校园干果店面营销策划书.docx
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校园干果店面营销策划书
校园干果店面营销策划书
篇一：
干果果营销方案
干
果
类食
品
营
销
策
划
方
案
目录
一、发展前景.....................................1
二、4P营销组合...................................2
（一）产品策略.................................2
（二）价格策略.................................2
（三）渠道策略.................................2
三、消费者市场分析...............................3
（一）消费人群.................................3
（二）购买目的.................................4
四、swot分析.....................................4
（一）优势：
...................................4
（二）劣势.....................................5
（三）机会.....................................5
（四）威胁：
...................................5
五、结论.........................................5
坚果营销方案
坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。
它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价值。
美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。
它一般可分为两类：
一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质%、脂肪%、碳水化合物%，还含有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。
另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。
它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。
一、发展前景
近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。
据不完全统计，XX年规模以上企业（销售500万元以上）销售达280亿元，全行业500亿—700亿元XX年规模以上企业（年销售额500万以上），销售收入达200亿元，全行业超过500亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。
坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模
以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。
二、4P营销组合
（一）产品策略
1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。
2、产品档次：
跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。
3、包装风格：
以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。
4、产品架构：
分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。
同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
（二）价格策略
它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。
（三）渠道策略
1、销售渠道：
（1）实体店
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要销售渠道：
K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助销售渠道：
写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
（2）淘宝交易平台
2、进货渠道：
直接从生产干果类的厂商那里进货
（1）促销策略
（2）利用络载体进行轰炸式宣传。
（3）积极开展各种购活动（如：
秒杀、团购、买一送一、限时折扣）
（4）会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
（5）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
（6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
三、消费者市场分析
（一）消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
如：
与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的。
开心果的目标
篇二：
企业创业计划书（干果店）
创业计划书
创业项目：
爱淘淘干果精品店
创业团队：
青春烈火队
学院:
团队成员：
时间：
XX/6/26
目录
一、店介绍
（一）企业概况
（二）企业成员介绍
二、络营销环境分析
（一）产品分析
（二）行业竞争状况分析
（三）消费者市场和购买行为分析
三、络市场细分与目标市场定位
（一）市场细分
（二）目标市场
（三）市场定位
四、SWOT分析
五、营销策略
（二）营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
5、客户关系管理策略
六、络营销实施计划
七、资金预算
一、店介绍
（一）企业概况
食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。
“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。
主营新疆干果有
葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。
我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！
（二）企业成员介绍
夏蕾（XX50815）：
店长
徐兰芬（XX508176）：
售后服务
屈川梅（XX508188）:
副店长
黄春春（XX508221）：
财务店长
丁丽（XX508222）：
营销店长
二、络营销环境分析
（一）产品分析
本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。
我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。
经济实惠型：
包装简单，物美价廉，适合自己食用
精美礼包型：
注重包装，适用于不同场合
1.婚礼：
把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。
2.送亲友：
包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。
（二）行业竞争状况分析
1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类店2316家，拍拍里同类店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果，中国干果，新疆水花果业等知名干果店。
主要竞争对手主要有：
a、大唐丝路
b、新疆干果
c、大漠风情新疆风味
2、竞争对手基本状况大明：
大唐丝路的店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
3、竞争对手策略
A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。
B、经常有优惠活动和络宣传。
（三）消费者市场和购买行为分析
近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
三、络市场细分与目标市场定位
（一）市场细分：
1、以价格分：
低端市场、中端市场、高端市场
2、以种类分：
单一类、混合类
（二）目标市场:
我国绿色产品市场。
（三）市场定位：
我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。
四、SWOT分析
1、优势：
地理位置优越，创业期初我们会把地址选在新疆。
价格低廉，产品理念环保。
对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。
产品包装创意新颖。
特色精准的服务理念。
2、劣势：
竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。
囤货积压资金过多。
物流成本高。
3、机会：
基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易
把握住消费者的购买欲望。
4、威胁：
销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地市场的拓展推广。
五、营销策略
（一）营销目标
由于我们的店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！
所要实现的目标是在短期内在淘宝开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将站的访问量提高到一定的水平。
（二）营销策略
1、产品策略
a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。
b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。
2、价格策略
a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。
b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。
3、渠道策略
a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）
4、促销策略
a、利用络载体进行轰炸式宣传。
b、积极开展各种购活动（如：
秒杀团购买一送一）
5、客户关系管理策略
a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。
b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞
篇三：
校园零食小铺创业计划书
校园零食小铺计划书
目录
策划书概要提示
商业想法····································2项目概述····································3团队部门协作与执行···························4校园营销环境分析···························5
（一）宏观环境分析
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