招商话术.docx

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招商话术思路：

第一：

开场白 

      内容重点：

１我是谁（歌奔介绍）   

 ２打电话的目的 （招商）     

案列：

A：

您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？

B：

您好，我是。

A：

我是杭州鑫贝的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不    知道现在是否方便？

B：

好的，你是哪里/你们是做什么的？

 第二：

话天地 

      内容重点：

1、目标商家的市场销售状况 

第三：

挖需求   

    内容重点：

1、销售的产品种类               

 2、产品的销量如何 

2、现在有没有想开辟新的品牌需求

  第四：

抛卖点（重点）   

      内容重点：

我们产品的什么好处                  （产品背景+服务支持+优惠政策）  

第五：

试缔结 

      内容重点：

1、对我们产品感不感兴趣                

 2、现在考虑代理我们的产品么

第六：

解决争议  

      内容重点：

解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。

（重点：

产品卖点、质量保证、运输周期、结算周期等） 

第七：

上促销 

      内容重点：

其他增值 服务等等 

第八：

促成交 

      内容重点：

用肯定的语气邀请商家。

二  对于更多相关问题的回答 

1.  你们价格怎么这么高？

答：

你认为高在那里呢？

和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？

在现有市场上，同档次的产品没有比我们更好的，性价比还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2. 请问你们的价格是多少？

答：

您对我们的产品已经了解了吗？

如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？

听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

3.  你们有些产品价格为什么这么低？

答？

：

您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。

首先：

是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。

其次：

我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。

最后：

是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！

如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

4.  你们的产品好不好，质量能保证吗？

答：

当然有保证，连质量都不能保证，我还敢开门做生意啊？

我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。

我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是个性饰材，产品质量和技术

开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、我们的设计、技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

5. 如果出了质量问题怎么办？

答：

当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6.  怎么没听过这个牌子？

答：

现在市场上有近8000家建材生产厂家，品牌就更多了，我们是正在发展中企业，您没听说过很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如还是欧派,东鹏,那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？

即使做了，它有多少利润大家都知道。

7.  你去找别人吧，我有新品牌了。

答：

是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看看是他好做，还是我们好做？

做这个产品您能赚多少？

做我们的产品您能赚多少？

8.  你们有什么服务？

答：

我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。

不知道您还需要那些方面的服务。

9. 质量跟XX比怎么样啊？

答：

我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。

为什么这样说呢，我们走的是中高档产品低价位的策略。

这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

10. 我要做大区经销商怎么样？

答：

可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？

最差一个区域是那一个？

月销量是多少？

如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。

所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

11. 到你们公司考察费用谁承担？

答：

基本上是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，我们公司每天接待客户超过5人，您看看，如果全部报销，这个超出任何公司能够承担的极限了。

我也相信，正是因为这样，您才越放心来考察，是吗。

做大生意不拘小节，通常信誓旦旦给你报销的，多数是骗子公司。

12. 我很忙，没时间和你说。

答：

那我这等等您吧!

如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的. 

13. 我现在没时间，过几天在谈吧！

答:

过几天在谈,那我们就定个时间吧!

您看是明天,还是后天呢?

 是上午还是下午呢?

14. 做代理，这么低返利，那怎么做？

答：

那您说的返利是多少，它的价格又是多高？

我们也可以定高额返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！

15. 我要你们长期派人支持。

答：

你需要什么样的人？

是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!

随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!

16. 听说你们服务不好？

答：

啊？

您听谁说的？

我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。

17. 听说你们质量不好？

答：

啊？

您听谁说的？

我都从来没听说过，产品质量使我们核心竞争力之一；既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

18. 你们的价格能不能在低些呢？

答：

您想要的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：

跟我们不是一个档次的，二：

质量是没什么保证的。

能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。

有句话叫：

钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？