校区加盟手册.docx

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校区加盟手册

一．启儒简介

1.学校简介

“启儒教学”是济南启儒教育培训学校旗下的著名品牌，经过数年扎实的发展，特别是依靠近年来在中、高考辅导中的优异表现，已经成为中小学一对一课业辅导行业的领导品牌。

启儒教学倡导课业辅导科学模式的研发与推广，在业界率先推出了以个性化辅导为基础的“全方位课业辅导”模式，并拥有完全可操作性的“TMTR教学体系”来实现“全方位课业辅导”的要求，这是来启儒教学的学生大幅度提高成绩，不断复制成功的关键所在。

启儒教学是完全从泉城这片教育热土成长起来的课业辅导品牌，在中高考不断本土化的今天，骨子里的“课业辅导基因”让启儒教学更能深彻了解中高考的特点，更明白考生的需求，更善于应对在“新课改”及“素质教育”背景下中高考的一系列变革，另外，对任课教师专业负责的层层筛选保证了启儒师资的质量一流，严格的内部管理与责任体系保证了在教学过程中的每一个环节的精益求精。

“以我们的虔诚默默的跪在教育的圣坛上，用我们的心血浇灌每一颗成长的幼苗，如果说百年树人，那么，我愿意跪上101年”是每个启儒人心底的誓言，我们相信，拥有这样的团队，启儒教学会创造更大的“启儒奇迹”。

2.发展简介

2006年9月23日，启儒教学TMTR教学体系诞生，成为济南市首家创立系统科学课业辅导教学体系的辅导机构。

2007年6月3日，启儒教学中高考研究室正式成立，成为济南唯一一家旨在提高学生考试技能的研究与培训机构。

2008年3月29日，启儒教学获批从事一对一个性化辅导资质，从此更名为启儒学校。

2008年夏天，启儒学校喜报频传，第一批经过启儒学校辅导的中高考考生在当年的中考、高考中取得了骄人的成绩，过线率达到了%，优秀率为%，在启儒学校中考生学员中有数十名考入省实验、山师附中、外国语高中等省级名校，十几位同学在当年的高考中被代表中国高校最高水准的985学校录取，从此启儒学校的TMTR教学体系和启儒学校在中高考辅导中取得的成绩在泉城学子间传为美谈。

2009年1月10日，捷报再次传来，启儒学校山师校区（第二校区）同时涌现出三名国家级奥赛优秀奖获得者。

2009年7月底，启儒学校中高考研究室再获丰收，在各项数据同比增加的基础上开始出现提分状元，济南三中的田同学半年内提分高达247分，历城一中的逯同学三个月内提分高达213分，均考入理想院校，启儒奇迹再次绽放，由此启儒学校引起了各大媒体的关注，启儒学校也成为泉城家长选择中小学辅导机构时的首选。

2008年3月29日，启儒学校洪楼校区首次绽放，2008年10月29日山师校区梅开二度，2009年11月22日，第三家校区落户八一，2010年7月5日，启儒学校第四舰解放桥校区盛装起航，2011年4月15日，启儒学校大明湖校区开业迎接新一批学生，启儒人一步一个脚印，在短短几年里，用自己的专业和心血将启儒奇迹送给了6000多个泉城家庭，让越来越多的泉城学子享受到高质量辅导课程的同时，实现了他们考入梦寐以求重点学校的梦想。

2011年7月13日，伴随着解放桥校区的成立，学校第六家分校区正式启动，至此学校在济南分校达到六家。

3.所获荣誉

1.启儒学校获《齐鲁晚报》中小学辅导年度最优师资荣耀品牌、中小学辅导年度最优教学荣耀品牌。

2.启儒学校获《都市女报》2010泉城教育评选活动服务创新奖。

3.启儒学校获《都市女报》2010泉城教育评选活动课程创新奖。

4.启儒学校获《都市女报》2010泉城教育评选活动师德风尚奖。

5.启儒学校获《都市女报》2010泉城教育评选活动优秀品牌奖。

6.启儒学校获评“山东最具网友口碑教育培训机构”。

7.启儒学校获2010山东中小学课外辅导机构公信榜。

8.启儒学校获济南教育培训行业诚信联盟。

9.2010山东中小学课外辅导机构公信榜。

行业分析表

中小学课外辅导行业分析表

授课形式

大班授课

小班教学

一对一个性化

网络教育

10年市场规模

270亿元

1140亿元

520亿元

36亿元

年增长趋势

（五年内）

-12%

+18%

+26%

+21%

竞争情况

传统授课形式，竞争激烈。

现在普遍认可的授课方式，竞争激烈。

主要面向中高端家庭，在一线城市竞争比较激烈，二三线城市处于发展初期，市场潜力很大。

由于进入门槛较高，前期投入资金较高，所以竞争不是很激烈。

分布状况

集中在二三线城市，一线城市的大班在慢慢减少。

主要集中在一二线城市，三线城市的小班教学更多的体现在形式上，在教学及课程上还是存在一些问题。

在一线城市是比较成熟的模式，二三线城市处于起步阶段。

网络教育主要集中在教育资源丰富的一线城市

学校容错率

大班的容错率比较低，现在的竞争激烈程度下很难保证报班人数，而且大班对老师的依赖程度比较高，老师离开将带走大批学生，甚至对学校的运营产生严重影响。

小班容错率也比较低，同样是因为满班率和老师变动对学校影响。

一对一个性化辅导容错率比较高，首先不存在满班率的问题，其次老师的变化对学校或者学生的影响率有限

网络教育的容错率最高，因为不受地域、时间、教师、及学生人数的限制。

盈利能力

由于竞争激烈，老师薪酬提高，招生成本增加，生源减少，现在大班盈利能力逐步下降。

家长及学生对小班的认了率比较认可，在保证满班率的情况下，其盈利能力比较稳定。

一对一个性化辅导不存在满班率的问题，属于中高端的项目，盈利能力比较强。

网络教育的盈利能力与课程资源的丰富程度及资源质量有直接关系，现阶段的网络教育的盈利能力有待提升。

教学效果

效果一般

效果好

效果很好

效果一般

师生比例

一名老师叫30名以上的学生

一名老师教6—30名学生

多名老师教一个学生

学生通过网络自学

对学生的关注度

对学生的关注度不够

能关注学生但关注力度不够

老师能全心关注学生的情况

无

课程体系

固定课程

固定课程

根据学生情况来设置有针对性的课程

学生自己寻找课程

综评

★★★

★★★★

★★★★★

★★

加盟介绍

1.优势利益：

加盟学校的优势利益您将获得启儒品牌的使用权济南构成品牌强大的内在支撑；获得先进的标准化经营管理办法，加盟的体系规模与发展历史直接影响作为商业机密的运营手册之全面性和有效性；济南启儒学校秉承国内先进的加盟理念并成功的进行了全面本土化以适应山东教育体系，再加以不断的完善与更新；在日常运营中，成功指导体系内合作伙伴经营授权中心；优秀的职业化课程体系；启儒学校体系均特色鲜明，且有专业的教务校长挂职，紧跟中小学行业的发展趋势；获得有效的支持，不间断的服务支持与培训；学校分区域对加盟伙伴进行针对性的、有效的服务与支持。

其目的在于将先进的经营管理方法最大程度地复制到每一个加盟伙伴，通过每个加盟伙伴的积极配合与卓越工作，保证项目在当地的优良化运作。

从而降低投资风险，加速投资回收。

加盟流程

学校将严格执行加盟评估审核流程，对选定的意向合作伙伴实施全面评估。

我们建议意加盟者重视评估流程，认真听取评估专员给出的指导建议，准确评估自身实力与意向城市市场情况，并全面了解启儒学校与体系、深入理解项目，我们希望我们所面对的是一个准备充分、成熟稳健的意向加盟者。

2.服务支持

服务支持列表

服务方式

品牌支持

品牌影响力

总部共享

授权书

总部提供

授权牌

总部提供

品牌宣传

总部共享

前期调研

当地教育现状

总部派人去当地指导

学生参加课外辅导的情况

消费水平，教育支出

竞争对手调研（同类机构）

学校定位

前期办学规划

市场定位

价格定位

场地定位

学校选址

选址指南

总部去当地指导

房屋租赁协议

租赁协议签订注意事项

装修

统一VI设计

总部指导并监督

装修施工方案

定期指导

人员招聘与训

人员配置指导

总部总监去当地

人员招聘指导

人员培训指导

市场营销

方案制定

总部总监去当地指导并协助

人员协调

渠道选择

实施过程注意事项

日常管理

管理框架

总部去当地指导并协

学校各部门制度

绩效考核体系

总部长期服务

市场招生活动支持

活动方案策划支持

教学、教务问题实时解决。

远程支持为主、当地支持为辅

不定期督导支持

总部派人，发现并解决问题

管理、绩效等问题实时解决；新产品的开发。

总部校长提供建议及解决方案

中期调整

解决发现的问题

总部校长去当地指导并协助

完善管理体系

突破发展评级

战略布局

管理模式调整

重新地位

升级培训

校长培训

来总部培训

教务长培训

市场主管培训

教学主管培训

咨询师主管培训

经验分享

在总部举行

员工职业素养培训

总部指导

3.加盟流程

1、步骤1查询公司网加盟频道说明介绍或拨打加盟热线:

5

2、步骤2填写加盟申请表并传真至5或发电子邮件至申请邮箱转加盟部收

3、步骤3资料经初步审查合格者,区域评估组将于7个工作日内予以回复，发放进一步资料,电话指导对项目进行初级考察与调研并形成考察报告。

4、步骤4对报告合格者区域评估组将于5个工作日内确定首轮当地洽谈时间安排。

5．步骤5根据区域评估组的结论，对于符合条件的申请者，加盟部将在5个工作日内安排第二轮评估洽谈。

6、步骤6通过特许加盟部第2轮评估的申请者，我们将协助分析制定具体投资方案。

7、步骤7申请者填写并提交《加盟资格审查表》与相关材料,邮寄或传真至1转加盟审核委员会进行审核。

8、步骤8在3个工作日内学校加盟资格审核部确定备选合作伙伴人选。

9、步骤9加盟资格审查部会对备选合作伙伴进行资格洽谈，在7个工作日内确定最终合作伙伴人选。

10、步骤10获得特许授权者与学校签订合同,交纳加盟初始费确立伙伴关系。

11、步骤11发放启动相关资料，项目启动组与合作伙伴共同调研考察并确立办学地址。

12、步骤12合作伙伴及校区管理者在总部训练营及启儒学校直营校区进行实习和培训。

13、步骤13项目启动组专业人员驻场实施启动支持。

14、步骤14

加盟校区开业