使用过程中突然死机,造成此次考试不能继续。
3.有的应试人在考试过程中无故退出。
造成测试不能继续的因素还有很多,这里列举的仅是我们在实际机测过程中所碰到的较为典型的一些情况。
解决方案
通过分析机测应试人的情况,我们对影响计算机辅助一般话水平测试正常进行的因素有了基本的了解。
在机测过程中有过这样一个对比实验,将应试人分成两批,一批在测前进行机测培训,另一批不通过培训直接参加机测。
结果发现,培训过的应试人出错的情况大大少于没有参加过培训的应试人。
因此,针对应试人出现的情况,结合机测的特点,我们制定了机测流程的培训内容。
第一步:
佩戴耳机
进入测试室,戴上耳麦,将麦克风调节到离嘴唇2~3厘米的距离,麦克风在自己的左侧。
戴好耳麦后,点击“下一步”按钮。
第二步:
登录
填写准考证号的最后四位,点击“进入”按钮登录,核对自己的考试信息。
第三步:
试音
进入试音页面,听到系统的提示语后,以适中音量和语速朗读文本框中的信息,进行试音。
若试音失败,请提高音量再试一次。
第四步:
测试
测试时,每一题都在听到“嘟”的一声后开始朗读试题内容。
第一题、第二题应按横向朗读。
测试完一题请马上点击屏幕右下角“下一题”按钮,进入到下一题的测试。
测试过程中不要说与试题内容无关的话。
第五步:
测试结束
测试结束后,摘下耳麦后安静离开考场。
机测时需要注意的事项:
1.试音时,要以正常适中音量朗读试音文字,正式测试时朗读音量要与试音时的音量保持一致。
2.测试的过程中,手不要触摸麦克风,同时要幸免麦克风与面部接触。
在正式的培训过程中,我们将以上内容做成幻灯片并结合图片对应试人进行培训,取得了很好的效果。
最后
机测不同于人测,应试人面对电脑进行测试,相对于面对测试员,紧张情绪要小些,在测试时的自由度也要大些,所以应试人测试第四题时情况多样。
根据一般话水平测试的相关要求,前三题有文字材料作为依据,第四题没有文字凭借。
因此,第四题对应试人的要求高得多,也是应试人在整个机测过程中最容易丢分的环节。
通过对我省机测试点所测1000多应试人的测试情况进行调查,第四题丢分情况严峻的应试人,多数是因为对第四题在离题、缺时、朗读文本等方面的扣分情况不了解,从而造成了很多不必要的丢分。
所以,在机测前的培训中,我们针对第四题的特别性,也对应试人进行了相关培训。
除了对应试人进行以上内容的测前培训,测前的自主学习也是解决机测过程中出现问题的重要途径。
比如:
省一般话培训测试中心根据机测的特点制作的“计算机辅助一般话水平模拟测试学习卡”。
使用学习卡可以进行在线真实模拟测试,应试人只需花费10分钟,就可通过XX络自动评定自己的一般话水平,提供发音诊断报告,从而有针对性地帮助自己提高一般话水平。
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业进展能力为目标的设计理念。
同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、XX络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
工学结合；职业进展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业进展能力为主线。
通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃进展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求进展的治理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。
根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位岗位迁移和职位提升的后续进展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。
但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销治理岗位。
因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续进展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。
需要策划者进行困难的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。
其职业特点是：
（1）具有较好的创意分析能力。
（2）具有较系统的营销能力。
（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3“三位一体”式提升职业进展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。
知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1“坚持工学结合，提升学生职业进展能力”为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。
学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。
同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。
本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。
在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计
具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。
“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。
“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等猎取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。
“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和进展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业进展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看1015分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程XX页中的调查表回答上面的问题。
教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。
课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开发“企业家进校园”第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。
结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级治理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及治理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室XX络互动学习的云课堂设计
天空教室XX络互动学台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联XX教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的XX络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3DXX站、博客XX站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。
团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、治理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。
校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：
XX络实训室，可供学生上XX搜集相关信息。
圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。
小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。
软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。
提升条件。
指可以增加的学习条件，主要包括：
在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。
作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。
项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。
本课程校外实训基地包括：
年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。
在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采纳的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。
头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《GJ高等职业教育进展规划纲要》（20XX-20XX年）中提出的：
高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素养为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学进展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。
在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济进展需要。
同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业进展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和进展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式
为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、GJ级职业技能大赛体系。
近3年来，工商治理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。
承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了GJ级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。
共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。
学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建XX络学台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使XX络与课程相结合，建构XX络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由进展的时空，使学生能够自主式地学习；探究课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发XX络资源，使课程内容能在互联XX上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视进展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探究和意义建构的途径猎取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。
学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
安徽工商职业学院
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