太阳能光伏组件接线盒企业三年发展战略规划.docx

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太阳能光伏组件接线盒企业三年发展战略规划

2018年太阳能光伏组件接线盒企业三年发展战略规划

一、公司发展战略和经营目标3

（一）发展战略3

（二）经营理念3

二、公司未来三年的发展计划4

（一）提高竞争力计划4

1、产能扩充计划4

2、技术创新与研发计划4

3、人力资源发展计划5

4、完善公司治理计划6

（二）市场开拓计划8

（三）筹资计划8

（四）收购兼并计划9

（五）信息化系统建设计划9

三、拟定计划所依据的假设条件9

四、实施计划将面临的主要困难10

（一）实施计划面临的主要困难10

（二）计划拟采取的措施11

1、利用好募集资金11

2、建设有利于员工发展的激励机制、加快对优秀人才的培养和引进11

五、发展计划与现有业务的关系11

一、公司发展战略和经营目标

（一）发展战略

公司自成立以来一直主要从事太阳能光伏组件接线盒和其他配件等产品的研发、生产、销售和服务，是我国光伏接线盒行业规模较大的企业之一。

公司的接线盒产品已通过TUV、UL、RoHS等认证，质量管理体系达到ISO9001:

2008标准。

公司将抓住太阳能光伏行业的发展机遇，通过已建立的客户资源、营销网络、产品开发及经营管理优势，坚持实施产品结构多元化、全球市场布局和创新发展战略，致力成为太阳能光伏行业的综合配件供应商。

（二）经营理念

公司以追求客户满意度为导向，面向市场，坚持以人为本，注重创新与研发，建立健全现代化管理体系，通过不断减低产品综合成本、提升产品品质及技术水平、与客户及供应商建立战略合作关系为基础持续提升企业的核心竞争力。

公司的相关业务发展目标是基于公司过往和现今的实际经营情况以及经济发展态势，对可预见的未来几年内的业务发展制定详细规划。

在未来三年内，扩大产品范围，调整产品结构，扩大生产规模，提升技术水平，进一步提高市场占有率，力争使各项经营指标保持或达到行业领先水平。

二、公司未来三年的发展计划

（一）提高竞争力计划

1、产能扩充计划

公司坚持以优质的产品和服务、快速的交货能力来充分满足客户的个性化需求。

项目建成后，公司太阳能接线盒、焊带等光伏配套产品的产能扩大将有助于充分发挥公司的综合优势，提高公司市场占有率，创造更高的经济效益。

2、技术创新与研发计划

公司作为太阳能光伏组件接线盒及配套产品的设计、研发、制造企业，自主创新与技术研发始终是公司发展与创造价值的第一要素和提高产品市场竞争力的重要组成部分。

公司不断完善产品研发及技术创新优势，充分满足和引导客户需求。

因此，为持续保持公司在研发技术方面的优势和满足客户的需求，公司借助“研发中心升级建设项目”的实施，加强企业技术创新体系建设与规划，进一步提高公司的技术创新和研究开发能力，公司主要采取以下几项措施：

（1）加大研发设备投入和基础设施建设。

公司将通过新建技术研发中心，进一步完善和扩大现有研发场地和基础设施建设。

新建的研发中心将设置两个实验区（性能测试实验室、环境测试实验室）和一个新品试制区。

通过引进国内外先进水平的实验设备及检测分析仪器，提高公司研发的软硬件设施和整体研发创新实力。

（2）加大对新产品和工艺提升的研发投入。

在未来的发展过程中，公司将不断加大研发人员和研发费用的投入，加大对接线盒及其他光伏配套产品的研发投入以及对加工工艺的升级改造力度，以满足不同客户对接线盒及其配套产品的需求。

在新品研发及工艺提升方面，主要包括以下四个方面：

芯片植入式光伏接线盒、智能光伏接线盒、微型逆变器、光伏焊带工艺技术提升。

（3）加强对自主知识产权的申请和保护。

公司未来仍将对自主研发的新产品、新技术积极申请专利，增强公司的自主知识产权保护意识和能力。

（4）继续加强研发团队的建设。

公司将通过外部引进与自主培养相结合、通过与高校合作及自主研发相结合、高端人才与技术工人培养相结合等“多头并进式”的技术人才培养方式，不断巩固和提升公司的技术研发人员素质，增强整个研发团队的研发实力和技术创新能力。

3、人力资源发展计划

第一，根据现有业务经营规模扩张和投资项目逐步达产的需要，一方面公司将加强自身人才培养，加强队伍的梯队建设，通过各种方式提高各层次人员队伍素质；另一方面公司将重点引进发展所需的具有实践经验和能力的高级管理人才、技术带头人才和专家型高级人才，优化人才结构。

两者结合使公司形成一支能够适应市场竞争和公司发展需求的人才队伍，形成以高素质的经营管理人才、科研人才、技工人才为主体的人才体系。

第二，完善员工培训体系，制定不同层级的培养计划，包括学徒计划、大学生培养计划、人才培养计划。

鼓励员工参加各种专业技术培训和教育，优化员工知识结构，培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识，最大限度发挥每个人的潜能。

第三，进一步健全和完善员工绩效考核体系与激励机制，为员工职业发展提供空间和平台。

实施人才激励政策和员工福利分配制度，在薪酬、奖金、福利、培训等方面向技术人才倾斜，实行人才津贴制度；制定中、高级技术人才培训与使用的激励机制，使能力与待遇相结合，对于优秀的、有贡献的技术人才予以奖励。

通过绩效考核体系与激励机制的实施，充分调动员工的积极性和主动性，降低公司运营成本，为公司的战略目标的实现提供人才保障。

第四，持续优化员工关系管理。

公司尊重员工个体权利，建立和维护公司与员工之间融洽的关系，充分发挥工会和职工监事的作用，促进公司与员工有效沟通，引导员工做好职业生涯发展设计和规划，创造积极健康的工作氛围，构建和谐稳定的员工关系，为员工创建和谐融洽的成长环境。

4、完善公司治理计划

公司自成立开始，就一直致力于完善管理体系和提升管理效率，公司将以股票发行上市为契机，进一步健全和完善现代企业管理制度，进一步完善公司法人治理结构，按照上市公司标准规范股东会、监事会、董事会的运作和公司经理层工作制度，建立有效的决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制，优化产、供、销管理体系以及财务管理体系等。

主要从以下几点加强管理；

（1）明晰董事会、监事会和经理层的职责和权限，建立规范的公司治理结构责任体系。

首先，明确董事会的决策职权范围以及行使职权的程序；其次，要强化监事会的监督职能，使监督职能制度化，把监事会的职能落到实处；再次，要在明晰经理层职责和权限的基础上，强化经理层的执行力，提高管理水平。

（2）加强董事、监事队伍建设，为科学决策、有效监督提供基础。

加强董事、监事专业化学习，提高董事、监事的整体专业素质与职业素养；在考核评价方面，要制定基于董事、监事职责的考核评价体系，重点从素质、能力、业绩、认可度等角度进行考评。

（3）强化董事会各专门委员会的作用，为董事会科学决策、有效监督提供保障。

董事会下设的战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会和审计委员会真正发挥作用是董事会科学决策的制度保障，各专门委员会将设立相应的内部机构，为其正常开展有效工作提供组织保障。

（4）公司在完善治理结构时，必须遵守以下两个基本原则：

一是效益原则，所有治理结构的完善和运作的设立必须以提高管理效率，以创造经济价值为出发点；二是合规性原则，所有治理结构的完善和设立，必须以符合国家相关法律法规、行业准则、监管机构的要求和社会道德规范为基础，这是坚持公司基本理念，打造长久企业的基本要求。

（二）市场开拓计划

公司将继续依托产业集群的区位优势，巩固与重要客户的长期合作关系。

同时，加强在全国其他区域市场的推广，通过相关行业协会会议、利用各种光伏展会等方式，拓展公司产品的销售渠道，有效提升国内营销网络的覆盖区域，提高品牌知名度和影响力。

同时，公司将继续充分利用国家“一带一路”的建设，大力开拓海外市场，通过良好的产品质量及售后服务，一方面保证与现有客户的长期稳定合作，另一方面加大新兴市场的拓展，为公司提供新的销售增长点。

（三）筹资计划

公司正处于发展关键时期，进行光伏接线盒技改扩建项目、光伏焊带建设项目及研发中心升级建设项目投资所需资金量较大。

公司迫切需要开辟新的融资渠道，若公司上市成功，公司资本结构将进一步优化，为进一步融资创造了良好的条件。

在以股东利益最大化为原则的前提条件下，公司将根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时不断开拓融资渠道，以满足公司快速发展的资金需要，推动公司持续、快速、健康发展。

在未来融资方面，公司将根据自身的实际情况和发展需要，发挥上市公司优势，本着“科学、合理、适量”的原则，适时采用配股、增发、发行债券或银行借款等多种方式获得资金，继续扩大公司的经营规模，确保公司可持续发展。

（四）收购兼并计划

随着规模的扩大，实力的增强，将充分依托资本市场，按照优势互补、扩大经营、增加收益和降低风险的原则，充分考虑产、供、销的整体布局，继续围绕公司的核心业务，通过开展收购、兼并或合作的方式，不断丰富和完善公司的产品、技术体系及营销网络，以实现提高技术水平、扩大规模和市场占有率及增强核心竞争力的目标。

（五）信息化系统建设计划

公司将以企业资源计划系统（ERP）为核心，加快公司业务和财务系统的信息化建设。

公司将着力打造先进的信息化管理平台，优化企业的业务流程，提升营运管理的效率，以适应公司销售规模的不断增长和合理化生产所需要的快速响应系统，有效推动财务和业务的一体化进程。

三、拟定计划所依据的假设条件

1、公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，没有出现对公司发展有重大影响的不可抗力因素的发生；

2、公司所处行业现行的法律、法规和相关产业政策无重大变化；

3、公司所在行业正常发展，上游原材料供给和下游客户需求较为稳定，出口环境未发生重大不利变化；

4、公司现有管理层、核心技术人员保持稳定，不发生重大流失；

5、行业主要产品技术不会面临重大变革，主要产品不会面临重大替代；

6、公司股票发行取得成功，拟投资项目能够如期完成并产生预期效益；

7、无其他人力不可抗拒及不可预见因素造成重大不利影响。

四、实施计划将面临的主要困难

（一）实施计划面临的主要困难

1、目前公司融资渠道单一，基本依赖于银行的借款融资。

这不但使得公司流动资金规模难以随主营业务规模的扩张而同步扩大，且致使产能扩张所需的资本性支出资金短缺，将影响到上述战略和计划的实施。

2、公司在经营规模迅速扩大情况下，将在战略规划、营销策略、资源配置、内部控制和客户资信等方面面临新的挑战。

3、公司对于复合型管理、技术、营销人才的需求迫切，人才的引进、培训和衔接问题将日益成为影响公司持续性发展的重要因素。

4、募集资金如不能如期到位，将影响公司的投资计划、市场拓展计划和引进人才计划，使公司失去快速发展的机会。

（二）计划拟采取的措施

1、利用好募集资金

公司发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持，公司将认真组织项目的实施，争取早日产生效益。

2、建设有利于员工发展的激励机制、加快对优秀人才的培养和引进

公司将加速建设有利于激发全体员工的激励机制，营造公平竞争、鼓励技术创新和开拓市场的企业氛围，强调人与企业共同发展的企业文化，提高公司员工整体素质。

同时，公司将加快对优秀人才，特别是技术人才、管理人才和市场营销人才的培养和引进，进一步提高公司创新能力和产品的开拓能力，确保公司业务发展目标的实现。

五、发展计划与现有业务的关系

公司制定的业务发展计划是现有业务的延伸和拓展，公司目前的技术优势和品牌知名度是在现有业务的发展过程中逐渐积累起来的，为实现未来的业务发展目标奠定了坚实的基础。

上述业务发展计划是在充分考虑了公司上市后的发展情况基础上制定的，对公司在组织结构、人员保障、生产效率等方面提出了更高的要求，以适应公司未来营业规模的扩张。

公司业务发展计划有利于提供现有产品的技术水平，进一步提高主营业务收入，增强盈利能力，从而全面提升公司的综合竞争力，有