国际贸易模拟实验报告.docx
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国际贸易模拟实验报告
实践过程：
（一）贸易切磋，拟写建交函
2010年9月11日，我方从中国驻新加坡大使馆经济商务参赞处了解到，新加坡一家办公用品进口商BrightStationeryPte.欲购一批绘图仪。
于是，我方在9月12日向该公司发出建立业务关系函，建交函如下所示：
为了表达与对方建立业务关系的愿望，我方在发送建交函的同时随附了电子目录（E-catalogue）。
NameofCommodity:
InkjetPlotter
ArticleNo.:
BRP-01
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,118sets/20’FCL,
260sets/40'FCL
Thepackingsize:
125x36x47cm
Packingweight:
68/58kgs
Note:
Max.PaperWidth:
115cm
Max.PlottingWidth:
100cm
ControlPanel:
LEDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
70M2/h（bidirectional）
InkCartridgeNumbers:
2pcs
SupportUSB2.0
NameofCommodity:
InkjetPlotter
ArticleNo.:
BRP-02
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,132sets/20’FCL,
291sets/40'FCL
Thepackingsize:
120x35x45cm
Packingweight:
67/57kgs
Note:
Max.PaperWidth:
110cm
Max.PlottingWidth:
95cm
ControlPanel:
LEDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
60M2/h（bidirectional）
Inkcartridgenumbers:
2pcs
SupportUSB2.0
NameofCommodity:
InkjetPlotter
ArticleNo.:
BRP-04
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,62sets/20’FCL,
137sets/40'FCL
Thepackingsize:
200x40x50cm
Packingweight:
115/100kgs
Note:
Max.PaperWidth:
190cm
Max.PlottingWidth:
175cm
ControlPanel:
LEDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
80M2/h（bidirectional）
InkCartridgeNumbers:
2pcs
SupportBluetoothdatatransmission
NameofCommodity:
InkjetPlotter
ArticleNo.:
BRP-05
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,43sets/20’FCL,
96sets/40'FCL
Thepackingsize:
230x45x55cm
Packingweight:
121/106kgs
Note:
Max.PaperWidth:
220cm
Max.PlottingWidth:
205cm
ControlPanel:
LEDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
80M2/h（bidirectional）
InkCartridgeNumbers:
2pcs
SupportBluetoothdatatransmission
NameofCommodity:
PenPlotter
ArticleNo.:
BRP-07
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,50sets/20’FCL,
110sets/40'FCL
Thepackingsize:
200x48x52cm
Packingweight:
116/101kgs
Note:
Max.PaperWidth:
180cm
Max.PlottingWidth:
168cm
ControlPanel:
LCDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
800-1000mm/s
DrawPen:
fountainpenorfiberpen
SupportUSB2.0
NameofCommodity:
PenPlotter
ArticleNo.:
BRP-08
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,46sets/20’FCL,
103sets/40'FCL
Thepackingsize:
205x49x53cm
Packingweight:
118/102kgs
Note:
Max.PaperWidth:
185cm
Max.PlottingWidth:
173cm
ControlPanel:
LCDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
800-1000mm/s
DrawPen:
fountainpenorfiberpen
SupportUSB2.0
NameofCommodity:
PenPlotter
ArticleNo.:
BRP-10
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,40sets/20’FCL,
89sets/40'FCL
Thepackingsize:
220x51x55cm
Packingweight:
124/106kgs
Note:
Max.PaperWidth:
200cm
Max.PlottingWidth:
188cm
ControlPanel:
LCDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
800-1000mm/s
Drawpen:
fountainpenorfiberpen
SupportBluetoothdatatransmission
NameofCommodity:
PenPlotter
ArticleNo.:
BRP-13
Productcategories:
Officeequipment
Thepackingway:
1set/carton,32sets/20’FCL,
72sets/40'FCL
Thepackingsize:
230x55x60cm
Packingweight:
128/110kgs
Note:
Max.PaperWidth:
210cm
Max.PlottingWidth:
198cm
ControlPanel:
LCDdisplayinbothChineseandEnglishsetting
PlottingSpeed:
800-1000mm/s
Drawpen:
fountainpenorfiberpen
SupportBluetoothdatatransmission
（二）出口报价核算
2010年9月14日，我方收到客户的询盘函。
2010年9月15日，我方进行报价核算，出口报价核算表如下所示：
（三）发盘、还价核算、还盘
我方根据核算结果向买方发出发盘函，9月18日收到客户还盘函，买方进行还价。
9月19日，我方又根据对方还价进行核算，看还价是否可以接受。
9月20日，根据结果给买方发去还盘函，对方发来确认，还盘生效。
以下是我方相关的操作：
首先是我方根据核算结果拟写的发盘函如下所示：
发盘函发出后，收到买方的还盘函，我方需根据还盘的内容核算一下还价是否在可接受范围，根据操作提示，进行出口还价的核算，还价核算表如下所示：
由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功，我方须告知买方还盘无法接受，但出于开拓新加坡市场的考虑，核算结束后，根据我方出口报价的核算，给予对方最优惠的CIF价格，通知对方我们的报价，并提出一些要求，在9月20日向对方发送还盘函，以下是我方撰写的还盘函：
（四）成交核算
9月28日，我方收到买方的接收函，表示同意我方的还价，并且给出了具体的购入数量，经过与供货厂商洽谈，最终确定四个货号的国内含税采购价格，我方在接到接收函后对销售收入利润等做出口成交核算，成交核算表如下所示：
（五）合同签订
2010年9月30日，我方向客户寄出书面的售货确认书（SalesConfirmation,S/C），其中规定：
信用证应不迟于10月15日开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期。
其中，售货确认书如下所示：
经过磋商双方统一订立合同，拟写成交签约函如下所示：
（六）信用证的理解、分析审核和修改
对进口商开来的信用证按照审证依据和要求进行审核。
首先，翻译信用证如下所示：
其次，10月12日分析审核信用证，填写信用证分析单如下所示：
最后，10月12日联系客户修改信用证，拟写改正函如下所示：
（七）履约安排
2010年10月16日，我方收到信用证修改书，经审核确认无误，填写履约明细如下所示：
（八）安排托运
2010年11月16日，我方委托货运代理向船公司订舱。
制作订舱委托书等单证，办理订舱时宜，填制报关单、投保单，按要求投保，填写装箱单，将货物装船出运。
相关单据如下所示：
（九）报检
2010年11月18日，鉴于信用证要求提交中国权威机构出具的品质证书，向上海出入境检验检疫局办理货物报检手续。
出境货物报检单如下所示：
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