一岗双责述职报告.docx

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一岗双责述职报告

一岗双责述职报告

一岗双责述职报告篇1

　　一、20xx年个人工作情况：

　　我于20xx年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。

我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。

而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

　　刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。

　　既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。

另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。

　　在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

　　再说说工作能力的事。

关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。

刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。

接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。

经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。

Justdoit!

　　到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，

　　总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。

其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。

最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

　　我当珍惜这份工作

　　二、20xx年个人目标，如何实现。

　　20xx年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。

所以在接下来的一年里（20xx）要多多贡献，多创造价值。

　　20xx全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。

这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化一岗双责述职报告工作报告。

　　想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。

　　三、对管理层的评价，对公司的建议

　　与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很（村干部个人述职报告）好的平台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。

　　在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励

　　在这一年当中，感谢方总监的人文关怀

　　在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们

　　最后，提一个小小的建议：

公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。

举一个例子吧，为公司创造10000元的佣金收入，而个人只能拿300－600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。

这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2－3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有20xx元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。

结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。

（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即如果他为公司创造1万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元）

　　“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。

　　现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以是一个良性循环

　　举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。

　　只是一个个人建议，供领导参考。

　　以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。

　　希望20xx年：

个人业绩蒸蒸日上。

　　希望20xx年：

公司业绩蒸蒸日上。

一岗双责述职报告篇2

　　进xx公司已经有一年多了。

虽然做的比较辛苦，比较累。

但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。

对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解。

现我将20xx年的工作以及20xx年的工作计划总结如下：

　　一，20xx年的工作

　　1.如何充分合理的利用因特网

　　首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。

于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。

了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。

　　其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。

我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。

　　再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识。

例如：

出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。

因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。

每天给自己灌些新的知识一岗双责述职报告一岗双责述职报告。

　　2.开单，整理数据

　　通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。

熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。

　　3.技术科学习

　　利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的’相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。

也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

　　4.走进车间

　　来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。

对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。

　　二：

展望20xx

　　1.新年新想法：

通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满意。

国外的帐篷定单一个也没有。

为什么?

我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。

其实，作为一般的采购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的B2B网站找供应商比较价格。

而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。

因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造）。

这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台。

其实，这也是我的一个建议而已。

但是我也希望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节省成本，又可以充分利用了网络资源共享。

　　2.20xx年我的主要目标如下：

　　1.通过网络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回复寻盘的技巧；

　　2.经常逛论坛，和各行各界的朋友交流，学习长辈门对外贸易的经验，拓宽视野。

这样一来，既可以起到公司产品的宣传，又可以得到一些朋友的帮助；

　　3.如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现在市场的竞争，几乎成了价格战，作为采购商，他首先考虑的就是价格因素。

所以所报的价格既不能让自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是非常难的一项工作。

　　4.多了解这行业的动态，以便知己知彼，百战不殆；5.每天回复寻盘，并做好笔录，以便日后查询，对于重点客户进行长期的跟踪，以便了解客户的动态；

　　6.做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作；7.充分利用一些免费的B2B网络资源，开发出新客户，争取20xx年营业额，再上一个台阶。

把企业做强，做大。

一岗双责述职报告篇3

　　尊敬的各位领导同事：

　　大家好!

首先非常感谢各位领导、同事在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的述职报告，同时也很荣幸成为xx公司的一员，在公司工作的这些天，感觉很温馨，就像回到家里一样。

大家很团结，相处的也很融洽。

20xx年是我人生的转折点，也是我人生的新起点。

　　来到本公司后，在领导和同事的帮助下，我学到好多我以前没有接触的事和物，同时感觉到自己诸多的不足：

1：

工作经验不足，没有建立有效的工作方法。

2：

缺乏专业知识的实践经验，不能及时的将我已掌握的知识和实践工作进行有效的结合起来。

需要更多的磨练和实践。

虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技能和工作水平。

为公司做强做大，贡献自己应该贡献的力量。

所以以后我将努力做到以下几点：

端正自己的学习态度，自觉加强学习，在学习专业知识的同时，扩宽知识面，全面的提高自己；克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己；提高自己的履岗能力，坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗位的所有工作，并努力的要把自己培养成为一个业务全面的合格员工；积极的向前辈学习他们所掌握的知识。

　　这份经历让我学会了许多，例如如何与同事相处，如何与上级相处等等。

并且我在这期间与很多人建立的友谊。

工作期间让我感触最深的就是我很喜欢我们的公司。

我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来，但每一个人工作都很认真，不计较得失，大家在为一个共同的目标而努力。

　　以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导、同事身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心。

!

一岗双责述职报告篇4

　　根据上级要求，我校坚持以“安全第一、预防为主”的方针，全面落实“一岗双责”，每学年校长均与分管副校长，副校长与部门主任、部门主任与教师签订安全责任书。

现将本校本学年的“一岗双责”的安全工作汇报如下：

　　一、学校领导重视有力

　　为了进一步做好安全工作，学校成立了安全工作领导小组，严格执行“一岗双责”制，将安全工作责任进一步明确分工。

加强各部门负责人和教师安全责任感和安全意识。

形成全校教职员工齐心协力共抓安全工作的良好局面。

由学校校长负总责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

学校层层签订责任书，明确各自的职责。

将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。

贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

　　二、安全领导小组主要负责学校教职工的安全教育、保安工作、隐患排查等工作的管理等。

　　1、全方位开展安全工作的宣传教育活动。

学校通过教师例会、消防安全知