syb户外用品创业项目计划书.docx

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syb户外用品创业项目计划书

syb创业计划书

Ø企业概况

Ø创业计划作者的个人情况

Ø市场评估

Ø市场营销计划

Ø企业组织结构

Ø固定资产

Ø流动资金（月）

Ø销售收入预测（12个月）

Ø销售和成本计划

Ø现金流量计划

一、

企业概况

主要经营范围出租户外用品，比如：

冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷

选择理由：

1、户外运动在国内已开始显山露水

户外运动（Outdoorsports），即走出家门的运动。

户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。

近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。

户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。

所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。

不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。

据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。

而2000年这个数字仅为6000万元。

国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。

由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。

同时这势必将带动两个新的市场：

户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。

而户外装备的购买价格是比较昂贵的，刚刚入门的“驴子”或者只是偶尔参与户外出行的人们都不舍得花高价去购买一套设备。

租赁就能很好的满足既能享受高品质的户外装备，又不会花费很多，也不会出现购买的装备搁置不用而浪费的市场需求。

我的有氧呼吸户外装备租赁店就是致力于服务广大想体验户外活动的都市人群，让他们背起行囊，走出水泥森林，最经济的支出换取与大自然最亲密的接触。

企业类型：

□生产制造零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2012年六月，暑假在银川一顺朝饭店当过服务员

2013年暑期，在中卫沙坡头景区做过销售员

2014年暑假，在内蒙阿拉善盟左旗通湖草原做过景区向导

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

1999-2005就读于红寺堡南川中心小学

2005-2008就读于红寺堡第二中学

2008-2012就读宁夏育才高级中学

2012-2015就读于石河子大学经济与管理学院

2015-5-1至2012-5-20参加SBY创业培训

三、

市场评估

目标顾客描述：

1.热爱户外运动的大学生

2.喜欢户外旅游的家庭

3.喜欢户外活动的城市白领

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方

式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。

银川市区目前从事户外租赁的店铺很少。

而大多销售运动装备的，因产品性能的特殊要求，一般价格普遍较高，价格一般的，无法保证产品性能质量要求，所以，在银川市区开一家户外装备租赁店，市场前景非常广阔，令人期待。

市场容量的变化趋势：

都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

所以市场容量将会越来越多，会不断的提高

对在校大学生来说，有比较宽松的时间和充沛的精力，大学生是一群经济状况和消费结构特殊的群体，的以租赁的方式获得户外活动装备，无疑是他们的最佳选择，

对生活节奏单一的城市独立家庭单位，户外活动也是丰富生活的一部分，对于孩子的成长也是有帮助的，从经济角度考虑，租赁户外设备也是一个很优选的户外装备获得途径。

主要优势：

1、对大多数户外参与者而言，租赁户外装备比购买户外装备更加经济便捷。

2、技术要求低，容易操作

3、装备齐全，满足各种不同户外活动的需求。

4、线上线下租赁预约服务，客户市场面比较广阔。

5、宁夏是一个旅游城市，间接的创造了更为广阔的消费市场

6、本人是财务管理专业，对成本控制，服务定价，资金管理以及市场定位有一定的理论基础，能更好地管理和经营我的企业。

7、

主要劣势：

1、创业初期，投入较大

2、需要开发客户

3、容易受到气候季节的影响

4、

主要机会：

1、户外活动者的参与人数逐年激增，户外装备市场需求量不断上升。

2、现有市场上，从事户外装备租赁的店面较少，而户外装备采购价格高昂

3、户外装备附加产品销售利润可观，在建立一定数量的客户群时，可附带经营户外活动必需用品。

4、政府对大学生创业有一定优惠政策，

5、随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景，现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜，中国户外用品市场蕴藏巨大潜力。

6、宁夏自然旅游景区类型多样，本身就是一个很好的户外运动旅游市场

主要威胁：

1、企业规模小，未形成固定的消费群

2、刚入行，经验不足

3、没有形成稳定的物流链

4、知名度低，较难吸引顾客

四、

市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

防潮垫

防水，防潮，耐磨，舒适

帐篷

稳固，耐用，易搭建

登山包

耐用，有一定的负重，

睡袋

防潮，保暖

头灯，防雨罩，指北针

户外露营必备，便捷，实用，

套锅，气罐，炉头

户外野炊必备，便捷，实用，

烤架，烤架，

户外烧烤必备

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

防潮垫

10元/天

20元/天

20-50元/天

帐篷

10元/天

20元/天

20-50天/元

背包

15元/天

30元/天

30-60天/元

睡袋

20元/天

40元/天

30-60天/元

头灯，防雨罩，指北针

20元/天

40元/天

30-60元/天

套锅，气罐，炉头

30元/天

50元/天

40-80元/天

烤炉，烤架

8元/天

20元/天

10-30元/天

折扣销售

3天以内，无优惠3天—7天，优惠10%7天以上，优惠20%

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

银川市西夏区文萃北街

2500

（2）选择该地址的主要原因：

购物中心，人流量大，交通方便，靠近多所高等院校

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦

行业性质要求，租赁服务直接面对最终消费者

4.促销

人员推销

招客户代理

成本预测

营业收入的10%

印发传单

成本预测

500元

公共关系

各种证件办理，市场公关

成本预测

1000元

营业推广

折扣卡

成本预测

营业收入15%

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

有氧呼吸户外用品租赁店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主一名2000

负责户外装备的收发登记，资金的收支营运管理，

员工一名1200

负责店内卫生及装备的检查整理，

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照200

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）

种类预计费用

社会保险2人250*2=500

纳税15001500*12=18000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内容合伙人

条款

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、

固定资产

1）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

计算器

2个

100

货架

4个

250

1000

电脑

1台

1500

防潮垫（3-4人）

（1-2人）

5张

20张

300

200

1500

4000

帐篷（3—4人）

（1-2人）

5套

20套

400

200

2000

4000

背包（大）

（中）

5个

20个

200

150

1000

3000

睡袋

儿童型

标准型（1.8米以下）

加长型（1.米及以上）

5件

20件

5件

100

150

200

500

3000

1000

头灯，防雨罩，指北针

30套

1000

3000

套锅，气罐，炉头

10套

400

4000

烤炉，烤架（5人以上）

五人以内）

500

300

1500

合计

32600

供应商名称

地址

电话或传真

2）交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

摩托车

1辆

1800

手推车

1辆

200

供应商名称

地址

电话或传真

3）办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

办公桌

1套

300

纸笔

1套

供应商名称

地址

电话或传真

4）固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

4200

840

交通工具

2000

200

办公家具和设备

350

店铺

2500+5000=7500

375

厂房

土地

合计

14050

1485/12=125

七、

流动资金（月）

（一）原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

冲锋衣裤

100

10000

户外鞋

100

10000

背包

100

5000

睡袋

100

5000

供应商名称

地址

电话或传真

（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

2000

每月最后一天付

雇员工资

1200

每月最后一天付

租金

2500

每月最后一天付

营销费用

500

公用事业费

300

维修费

200

保险费

500

登记注册费

200

其他

合计

7400

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品

合计

冲锋衣裤

销售数量

100

150

1300

平均单价

200

月销售额

20000

30000

260000

户外鞋

销售数量

100

150

1300

平均单价

200

月销售额

20000

30000

260000

背包

销售数量

100

150

1300

平均单价

100

月销售额

10000

15000

130000

睡袋

销售数量

100

150

1300

平均单价

100

月销售额

10000

15000

130000

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划

金额（元）月份

项目

合计

销

售

含流转税销售收入

60000

90000

780000

流转税（增值税等）

1800

2700

23400

销售净收入

58200

87300

756600

成

本

业主工资

2000

24000

员工工资

1200

14400

租金

2500

30000

营销费用

500

6000

公用事业费

300

3600

维修费

200

2400

折旧费

125

1500

贷款利息

保险费

500

6000

登记注册费

200

原材料（列出项目）

冲锋衣裤

10000

15000

130000

户外鞋

10000

15000

130000

背包

5000

7500

65000

睡袋

5000

7500

65000

（5）

（6）

总成本

37525

37325

52325

478100

利润

20675

20875

34975

278500

税

费

企业所得税

5000

50000

个人所得税

其他

净收入（税后）

15675

29975

216700

一十、现金流量计划

金额（元）月份

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

4250

23450

42650

61850

81050

100250

119450

138650

157850

177050

210350

1116850

现金销售收入

58200

87300

698400

赊销收入

贷款

其他现金流入

50000

可支配现金（A）

50000

62450

81650

100850

120050

139250

158450

177650

196850

216050

264350

297650

现

金

流

出

现金采购支出（列出项目）

冲锋衣裤

10000

15000

130000

户外鞋

10000

15000

130000

背包

5000

7500

65000

睡袋

5000

7500

65000

赊购支出

业主工资

2000

24000

员工工资

1200

14400

租金

2500

30000

营销费用

500

6000

公用事业费

300

3600

维修费

200

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