地产策划行业的前世此生.docx
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地产策划行业的前世此生
市场需要策划，咨询制造财富！
—————题记
地产策划行业的前世此生
尺度地产顾问赖瀚林
一、关于策划
策划在中国是古已有之。
从春秋战国苏秦的“纵横之策”到三国诸葛亮的“隆中对”，都可可谓流传千古的策划精典。
到现代，策划业在国外已是一个相当做熟的行业。
如美国90年代初“脑库”行业的年营业额超过300亿美元。
在中文里面，“策”是策略、策动之意，“划”是谋划、打算。
因此“策划”一词最先有谋划正确的策略，制定科学的打算以实施之意。
在《哈佛企业治理通书》中，将策划界定为：
策划是一种程序，在本质上是运用脑力的理性行为，是针对以后要发生的情形作出当前的决策。
日本策划专家和田创那么计谋划的概念为：
通过实践活动获取更佳功效的智能，或智能制造行为。
因此策划也确实是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各类经营资源的基础上，对一按时刻内的企业营销活动的行为、实施方案与具体方法进行设计和打算。
可见策划第一是一种智能行为，属于聪慧产业。
策划具有指导功能、整合（通过动态的综合使之完整）功能、实战功能、避险功能。
在现代西方，策划是咨询行业和外脑行业综合化的称呼。
伴随着西方市场经济的成熟，策划行业分工愈来愈细。
象美国的兰德，偏重于战略策划，麦肯锡那么擅长企业治理。
西方适应叫咨询，中国人那么喜爱叫策划。
因为在中国文字里再也找不出更好的词来形容。
随着现代中国的市场经济进展，市场正高度细分，因此策划行业也被细分为很多领域。
如：
企业战略策划、企业治理策划、市场营销策划、企业形象策划、企业广告策划、企业公关策划、企业品牌策划、企业项目策划、企业CI策划、企业SP策划、企业上市策划企业兼并策划、房地产策划、区域策划、旅行策划等
房地产营销策划那么是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为前提，从房地产市场竞争特点和需求动身，以科学配置市场资源为手腕，制定科学的、切实可行的房地产市场营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
二、房地产策划行业的进展历史回忆
一、房地产策划行业的兴起
中国的策划行业是市场经济的产物，是改革开放的产物。
中国策划行业的真正兴起，是以一九九二年邓小平同志南巡发言后为起点的。
而房地产策划行业的真正兴起并形成产业那么是九十年代的事儿，到现在也就只是10年的光景，但却经历了从最初的卖“点子”到卖“概念”、从“战略策划”到“全程营销策划”、从“单项策划”到“复合策划”、从幼稚到慢慢成熟的时期。
提到中国的房地产策划行业，咱们不能不提到王志纲先生。
在没有前车之鉴的情形下，王志纲先生却“筚路篮缕，以启山林”，为中国的房地产策划行业树起了一面大旗。
能够说，中国的房地产策划业进展，王志纲先生功不可没。
从80年代中期到90年代中期，是中国策划业的急剧形成时刻，短短的几年，中国大地上显现了一批以智谋为业的“策划人”。
1996年广西《金田》杂志“中国十大策划人”的推出，将中国的策划行业推到了一个引人注目的境遇。
那时中国房地产市场方才起步，因此以地产策划起家的王志纲先生仅排在最后，位居第10名。
但1997年王志纲却象一匹黑马一样横空避世，凭借着“碧桂园”和《谋事在人--王志纲策划实录》，使本来名望还小的王志纲，一晚上之间成为策划界的九段高手，也把五湖四海的策划人都惊呆了。
房地产策划，从此以一种昂贵的恣态引领中国策划业。
王志纲所制造的“碧桂园”神话将中国房地产掀起了一个掀然大波，人们不能不承认策划的神奇，在市场愈来愈严峻的情形下，房地产开发商们已经开始熟悉到房地产策划在经营中的重要性。
最有代表性的是建设部的柴强博士撰写的《全方位把握房地产开发项目策划》一文，他在文中提出了“房地产开发项目策划是房地产开发成败的关键”的重要论断，为市场对房地产开发是不是需要进行策划所产生的疑心和抵触指明了方向。
二、房地产策划的几个进展时期
房地产策划从萌芽、起步直至进展到此刻，已整整走过了十年的历程。
纵观中国房地产策划史，从运用各类策划技术手腕到使开发项目成功推向市场的角度看，可分为三个时期：
即单项策划时期、综合策划时期和复合策划时期。
一）、单项策划时期（1993～1997年）
现在期是以闻名王志纲先生成功策划顺德碧桂园作为标志和起点的。
此前，房地产策划正处于孕育时期，未真正引入策划的理念。
尽管人们已感受到房地产策划的萌芽。
此前，即1990年～1992年间，广州世界贸易中心大厦提倡按揭贷款楼盘，首推“卖楼花”理念，使世贸大厦的销售大获全胜，能够说其全新的销售风格和销售技术，是中国大陆房地产策划的萌芽。
1993年6月，顺德“碧桂园”成功，是房地产策划在项目开发中起到了关键作用，开辟了房地产策划实践成功的先河。
王志纲先生以“品牌的背后是文化”为项目的策划理念，给碧桂园项目给予“给你一个五星级的家”的全新生活方式，并整合调动壮大的新闻资源进行普遍传播。
如推出“恐怖的顺德人”的系列悬念广告，使碧桂园销售十分成功。
因此那个时期的策划还停留在广告策划的原始时期。
从王志纲先生的策划中咱们能够看出，他强调策划在项目开发中的重要性。
“名牌的背后是文化――文化承载量越大的项目其效益释放量越大”，把每一个房地产项目文化内涵作为策划的切入点，强调项目包括的文化对产生“名牌”项目的主导作用。
现在期房地产策划的要紧特点是运用各类单项技术手腕进行策划，并在某种技术手腕深切拓展，标准操作，取得了良好的成效。
如多次评为“全国优秀住宅小区”的“名雅苑”，其最大的优势是设计谋划有独到的地方，以骑楼与架空层融于一体的新岭南特色，让每户都能分享绿地的绿化理念、建筑群体转变丰硕的空间设计、人车分流动静兼顾的功能分区等等。
碧桂园的成功，让更多的开发商意识到了房地产策划的重要性，纷纷在项目开发中引入策划的理念和手腕并取得成功，使房地产策划普遍取得了市场的认可和尊重。
由此致使的最重要的结果确实是，愈来愈多的进展商在企业内部开始设立策划部；专业策划代理公司、物业顾问公司、广告策划公司、设计谋划公司等也应运而生。
二）、综合策划时期（1997～1999）
现在期房地产策划的要紧特点是各项目依照自己的情形，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各类技术手腕，使销售达到理想的成效。
如广州锦城花园项目成功开发，在房地产综合策划中比较典型，它以主题策划为主线（品质、价钱、舒适与和谐），贯穿于投资策划、市场策划、设计谋划（欧陆立面设计、集中共用绿地、合理安排建筑户型、结构设备知足建筑功能及美观要求）、营销策划（淡季入市、显示身份的高贵住宅）、广告策划（系列式悬念广告、积聚人气）、形象策划（寓意深刻的标识、标志），整个策划手腕整合得比较完美，一气呵成。
由此以后，以主题策划为主线的综合策划手腕在各大城市流行起来，显现很多综合策划成功的典型楼盘，如以“成功的白领人士”为主题概念的广州碧桂园等等。
这一时期，最闻名的策划思想确实是王志纲先生提出的“概念地产”思想：
“很多项目都是先给他们一个概念，那个概念被社会同意以后，那个概念所支持的硬件就能够被消费对象所同意，大体上是不愁市场的。
”从“概念地产”思想动身，继而提出房地产项目要进行“概念设计”或“理念设计”。
“概念设计”阻碍项目的成败，是项目“成功策划的核心”。
“理念确实是项目的灵魂”。
很多房地产项目策划在“概念地产”思想的阻碍下，通过独特的概念（理念、主题）设计（策划）使开发的楼盘顺利走向市场，取得成功。
通过深切的房地产策划实践，现在期慢慢形成不同的策划思想流派，如以王志纲为首的“战略策划”派，强调项目从大势上进行把握和监控；以朱曙东为代表的“全程策划”，强调运用科学的营销思想贯穿于房地产开发的各个环节，形成独到的策划理论体系。
和曾宪斌的“品牌策划”论，强调楼盘的品牌价值挖掘等，增进了房地产策划的多元化进展。
在现在期房地产策划开始显现方案招标活动。
三）、复合策划时期（1999年至现时期）
现在期以1997年广州奥林匹克花园的成功销售为代表。
这时期房地产策划的要紧特点是狭义地产与泛地产的结合，即房地产策划除在房地产领域运用各类技术手腕外，还能够运用房地产领域之外的其它手腕。
广州奥林匹克花园将房地产业与体育产业进行成功嫁接，树立了复合地产的典范。
广州奥园的成功，使业界对房地产策划领域内的传统手腕开始进行反思，并意识到，房地产开发能够不局限于房地产，还有更广漠的领域值得去开拓和探讨。
恍如一晚上之间，中国的房地产开发商如梦初醒，如房地产与IT业嫁接后的数码城、与通信嫁接后的通信城、与自然山水园林结合的山水庭园、房地产与高尔夫结合的高尔夫社区、与旅行业相结合的成都芙蓉古城等等。
此阶段王志纲先生提出了“泛地产”的概念，成为最有创见的房地产策划思想。
即不局限于以屋子为核心，是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域，屋子在那个地址可能是主体，也可能成为附属的配套设施，这种功能区域的主题各有不同，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、观赏型农业旅行区等。
房地产策划的三个进展时期，使房地产策划行业在经济转型期迈入了一个新的历史纪元，并使之成为一个新的进展产业。
刀尖上的舞蹈：
尺度在转型中突围
尺度地产顾问赖瀚林
一、现状与窘境：
地产策划机构需要突围
一）从策划行业来看
一、无序竞争，良莠不齐
中国的房地产策划行业近十年来已取得了长足的进展，并形成了一个产业已是不争的事实。
随着中国入关，房地产市场高速进展，各类地产策划机构、广告策划公司、公关咨询公司像雨后春笋蓬勃进展，在数量上就如昔时广告公司扩张那样迅速膨胀。
市场真正感受到了策划带来的庞大冲击力。
以成都为例，目前各类房地产策划公司达100多家，从业人员近10万。
既包括专业地产策划机构，也包括了广告公司、营销代理公司、公关咨询公司等。
这种火爆现象事实上说明，房地产策划业已经作为一个新兴行业，在新经济时期愈来愈起着举足轻重的作用。
但从宏观上看，策划市场仍处于无序状态，如不合法竞争现象，各个策划实体各行其是。
有些策划机构乃至彼此贬损，彼此抬杠。
第二策划公司鱼龙混杂，良莠不齐，效劳水准也良莠不齐，效劳技术及操作标准随意性很高，使地产策划行业显现了一些较为混乱的现象。
如一些本来做广告设计和广告代理的公司也介入策划行业；个别策划人在策划中违抗职业道德，给企业带来没必要要的损失；一些刚入门的策划者大肆鼓吹个人能力，把策划说得神乎其神，动辄伸手要高价，使企业望而止步；一些以房地产专家自居的人士对房地产策划界又嗤之以鼻；房地产策划行业相互拆台，彼此指责也时有发生。
凡此各类，必将会阻碍房地产策划行业的健康进展，损害其市场形象。
二、急功近利，心情急躁
目前中国的策划业正处在一个历史的转折点上，中国策划行业显现的不良现象和无序状态是与整个大环境分不开的。
由于经济处于转型期，很多情形的进展前景具有很多不可预见性和不确信性，但人们对市场前途的期望值又很高，因此很多目光短浅的策划公司极易产生急功近利的急躁思想，巴不得一口吃成个胖子，具体表现为：
缺乏专业技术水平，策划浅薄；盲目承担力所不能及的业务和项目，业务核心不明确；策划公司、策划人之间彼此拆台、解决，弄不合法竞争；缺乏务实精神，热衷于讲课和各类研讨会，自己没做多少实事，先把自己吹上天等等。
3、闭门造车、缺乏市场研究精神
一些策划公司在为企业做项目策划时，缺乏研究精神。
不是去认真研究客观市场、分析客户需求，而是主观判定、体会说话，有的乃至完满是掌门人的个人观点。
在技术操作上随意性强，缺乏严谨。
由于很多策划人员缺乏企业体会，对市场缺乏了解，对行业特性不熟悉，策划方案大多凭想象，闭门造车，因此很多策划方案要么大同小异，要么缺乏可操作的细节，很难对客户提供真正的帮忙。
4、彼此克隆，缺乏原创精神
一些急功近利的策划公司，由于缺乏对客户负责，对市场负责的态度，为了减少本钱支出或为了显示自己的专业水平，往往采取偷工减料的方法，乃至通过私下勾兑专业策划公司的策划人员，剽窃和克隆其它专业策划公司的方案和数据，包括一些本来做广告或销售代理后来转入策划业的公司。
如成都尺度地产顾问公司在网站上公布的市场调查数据和区域研究结论，常常被一些广告公司和代理公司原封不变的克隆并拿去做投标方案。
显然这种缺乏创新和独特个性的东西是无法被市场认可，博得市场尊重的。
二）从市场来看，存在几个误区
一、轻视前营销策划，有效市场需求不足
直到今天，大多数开发企业对房地产的前营销策划（见笔者《前营销：
一把被开发商轻忽的营销利剑》一文）仍缺乏清醒的熟悉，即便在市场竞争高度猛烈和销售压力重重的情形下，仍不肯去认真做市场调查研究和可行性分析，而是凭着感觉和老体会来判定市场，而不肯意聘请专业的策划公司出谋献策。
在很多企业领导人头脑里，出于本钱考虑，喜爱自己内部部门及人员亲自操刀。
总之，大多企业对专业咨询策划效劳的需求意识尚十分差。
由于市场对前营销策划的轻视，致使有效的市场需求不足，事实上成都的本土策划公司除少数有实力的公司外，大部份处于饥饿状态，大多靠广告和代理生存。
二、以为策划不值钱，不肯为策划付费
在策划市场，真正情愿为策划付钱的企业实在太少。
在很多企业领导眼里，就那么几张纸，就值几万、几十万简直是难以想象的情形。
很多开发商依旧没成心识到无形资产的价值，不明白“聪慧是能够制造生产力”的。
在中国聪慧一直不值钱，一直以来，我国一直是流通领域（商业）赚钱，软科学最多是有价无市。
即便有客户情愿同意策划效劳，能够付出的钱也是十分有限的，策划一个大的项目，所收到策划费用，还不及做一个户外路牌广告，有的乃至不如一版报纸广告。
聪慧含金高的东西倒不赚钱，聪慧含量低的“硬”效劳倒值钱。
事实上，咨询策划的工作本钱及价值都较高，但有些客户确实是以为你们赚了很多钱，常常拼命杀价，乃至要求捆绑式的效劳，先干好活后付钱。
比如，成都南门某大型楼盘在请某专业公司对其项目进行前营销策划时，对区区几万元的市场调查研究费斤斤计较，以为比割肉还痛，到最后以耍赖皮形式一直拖着不给。
但在报版上却盲目烧钱，进行广告轰炸，短短两个月就烧掉人民币近200万，而销售却不见转机，到此刻都不明白自己错在哪里。
3、计谋划公司缺乏信任和尊重
一些客户存在计谋划公司不信任的心态。
这一方面是由于许多策划公司缺乏专业水平造成的，一方面多数企业计谋划的重要性熟悉不足，对自己又太过自信。
什么都没有了解，先要策划公司出策划方案，看了以后再谈合作。
有些房地产开发商乃至要求应标方案对项目有详尽的市场分析与产品定位，而详尽的分析与定位来自于项目调研、市场细分以后的结论。
但策划的进程是一个系统进程，策划方案的好坏，关健要看是不是占有大量的基础信息量，数据分析是不是准确，应用的理论工具是不是先进适用，得出的结论是不是正确和有预见性等，总之是不是抓住了以后有效需求的脉搏。
因此没有深切调查研究，怎么有可行性？
而这需大量人力物力投入，企业与策划公司又没有任何约定，策划公司又怎么可能投入大量的人力、物力、财力去进行普遍的前期市场分析研究工作和产品策划呢。
假设花了大量时刻、精力及金钱，因为客户缘故或一句话就被否定，策划公司的风险及损失又有谁来承担？
有些企业可能由于内部缘故计谋划方案执行不力，造成执行成效大打折扣，也阻碍了业内计谋划公司的价值认同。
以上各类，使策划公司的命运进入到一个生死转折口，因此提高自身素养和专业化水平，实现市场突围成为唯一前途。
二、机缘与挑战：
让咨询策划制造财富
以后的经济将是互动的市场经济，而市场的竞争将在专门大程度上取决于聪慧的较量。
世界经济走势说明，在以后的经济进展进程中，拥有自然资源、拥有资本积存都已再也不是优势，脑力产业成为关键性产业，真正的优势是智力的调动与发挥。
而在新的历史时期，房地产策划将面临着前所未有的机缘与挑战。
一方面，随着中国城市化进程的加速，常规的房地产暴利空间愈来愈狭小，而更多的与城市经营、区域计划、旅行计划、城市商业计划等相关联,这就给房地产策划提出了新的研究课题和进展方向；第二随着房地产市场的标准和高速进展，更多的公司加入到地产策划行业中来分享市场蛋糕，其良莠并存的现象加速了策划行业的竞争加重。
因此策划公司要在竞争的市场中生存下去，并做强做大，就必需提升其专业化水平，顺应潮流，与时俱进。
同时，猛烈的市场竞争，也将对良莠不齐的策划公司实行优胜劣淘。
一、土地市场化带来的阻碍--从“修屋子”到“修策略”的转变
长期以来，房地产市场存在着多渠道、多源头供给土地的问题，使一些企业凭借关系能够取得廉价开发用地，因此廉价的地价给项目开发提供了最大的价钱优势，开发商不愁屋子卖不出去，但随着土地市场化的增强，土地实行公布拍卖后，开发商的土地储蓄将愈发艰巨。
而土地市场化必然致使土地本钱的上升，加大开发商的开发本钱，因此在此情形下，开发商还凭主观感觉和体会行事确信是死路一条。
因此从开发的本钱考虑和对以后市场不可确信因素的困扰迫使开发企业从当初的“修屋子”向“修策略”转变，而主动与策划公司合作。
二、房地产市场竞争带来的阻碍--聪慧制造生产力
房地产品牌全国化，区域市场打破后，和受房地产金融政策的阻碍，品牌化将是房地产企业的进展前途和价值所在。
而愈来愈多的投资商和财团大鳄投入到房地产中来，加深了市场竞争的猛烈，土地市场化后，土地开发本钱被抬升，买方市场特点将加倍鲜明，如消费者愈来愈伶俐，投资行为愈来愈谨慎，竞争猛烈的加重又促使市场细分将愈来愈明显。
因此如安在猛烈的市场竞争中取得成功，资金可否尽快回笼，这是事关企业生存的大事。
以后的市场竞争，无疑是聪慧的较量，谁把握了计谋划聪慧的运用，谁就能够驾驭市场，制造财富。
企业因此市场的多变促使企业必需关注对市场的前期调查和研究，分析消费市场的特点，从而对项目做出具有超前性的战略计划，而这就要需要专业的策划公司来完成。
3、经济转型带来的阻碍--策划机构要走专业化之路，提升品牌
目前，中国的经济仍处于一个转型期，在体制上尚处于市场经济的过渡期，在结构调整上处于第二产业、第三产业的上升时期，并从供给型经济向需求型经济转变，由封锁和半封锁的经济向开放型的经济转变。
因此经济的转型给房地产市场带来的阻碍是全面向买方市场倾斜，研究买方市场特性并细分是房地产策划的工作重心所在。
第二经济的转型使城市化进程全面加速，房地产策划已再也不是纯粹的产品策划，策划的思维触角和视觉全面伸向很多复杂的领域，如城市经营、城市计划、区域进展、旅行计划、城镇计划等，在经济转型期，策划机构要全面充电，提升自身素养和专业水平，走品牌之路。
三、转型与突围：
尺度演绎刀尖上的舞蹈
似乎在一晚上之间，尺度地产顾问公司便在成都迅速崛起，成为成都地产策划行业的领跑者，不仅活跃在成都的各个市场角落，而且把触角迅速地伸向了西安、北海、昆明、攀枝花、康定、绵阳乃至更为广漠的领域，从常规地产到商业地产再到区域计划、城市经营等。
作为一家成立仅两年多的成都本土咨询策划机构，成都尺度通过引入“深圳尺度”专业地产市场研究策划机构的成熟品牌，在短短两年时刻内就迅速崛起，以骄人业绩领跑成都本土市场，并取得2002年度“成都十大杰出地产营销机构”和2003年度“成都房地产十大杰出策划公司”前三名的荣誉。
在被众多同行仿效和克隆时，尺度又完成了对自己新的战略进展计划，始终坚持以“领跑、创新”为目标的尺度在转型中慢慢实现了对市场的突围。
那么成都尺度是如何实现转型和突围的呢？
又是如何以专业的水平和敬业的精神博得市场尊重并领跑成都地产策划行业的呢？
一、做领跑者--独特的经营理念
尺度地产机构在成立之初就以高远的目光确立了自己独特的经营理念，即领跑、创新！
因为尺度的目标确实是，不仅做成都本土策划机构的领跑者，还要领跑整个西部。
2001年，当很多公司还在房地产广告策划、销售代理中彷徨时，尺度机构早已嗅到了房地产前期市场研究即前营销存在的市场机遇，以迅雷不及掩耳之势，借助深厚的专业背景，以房地产开发前期市场研究为切入点，填补市场空白。
2002年，尺度公司又看到了政府在旧城改造及城市经营中存在的大量市场机遇，抢得先机与政府机构合作，在城市经营与区域计划中探讨出了一条能为政府决策机构提供科学决策信息的崭新路子，并取得政府和行业内专家的高度评判。
如2003年，主持“与文里土地拍卖”策划包装、文殊院片区旧城改造项目的整体进展策划、武侯祠片区“三国文化城”进展计划、“西部汽车大道”“东方伊甸园”“武侯新干线”“参观农业生态园”等项目，通过向其它领域的进展和市场研究，尺度已在宏观地产策划领域开辟出一条独特的进展道路。
二、重视研究，坚持原创精神--创新确实是生命力
目前中国经济正处于飞速进展时期，房地产市场已全面进入公共化个人消费时期。
而房地产作为一个拉动经济的支柱性产业，市场相当大，竞争也相当猛烈。
策划行业也是如此。
尺度以为，房地产策划贵在原创，而原创就要重视对市场的研究并细分，只有充分了解消费市场特性，把握市场脉博，才能作出正确的创见和决策。
尺度以为，房地产项目因为其具有地域性的文化异质性和不可移动性，因此必然具有个体的不同性。
正如此，因此房地产项目具有只有始终坚持创新的精神，才能在猛烈的竞争中取胜。
因为创新确实是生命力，创新确实是不同化。
因此在尺度介入的每一个项目和领域里，始终坚持对市场的前期研究和消费市场特性的分析，依照严格的工作流程，进行基础市场调查、市场研究、项目进展方向预判、文化挖掘、市场求证、市场定位……以确保其产品的不同化和竞争力。
以科学的态度，求实的工作作风，为项目把脉，给予每一个项目不同的个性和新的活力。
3、提供专业效劳，成立核心业务优势
在短短两年的时刻里，尺度就迅速崛起并取得了骄人的业绩，成为引领业界的行业翘楚。
尺度凭什么立市？
又凭什么取得客户的尊重？
秘密确实是始终坚持专业化的效劳水平，对客户高度负责，对市场充分把握，并始终坚持自己的核心业务优势，即前营销策划。
尺度的观点确实是，一口不能吃成胖子，什么都想做，就什么都做不行，“术业有专功”罢了。
因此尺度公司从不盲目承接力所不能及的业务和项目，一方面不负责的策划有可能让客户损失惨重，同时也会砸了自己的牌子，无益于久远进展。
因此在市场效劳方面，尺度始终坚持自己的效劳原那么和专业方向，即以市场研究为前提、以高度的效劳精神和责任心为原那么、以前营销策划为业务核心，重视市场研究和策略分析，用科学的结论为客户提供决策依据。
尺度以为：
一个没有临床体会的医生在手术台上对照书本给病人动手术确信会出问题。
科学的策划就象一所现代化的医院，要通过检查、化验、透视等各类环节查清病情后方能确诊并制定解救方案。
事实上，许多企业计谋划机构有种神秘感，以为房地产策划能够包治百病，这事实上是一个熟悉误区。
策划是一门学问，是科学和艺术相结合的产物，策划需要以科学为基础，用艺术来升华。
尺度以为：
策划咨询机构不是奇迹的制造者，而是客观现实的分析者和以后竞争市场的策略设计者，其建议或结论对开发商而言，不是一个放之四海而皆准的绝对真理，而是针对特殊个案的具体研究和开发建议及与此相应的实施打算。
因此房地产策划是成立在科学的市场研究与正确的战略计划基础之上的。
策划公司只只是是一名引航员，但他又必需是最熟悉线路又能为舰船提速的引航员。
4、让案例说话，做实力先锋
策划是一门新兴的学科，是知识经济时期智力产品的代表产物，因此21世纪的经济赛局，是智力的大比拼。
那些鼓吹个人能力，急功近利、心情急躁的投机者，在竞争中将会失去强有力话语权，因为21世纪的策划，将全面进入案例时期。
因此让案例说话，是尺度公司迅速崛起并领先的理由。
通过中海兴业九眼桥项目、华新国际桐梓林片区项目、成都天合“水木光华”、心怡“左岸花都”、国嘉地产“时期广场”、中房集团“东湖花园”、温州云锦投资集团攀枝花“第二城”项目，广西北海“蓝色海岸”别墅项目和“武侯祠片区三国文化城”、“文珠院--都市第一禅林”、西部汽车大道等众多项目的成功策划，成绩尺度成为本土策划机构的实力派先锋。
五、增强战略合作，进行有序扩张
面对“入世”后跨国咨询公司的竞争压力，中国本土策划公司大多显得稚嫩和单薄，尤其需要通过强强联合、优势互补，实现专业策划公司的
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