商务英语讲义答案.docx

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商务英语讲义答案

Unit1CompanyProfiles

PartIWordsandExpressions

•外资企业foreignenterprise

•合资企业jointventure

•合作企业cooperativeenterprise

•龙头企业alocomotive

•国有企业state-ownedenterprise

•私营企业privately-ownedenterprise

•荣誉企业honorableenterprise

•优质企业qualifiedenterprise

•一级企业classAenterprise

•跨国公司multinationalcompany

•母公司parentcompany

•子公司subsidiarycompany

•总公司headoffice

•分公司branchoffice

•代表处representativeoffices

•上市公司listedcompany

•私人股份有限公司privatelimitedcompany

•拳头产品coreproduct

•环保型产品environment-friendlyproduct

•专业生产经营specializein,engagein,handlearangeofbusinessincluding…

•占地面积coveranareaof…

•年产量withanannualoutput

•具有自营进出口权beingentitledtoself-importandself-exportrights

•奉行坚持..原则；以..宗旨,在…方针指导下

abidebytheprinciplesof…,adheretotheaimsof…,basedonthemottoofthecompany

•产品销往productshavebeendistributedto

•获得奖项rankthetitles

•通过ISO9000质量认证

begrantedtheCertificateofISO9000InternationalQualitySystem

Unit2ProductPresentation

维持升幅tosustainanincrease

到达最高点toreachapeak

保持不变toremainconstant/stable

降到最低点tobottomout/levelout

正值…之际ontheoccasionof

代表onthebehalfof

承蒙盛情邀请atthegraciousinvitationof

年会annualmeeting

商界的朋友们friendsfromthebusinesscommunity

营销报告会marketingpresentation

销售代表salesrepresentative

销售记录salesrecord

顾客满意度customers’satisfaction

生产商manufacturer

零售商retailer

批发商merchantwholesaler

佣金商commissionagent

服务代理商facilitatingagent

经销渠道distributionchannel

营销目标marketingobjective

战略营销strategicmarketing

目标市场targetmarket

潜在的风险和机遇potentialthreatsandopportunities

可控因素controllablecomponents

销售业绩salesperformance

PartIIIFollow-uppractice

Fillintheblankswiththewordsandphrases.

marketsharebreakdownretaildistribute

runthroughatyourleisurecommissioninstock

atlonglasttargetsynchronizesector

intermsofmarketpenetrationmarketdemand

1）Thecomputercompanywasforcedtoreducepricestokeepits_____________.

2）The______________foraproductisaffectedbyitsprice.

3）Pleasegivemea___________ofthoseincometaxtotalsbyagegroups.

4）Wewill______ourcampaignatyounghome-buyers.

5）AsIwasinhastetoleaveforameetingyesterday,Ijust___________thislistoffiguresanddidn’tnoticeit.

6）____________wefoundoutwhatreallyhappenedtoourlastdelivery.

7）ThelaunchdateforthisnewproductisthefirstofMay2006andwillthen______________toourmainretailoutlets.

8）MrBrown___________________tosetupabranchinLondon.

9）Pleasefillintheform______________andpostittous.

10）Ifyouhavefountainpens________,pleasesendussomesamples.

11）Theyreferredtoyourservice___________highpraise.

12）Wehavechangedourpackagingtoappealtoallagegroupsinordertoobtainmaximum___________________.

13）Theseitems______at£5.99.

14）Theclosingoftheoldstore______________withtheopeningofthenewshoppingplaza.

15）Theagricultural________inwesternnationsishighlysubsidized.

Key:

1）marketshare2）marketdemand3）breakdown4）target5）ranthrough6）atlonglast7）bedistributed8）wascommissioned9）atyourleisure10）instock11）intermsof12）marketpenetration13）retail14）synchronized15）sector

PartIVTranslation

1.Thismodeloftypewriterisefficientandendurable,economicalandpracticalformiddleschool

students.

这款打字机工作效率高，经久耐用，并用又经济实用，非常适合中学生使用。

2.Thecomputerweproducedischaracterizedbyitshighquality,compact-sized,energy-savingandit’alsoeasy-to-learnandeasy-to-operate.

我们生产的这款电脑特色表现在：

质量好，体积小，省电并且易学易操作。

3.Theyarenotonlyaslow-pricedasothermakers,buttheyaredistinctlysuperiorinthefollowingrespects.

它们不仅价格低与其它制造商，而且在以下方面显然更出众。

4.Youwillgeta30%increasingproductionuponusingthismachineandalsoitallowsonepeopletoperformthetaskofthreepeople.

用种机器们可提高30%的产量，并且可以降低3/2的人工成本。

（或一个人可胜任以前3个人的工作）

5.Thisproductwillpayitsownwayinayear.

一年内这种产品将会展示自己的特色路线

6.Thismachinewillpaybackyourinvestmentin6month.

这种机器6个月内就将让您收回投资。

7.Thenewtypeofsuitcasecarddesignedbyourengineersisveryingeniousandpractical.

我们工程师设计的这种密码箱非常的精巧实用。

8.Thiskindofbicyclecanbefoldedinhalfandhandytocarryaround,especiallyusefulduringtravelingandtrafficjams.

这种自行车对折，可以手提，尤其是在旅游和交通堵塞时特别好用。

9.Themaximumspeedofthiskindofvariablespeedbicycleis30K/H.

这种变速自行车最快速度可达30K/H

10.Thesemachineshavefewbreakdownsandeasytomaintainbecauseoftheirsimplemechanicalstructure.

这些机器因为机械构造简单，细目分类极少，很容易维修。

11．Comparedwithotherbrands,thiskindoftyrecostslesspermileandwearsmuchlongerduetoitstopnotchrubber.

与其它品牌相比，这种轮胎因为是用最好的橡胶制做的，每英里磨损少并用耐用

12.Thiskindoftyreischaracteristicofnonskidstoponwetroad.

这种轮胎有在湿地有不打滑的特性。

13.Thismaterialhasadurableandeasy-to-cleansurface.

这种材料经外耐用并且表面易清洁

14.Thiskindofair-conditioningsystemispracticalandeconomicalfortheneedsofyourcompany.

我们这种空调系统实用又经济，满足你们公司的需要

15.Ourproductsareassuperbqualityaswellasthetypicalorientalmake-up.

我们这种产品和典型的东方包装一样有极好的品质

Unit3EstablishBusinessRelation

PartI

Businessrelationsandcooperation

businessconnections业务联系businesscooperation业务合作

technologicalcooperation技术合作scopeofcooperation合作范围

mutuallybeneficialrelations互利关系closerelationship密切的关系

tocement/continue/enlarge/promote/improve/maintain/interrupt/restore/reactivatebusinessrelationship巩固/继续/扩大/促进/改善/保持/中断/恢复业务关系

speedupbusinessrelationship加快业务关系的发展

toreachanagreement达成协议tomakeadeal做一笔交易

Investment

aheavy/along-term/aprofitable/asafeandsureinvestment

巨额/长期/有利可图的/安全可靠的投资

foreigndirectinvestment（FDI）外商直接投资portfolioinvestment证券/间接投资

investmentenvironment投资环境investmentintent/partner投资意向/投资合伙人

exclusivelyforeign-ownedenterprisejointventure合资企业

cooperativeenterprise合作企业equityjointventure股份式合资企业

contractualjointventure合约式联营企业

FormofTrade

merchandiseexportsandimports商品进出口serviceexportsandimports服务输出及输入

bilateraltrade双边贸易leasingtrade租赁贸易

processingwithsuppliedmaterial来料加工processingwithimportedmaterials进料加工

processingwithsuppliedsample来样加工assemblingwithsuppliedparts来件加工

Describingproducts

genuinearticle真货imitation仿制品

low-pricedgoods廉价货lowqualitygoods劣质商品

inferiorgoods次品superiorqualitygoods优质商品

unfinishedproducts未成品topgradegoods高档商品

showygoods外观华丽的商品high-techproducts高科技产品

durableconsumergoods耐用产品modernandelegantinfashion式样新颖大方

completeinspecifications规格齐全sophisticatedtechnology工艺精良

attractiveanddurable美观耐用skillfulmanufacture制作精巧

Credit

commercialcredit商业信用tradereputation贸易声誉

creditinsurance信用保险credit-worthy信用可靠的

financialability财务能力financialstanding财务状况

PartIIChannelsasyoucanthatareassociatedwithestablishingbusinessrelations

Banks;Tradedirectory;（贸易行录）

Chinesecommercialcounselor’sofficeinforeigncountries（中国驻外商赞处）

BusinesshousesofthesametradeAdvertisements

Tradefairsandexhibitions（交易会和展销会）Chambersofcommerce（商会）

IntroductionfrombusinessconnectionsTheInternet.

TranslationPractice

1）我们是本国最大的纺织品进口商之一，经营该商品已有二十多年历史，往来客户遍及世

界各地。

Weareoneofthelargesttextileimportersinourcountry.Wehavehandledthiscommodityformorethan20yearsandhaveconnectionsallovertheworld.

2）我在上次交易会上看到你们精美插图的商品目录，对你们的水果罐头颇感兴趣。

这次特地来与你们商谈进口贵公司这些产品的可能性。

Ihadanopportunitytoseeyourwell-illustratedcataloguesonthelastfairandIamveryinterestedinyourcannedfruit.NowIhavecometodiscusswithyouthepossibilityofimportingthegoods

3）您可以放心，我们的食品保证符合世界卫生组织颁布的标准。

YoucanrestassuredthatourfoodstuffsareguaranteedtoconformtotheWHOstandards.

4）罐头也是我们的主要出口产品，而且在其他许多国家十分畅销。

Cannedgoodsarealsoamongourmajorexportsandhavefoundafavourablereceptioninmanyothercountries.

5）我们产品的质量同许多其他供应商的一样好，而价格却不像他们的那样高。

Thequalityofourproductsisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesarenotsohighastheirs.

6）我们认为相互理解和合作能有助于我们彼此间开展更多更好的业务。

Wethinkmutualunderstandingandcooperationcanhelpusdomoreandbetterbusinesswitheachother.

7）既然我们的经营范围相同，我认为我们将会有许多开展业务合作的机会。

Sinceweareinthesamebusinesslines,Icanseetherearealotofbusinessopportunitieswecancooperateinthefuture.

8）你们想扩大与我方的业务关系的愿望和我们的想法不谋而合。

Yourdesiretoexpandbusinesswithuscoincideswithours.

9）我们访问贵公司的目的是寻求一位贸易伙伴。

我们很高兴能与你们直接接洽。

Theaimofourvisittoyourcompanyistolookforabusinesspartner,andwearegladtohaveadirectcontactwithyou.

10）目前我们的家禽肉还未开发出较大的海外市场。

我们主要是面向国内市场。

Sofarwehavenotdevelopedalargeexportmarketforourpoultry.Weprimarilyservethedomesticmarket.

PartIIIExercise

先生：

从贵处商会获悉贵公司行名和地址，并得知你们是一家大的钢铁出口商，具有多年的经营经验。

次来产品属于我公司业务范围，特此致函，以期建立兴旺互利的贸易关系。

若贵公司能保证价格可行，品质优良，交期迅速，我们将大量订货。

为此，特请提供你们的最新的全套目录和各项出口的价目表，如蒙尽速办理，当不胜感激。

至于我们的信用情况，可向当地的中国银行查询。

谅能惠予合作，预置谢意。

谨上

DearSirs,

YournameandaddresshavebeenpassedontousbyyourChamberofCommerceasalargeexporterofironandsteel,withmanyyears’experienceinthisparticularlineofbusiness.Astheseproductscomewithinthescopeofgoodswedealin,wearegladtoforwardyouthisletterinthehopeofestablishingprosperousandmutuallybeneficialrelations.

Ifyoucanassureusaworkableprice,excellentqualityandpromptdelivery,weareinapositiontoplacelargeorders.We,therefore,suggestthatyoufu