918章宁军宁波课件.docx

918章宁军宁波课件.docx

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918章宁军宁波课件

人与人走到一起就是为了分名分利

分名就是激励

分利就是分钱

精神激励的四十八个方法：

1、召开表彰会（月度表彰会、季度表彰会、半年度表彰会、年终表彰会）

一流的老板是用别人的欲望来经营你的目标

表彰方式越隆重，员工越重视

言教不如身教，身教不如境教

2、老板收心的第二个秘诀：

利益分配

原理：

人都是觉得为自己干，才是全力以赴

老板利益分配的五个机制：

1、注册股机制（进入的八点条件、退出的十二点条款）

2、分红股机制（分红的四点要求和绩效前提）

3、期权股机制（非上市公司的期权的八大操作要领）

4、实物分配机制（车子、房子。

分完之后约束对方再干几年，这个实物就属于他的）

5、身股与银股交叉分配机制

所有的机制必须建立进入条件和退出条件

没有利益共同体，员工没有行动共同体

缺点VS优势

打造无敌团队的秘诀就是放大团队的优势

企业管理模式的五大优势：

1、愿景使命的落地

2、文化落地生根

3、授权优势（凡是对人不放心，对事放不下，就缺乏授权。

老板不愿意授权的七大原因（老板累的七大原因）：

1、个人能力超强（老板能力强，团队能力弱）

老板必须培养后续之君

凡是中高层，必须履行中高层职责，我有什么不能放心的呢

老板最大的罪恶就是身体不好，员工最大的罪恶就是不能为企业创造绩效

了断

心无挂碍，才能成大事

授权的五大方法：

1、授给信任的人（何为信任：

老板的心腹知己，老板一伙的；老板就是用一伙人来经营另一伙人）

4、管人优势

100人以内的企业老板在前面冲锋陷阵，100—1000人的企业，老板要在中间鼓舞士气，服务团队，在1000—10000人的企业，老板要站在后面运筹帷幄，决胜千里，10000人以上的企业，老板要功退身后（真正的幕后老板）

5、执行优势

再好的战略，没有执行，都是一纸空文

执行的五个策略的操作方法：

原理：

结果第一

有执行力的团队叫结果导向，

没有执行力的团队叫任务驱动

1、挑选执行人

2、期限

3、措施（现有有用的措施要加强，没有的措施要增加，有用的措施要加大力度）

所有的执行都是建立在措施的基础上，不为失败找借口，只为结果找措施

4、检查

5、奖惩（没有奖励的执行，只会让员工失去狼性；没有惩罚的执行，只会让员工找不到动力）

企业做奖惩的三大方法：

1、即时兑现承诺

2、奖励一定要让他心花怒放

惩罚一定要让他痛哭流泪

第三模块

战略与文化模式

战略就是企业做少数

就是做什么和不做什么，非常明确

企业战略操作：

1、产品战略

昔日旧爱（昨天赢利的产品）

今日相好（今天畅销的产品）

明日新欢（未来创新的产品）

做产品战略的核心：

定位

产品没有定位，市场就没有地位

企业没有定位，在行业内就没有地位

聚焦

产品定位之后，一定要聚焦聚焦再聚焦，直到市场燃烧

客户服务的本质就是把客户的事当成自己的事做

2、渠道战略

3、客户战略

4、营销战略

5、服务战略

执行的万能公式：

5W1H法

WHAT（干什么）

WHO（谁去干）

WHY（为什么干）

WHEN什么时候干

WHERE到哪里干

HOW怎么干