春节促销活动方案.docx
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春节促销活动方案
2019春节促销活动方案
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春节的促销活动是每一位商家都不会错过的，因为他们能够凭借春节时期的销售热潮来获得足够的销量和口碑。
的小编为大家带来几篇优秀的xxxx春节促销活动方案，希望大家能够踊跃参考哦!
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xxxx春节促销活动方案
篇一超市春节促销
活动1全场商品3折起部分商品限量特卖
活动期间，全场商品3——8折销售，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件。
注：
1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;
3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;
5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;
6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
活动2购物送券超值实惠
活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元送60元礼品券，满600元送120元礼品券，以次类推，多购多得;
活动期间，在1——5楼累计购物满500元，再送50元全场十足抵用券，满1000元送100元全场十足抵用券，以此类推，多购多得。
注：
1、活动期间所送礼品券由商场和接受方各承担50%;
2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券活动;
3、活动期间所送赠券全部由商场承担;
4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券的50%;
5、赠券、礼品券领取地点：
6楼促销服务台;
6、赠券、礼品券领取时间：
当日营业时间;
7、促销服务台在发放赠券后，在收银机制小票第一联上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联;发放礼品券后，在收银机制小票第一联上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;
8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;
9、不接受礼品券的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;
活动3吉祥年欢喜月幸运日
在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。
凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。
奖项设置：
1、摸出“xxxx年”字样乒乓球者或“xxxx年”字样乒乓球者者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券20元;
2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券600元;
3、摸出购物当天日期者，可获得VIP金卡一张及十足抵用券3000元;
抽奖事项：
1、顾客需持当日完整购物凭证参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;
3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联并做好登记;
4、抽奖地点：
4号门;
5、抽奖时间：
当日营业时间;
6、领奖地点：
6楼促销服务台;
7、领奖时间：
当日营业时间;
活动4六楼百元街酬宾送礼
活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;12月24日、25日、26日每天9：
30——10：
30，六楼百元街头饰区全部6折。
注：
1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;
2、免费礼品发放处：
6楼扶梯口。
顾客参与流程：
消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额领取相应赠券、礼品券。
特别提示：
1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;
2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;
3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。
篇二酒店春节促销活动
一：
套票
春节套票：
实惠多多惊喜多多
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：
888元/张，包括：
、餐饮：
600元/桌，
、客房：
160元/间.天
、娱乐：
12：
30—17：
30赠送包房5小时：
17：
30—02：
00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。
二、客房：
1、自2月8日至23日每天推出20间特惠房180元/间.天
2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：
81222288122281
2、二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：
699元/桌
金玉满堂宴：
799元/桌
富贵吉祥宴：
899元/桌
四：
温馨服务、阳光娱乐：
荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的Dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。
春节期间包场5折优惠。
名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.
五、情人节：
甜蜜情人节烛光套餐
“情人节烛光套餐”360元无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
第二页更多促销方案
篇三药店春节促销活动
满一百送一百五重礼任意选
“_______医药春节礼品促销季”活动方案
一、目的
通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到________________________医药光顾选购的冲动，进而体验到________________________医药在陈列和服务、价格形象上的改进;
通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。
二、活动主题
——满一百送一百
——我们的目标：
让保健类商品成为日常生活品
——五种优惠任意享，要有多美有多美
三、活动时间
元月16日——2月7日
其中：
“满100送100”活动整个活动期间所有门店
“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店
“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日——元月27日所有门店
“团团圆圆，抽奖最大”活动元月19日——22日;2月6日、7日限重点门店
“幸福带着走、红包吉利送”活动元月23日——元月27日限重点门店
四、活动门店
________________________医药所有门店
重点门店：
________________________药超、________________________药店、________________________药超、________________________药店、________________________药超、________________________药店、________________________药店、海盐________________________药店、________________________药店、________________________药店、海盐________________________药店、________________________药店、________________________药店
五、活动具体内容
1、满100送100
活动期间，顾客现金购买任何商品每满100元，赠送100元的现金券。
未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。
如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。
现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限2019年3月31日前使用完毕。
2、有折有扣真实惠
活动期间，所有保健礼品有买有送。
全场营养品第一件原价、第二件一折;
全场日化用品第一件原价、第二件一折;
全场医疗器械第一件85折、第二件75折;
全场参茸贵细、习用中药第一件85折、第二件75折。
3、金龙贺岁，满额礼送
单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包
单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋
单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组
单笔销售满398元，送金龙鱼油一壶
仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。
时间仅限于元月23日——元月27日
4、“团团圆圆，抽奖最大”
活动期间，凡购物满30元者，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。
抽奖规则：
在活动门店各设置1个抽奖箱，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;
每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;
每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。
注意事项：
本优惠不得与其他优惠同时享受。
5、幸福带着走、红包吉利送
活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。
红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。
现金50元
现金20元
现金10元
现金5元
现金2元
此优惠不与其他优惠同时享受。
六、文宣工作
1、电子显示屏宣传
自元月4日起——2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日，________________________医药各门店全场买100送100现金券”
2、横幅宣传
横幅文字“________________________医药元月16日至2月7日全场买100送100券”
切记：
横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。
________________________负责跟踪此事。
横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。
3、吊旗宣传
自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。
吊旗文字为“元月16日——2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。
吊旗尺寸：
58____40cm175k纸
吊旗数量：
2000份
单价：
正反面印刷，每张元
总价：
860元
制作定稿时间：
十二月28日
吊旗到总部时间：
元月2日
吊旗到门店时间：
元月4日。
4、海报宣传
自元月12日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。
此事由张________________________和________________________负责跟踪落实。
主要文稿和图案是Dm单的第一页。
5、Dm单宣传
自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：
在发放区域询问10个人，知道________________________医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。
6、电视字幕宣传
自元月4日开始至2月7日，由张________________________负责跟踪________________________落实此事。
字幕文稿为“元月16日至2月7日，________________________医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询________________________医药门店工作人员”
7、门店店员宣传
自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：
“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。
七、陈列要求
1、门店亮化工作。
自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。
此事由张________________________、________________________负责跟踪落实。
2、将商品严格区分为药品、非药品。
在非药品里面，将知名保健品和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。
各个区域须有非常明显的物理区隔。
此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。
标准为：
知名保健品和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。
3、陈列的美观化和丰满度。
要求在元月12日前完成引导。
八、培训
1、培训时间：
元月10日和11日。
全体店员分成两批进行集中培训。
2、培训主讲人：
________________________
3、培训主考人：
________________________、________________________
4、培训考试未及格处罚：
在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。
篇四酒店春节促销活动方案
一、活动目的
1、提高美食林大酒店人气，达到春节期间营业额大幅度上升;
2、提高花园美食林大酒店在当地的知名度;
3、塑造花园美食林的品牌形象，使之为矍溪镇第一品牌大酒店。
二、活动主题
1、迎新春歌舞表演
2、大年三十“年夜饭”。
3、春节期间宴会厅推出春节套餐：
三、活动时间
xxxx年2月10日至2月25日。
四、活动地点：
花园美食林门口
五、活动内容
1、矍溪镇文化生活较单调，故而，歌舞表演类的活动一定很受镇民欢迎。
①活动场址：
花园美食林门口。
在门口搭表演台。
为迎接春节到来，花园美食林应用灯笼、红色条幅等物装饰，渲染春节气息。
舞台上的红色横幅为：
“花园美食林祝全镇人民欢度新春”。
②人员组织：
聘请专业歌舞表演团队。
③活动时间：
定为07年1月10日下午3点——5点。
④在表演期间，酒店组织人员，向观众发放宣传单。
2、大年三十推出“富贵吉祥”年夜饭：
富贵欢乐宴
富贵美满宴
富贵团圆宴
富贵吉祥宴
提前预定年夜饭，另赠送精美礼品一份。
3、春节期间宴会厅推出春节套餐：
金玉满堂宴：
388元/桌
良朋相聚宴：
488元/桌
合家欢乐宴：
588元/桌
富贵吉祥宴：
888元/桌
财源广进宴：
1888元/桌
大展宏图宴：
2888元/桌
提前预订春节套餐者，赠送礼品一份。
六、活动宣传推广策略
1、本次活动举办和宣传联合蓝色岛屿美食咖啡吧一起举办和进行。
为电脑与数码产品销售的黄金旺季。
据以往的经验，高校学生、中小学学生家长这一购买电脑的消费群体近年来已越来越大，而一般政府机关、企事业工作人员、工薪阶层攒了钱计划在过年前购置一台电脑的也大有人在。
而春节长假的休闲娱乐方式大致为以下几种：
走访亲友拜年、出门旅游、聚会打牌、上网冲浪、歌舞等娱乐场所等。
而走访亲友与旅游的群体应该说占了大半数，这样的话，数码相机、数码摄像机对这样一个群体就在于具有巨大的吸引力。
因此，如何尽可能多地吸引这两大群体的人来数码广场购买电脑与数码产品，以最大程度地切下“假日消费”这块大蛋糕中的一块，已成为摆在我们面前需要认真研究、对待以及行动的课题。
另外，节日期间，一些时尚青少年对mP3播放器、摄像头等一些时尚数码产品肯定很青睐，利用押岁钱或要求长辈送他们的节日礼物。
如何很好地把握住这一块市场的扩大销售，也不应忽视。
而温州整体的电脑消费市场还在迅速扩大，而数码产品的消费潜力开始释放。
这对所有的IT业界人士来说都是利好消息。
二、春节期间重点消费者分析
1、春节前的重点消费者应主要以个人消费者与家庭消费者为主。
这其中主要有高校学生、白领阶层、企事业机关单位、中小学生家长等，还有一部分以纯粹娱乐产品为购买对象的时尚青少年。
2、应以温州本地人为主，外地人为次;
3、年龄在18—45岁之间，以25—35为消费主力。
4、收入水平：
个人月收入1500元以上就有消费意向与能力;家庭月收入5000元以上就有消费能力，甚至更低。
5、教育水平：
几乎各个教育阶段的人都有可能购买。
对现时代来说，电脑还大多是年轻人的玩意，因此年龄偏大的人为学习与充电需求，也会购买电脑。
而小学生为学习需要其父母也甘为子女投资。
三、活动方案
根据以上分析的温州市场消费者构成，假日消费的特性以及春节的文化习俗，现试提出以春节免费旅游这一比较新颖的形式来作为春节前这一段黄金时期的主要促销形式，吸引有购买意向的消费者来数码广场购买电脑及其它数码产品，而不是去其它同类市场购买。
这一方案的目的很明确，即是要抢占节日消费市场，在同样是要在节日消费的这一消费群体中抢夺过最大的一部分消费人群。
节日期间的市场盘子不可避免会比平常大得多，但这一块市场也不是大到无限多，而小小的温州就同时存在数码广场、南站电脑市场、中侨电脑市场这三家性质相似的专业市场，所以我们的目的就是与其它两家竞争，在节日消费上争取打败他们，抢夺客源，而不是扩大市场。
这一目的需要我们做很多工作，但最重要的是找到一个亮点，然后围绕这个亮点来做，宣传或者炒作，造起声势，压过对方，引起消费者注意。
本案的目的就在以“买电脑中大奖，春节免费出门游”为亮点，吸引假日消费者的目光，抢夺尽可能大的市场蛋糕。
以下是本案的具体内容：
A、活动名称：
买电脑中大奖春节免费出门游
B、活动时间：
1月10日——30日13：
00;
c、活动形式：
抽奖
D、活动内容：
在春节前的1月10日至30日13：
00以前凡在数码广场购物满1000元以上者均可参与抽奖。
中奖者分中奖等级不同获得广场赠送的面值不等的旅游券。
中奖者可凭券在广场指定的旅游公司免费旅游。
每名中奖者获得的旅游券均为两张，中奖者除自己外，可携带一个结伴旅游，亲人、情侣、密友均可。
这体现了此次大奖奖项的亲情化设计。
E、活动参与程序：
1、在数码广场购物满1000元及以上者，凭购物票据和实物到广场指定地点领抽奖券，填好后将正券投入密封抽奖箱，副券带走，以备兑奖。
2、购物满1000元领取一张抽奖券，2000元两张，3000元3张，以此类推。
3、抽奖于1月30日下午13：
00举行。
4、大奖抽出后，广场将以电话、电子邮件、报载等形式告知中奖者，中奖者凭抽奖券的副券及身份证于1月31日16：
00以前来领取广场赠送的旅游券。
5、中奖者凭旅游券到指定的旅游公司进行旅游消费。
F、奖项设置：
一等奖一名：
奖品为2000元面值的旅游券2张，总价值4000元。
可到海南、北京等全国绝大多数旅游胜地做5—8日双飞游。
二等奖三名：
奖品各为800元面值的旅游券2张，总价值1600元。
可到黄山、武夷山、龙虎山、南京、扬州、上海等外省市做4—5日游;
三等奖六名：
奖品各为面值为380元的旅游券2张，总价值760元。
可到横店影视城、千岛湖、百丈祭等省内各旅游胜地做2—3日游。
G、有关细则：
1、中奖为“一拖二”形式，中一份大奖将得到两张等面值的旅游券，即中奖者可携带一人结伴旅游。
这是本次大奖的亲情化的一面。
2、旅游券不记名，不挂失，转让、赠送他人一样有效。
3、旅游券不对旅游线路做任何限制，中奖者可任意选择与面值等额的旅游线路。
4、旅游券可合二为一使用。
5、旅游券不可作现金使用，只可到广场指定的旅游公司消费方为有效。
6、旅游券2月15日以前使用有效。
四、宣传策略
1、媒体选择与组合
A、公司内部资源：
网站、户外电子显示屏、等离子显示屏、海报、背景看板、公告牌等
B、利用公司已有的媒体资源：
晚报、都市报;
c、制作一期Dm，时间可定在学校刚放假之际，不必着急。
假日消费，应该不是以周末来划分了。
D、利用其它已投放的广告资源：
如出租车广告、游戏茶苑广告如果可以，尽可能地更换，以配合此次春节大促销。
E、媒体宣传的要点是：
火力点集中。
首先因为在我们的媒体资源基本确定和市场大环境大体明朗的情况下，如何在广告策划、创意、设计、文案上做得更好就变得很重要，好的广告创意与设计无疑会使人耳目一新，宣传的效果也许就会比平庸的广告大出10倍甚至更多。
其次就是如何使各种媒体资源组成合力，使宣传效果达到最大化，避免宣传效果的分散化。
怎么样让宣传核心鲜明，力度集中，把一个主题打响，是目前做得还不够完善的。
活动太多，会分散吸引力。
同时期的活动应该只能有一个主题，即使有两个主题，也应当是针对了两个完全不同的市场目标的，否则，宣传效果会互相“抵消”。
要竭力避免宣传只做到“半生不熟”现象。
2、诉求方式
节日期间，人们的消费往往以感性消费为主。
因此广告宣传应以感性的诉求方式为主。
3、诉求主题
A、买电脑中大奖春节免费出门游
B、买电脑中大奖双宿双飞游海南
c、买电脑中大奖一人中奖双人游
4、软文宣传策略
在活动开始之前和进行之中，软文这种宣传方式当然是要跟进的，而且要相当重视。
《温州都市报·真生活》版当然要上，《温州晚报》也应当在适当的版面上曝光一下，《温州商报》如果可能的话也要上。
每家媒体上的软文重心应该区分，否则媒体也不干。
这就要加
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