房地产销售计划书.docx

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房地产销售计划书

篇一：

房地产销售计划书

销售计划

?

销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2客户积累

a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3客户接待

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：

开盘当月

目的：

销售去划60%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：

销售热销期后3个月

目的：

销售去划80%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：

销售中期后至交房

目的：

销售去划95%以上

人员安排：

置业顾问2名，财务1名

工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：

围墙广告

?

销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

?

签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

?

折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

?

涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

?

推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

篇二：

房地产销售计划书范本

房地产销售计划书范本

一、市场调研：

1，前言

本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划

2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景，经济实力，行业特征

公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

六）、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统

（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体

（二）运用部分1，现场.工地围板.彩旗.挂幅.欢迎牌.营销中心.形象墙.门楣标牌

篇三：

经典房地产销售计划书

经典房产销售计划

?

销售周期

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

第一阶段（开盘前期）

时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：

早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容：

1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计

划）

2客户积累

a做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3客户接待

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段（开盘热销期）

时间：

开盘当月

目的：

销售去划60%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：

五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：

1开盘销售（详见开盘销售工作计划）

2日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段（销售中期）

时间：

销售热销期后3个月

目的：

销售去划80%以上

人员安排：

置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续，以保证资金及时到帐

3媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：

媒体广告，围墙广告

第四阶段（销售后期）

时间：

销售中期后至交房

目的：

销售去划95%以上

人员安排：

置业顾问2名，财务1名

工作内容：

1日常销售

a为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续，以保证资金及时到帐

3协助交房办理

协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径：

围墙广告

?

销控

楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：

把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。

推广次序：

内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

?

签约

为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则

将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。

另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代理商。

?

折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

?

涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。

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推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。

篇四：

万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

书

策划人：

徐超

2013年4月25日

前言

2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

第1部分概要提示...................................................................................................................1

第2部分环境分析...................................................................................................................1

2.1市场分析............................................................................................................................1

2.1.1杭州房地产市场分析.......................................................................................1

2.2房地产发展状况................................................................................................................1

2.3土地出让情况...................................................................................................................2

2.4丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2

2.4.1区域城市规划...................................................................................................2

2.4.2房地产开发现状...............................................................................................3

2.4.3竞争项目分析...................................................................................................3

2.5市场走势研判....................................................................................................................4

第3部分机会分析...................................................................................................................5

3.1杭州房地产客户分析........................................................................................................5

3.2杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8

3.3丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9

3.4目标客户群定位..............................................................................................................11

3.4.1目标客群特征：

.............................................................................................11

3.4.2选购产品的动机：

.........................................................................................12

3.4.3购买行为特征：

.............................................................................................12

第4部分产品分析.................................................................................................................13

4.1地块现状分析..................................................................................................................13

4.1.1地块环境调研.................................................................................................13

4.1.2地块周边环境调查.........................................................................................13

4.1.3地块交通条件调查.........................................................................................14

4.1.4周边市政配套设施调查.................................................................................14

4.2swot分析......................................................................................................................15

4.3产品定位..........................................................................................................................16

第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17

5.1定价原则..........................................................................................................................17

5.2定价建议..........................................................................................................................17

5.3价格调整方案..................................................................................................................18

5.3.1开发成本核算.................................................................................................18

5.3.2价格定位.........................................................................................................20

第6部分营销策略.................................................................................................................22

6.1推广主策略................................................................................