最新企业形象策划建议书方案.docx

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最新企业形象策划建议书方案

的医药企业崛起，竞争愈发剧烈。

　　四、企业目标

　　转换企业机制，让其成为一家按现代化工业思想布局，依照国际最新管理模式组织管理，运用现代化大型生产设备进行生产，遵从现代营销思路指导市场营销的由现代化思想、现代化观念武装起来的现代型企业。

　　五、形象筹划

　　通过重新的ci筹划来扭转企业目前的劣势，改变企业内部的工作环境，重新树立起员工对企业的归属感，唤起员工的凝聚力，增强企业的竞争力，让企业真正成为一个集专业生产、销售集售后效劳为一体，并且以现代管理模式、营销思路为指导的现代型企业。

　　〔一〕mis理念识别系统筹划

　　企业理念：

心正药精。

医药行业的开展关系到人们的生命健康问题，只有“心正〞才能够把消费者的生命健康作为第一位，真正的以消费者为中心；

　　而企业生产的产品做到“药精〞才会让消费者觉得物有所值，从而在消费者心目中建立起良好的形象。

　　企业精神：

以人为本，以德为魂，以质取胜，以变求存。

“以人为本〞要求企业做到两点，一是要以消费者的切身利益为本，严格要求企业生产合格的药品，另一点是企业管理者要关心员工的工作状态和生活情况；

　　“以德为魂〞是要求企业全体工作人员要严格对待生产的产品，不可违背道德和法律而生产对消费者有害的药品；

　　“以质取胜〞要求企业在竞争中应该以产品的质量为中心，采取正当的竞争手段；

　　“以变求存〞是指要根据社会经济的开展及时对公司采取变革，跟上经济开展的步伐。

　　企业文化根本信念：

效劳市场，创造价值，造福人类。

以消费者为中心，生产市场所需要的产品，为消费者创造最大的价值，让公司的产品能够为消费者的生命健康提供充分的保障。

　　企业目的：

开展成为设备先进、信誉卓著、品牌坚挺、销售额、年利润名列行业前茅的现代化先进制药企业。

　　企业定位：

一家以药业为主导产业，集研发、生产、经营于一体的综合性公司。

企业本身一直是集研发、生产、经营于一体的综合性企业，在研发方面有着深厚的底蕴，在生产上经过多年的开展，更有着自身的一套独有的生产方式，而在经营上公司也有着自己的人脉关系。

　　公司价值观：

诚信、敬业、创新、团队。

以“诚信〞的态度对待消费者，以“敬业〞的态度坚守岗位，以“创新〞的思想指导生产，以“团队〞合作的意识完成工作。

　　公司哲学：

感恩、负责、团结、和谐。

要求企业全员对社会存“感恩〞之心，对人们的生命健康有“负责〞的态度，员工之间应该“团结〞合作，与消费者保持“和谐〞的关系。

　　〔二〕bis企业行为识别系统

　　1、人员招聘选录：

先内后外，量才录用

　　〔1〕内部选拔：

甄选出对企业有不同程度上的奉献的员工；

　　平时工作态度端正，不违反公

　　司员工行为标准的员工；

　　按时按量甚至超量完成自己的本职工作的员工；

　　工作业绩良好的员工；

　　具有很好的创新能力，对企业的开展能够提出独到可行的建议的员工；

　　能够很好的接受新知识、新理念并能迅速运用于工作的员工。

　　〔2〕外部招聘：

　　招聘管理人员，要求具有在医药企业担任过管理人员的经验，并且熟悉医药行业的开展状况，有能力与不同的人相处，处理好员工之间的矛盾。

　　招聘研发人员，要求具有过硬的专业知识，能够全心全意的参与到研发工作中来，并且具备一定的创新能力，能有自己的想法并有能力将之实现。

　　招聘销售人员，具有医药、生物等相关专业本科以上学历；

　　2年以上的原料药销售经验；

　　优秀的沟通能力和谈判技巧；

　　市场开拓能力强，适应长期出差；

　　具有相关销售渠道者优先。

　　2、公司员工口号：

以市场为导向，以科技为依托，以质量为生存理由，以卓越为追求境界，以创新为进步动力

　　3、员工行为标准：

　　1〕员工仪表仪容

　　〔1〕商务活动及重要会议、集团总部员工日常上班，男士穿西服套装系领带，夏季穿衬衫系领带；

　　女士宜根据不同场合，着职业套装、套裙、时装，但不宜太袒太露。

　　〔2〕生产工人日常上班一律穿戴整齐工作服或无菌衣，做好手部消毒。

　　〔3〕所有员工一律佩带胸卡〔左胸前〕。

　　〔4〕男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。

　　〔5〕生产车间工作人员，注意个人清洁卫生，工作时间不佩带首饰。

　　2〕根本行为标准

　　〔1〕遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度

　　〔2〕忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，注重个人修养，积极对待工作，不怕苦怕累

　　〔3〕保护公司财产，严守公司各项秘密。

　　〔4〕不得违纪收取及提供XX的利益，报酬。

　　〔5〕未经批准，公司员工不得在外兼职工作。

　　〔6〕及时对客户投诉上报或处理

　　〔7〕不得将亲友或无关人员带入工作场所或生产车间，不得在值班时间留宿外来人员

　　〔8〕参加环境卫生治理，防止粉尘，有害液体、气体、噪音等危害

　　4、礼貌用语标准

　　〔1〕工作场所讲普通话。

不得大声喧哗，影响他人办公。

　　〔2〕工作场所称呼领导，不得直呼其名，应呼领导为姓氏加职务。

　　〔3〕提倡礼貌用语，早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早〞或“您好〞，下班互道“您辛苦了〞、“再见〞等用语。

　　〔4〕接待来访人员应彬彬有礼，热情大方。

对方敲门应说“请进〞。

如工作应暂停起立并说“请稍等〞，假设让对方等候的时间过长，应道“对不起，让您久等了〞。

　　〔5〕到其他办公室应先敲门，征得同意前方可进入，离开时随手关门。

　　〔6〕商务活动中时刻注意自己的言谈、举止。

保持良好形态，用语礼貌，语调温和。

　　5、奖惩制度

　　1〕奖励制度

　　嘉奖：

〔1〕长期在艰苦条件下出色完成工作任务者。

〔2〕能节约物质、保护财产，为公司减少经济损失1万—2万者。

　　记功：

〔1〕对生产、经营和管理制度提出合理的改良建议，经采纳施行卓有成效者〔2〕遇见问题敢于负责处理，勇于承当责任者。

〔3〕检举违纪损害公司利益者。

〔4〕能超额50%完成工作任务者。

　　记大功：

〔1〕勇于开拓市场，产品极大占有市场份额，为公司创造可观的经济效益者。

〔2〕生产过程勇于创新，对工艺流程有重大改良且效果显著者。

〔3〕入公司期满五年，工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载的。

〔4〕在营销工作中，挽回巨大经济损失的。

〔5〕见义勇为为保护公司财物者。

　　2〕惩罚制度

　　警告通报批评；

　　〔1〕违反公司劳动纪律和规定，以致发生危害公司工作，情节轻微者；

　　〔2〕不服从直接上级合理指导，情节轻微者；

　　〔3〕不按时完成临时交给的重大或特殊的任务者。

　　记过：

〔1〕无正当理由，未完成工作任务者；

　　〔2〕对领导下达的紧急任务，未如期完成，并造成经济损失者；

　　〔3〕违反公司劳动纪律和规定，以致危害公司利益，情节较重者；

　　〔4〕对同事恶意攻击、诬害，制造事端的；

　　记大过：

〔1〕怠慢工作或私下改变生产工艺，使公司蒙受损失者。

〔2〕违反操作规程操作，造成损坏或发生事故者。

〔3〕对非法侵占、挪用公物、公款，损公肥私、挥霍浪费，触犯法律的，依法追究刑事责任。

　　6、福利保障

　　〔1〕公司为每位员工提供午餐补助，条件许可时，可提供食堂就餐。

　　〔2〕公司员工夏季享受公司规定的防暑费，冬季享受公司规定的保暖费。

　　〔3〕书报费、洗理费、拖费、独生子女费、交通费等补助。

　　〔4〕凡在某某公司工作满年的正式职工，公司都予以保险，员工按年龄，根据保险公司规定的额度缴纳保险费。

　　〔5〕对从不违反公司规定并且认真完成工作的员工给予奖金奖励。

　　7、培训制度

　　〔1〕座谈式，员工在培训负责人的主持下就企业的有关问题提出自己的见解，从而教会员工许多知识或技巧以到达培训的目的；

　　〔2〕课堂培训，以课堂教学的方式将理论、实际操作、岗位技术专业知识在课堂上讲解分析；

　　〔3〕模拟培训，以一些工作中发生的情景问题，在培训过程中作为主题，让受训人员根据内容进行辩证，提出解决方案；

　　〔4〕“肩并肩〞帮带培训，讲本部门新进员工与资深技术员工结成“肩并肩〞帮带小组，列出培训内容，并对培训后进行考核

　　〔三〕vis企业视觉识别系统

　　名称：

天康药业

　　企业标识组成要素要素：

绿色叶子、红色十字、绿色小人、蓝色企业名称

　　logo的含义：

　　〔1〕绿叶拥有者旺盛的生命力，在这里包含了两层意思，一是表示天康药业的

　　未来会充满着旺盛的生命力，经久不衰；

　　二是代表着人们的生命力。

也表示天康药业希望企业生产的药品能给人们带去健康。

　　〔2〕红十字代表着拯救人类，在这里表示天康药业希望能够用企业生产的产品来救助病

　　人

　　〔3〕绿色小人代表了全体天康药业的员工

　　〔4〕整个标志中，小人一手托着绿叶一手托着红十字，表示天康药业全体员工会竭尽自

　　己的全力，通过生产优质的产品来维护消费者的生命健康，也表示天康药业以人为本的企业精神。

　　企业形象期刊筹划方案

　　一、企业形象期刊的市场背景和成效

　　随着报刊发行市场竞争的日益剧烈，局部报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。

在此情况下，我省开展了“企业形象期刊〞营销模式。

中国建设银行股份洪都支行自2021年起达成合作协议，每期购置4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份洪都支行赠阅〞封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的vip大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。

目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。

　　二、4p分析

　　〔一〕产品

　　企业形象期刊可供选择的期刊种类多〔大局部畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品〕，内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；

　　同时兼具礼品功能和宣传功能。

　　〔二〕价格

　　企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。

即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。

　　〔三〕渠道

　　邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。

　　〔四〕促销

　　可以采用回赠一局部报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送?

××××?

客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。

　　三、实施策略

　　企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。

　　〔一〕产品策略

　　该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。

如?

特别关注?

，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如?

读者?

；

　　二是将该产品和邮局效劳有机结合，通过邮局免费投送及精细化效劳提升产品附加值。

　　〔二〕客户分析

　　选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：

　　1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。

　　2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的本钱长期进行维护。

　　3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。

　　根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标：

　　1、知名企业

　　2、通讯行业企业

　　3、金融机构

　　4、房地产开发商、开展商

　　5、有需求的企事业单位

　　〔三〕企业形象期刊征订标准

　　在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：

封面显著位置标明彩色“xxxxxxxx赠阅〞图样或企业logo,并根据订购的数量,分别提供封二、封三、封四整版广告或内文稿件。