中层销售人员任职资格评定表.docx
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中层销售人员任职资格评定表
任职资格表
如下所填内容务必真实！
姓名
张锋
学历及专业
市场营销
出生年月
80．3．18
原公司
金剑营销
原职位
省级经理
原负责区域
新疆
计划需求职位
计划负责区域
新疆
甘肃
1，_2005_年__3月到__2006__年__3___月在原公司、原工作岗位，你所管辖的核心人员的业绩情况（此项可自行增加）（如没带则不填）
姓名
_____
吴宁超
销售额（万）
180万
姓名
栾建斌_____
销售额（万）
150万
利润（万）
利润（万）
费用（万）
费用（万）
姓名
吴建波________
销售额（万）
姓名
________
销售额（万）
利润（万）
利润（万）
费用（万）
费用（万）
2，__2005_年___3_月到__2006__年_3_月在原公司、原工作岗位，你所负责的市场部业绩
业绩
计划
实际完成`
完成计划%
销售额（万）
300
360
120%
利润（万）
费用（万）
项目
评分标准
自评
推荐人
5分
4分
3分
2分
0-1分
态度考核
能力考核
责任心
工作一丝不苟，责任心极强
工作勤奋，责任心强
责任心一般，满足于完成一般任务
工作较马虎，责任心不强
工作敷衍，责任心差
4
管理的民主性
非常民主
比较民主
一般
不太民主
没有民主
4
主动性
对份内外工作都十分积极主动
能积极的完成好本工作
工作较主动，不偷懒
工作较被动，有时需外界推动才去做
经常偷懒，工作懈怠
5
执行力
严格遵守公司各项政策，足为他人楷模
较好的遵守公司各项政策
遵守公司各项政策一般，偶犯小错
纪律性较差，明显表现对纪律的约束不满
纪律性很差，无视公司制度
4
团队精神
团队精神极强，与其他部门充分协调，能充分合作顺利完成工作
有团队精神，常协助他人完成工作
肯应他人的要求帮助别人
仅在必须与他人协调合作的工作中与他人合作
精神散漫，不肯与他人合作
5
人才培养
常主动指导下属工作，关心下属成长，部门工作效率急速提高
较为关心下属成长，指导下属工作，部门工作效率有提高
当下属问起时能够进行指导
当下属问起时常不予指导，令下属自学
完全没有指导下属成长的意识，对下属的求助冷漠相对
5
工作原则性
原则性极强，事事以公司和客户的长期利益为重
原则性较强，能以公司和客户的长期利益为重
原则性一般，有时注重短期效益，
原则性较差，常常注重短期效益，
原则性极差，事事以自我利益为中心，
4
敢于承担责任
主动承担重任并圆满完成任务
主动承担重任
愿意承担重任
勉强承担重任
推卸重任
5
决断力
决断力极高，遇困难问题能够迅速正确判断并作出最佳决策产生优秀的效益
决断力较高，遇困难问题能够作出判断和较好的决策产生较好的效益
决断力一般，遇困难问题不能迅速作出判断和决策，丧失一些机会但未造成损失
决断力较差，遇困难问题不能迅速作出判断和决策，造成较轻微的损失
没有决断力，遇事优柔寡断，造成严重损失
4
个人魅力
个人魅力极高，并深刻影响和带动下属积极工作产生优秀业绩
个人魅力较高，能够影响下属积极工作
个人魅力一般，不能影响下属的工作状态
个人魅力较低，对下属的工作产生轻微的负面影响
没有个人魅力，对下属的工作产生严重的制约
4
专业知识
系统熟练掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率极高
熟练掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率较高
基本掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率普通
部分掌握销售工作所需相关知识和技能，工作效率稍差
完全没有相关知识和技能，不能进行工作
4
工作规划性
能够准确分析和预测市场长期发展变化趋势，制定有利于长期发展的宏观战略及对应政策
能够分析和预测市场中期发展变化趋势，制定有利于中期发展的宏观战略及对应政策
能够分析和预测市场短期发展变化趋势，制定有利于短期发展的宏观战略及对应政策
不能正确预测市场的发展变化趋势，制定的政策和市场实际情况有一定出入
不能对市场的发展变化趋势进行预测，不能制定相应的政策
4
市场开拓能力
有很强的规划能力，对空白市场认识极为清晰并制定详细计划进行分类开发
有较强的规划能力，对重点市场有较为清楚的认识，能够针对重点制定开发计划
规划能力一般，对重点和非重点市场人事模糊，开发计划平均分配
规划能力较差，不能分辨重点和非重点市场，开发计划可行性较差
完全不能进行市场规划和开发
5
工作效率
能迅速的处理工作中出现的问题
能及时处理工作中的问题
效率一般能完成任务
办事较拖沓，需上级监督
办事拖沓，经常影响工作
4
管理能力
管理能力极高，团队成员十分清楚组织目标及个人目标并能各司其职密切合作，圆满完成组织目标
管理能力较高，团队成员清楚知道个人目标，并能各司其职完成个人工作任务
管理能力一般，团队成员大概知道工作目标，基本能够完成工作任务
管理能力较差，团队成员对工作目标认识不清晰，不能完成工作任务
管理能力极差，团队成员完全没有工作目标，任务完成情况极差
4
沟通协调能力
积极主动和部门沟通协调，合作关系密切
能够主动和部门沟通协调，合作关系较好
和部门沟通协调一般，合作关系一般
和部门沟通协调不畅，合作关系疏远
拒绝和部门进行沟通，合作关系恶劣
5
表达能力
语言清晰、有出色的谈话技巧
语言简练，重点突出，较生动
用词用语能达意，但重点不突出
基本上能表达意思，但缺乏条理
讲话含糊其词，意思不清楚
4
体力
非常好
比较好
一般
较差
差
4
识人用人
知人善任，任人唯贤
任人为贤，主动听取他人和下属的意见
识人能力一般，能够听取他人和下属意见
识人能力一般，不听取他人和下属意见，乾纲独断
任人为亲，不重能力只重关系，乾纲独断
5
领导能力
领导能力极强，得到下属的全面信赖和尊重，团队工作勤奋并持续创造佳绩
领导能力较强，得到下属的认可，团队工作勤奋，任务完成较好
领导能力一般，和下属保持普通同事关系，基本能够完成组织任务
领导能力较差，和下属关系淡薄，不能较好地调动团队，不能完成组织任务
领导能力极差，和下属关系恶劣并成敌对状态，任务完成情况极差
4
考核统计
88
考核等级：
90-100非常优秀80-89比较优秀70-79良60-69一般59以下差
3，在原公司、原工作岗位你是如何对空白市场进行规划和开发的，在此期间内，新增客户多少家？
其中重点客户多少家？
截止目前销售状况如何？
如不好其原因在哪里？
首先以中心城市向周边二级城市辐射，再对空白市场进行开发。
培养重点客户。
期间新增客户7家。
重点客户3家。
截止目前销售状况一般，主要原因是公司不能及时解决市场费用。
4，在原公司、原工作岗位，你是如何对已有市场进行维护的？
效果如何？
你觉得你所维护的客户对你的服务满意吗？
对市场进行维护是一个产品立足于一个市场的必要前提。
我在职期间主要对市场进行了分项管理维护，大的方面分市场和客户维护管理。
市场维护主要从1，价格体系的稳定。
2，产品分渠明确。
3，商超，酒店产品生动化陈列。
4，终端人员的管理。
在职期间客户对我公司人员服务非常满意。
但对公司时效性不太满意。
5，在原公司、原工作岗位，你所负责的区域原公司产品市场占有率是多少？
同期增长情况怎样？
你采取了何种方式提高市场占有率？
新疆区域原公司产品市场占有率基本可以达到70%。
同期增长40%左右。
主要采用了下面几种方式：
1．分渠道运做。
细化渠道。
2．二批分销网络的建立。
3．引导经销商组建专销团队。
6，你是否带领过团队？
如有，手下员工有几位？
其中骨干员工有几位？
你所带领的团队绩效如何？
你是怎样提高你的团队绩效的？
带过。
现以下主要有4名骨干人员。
在职期间团队能够及时完成任务目标，拓展新市场。
曾金剑南新疆市场部吴宁超获得全国优秀员工。
我认为提高团队绩效主要有以下几点：
1．用人所长。
2．明确任务指标
3．开展工作分析，设定可行的绩效目标
4．创新绩效激励体系，加强绩效压力，迅速而广泛地应用绩效成绩
7，你觉得日常工作中对员工有培养的必要吗？
你是如何培养员工的？
怎样进行梯队员工储备？
首先对员工的各项掊养是有必要的。
主要从以下几点1，业务培养，使其熟练掌握。
体现个人价值。
2，培养成本，费效意识。
3培养危机意识。
增强企业文化。
8，请你就你在原公司、原岗位的工作进行总结，包括取得的突出成绩及工作中的不足和缺点？
本人在新疆任省级经理期间，能够遵守公司规章制度，及时完成公司下达的任务指标。
完成开发了空白市场，并组建了一支优秀团队。
在新疆期间原产品商超销量外酒排名第一。
04年被陕西公司评为优秀市场部。
工作中管理能力还要不断提高。
9，如果你进入我公司，你对新的工作有什么样的规划和目标？
并将从那些步骤和计划入手工作并逐步实施？
首先我将对新疆和甘肃进行有绪的开发，争取完成公司下达的任务指标。
计划从以下几步逐步实施
1，组建销售团队。
2，做好市场调研工作，了解渠道门槛。
3，做好上市计划
4，签订合同，导入市场。
10，推荐人综合评价，指出该员工是否适合该工作？
综合考
评结果
可聘任
再考核
签字：
_____________
11，市场部经理意见
综合考
评结果
可聘任
再考核
签字：
________________
12，总部人事行政部意见
综合考
评结果
可聘任
再考核
签字：
________________
13，营销总监意见
综合考
评结果
可聘任
再考核
签字：
________________
14，总经理意见
综合考
评结果
可聘任
再考核
签字：
________________
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