最成功的电动车营销策划方案.docx
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最成功的电动车营销策划方案
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最成功的电动车营销策划方案
篇一：
电动车营销方案
某某电动车某某市场品牌宣传
策划方案
某某某文化传媒集团
20XX-3-26
某某电动车某某市场营销方案
一、市场背景
根据相关资料显示,在经历了20XX年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20XX年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间；价格战也由20XX年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20XX年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20XX年同期相比，增长幅度超过10%，销量从20XX年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20XX年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；20XX年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20XX年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困
境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20XX年的产业规模或将再次实现自20XX年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车
山东某某商务有限公司成立于20XX年，注册地山东某市。
作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。
在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。
在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。
三、关于某某某文化传媒集团
某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒
体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。
集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动
车打造一个强大的营销平台。
四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想
在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。
如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。
某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。
在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。
与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头，大举进攻农村市场。
显然，某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场，是远远不够的！
某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗？
当然需要，但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数！
是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗？
和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。
组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。
但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度！
电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小！
某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”，是强大精准的“空中火力”覆盖！
某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢乐乡村秀”节目。
（一）某某电动车“欢乐乡村秀”简介
1、节目概述
篇二：
雅马哈电动车市场营销策划书
市场营销策划书
目录
1.执行摘要目的.......................................................................................................................4
1.1企业简介......................................................................................................................4
1.2市场背景......................................................................................................................4
1.3营销目的..................................................................................................................5
2.目前营销状况.......................................................................................................................6
2.1电动车产品市场状况概述........................................................................................6
2.2电动车产品分析..........................................................................................................7
2.3电动车市场价格分析..................................................................................................7
2.4竞争者分析..................................................................................................................8
2.5电动车销售渠道分析................................................................................................10
2.5.1电动车大卖场..................................................................................................11
2.5.2店中店..............................................................................................................11
2.5.3超市和大商场..................................................................................................11
2.5.4多品店..............................................................................................................11
2.5.5电动车专卖店..................................................................................................12
2.6电动车消费对象....................................................................................................12
2.7电动车销售市场范围................................................................................................13
3.swoT分析..........................................................................................................................14
3.1优势分析....................................................................................................................14
3.1.1外部经济环境良好..........................................................................................14
3.1.2环保行业发展前景广阔..................................................................................14
3.1.3管理政策的支持..............................................................................................15
3.1.4满足交通工具更新换代的需求......................................................................15
3.1.5能源及空气污染问题......................................................................................15
3.1.6电动车具有较高的能源利用率，较低的使用成本......................................16
3.2劣势分析....................................................................................................................16
3.3机会分析....................................................................................................................18
3.4威胁分析....................................................................................................................18
4.营销战略.............................................................................................................................20
4.1目标市场....................................................................................................................20
4.1.1中低端用户......................................................................................................20
4.1.2
4.1.3高端用户......................................................................................................20特殊用户......................................................................................................20
4.2定位............................................................................................................................20
4.3分销渠道....................................................................................................................21
4.3.1电动车大卖场..................................................................................................21
4.3.2超市和大商场..................................................................................................21
4.3.3设立电动车专卖店..........................................................................................21
4.3.4网上销售..........................................................................................................21
4.4销售队伍组建和激励体制........................................................................................22
4.5宣传广告形式............................................................................................................22
4.6促销方式....................................................................................................................23
4.7市场调研手段............................................................................................................23
5.行动方案.............................................................................................................................25
5.1活动名称....................................................................................................................25
5.2活动地点....................................................................................................................25
5.3活动时间....................................................................................................................25
5.4活动目的....................................................................................................................25
5.5活动对象....................................................................................................................25
5.6活动内容....................................................................................................................26
5.7报名方式....................................................................................................................26
5.8活动进程....................................................................................................................27
5.8.1前期活动准备..................................................................................................27
5.8.中期活动操作................................................................................................28
5.8.3后期活动延续.................................................................................................28
5.9活动预算....................................................................................................................28
5.10预期效果..................................................................................................................29
1.执行摘要目的
1.1企业简介
雅马哈发动机株式会社是一家日本公司，自1955年7月1日作为两轮摩托车生产厂家创业以来，一直保持着生产高品质的世界一流产品的态势，始终坚持通过产品为全世界人们作贡献，为此努力不懈。
继两轮摩托车之后，从1960年开始了机动船、船外机的生产，并以发动机技术、玻璃钢技术为基础积极推进事业的多元化和全球化。
现在，以摩托车事业为代表，包括电动自行车在内的海洋事业、特机事业、汽车发动机事业、产业用机器人事业以及航空事业等，企业的活动舞台扩展到了陆地、海洋、天空。
雅马哈早在九十年代初就开始了电动自行车的研究和开发，是世界上较早实现电动自行车批量生产和销售的企业。
自1993年，雅马哈首辆电动自行车面世以来，到目前为止，累计销量已经超过75万辆，名副其实地成为世界电动自行车产销量最大的企业之一。
目前，雅马哈电动自行车已经行销到世界各地，给世界各地人们的生活带来提高。
因而广为好评，深受喜爱。
20XX年中国国内电动自行车的产销量已经超过399万辆，跃居世界第绿色动力了陆地、海洋、天空。
作为世界最著名的动力交通工具生产企业之一的雅马哈，非常关注中国电动自行车市场，正式启动了在中国的电动自行车事业，于20XX年10月正式进入中国市场。
雅马哈公司的市场介入，意味着国外大型跨国集团公司十分看好中国电动自行车市场的发展前景，同时也预示着今后中国电动自行车行业将进入更高层次、更高技术、更大规模的竞争。
雅马哈进入中国，给整个行业带来国际先进理念的同时，也在目前国内电动自行车“轻摩化”倾向严重的情况下，带来了一股简约和时尚的清新之风。
1.2市场背景
当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。
特别是在人类已进入“后石油时代”的
今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。
作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具。
而中国是一个有13亿多人口的大国，中低收入的占了60%以上，所以电动自行车在中国的市场非常良好。
但是，目前电动车市场集中了上千
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