圈子创业兴业的平台与局限.docx

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圈子创业兴业的平台与局限

圈子，创业兴业的平台与局限

　　圈子为何物？

顾名思义，“圈子”的意思是指联络频繁的一群人，有着大致相同的爱好，关注的事件也大致相同，并且具有一定的排他性。

或者说圈子是由人组成的一个组织，非正式组织；也有人把圈子称为人脉关系。

　　人生活在圈子之中

　　不知你注意没有，现代都市人往往都有个小圈子，三五个、六七个好朋友，一个星期，最多两个星期在一起聚一次，或品茶，或饮酒，或打牌，或钓鱼，没有目的，没有主题，没有功利，就是在一起聚聚。

谈起话来天南地北，话题可能不高深，但绝对真实，不会有假话。

一场聚会之后，大家会都感到一阵轻松、一种释放、一种解脱。

散去以后，大家各奔前程，接下来便是对下一次聚会的期盼。

　　人是社会网络的结点，不仅是社会网络的构成部分，也同时受到网络的巨大反作用。

人一降生就生于各种圈子内。

　　圈子为何物？

顾名思义，“圈子”的意思是指联络频繁的一群人，有着大致相同的爱好，关注的事件也大致相同，并且具有一定的排他性。

或者说圈子是由人组成的一个组织，非正式组织；也有人把圈子称为人脉关系。

这是一种在生理需要、安全需要相继满足之后自然出现的社会性需要。

原因是人类具有集群性的特征，只有在群体中，他们才感到是安全的。

群体有两种形态：

正式群体与非正式群体。

这种小圈子，就是一种非正式群体。

非正式群体没有明确目标，没有正式领袖，但彼此间的心理兼容度极高，凝聚力很强，非常能够满足人们的归属感。

　　每个人的圈子跟自身的生活环境有很大关系，不同层次的人有不同的圈子。

有车的人，到他家聚会的人也多开着车；骑自行车的人，他家门前也多停的是自行车；收破烂的人，到他家拜访的也多是挑扁担提箩筐的人。

根据圈子形成的过程可以分为：

血缘圈子、地缘圈子、学缘圈子、事缘圈子、客缘圈子等。

　　血缘圈子是由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

中国民族文化重感情、尚人伦、讲关系，存有家族家庭情结。

而由家族家庭情结出发，很容易以血缘关系为圆心建立自己的人际关系网。

　　地缘圈子是因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。

老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

　　学缘圈子是因共同学习而产生的人脉关系。

学缘圈子不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的圈子资源。

　　事缘圈子则为因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。

事缘圈子不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的圈子。

比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

　　客缘圈子是因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。

比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。

俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。

职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，营造自己的圈子。

　　成功的创业宜从自己的圈子开始

　　俗话说，朋友多了路好走。

在某种程度上，圈子对人的影响起决定性的作用。

圈子的突破是走向成长的一种途径。

　　在市场经济的大潮中，随着一个个成功商人光辉人生的不断曝光，一些正在学习和打工的热血青年深深被打动。

于是一波又一波的人离开了稳定的收入，投入了创业的艰辛历程，可是创业并不难，难的是创业成功。

　　据权威部门统计，私人创业真正成功率还不到15%，60%是处于不盈利不亏本的消耗人生、磨炼自己的状态，有25%是彻底做不下去宣告失败。

那么如何才能创业成功呢？

　　“命中有贵人相助”，这是算命先生骗人常说的一句话。

很多人创业没有特别背景，自身能力也一般，于是乎，有时不免做做梦，盼望一朝像算命先生说的那样，遇到贵人，得到贵人提携，从此飞黄腾达。

其实成功的创业要从自己的圈子开始。

只要你留意建立好圈子，你会发现，不用算命先生瞎掰，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。

　　江苏常州的一个年轻人创办了自己服装厂，但工厂运行一个月后，他就遇到了一个致命的大问题，拿不到订单。

对于一个原本指望着为国外知名品牌贴牌生产服装的企业来说，这几乎就等于被判了死刑。

　　眼看着资本金一点一点地减少，这个年轻人只得到大街上挨家挨户地推销产品，但效果让人失望。

他又找来各大城市的黄页，只要觉得和服装有点关系的就打电话过去，结果总是碰壁。

万般无奈之下，他甚至打电话到法国大使馆找那里的商务参赞联系，对方虽然非常客气，但对业务拓展却没有什么帮助。

　　一个偶然的机会，他通过朋友介绍认识了这个行业里面比较有影响的人物，通过与这些行业大佬的交往，慢慢地迈进了一个专门为国外知名品牌贴牌生产服装的企业圈子。

他通过这个圈子里的关系，逐渐摸清了整个行业渠道的来龙去脉、客户的来源，最终打开了局面。

　　多年过去了，这位年轻的企业家已经成为圈子里的一员。

现在他随时打个电话都能找到订单，只是赚多赚少的问题。

　　对于传统的制造业来说，某一个产业链条实际上就是一个“圈子”。

所以，要在某个行业做成生意必先进入这个圈子。

这是商业成功的一个基本定理。

你在一个行业做得越深，关系网越多，就越能左右逢源，就越有回旋的余地。

某网站曾做过一次调查，良好的圈子对职业生涯发展影响甚深。

34.57%的人认为圈子能给自己增加职业机会，名列第一。

27.8%的人认为有助于业务发展，15.89%的人认为对个人职业指导起重大作用；6.94%的人认为有助于专业技术上的交流与沟通。

　　一项统计也显示：

一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

做投资人更是如此。

圈子是人的组合，也决定人的发展。

人与人之间的差距从个人角度来讲是绝对的，但是用圈子来衡量，都是相对的，圈子是一种机遇，一个平台。

在圈子生活经验中，日益积累了优于其他利益群体的社会关系资源；一般来说,自己的生财之道不会轻易给别人利用，但是在圈子中，一句简单的提示或者良好的人缘或许就是明日的生财之道。

　　现实生活中不难发现这种现象，同一个商学院的博士常常在一起聚会，理由多多，要么是以博导的名义，要么是以过节的名义，要么是以谁谁谁生日的名义，聚会的签到率远远高于各位尊贵博士在公司里的出勤率，简单的寒暄之后，人们开始进入实质性阶段，相互递交名片，介绍本公司核心产品和服务，或者介绍谁谁谁在哪个部门，小公司遇上大客户，地方科员遇到中央大员。

在他们的经历中，最多一次聚会曾谈成两笔交易――一个名不见经传的小型化肥企业就拿到了大型化工国企的稳定长单，一个学校清贫小老师遇到了高官，人生机遇就此到位。

　　更牛气的，博士一聚会，成立个什么协会，把全国相关分散的厂商都聚集起来，交换信息，举办商会，一个小圈子的聚会一下子聚集起了几十个亿的商机。

没有进这个博士圈子，大把的钱就交给了咨询公司、中介机构，还很可能买到假信息。

所以，有人说，圈子是世界上最厉害的乘法。

　　多认识一些有圈子的朋友

　　每个人虽然都有自己的圈子，但圈子也不是一成不变的。

人可以改变圈子，营造新的圈子。

　　历史上曾有这样一个故事：

美国前总统约翰逊先前是休斯顿中学一名老师。

22岁那年，在华盛顿得到一份新工作，成为一位众议员的助手。

同其他议员秘书一样，他也是把自己的住处安顿在道奇饭店门厅底下的两层地下室里。

这些地下室是为那些地位尚且卑微但却已经有资格让自己被梦想所充满的年轻人而准备的，在一排卧房中只有一个公用的洗澡间。

　　约翰逊在道奇饭店度过第一夜的时候，有一些奇怪的举动。

那天晚上，一共冲了四次澡。

他四次披着浴巾，沿着大厅走到公用浴室，四次打开水龙头，涂上肥皂。

第二天凌晨，他又早早起床，五次跑去刷牙，中间间隔只有五分钟。

　　你千万不要错误地联想为这是一个乡巴佬初到首都紧张到不知所措之举。

这位德克萨斯州的青年人，有他自己的目的。

饭店里还有75个和他一样的国会秘书。

他要以最快的速度认识他们，认识得越多越好。

而最简单、有效的方法，莫过于披着浴巾、站在道奇饭店的洗澡间里到处和别人打招呼了。

此招还真灵，在华盛顿还不过三个月，这位新来乍到的人就成了“小国会”的议长，那是一个由众议院全体助手组成的组织。

　　约翰逊的成功之处在于，他始终使自己置身于最富有影响力的“圈子”之中，成为这些“圈子”的缔造者、组织者或代表人物，以至于后来当上总统从而深刻地影响了国家和人民。

　　无独有偶，据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

　　要改变圈子、营造自己新的圈子，就要像约翰逊、刘英武那样多接触人，尤其要多认识一些有圈子的朋友。

打一场高尔夫多少钱？

玩这个游戏需要置备的行头多少钱？

尽管开销昂贵，但在球场上天天能认识有钱的老板，挤进这一圈子就能使自己的事业再进一个台阶！

　　球场上，中海油副总经理傅成玉与一位戴眼镜的男子握了握手，此后两人便在轻松挥杆中攀谈起来。

这外界看似普通的聊天，却成就了中海油与美国AIG亚洲基础设施投资基金的缘分。

中海油第一次寻求上市失败后，便迎来了AIG基金的一大笔投资，而这位主事的人正是阎焱，而今他已经是赛富基金管理公司的首席合伙人。

此后不久，和卫留成一起经历了第一次上市失败创痛的刘二飞，挥杆之余，也在和卫留成商量中海油的第二次上市。

这时刘二飞的角色也由中海油的财务顾问，变为了美林证券中国区的掌门人。

　　绿色的高尔夫球场背后隐藏的往往是一场资本的较力。

在杆与球发生了清脆的撞击声之后，很多事情就这样一“杆”进洞……

　　说到打高尔夫球，有人可能会感到自己是工薪阶层、平民百姓没那个经济条件。

其实，要多认识一些有圈子的朋友，并不一定要花许多钱。

时下还有麻友、牌友、棋友，既没有浑然天成的血缘关系，也没有剑拔弩张的工作关系，完全都是轻轻松松的游戏关系，在各自游戏时每个人的神经是完全放松的，这时最容易成为朋友。

大家的最隐私的东西也能慢慢暴露出来,也就是自己的家产多少，自己靠什么赚钱等等。

生财之道、创业之机也就自然显现出来。

　　同时来说，每个人的人脉网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。

这就如同数学的乘方，以这样的方式来营造圈子，速度是惊人的。

假如你认识一个人，他对你说：

“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。

”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。

带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。

我们知道在圈子中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。

基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。

就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

　　当然，参加聚会营造圈子还要掌握技巧，最基本法宝有两个：

一是培养自信与沟通能力，一是学习适时赞美他人的能力。

　　拓展圈子前提必须具备“自信与沟通能力”。

以自信心来说，“你的舒适圈（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大?

”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展圈子了。

在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。

因为那是他们认识更多陌生人的机会。

但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。

因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。

　　其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。

如何了解?

倾听是了解别人最妙的方式。

　　很多人都认为“红顶商人”胡雪岩有很强的与人沟通能力，其实胡雪岩的手腕很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。

同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

　　适时赞美别人也是沟通妙法。

美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。

许多记者访问卡耐基时问：

“为什么是他?

”卡耐基说：

“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。

”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的――这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

　　当我们用这种方法努力去多认识一些有圈子的朋友，你会发现每个建立圈子的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

约翰逊最后竞选上了美国总统，人脉关系应该说是相当可以，他初出道时建立圈子也只不过一早晨冲了四次澡而已。

　　圈子是把双刃剑

　　成功的创业要从自己的圈子开始。

如果有人认为，只有那些财大腰粗的圈子才有力量影响我们的未来，那就偏颇了圈子的内涵。

事实上，如果一个圈子只懂得金钱与利益，而没有丝毫对于自身人文责任的自觉，它或许显赫于当今，但在我们的未来中并不一定有它预设的位置。

　　不过，圈子是把双刃剑。

利用不好不仅对创业无益，反而有害，这倒是值得注意的。

　　首先，商业史证明，商业巨子的成功往往是涉及诸多领域的成功。

如果总囿于一个圈子，不能跳出来，就成为进一步发展的障碍了。

比如,如果跳不出“家族圈”，企业也就很难做大；如果跳不出“熟人圈”，就开不出新天地；华侨如果跳不出“华人圈”，就难以融入当地主流社会。

在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将圈子竞争力发挥到极致的“圈客”（姑且这样称之）。

他曾是统一投资顾问的副总，退出职场后，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。

根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。

为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?

“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。

”杨耀宇说，“我的圈子网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。

”

　　其次，做创业投资要理性，不能靠关系好坏。

不能因为是圈子、朋友就丧失原则，没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。

否则他就注定是个失败的投资者，到时候恐怕就连朋友也做不成了。

这样的例子不胜枚举，本文不再赘述。

　　再者，圈子有可能成为违法乱纪的温床，成为腐败滋生途径。

人们通常以“圈子”判断谁是自己人、谁是外人，谁是圈内人、谁是圈外人。

然后，对不同人表现出内外有别、亲疏有别甚至截然相反的态度、行为方式以及道德评判规则。

而整天囿于圈子、沉湎拉关系走后门，容易误入歧途，滋生不良社会风气。

在这个时候圈子的人会持二元标准，往往痛恨“非自己人”、“非圈子”的误入歧途，对自己所属圈子的成员的误入歧途，则往往持沉默、保留、默许或赞赏、支持态度，而很少予以激烈地反对。

这就是人们常说的哥们义气害死人。

在一个“误入歧途圈子”里，往往是“你不廉洁、我不清白，你出问题、我受牵连，你护着我、我护着你，你好我好、彼此都好，结网撑伞，使你难返”。

所以，把圈子作为一种积极的社会资本引入创业之中必须正确把握。

　　另外，要想创业成功除了要从自己的人脉圈子着手以外，创业者还要具备各种其他方面的能力，如整合能力、业务能力、管理能力、融资能力、创业者素质等。

不然的话，即使有贵人提携，你也飞黄腾达不起来。

　　圈子资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

如果你的圈子上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到圈子的力量。