高档相机促销方案.docx

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高档相机促销方案

　　篇一：

佳能相机营销策划书

　　二、市场环境分析

　　宏观环境分析

　　经济环境分析2012年两会期间仍旧坚持抓紧制定收入分配体制改革总体方案。

努力提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。

完善工资制度，建立工资正常增长机制，稳步提高最低工资标准。

创造条件增加居民财产性收入。

建立公共资源出让收益的全民共享机制。

加大对高收入者的税收调节力度，严格规范国有企业、金融机构高管人员薪酬管理，扩大中等收入者比重，提高低收入者的收入，促进机会公平。

规范收入分配秩序，有效保护合法收入，坚决取缔非法收入，尽快扭转收入差距扩大的趋势。

增加人均收入是人们敢于消费的根本保障，也是刺激消费的重要举措。

　　同时二会期间还提出，国内生产总值增长目标略微调低，主要是要与“十二五”规划目标逐步衔接，引导各方面把工作着力点放到加快转变经济发展方式、切实提高经济发展质量和效益上来，以利于实现更长时期、更高水平、更好质量发展。

提出居民消费价格涨幅控制在4％左右，综合考虑了输入性通胀因素、要素成本上升影响以及居民承受能力，也为价格改革预留一定空间。

综合考虑各方面情况，要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，根据形势变化适时适度预调微调，进一步提高政策的针对性、灵活性和前瞻性。

国家适度的财政货币政策也影响着消费者的消费，刺激着消费拉动内需。

由于人们生活水平的提高以及收入的增加使消费者敢于消费，而不仅仅是除日常生活消费后把钱存入银行。

国家为拉动经济上涨，鼓励国人消费，让人们也享受改革开放的成果，同时拉动内需转变经济增长形势，调整产业结构。

大力发展第三产业，其中更以各地方旅游业的发展为主导，这一产业的发展有利于相机市场的扩大，对于那些追求时尚喜爱摄影的人们，通过摄影去诠释这自我的世界观，而单反相机以更专业更优良的感光为广大人群所亲睐，无疑这是相机业不断前行的动力。

　　政治法律环境政府坚持税收改革继续加大税收政策支持力度，促进保障和改善民生。

落实新的个人所得税法，提高个人所得税工薪所得减除费用标准和调整税率结构。

使人民手里有更多的钱，满足基本生活以外的支出，扩大内需增加对单反相机的需求，满足广大消费者更高层面的追求与精神享受;通过实施较低进口暂定税率等方式，鼓励国内不能生产或性能不能满足要求的先进技术设备、关键零部件以及国内紧缺的重要能源、资源、原材料等产品的进口。

有利于佳能原产相机的进口，满足高端人群的需要，以科技为先导，深化佳能在消费者心中的地位稳固品牌形象。

　　参与全球经济治理和区域合作。

努力保持与发达国家经贸关系稳定发展，全面深化与发展中国家的互利合作。

继续推进自贸区建设和区域经济一体化进程。

积极参与二十国集团等全球经济治理机制建设，加强与主要经济体宏观经济政策协调，反对各种形式的保护主义，继续在多哈回合谈判、国际金融体系改革中发挥建设性作用。

国家经济的不断开发预示着单反相机市场将会迎来更大的敌人，虽然佳能单反相机在世界也是一流品牌与工艺，但是德国相机和镜头光感科技世界领先，满足了专业人士的更高需求，开发的不断扩大在将来有可能抢占佳能单反相机的市场份额，给予我们更大的压力和动力。

　　社会文化环境我国摄影业发展至今也有一百多年的历史，摄影不仅仅只是记录，它更寄托着更多人的世界观价值观，它是一门艺术，也是人们幸福的回忆，人们已不再

　　只是节日、生日等重要的日子才照相留念，而逐步变成了展现自我以及潮流的一种方式。

价值观也发生了微妙的变化，单反相机不止是一种追求、一种时尚、一种商品，它也变成一种收藏品。

佳能立足家庭将瞬间的感动变为永恒，以着更人文的观念感动着你我，并为人们所熟知，所认可。

　　随着人们生活水平的提高和对更高层面追求的增强，消费者对相机的够买，已经从以前的拍照留念的状态发展到从色彩、感光、聚焦等更多更高方面的关注，消费者的品牌意识不断加强。

随着近几年消费升级，高端摄影产品也就是单反相机市场引起广大企业的一致关注，如何高人一等从众品牌中脱颖而出，成为了各相机企业面临的重要课题。

　　科学技术环境伴随着经济一体化进程的不断完善，如今营销全球化趋势不断加强。

涌现出一批以德国尖端技术为主导的高端产品进入中国市场，填补了高端市场的空白，也给佳能单反带来了不小的压力。

德国所生产的镜头为世界一流，工艺技术都难以模仿更难与之匹敌，这为佳能单反相机守住在中国市场一流高端地位产生了巨大的困难，学习与引进技术是佳能相机不断进步的根本。

　　微观环境分析公司介绍佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。

自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。

目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：

个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。

佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。

　　Canon-佳能名称源于佛教。

佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。

佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”（Seiki-kougaku-kenkyuujo或PrecisionOpticalInstrumentsLaboratory），是一个精密光学仪器研究所。

其初衷只是为了研究高品质相机的发展。

此公司成立于日本（日语：

キヤノン株式会社）。

佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为观音。

公司以此命名其第一架35毫米测距式相机。

到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。

大约在1936年，公司用汉莎·佳能（HANSACANON）为品牌的相机正式上市了，其CANON一词含有“盛典、规范、标准”的意味。

从此，佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。

毫无疑问，响亮的名字与日俱增，目前使用的EOS（ElectronicOpticalSystem）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写，也是一位在希腊被称作黎明的女神。

　　企业内部环境

　　主要产品：

佳能单反相机EOS系列可以分为1DS专业级，1D专业级，5D准专业级，

　　竞争者

　　根据波特五力模型分析，行业内竞争最激烈的是尼康的单反相机。

佳能和尼康作为目前仅存的在专业单反市场上具备竞争力的品牌，同样都是从1959年开始生产单反相机，但是纵观这50年的发展历程，佳能在市场策略和对消费者需求的挖掘上，较之尼康实在是有太大的优胜之处，50年累积到今天，才形成现在佳能对尼康一边倒的市场优势；购买者议价能力，（如：

商场，家电商城，网店这类有大宗购买能力的因此具有较强的讨价还价能力）；供应商议价能力，（如：

物流成本，进口税额，劳工费，配件供应商）；潜在新竞争者的进入，（例如：

以德国为首的更高端的世界品牌；潜在替代产品的开发，如：

手机，平板，数码相机等虽然和单反相机不是一个专业等级的产品但是在一定的特定环境下在代替单反相机起着他们自身的作用）。

　　顾客1Ds专业级：

适合摄影工作室和广大职业摄影师的旗舰机型，135全画幅，拥有最高的画质；1D专业级：

适合新闻摄影的媒体记者专用机，APS-H画幅，画质较高且拥有最快的连拍速度；5D准专业级：

同样适合于摄影工作室和广大职业摄影师，电视广告与影视公司也常将其用于高清视频拍摄，135全画幅，与1Ds系列拥有近乎同级的最高画质，但是在其它配置上全面削弱；7D准专业级：

同样适合新闻摄影的媒体记者使用，APS-C画幅的旗舰机型，在数码单反最基本的画质上拥有最高的配置，如连拍速度高、对焦系统较佳、取景器大等等；x0D高端业余级：

十位数编号在过去是准专业级APS-C画幅，从60D开始正式降级为业余级别，提供了与准专业级比较接近的机身和配置；xx0D标准业余级：

性价比很高的业余系列，新锐型号的画质足以比肩过去的高端机型，拥有小巧的机身和满足一般业余爱好者的配置；xxx0D低端业余级：

随着消费者对高端产品的青睐，最低端产品发展缓慢，主要面向刚入门的消费人群作为逐步熟悉的产品。

　　三、机会与问题分析

　　分析

　　企业优势：

①打造以感动常在为主题的品牌形象，侧重家庭强调佳能给我们带来的瞬间感动，并将这美好记录深入人心，品牌形象鲜明为人所铭记。

　　②1997年，佳能有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他所有业务。

佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。

2001年在苏州新区投资近1亿美元建成的工厂，是迄今佳能全球最大的工厂。

至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。

截至目前，佳能在华投资已累积达10亿美元，拥有员工28，769人，在众多的外资企业中名列前茅。

佳能的中国事业伴随着中国的全面进步获得了成长和壮大。

继在中国大陆相机市场占有率第一之后，2006年一季度在美国本土市场超越柯达，市场占有率第一。

并成为唯一一家首次入选全明星排行榜的亚洲公司。

2007年《财富》全球500强排名182，营业额35,百万美元，利润额3,百万美元。

并成为美国著名财经杂志《财富》公布的2007年度全球最受赞赏公司之一，以及被《商业周刊》评为2007年度全球最佳品牌百强。

　　③佳能单反在不同方向占有的优势：

1：

佳能在处理器上和镜头上有独自的优势，可

　　以说，佳能相机在这两个领域上有着超高的天赋。

这个使得拍相片效果比较真实，颜色比较亮丽，尤其是在风景方面，佳能在拍绿色及红色的效果极佳。

2：

佳能作为世界第一个比防抖技术运用在数码相机上的第一品牌，而且采用的防抖技术是机头光学防抖。

这个在拍照片上防抖效果可能相对其他品牌采用电子光学防抖的好些（这也是佳能防抖上比索尼好的原因）。

3：

佳能数码相机在拍夜景方面由于近来一些领域的突破，在低光，或者夜景上拍起来的效果比其他的品牌都还要好些。

　　④佳能入门单反相机550D适合刚入手或有兴趣的人群，并找到国际武打巨星成龙为代言，突出名人效应，佳能单反相机为人群所熟悉。

　　佳能相机市场占有率

　　企业劣势：

　　企业缺乏创新能力：

①佳能款式一直处于一种重复的，无变化的模式，也就是外观上可能突破性低。

②佳能在屏幕技术方面一直没有太大突破，而且采用的屏幕点数一直都是23万，这也使得照片一定要在电脑上才能对比出效果

　　潜在机会：

　　伴随着科技的进步，单反相机凭借专业、时尚、大存储量等元素为人们所喜爱，单反相机的数码化也替代着传统相机，并高速发展。

而自从高校被作为一个潜在的细分市场被厂商开拓出来后，便并成为众多厂商争夺的香饽饽。

有数据显示，对于不少大学的学生来说，单反相机仍是奢侈的数码消费品，导致此产品在这个市场的占有率不高，仅有少数条件富裕的人群才会追求更高的品质。

所以我建议佳能相机能充分重视这个市场，年轻人对高端产品的追求、摸索和接受能力远比其他人群要高，厂商应提供更多优质廉价的入门机作为这个市场的首选。

　　外部威胁：

全球经济一体化进程的加快，更多国际品牌融入中国市场，人们对专业单反相机的追求逐步提高。

以及生活水平不断提高的今天，人们的消费理念也不断增强，对更好更精准的单反相机需求越来越大，欧美品牌的融入是中国未来单反市场的竞争压

　　篇二：

相机市场营销策划书

　　相机营销策划

　　一、相机市场概述

　　目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。

但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为%，超过索尼与尼康的关注比例之和。

另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。

而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。

　　二、营销环境分析

（一）用户分析

　　1、目标市场以及消费偏好

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。

大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道

　　在市场调查中发现：

消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

　　目前在市场著名品牌有：

佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。

最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。

通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。

不仅仅如此，通过2010年上半年数

　　码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。

在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势：

符合消费者需求

　　比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。

　　缺点（Weakness）:

　　大型的不方便携带机会（Opportunity）:

相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。

越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。

　　威胁（Threats）:

现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。

　　四、营销目标

　　提高知名度，加大宣传力度。

把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。

　　五、营销战略

（一）销售渠道

　　相机专营店、家电连锁以及网络营销

（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送。

　　2、在电视广告以及名人代言

　　3、报纸

　　4、网络：

与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

　　5、大小型的活动宣传和销售。

　　在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

　　（四）价格策略

　　适当的搞活动，并且可以送小礼物

　　六、方案调整

　　1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

　　2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

　　3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

　　10级工商管理一班

　　马莉1005100115

　　篇三：

苏宁数码相机促销方案2

　　一、前言?

3页

　　二、公司简介?

4页

　　三、缘起?

5页

　　四、市场调研分析?

5页

　　五、促销目标?

6页

　　六、促销方案?

6页

　　七、促销预算?

7页

　　八、促销效果预测?

7页

　　前言

　　我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。

为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。

此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。

本策划，力求对全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。

结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。

此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。

此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。

　　二、公司简介

（一）公司概况

　　苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值亿元。

　　截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

　　苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

（二）终端服务

　　服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。

苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。

　　连锁店服务——苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。

根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。

　　物流配送服务——物流是连锁经营的核心竞争力。

苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力20多万台套，并率先推行准时制送货，24小时送货到户。

　　以“网络集成化、作业机械化、管理信息化”为目标，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为主要特征的第三代物流基地。

第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、后勤中心等于一体，支撑半径80-150公里零售配送服务及每年50-200亿元的商品周转量，成为苏宁电器大服务与大后方平台。

目前，杭州、北京、南京、沈阳等地的物流基地已投入使用，在北京、广州、天津、重庆、成都、福州、合肥、无锡、青岛、济南等数十个物流基地正全面建设，预计到2015年，苏宁电器将完成全国60个物流基地的建设。

　　售后安维服务——本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，成为中国最大的电器服务商。

　　围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家4

　　发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。

　　客户服务关怀——以“提升客户满意度”目标，苏宁电器做到为消费者承诺365天的电话、互联网、短信、视频等自助式、专家式的服务，利用业内最大的全国呼叫中心平台，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时为顾客提供咨询、预约、投诉和回访等服务。

与此同时，专家坐席、会员服务、电话支付、理赔服务、松桥热线、以旧换新通道等全方位的快速服务通道全面响应，极大地方便了消费者。

　　以客户关怀为己任，苏宁电器成功实施了业内首个CRM客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务，电话销售与在线客服等服务为顾客创造了更多人性化的选择。

　　三、缘起

　　十一长假的节日氛围，让人们挣脱了日常紧张的生活节拍和任务压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的高潮。

这个时期，人们的消费能力要比平常翻几倍。

借“十一”黄金周促销，可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望，是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。

我们之所以选择数码相机促销，是因为作为数码产品的数码相机更新换代的速度快，现代的人喜欢追求时尚。

而且面对每天紧张的工作、生活压力，人们为了释放压力，享受休闲，乐于在节假日出去旅行，而数码相机则是他们旅行不可缺少的东西之一。

所以，苏宁数码相机的促销潜力很大，我们应充分利用好十一国庆这一长假。

　　四、市场调研分析

　　1、选址明珠广场的优势

　　海口市海秀东路，地处市中心区最大的主干道，交通便利、四通八达，仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位，是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。

　　海南第一家率先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带，已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场，是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标，业已形成为目前全市的商焦点，是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。

　　明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围，以全年的节假日、纪念日为营销机会主线，善于炒节造势，重视整体推广，长年有计划、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及覆盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动，赢取了绝对优势的客流量和流通业界的注意力，2003年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位，日均客流量达万人，相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。

可以有效地带动周边各各商场的节日氛围，提高人流量。

为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。

　　作为中高档商品的相机，适合在比较繁华的地段销售。

因为相机的购买者多5

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