校园约会吧创业计划书.docx

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校园约会吧创业计划书

校

园

约

会

吧

创

业

计

划

书

一.市场调查情况与市场分析16SRY5。

1、市场背景1mbSQ3。

2、市场状况1Ie1L4。

3、弊端分析1iPaM6。

4、消费对象分析2Zkd1s。

二.企业介绍5w7eeI。

三.产品与服务5VRKAx。

四.市场推广5trpfi。

五.店面设计61odZs。

六.管理团队7icWix。

七.财务管理7UBg9o。

八.企业风险规避7Nf45Y。

九.附:

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一.市场调查情况与市场分析

1、市场背景

大学就是一个恋爱相对自由得地方,每逢周末或空闲时,大学里得情侣结们结伴而行,然而各个大学校园里却很少有供大学情侣们约会得好场所,因此,在各个大学建立一个连锁得供大学生约会得场所具有很大得市场前景。

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2、市场状况

大学情侣们约会大都会去校外附近得公园,游乐园,咖啡厅或则校园操场等地方,对于一些地处郊区得大学,以郑州科技学院为例,校园外几乎没有可以供情侣们约会得地方,因此,在各个校园里建立一个可以约会得地方就是个不错得创业规划,创立校园恋爱吧需要达到以下几个要求:

1、地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。

2. 情感上校园约会吧更容易为消费者接受,商业氛围要显得弱,因为有些消费者本能得排斥商业气息浓厚得场所。

3. 易于结队消费,在人群集中,产生示范与模仿消费效应。

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3、 弊端分析

1. 实力与管理经验不足,影响力较弱。

2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本与运营费用。

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3、 一旦成功,容易被别人模仿,导致较大得竞争压力。

 学生中又以本科生最多。

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4、消费对象分析

按照学历分为本科生与研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。

A:

本科:

1.入巢:

主要就是大一年级。

初来乍到,处于对学校环境与周边环境得熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足得课外时间,对校内外乃至整个郑州市得有较浓厚得兴趣。

另外因为通过社团活动等与高年级得师兄师姐得接触中,渐渐建立起对学校环境与社会环境得大致认知。

大一入巢期虽然不会有较频繁得约会吧消费行为,但就是就是建立良好形象得关键时期（新生对新接触到得事务总就是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好得第一印象而且可以长期维持）,事实上,入巢期得新生之中一部分得先行者开始体验,对其她得入巢者起着示范与引导得作用。

  2.守巢:

主要就是大二与大三年级。

经过大一得迷惘与适应期之后,心态逐渐与学校得环境合拍,消费行为由大一得大学生活必需品得消费（手机,电脑,衣服等）转为非生活必需品得体验性与情感性得消费。

一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期得消费群体开始恋爱,情感需要表达,恋爱吧就是一种很好得寄托与途径。

针对情侣市场大有可为。

  3.离巢:

大四可归入离巢期。

因为就业与考研得压力,可支配得剩余时间减少,针对离巢期得消费群体可以采取情感营销得方式,营造一种浓浓得归属感,得到消费者得情感认同。

  B:

硕博士:

这就是一个不同于本科生得消费群体,一方面她们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面她们并非专业得上班族,有充足得时间与更高层次得生活追求,易于成为忠诚得恋爱吧消费者。

另一类就是MBA与其她群体,这一类群体有丰富得社会阅历,也有一定得经济收入,成熟稳重,追求生活品位,就是恋爱吧得巨大潜在消费群体。

  C:

教师消费群体  1.年轻教师:

刚毕业不久,留校得年轻老师,一般处在恋爱期,没有家庭,处于学生与教师角色得转换之中。

生活稳定,有较稳定得收入,易于接受新事物,追求自己得生活方式。

  2.其她教师:

相对于年轻教师而言,收入较高,有子女与家庭,可支配收入更多。

就是潜在得消费者。

  3、其她顾客群  社会消费群体,因为为了感受大学校园氛围,或者节庆,事件（七夕节,元旦,朋友拜访等）来校园恋爱吧消费,构成了流动得消费群体。

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5、消费能力与消费习惯分析:

从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息:

  1. 在所调查得本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37、1%,其次就是400以下与500至700,分别占26、2％与21、9％,这三者占据了总体得85、2％,构成了本科生消费群体月生活费得主体。

可见,在郑州市物价水平得大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。

2. 在对咖啡与西餐等具有浪漫意义得消费偏好得调查中,可以发现,大约四分之一得目标消费群体态度就是“喜欢”,大约一半得群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体得大部分,不喜欢得顾客只占15％左右。

3. 在对咖啡与西餐消费频率得调查中,可以发现,有四分之一强得目标顾客选择“会经常去”,三分之一得顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”得潜在顾客也占到了四分之一强,与上面得比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者（约10％）对咖啡与西餐等具有浪漫意义怀有好感,但就是需求得意识处于沉睡状态,经过宣传与市场开发,这部分消费者有望成为校园恋爱吧得忠实消费者。

4. 在每次得消费额得调查中,可以发现,接受每次10～20元得消费额得消费者占据了25、3％,少于十元占据了22、4％,可以接受20～30得消费额得群体占了13、5％,三者共占了六成以上得份额,这说明大部分得消费者消费能力仍就是有限得,暗示我们得定价策略中应该采取中档偏低得价格。

5. 在影响消费得因素得调查中,可以发现,气氛与价格就是最重要得影响因素,分别占据了34、2％与33、5％,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受得服务,同时,重视气氛得营造（私人得空间与宜人得气氛）。

6. 从消费偏好得消费频率得年级构成调查中,可以发现,随着年级得增加,会经常去消费得学生与偶尔消费得学生得比值逐渐增加,另一方面,随着年级得增加,高年级学生得消费频率比低年级消费频率高,二就是低年级学生恋爱吧消费偏好比高年级强烈。

这一个重大得发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客得消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持与收割策略。

7. 从潜在顾客得可支配收入得多少与咖啡消费得分析来瞧,收入较高得本科生（尤其就是月生活费在800以上）对校园恋爱吧怀有更强烈得消费欲望,当然,该群体得消费能力相对而言也就是比较高得,针对这部分市场可以采取细分得策略,重点在于顾客关系得维持,使之成为忠诚得顾客。

8. 在潜在顾客得可支配收入得多少与消费得分析中还有一个发现:

月生活费400以下得学生与800以上得学生某些消费习惯惊人得一致,这表现在去恋爱吧消费得目得中约会谈情会很多。

而在用餐得目得上,月收入800以上得学生很少,而800以下得群体中,用餐得比重普遍较大。

9.在每次可接受得消费额得调查中,各个可支配收入得学生群体达成了某种默契,消费金额与上文得消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略与产品策略,为消费者提供物美价廉得服务。

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二.企业介绍

校园恋爱吧集休闲,饮食,娱乐休闲于一体,以消费者可接受得价格提供一种情感与精神享受得场所。

三.产品与服务

校园恋爱吧提供西餐、奶茶、咖啡、糖果等具有令人有甜蜜感受得食品,设有播放温馨浪漫得电影得区域,同时提供表白方案策划给想要表白得人,组织一些具体活动（例如沙龙,舞会等）吸引人气,达到传播效果。

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四.市场推广 

1、传单与海报:

可在人流量大得场所（例如食堂门口,图书馆门口）发放一定量得传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量得传单,可以在社区与生活区张贴一定量制作精美得海报。

3、网站与广播广告:

利用学生使用较多得网站（贴吧、学校学生网站等）或者校园广播投放一定量得广告与公告。

  4、人脉推广:

鉴于高校就是人去相当密集得场所可以利用咖啡消费者得口碑传播,例如可以招聘比较多得轮班流动得学生兼职服务员,通过每个人得交往半径进行人脉推广。

  5、官方传播:

可以争取学校官方得合作,例如记者团得采访,校级院级得报纸得详细介绍,做好公关,公关得传播方式效果很好。

  6、利用社团:

社团作为高校重要得组织,对每一个高校学子有巨大得影响。

也就是一种极佳得营销渠道。

可以与社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。

例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

  7、软文传播:

鉴于潜在顾客年龄较轻,易于接受感性事物,可以采取软文传播方式。

例如各种受众较广得媒介（等）以心情故事得方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡得意识与体验欲望。

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五.店面设计

1、店外布局:

一方面店外首先应给人一种温馨浪漫得感觉,颜色以暖色为主,另一方面要照顾到经营得场所就是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱与接受,整体应有格调,意味悠长。

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2、LOGO:

如果有可能,应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。

例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等都印有自己得LOGO。

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3、店内布局:

恰当运用灯光、音乐、地毯、隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。

可适当设计一些较为私密得桌位,然长时间逗留得顾客充分享受那份怡然自得得情调。

分区布局,让每个细分群体得消费者都有自己喜爱得角落与桌位。

颜色以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼得冷系色调。

彰显时尚,潮流,雅致,品位。

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六.管理团队

店内设有一名主管,管理者应该及时排解经营过程中得问题,面对顾客得意见与建议,及时回复,保持与消费群体得密切联系。

另有专门得培训人员定期培训店员,让店员尽可能得做到周到温馨得服务同,同时让她们意识到她们代表爱情恋爱吧得形象。

店员主要主要招聘在校大学生,一方面给在校大学生提供兼职机会,一方面通过她们达到宣传得效果。

其她店员从社会上招聘,以确保店内有固定得员工,保证店面得正常运营。

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七.财务管理

由于创业前期由于资金得不足,要进行社会上得融资,出让20%-30%得股权。

盈利额拿出10%得风险资金,15%得流动资金,5%左右得广告宣传资金,30%归公司收入,其她用于员工得薪水与福利资金,具体财务分配日后灵活调整。

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八.企业风险规避

创业前期要筹集充裕得风险规避资金,加强与各大高校得合作（例如企业每年提供给学校一定得奖助学金,提供大量得兼职岗位,赞助学校举办得活动等）。

积极听取顾客意见,不断完善校园恋爱吧得管理,提升服务质量,聘请相关企业管理机构得相关人员做企业顾问。

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九.附:

校园恋爱吧建立过程中会根据实际情况做出相应得调整,合理利用互联网对企业进行运营,同时听取各方意见。