房地产销售计划书.docx
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房地产销售计划书
篇一:
房地产销售计划书
销售计划
?
销售周期
按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。
第一阶段(开盘前期)
时间:
进入案场售楼处至楼盘开盘
目的:
早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备
人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:
楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传
单片、销售手册等
工作内容:
1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计
划)
2客户积累
a做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备
b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售
价格
3客户接待
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
4媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段(开盘热销期)
时间:
开盘当月
目的:
销售去划60%以上
人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:
五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:
1开盘销售(详见开盘销售工作计划)
2日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
3预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第三阶段(销售中期)
时间:
销售热销期后3个月
目的:
销售去划80%以上
人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:
1日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
3媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告,围墙广告
第四阶段(销售后期)
时间:
销售中期后至交房
目的:
销售去划95%以上
人员安排:
置业顾问2名,财务1名
工作内容:
1日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及
情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手
续,以保证资金及时到帐
3协助交房办理
协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外
情况
宣传途径:
围墙广告
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销控
楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:
把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。
推广次序:
内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
?
签约
为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则
将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。
?
折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
?
涨价
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。
?
推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
篇二:
房地产销售计划书范本
房地产销售计划书范本
一、市场调研:
1,前言
本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;
2,市场分析
(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)
3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4,竞争个案项目调查与分析
5,消费者分析:
(1)购买者地域分布;
(2)购买者动机
(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
(4)购买时机、季节性
(5)购买反应(价格、规划、地点等)
(6)购买频度
6,结论
二、项目环境调研
1,地块状况:
(1)位置
(2)面积
(3)地形
(4)地貌
(5)性质
2,地块本身的优劣势
3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)
4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)
7,地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)
三、项目投资分析
1,投资环境分析
(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)
(2)房地产的政策法规
(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划
2,土地建筑功能选择
3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4,土地延展价值分析判断(十种因素)
5,成本敏感性分析
(1)容积率
(2)资金投入
(3)边际成本利润
6,投入产出分析
(1)成本与售价模拟表
(2)股东回报率
7,同类项目成败的市场因素分析
四,营销策划
(一)市场调查
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
(二)、目标客户分析
1、经济背景,经济实力,行业特征
公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景:
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)、价格定位
1理论价格(达到销售目标)
2成交价格
3租金价格
4价格策略
(四)、入市时机、入市姿态
(五)、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
六)、媒介策略
1媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
(七)、推广费用
1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)
2印刷品(销售文件、售楼书等)
3媒介投放
五、概念设计
1,小区的规划布局和空间组织
2,小区容积率的敏感性分析
3,小区道路系统布局(人流、车流)
4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)5,小区建筑风格的形式及运用示意6,小区建筑外立面色彩的确定及示意7,小区户型比例的搭配关系8,小区经典户型的功能判断及其面积划分9,小区环境绿化概念原则10,小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统
(一)核心部分1,名称2,标志3,标准色4,标准字体
(二)运用部分1,现场.工地围板.彩旗.挂幅.欢迎牌.营销中心.形象墙.门楣标牌
篇三:
经典房地产销售计划书
经典房产销售计划
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销售周期
按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。
第一阶段(开盘前期)
时间:
进入案场售楼处至楼盘开盘
目的:
早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:
楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传
单片、销售手册等
工作内容:
1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计
划)
2客户积累
a做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备
b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3客户接待
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
4媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段(开盘热销期)
时间:
开盘当月
目的:
销售去划60%以上
人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名
销售道具准备:
五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:
1开盘销售(详见开盘销售工作计划)
2日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
3预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第三阶段(销售中期)
时间:
销售热销期后3个月
目的:
销售去划80%以上
人员安排:
置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:
1日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规
定及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关
手续,以保证资金及时到帐
3媒体宣传(详见广告媒体计划)
宣传途径:
媒体广告,围墙广告
第四阶段(销售后期)
时间:
销售中期后至交房
目的:
销售去划95%以上
人员安排:
置业顾问2名,财务1名
工作内容:
1日常销售
a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买
b告之客户购买物业所须的相关手续及资料
c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况
2预售合同签定及银行按揭办理
销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手
续,以保证资金及时到帐
3协助交房办理
协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外
情况
宣传途径:
围墙广告
?
销控
楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:
把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。
推广次序:
内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。
?
签约
为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。
对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则
将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。
另行出售前须以书面形式通知客户。
为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。
?
折扣
本案场关系户内定最高折扣为92折。
在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
?
涨价
代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。
?
推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。
篇四:
万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场
营
销
策
划
书
策划人:
徐超
2013年4月25日
前言
2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
第1部分概要提示...................................................................................................................1
第2部分环境分析...................................................................................................................1
2.1市场分析............................................................................................................................1
2.1.1杭州房地产市场分析.......................................................................................1
2.2房地产发展状况................................................................................................................1
2.3土地出让情况...................................................................................................................2
2.4丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2
2.4.1区域城市规划...................................................................................................2
2.4.2房地产开发现状...............................................................................................3
2.4.3竞争项目分析...................................................................................................3
2.5市场走势研判....................................................................................................................4
第3部分机会分析...................................................................................................................5
3.1杭州房地产客户分析........................................................................................................5
3.2杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8
3.3丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9
3.4目标客户群定位..............................................................................................................11
3.4.1目标客群特征:
.............................................................................................11
3.4.2选购产品的动机:
.........................................................................................12
3.4.3购买行为特征:
.............................................................................................12
第4部分产品分析.................................................................................................................13
4.1地块现状分析..................................................................................................................13
4.1.1地块环境调研.................................................................................................13
4.1.2地块周边环境调查.........................................................................................13
4.1.3地块交通条件调查.........................................................................................14
4.1.4周边市政配套设施调查.................................................................................14
4.2swot分析......................................................................................................................15
4.3产品定位..........................................................................................................................16
第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17
5.1定价原则..........................................................................................................................17
5.2定价建议..........................................................................................................................17
5.3价格调整方案..................................................................................................................18
5.3.1开发成本核算.................................................................................................18
5.3.2价格定位.........................................................................................................20
第6部分营销策略.................................................................................................................22
6.1推广主策略................................................................................