《外贸函电英语》教学大纲.docx
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《外贸函电英语》教学大纲
《外贸函电英语》教学大纲
1．课堂教学大纲………………………………………………………………2
1.1课程基本信息………………………………………………………2
1.2课程性质、目的和任务……………………………………………2
1.3教学基本要求………………………………………………………3
1.4教学手段与方法……………………………………………………3
1.5理论教学单元主题及学时建议分配……………………………4
1.6教学基本要求、内容………………………………………………5
2.实训大纲……………………………………………………………………9
2.1实训目的和要求……………………………………………………9
2.2实训教学课时安排…………………………………………………9
2.3实训具体内容………………………………………………………9
1.课堂教学大纲
1.1课程基本信息
课程名称：
《外贸函电英语》
英文名称：
BusinessEnglishCorrespondence
学时：
72
适用对象：
商务英语二年级学生
使用教材：
贺雪娟主编，《外贸函电实用英语》，高等教育出版社，2007
参考书目：
檀文茹、徐静珍主编.外贸函电.北京：
中国人民大学出版社，2004
孙平编.商务函电.北京：
经济科学出版社，2000
阎兴伯、黄宪西主编.商务英语函电.北京：
高等教育出版社，2006
韩芹、边洁英主编.国际商务英语函电.北京：
北京大学出版社，2007
廖瑛等编.实用外贸英语函电教程.武汉：
华中科技大学出版社，2003
樊红霞主编.英文外贸函电.北京：
外研社，2007
葛萍、周维家主编.外贸英语函电.上海：
复旦大学出版社，2007
1.2课程性质、目的和任务
课程性质：
商务英语专业核心理。
本课程是商务英语专业和经济贸易类专业一门应用性质的课程，是对外经贸业务洽商中英语函电写作的需要而开设的。
它主要涉及到英语应用文写作和外贸实务两方面的知识，是英文写作在外贸业务函电中的实际应用。
在本课程的教学中，理论性方面的知识比较少，着重强调让学生通过大量的实训来掌握知识。
课程目的：
通过本课程的教学，使学生掌握国际贸易活动中各种商务信函的写作方法和技巧，提高其使用英语进行书面商务沟通的能力。
课程任务：
熟记商务信函的格式和常用句型，掌握写作的基本原则和方法，了解写作技巧，能够正确书写内容较为简单的商务书信。
1.3教学基本要求
1.对现代国际贸易中最常用的各种信函有一个总体了解。
2．熟记商务信函的格式和要求。
3．掌握商务信函写作的基本原则和方法，并能够正确书写内容涉及商务流程各个环节业务的商务书信。
1.4教学手段与方法
《外贸函电英语》课程主要采用了案例教学法、ISAS教学法、模拟教学法和交际教学法。
案例教学法是《外贸函电英语》课程的主要教学方法之一它取材于真实的经营环境，训练学生对函电语气的判断能力和实际处理问题的能力。
能让学生从知识的被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用的同时，充分发挥学生的主体作用。
ISAS教学法也是本课程的重要教学方法，教学素材取材于真实的经营环境，主要涉及湖南省的一些龙头企业，旨在提高学生的的信息搜索能力、团队协作能力、问题分析能力和风险规避意识。
通过学生分组自主学习，以及在课堂上将成果展示分享，提高学生的课堂参与度，提高学生相互间以及学生与教师间的互动。
模拟教学法是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出的要求，写出相应的回复函电，使学生产生身临其境的感觉，激发学习兴趣。
交际教学法是“以功能为突破口”的跨文化交际教学法模式，强调写作的交际目的。
《外贸函电英语》课程采用的是任务型立体化、综合化的教学手段：
使用了大量的图文并茂、声像俱现的多媒体课件；引用了与时俱进、开放灵活的网络资源；国际贸易模拟软件能够提供全真实务工作环境；与行业企业共同开发课程标准真正实现了学习与岗位的零距离对接；双语教学强化了学生的英语应用能力。
1.5理论教学单元主题及学时建议分配
章节
内容主题
理论
说课程
AnIntroductiontotheCourse
1
Unit1
AnIntroductiontoBusinessCorrespondence
2
Unit2
EstablishingBusinessRelation
2
Unit3
Enquiry
3
Unit4
OfferandCounter-offer
2
Unit5
OrderandContract
2
Unit6
Payment
2
Unit7
ShipmentandPacking
2
Unit8
Insurance
2
Unit9
ComplaintandClaim
2
Unit10
OtherTradePractices
2
理论课时合计
22
1.6教学基本要求、内容
AnIntroductiontotheCourse
教学要求：
了解本课程的专业定位和作用，课程的性质，实训条件和实施等。
课时安排：
1课时
教学要点：
课程专业背景及定位。
课程设计理念与思路。
课程教学内容与方法。
条件资源与实习实训。
教学效果与评价。
课程特色与建设规划。
Unit1AnIntroductiontoBusinessCorrespondence
教学要求：
掌握业务信函的结构，格式和写作的基本原则。
课时安排：
2课时
教学要点：
商务信函的基本原则：
7大原则。
商务信函的结构：
七个基本组成部分的位置及其写法；其它附件和杂项的处理。
商务信函的格式：
缩进式，齐头式。
商务信函信封的格式。
Unit2EstablishingBusinessRelations
教学要求：
掌握在国际贸易中双方初次建立业务关系时的途径和注意事项，掌握此类业务信函的写作方法和一些常用表达方式。
课时安排：
2课时
教学要点：
建立业务关系信函的定义。
建立业务关系信函的结构。
获取信息的途径。
常用词汇与表达。
学习有关建立贸易关系信函的样例。
Unit3Enquiry
教学要求：
了解询盘的定义、内容和方式，掌握询盘信函的写法以及常用词汇和表达。
课时安排：
3课时
教学要点：
询盘信函的定义。
询盘信函的类型。
询盘信函的结构和基本写法。
常用词汇与表达。
学习有关询盘信函的样例。
Unit4OfferandCounter-offer
教学要求：
掌握报盘与还盘的基本知识，报价时的主要款项和术语，实盘和虚盘的区别，掌握报盘和还盘时业务信函的写法和常用的表达方法。
课时安排：
2课时
教学要点：
报盘与还盘信函的定义。
报盘信函的类型。
还盘信函的种类。
还盘信函的结构。
反还盘信函的结构。
学习有关报盘、还盘、反还盘信函的样例。
报盘、还盘和反还盘的常用词汇与表达。
Unit5OrderandContract
教学要求：
掌握制作订单与合同的主要内容和条款以及确认后买卖双方的权利和义务，掌握下订单和回复订单以及有关合同业务信函的写法和常用的表达方法。
课时安排：
2课时
教学要点：
订单与合同的基本知识。
订单与合同的主要内容和条款。
订单与合同确认后买卖双方的义务。
下定单和处理订单时业务信函的基本写法。
学习有关的信函样例。
订单与合同的常用词汇与表达。
Unit6Payment
教学要求：
掌握国际贸易中各种支付方式的基本知识，重点是不可撤销的跟单信用证的业务流程及有关各方的权利义务关系，掌握在协商支付条款、催开信用证和信用证的修改与展期时业务信函的写法和常用的表达方法。
课时安排：
2课时
教学要点：
国际贸易中几种主要的支付方法。
不可撤销的跟单信用证的业务流程。
催开信用证信时业务信函的基本写法。
信用证修改和展期时信函的基本写法。
学习有关的信函样例。
支付常用词汇与表达。
Unit7ShipmentandPacking
教学要求：
了解国际贸易中装运的种类和撰写装运信函的目的，了解出口贸易中货物包装的基本知识，掌握双方协商货物装运条件与包装条款时业务信函的写法和常用的表达方法。
包括包装容器和标志等。
课时安排：
2课时
教学要点：
国际贸易中装运的基本知识。
国际贸易中装运的种类。
交易双方在不同的装运条件下的权利义务关系。
包装的两大分类，包装容器和标志。
协商货物装运条件和包装条件时业务信函的基本写法。
学习有关的信函样例。
常用词汇和表达方式。
Unit8Insurance
教学要求：
了解国际贸易中货物运输保险的种类，中国人民保险公司有关的保险条款，掌握交易双方在协商保险条款时业务信函的写法和常用的表达方法。
课时安排：
2课时
教学要点：
国际贸易中保险的种类。
中国人民保险公司有关的保险条款。
协商保险条款时信函的基本写法。
学习有关的信函样例。
常用词汇和表达方式。
Unit9ComplaintandClaim
教学要求：
了解在国际贸易中投诉与索赔常见原因和处理方式，掌握提出投诉与索赔时业务信函的写法和常用的表达方法。
课时安排：
2课时
教学要点：
有关投诉与索赔的基本知识，产生的原因以及处理方式。
提出投诉与索赔时信函的写法。
学习有关的信函样例。
常用词汇和表达方式。
Unit10OtherTradingPractices
教学要求：
了解在国际贸易中其他贸易方式，如代理、加工、合资、技术转让等。
掌握协商代理、加工、合资、技术转让时业务信函的写法和常用的表达方法。
课时安排：
2课时
教学要点：
有关代理、加工、合资、技术转让等的基本知识。
联系代理、加工、合资、技术转让等业务时信函的写法。
学习有关的信函样例。
常用词汇和表达方式。
2.实训大纲
2.1实训目的和要求
外贸函电英语实训是商务英语、国际贸易等专业重要的实践教学环节。
要求通过专业实践实训，以及对外贸业务中函电撰写的操作，使学生初步全面接触外贸实践活动，并获得将外语语言知识运用到业务实践中的直接经验，为学生将来从事国际贸易工作打下必要的基础。
2.2实训教学课时安排
序号
内容
课时
1
AnIntroductiontoBusinessLetter信函格式
1
2
EstablishingofBusinessRelations建立贸易关系
6
3
Enquiries询盘
3
4
OffersandCounteroffers报盘与还盘
8
5
OrderandContract订单与合同
6
6
Payment付款条件
6
7
Shipment&Packing装运与包装
6
8
Insurance保险
6
9
ClaimsandSettlement索赔与理赔
6
10
OtherTradingPractices
2
小计
50
2.3实训具体内容
◆实训一
实训名称
商务信件格式,商务信件信封
实训目的
通过实训,复习巩固商务信件的格式及信封的写法
实训内容
1商务信件的各个部分
2各种信件的写法
实训要求
1牢记商务信件格式的各种类型
2能正确书写商务信件信封
Directions:
Arrangethefollowinginproperplacesastheyshouldbesetoutinthefourstylesofletterrespectively.Andaddresstheenvelopeinthetwostyles.
1.Sender'sname:
ChinaHualiChemicalsImp.&Exp.Corporation
2.Sender'saddress:
Xijiao,Changsha,China
3.Date:
September21,2011
4.Receiver'sname:
Messrs.G.Smith&Co.,
5.Receiver'saddress:
14314Street,NewYorkW.C.5
6.Salutationused:
DearSirs,
7.Subject-line:
ShippingDocuments
8.Themassage:
Wearesendingyouunderseparatecoverafullsetofnon-negotiablecopiesofshippingdocumentspers.sPEACE.
Wehopethatyouwillfindeverythingingoodorder.
9.Complimentarycloseused:
Yoursfaithfully,
10.Thesignature:
ChinaHualiChemicalsImp.&Exp.Corporation,ManagerLiGang
11.YourRef:
AH318;OurRef:
2005/IB208
12.C.C:
MissMaryChen
13.Encl:
a/s
14.P.S:
Thenameofthesteamershouldbepaidattentionto
◆实训二
实训名称
建立贸易关系
实训目的
通过实训学习建立贸易关系信件的写法
实训内容
1建立贸易关系的途径
2建立贸易关系信件的写法
3掌握回信要点及注意事项
实训要求
1单号学生练习要求建立贸易关系的信件
2双号学生回复信件
Directions:
Youarerequiredtowritealetterbasedonthefollowingsituationwithatleast150words.（Note:
Yourlettershouldadoptthemodified-blockstyle.）
Situation:
AsthesalesrepresentativeofHunanProvincialLightIndustrialProductsCorporationLtd.,youaregoingtowritetoaclientfromALDIGroup（AustraliaBranch）,whoisinthemarketforLEDspotlights,withthehopeofestablishingbusinessrelationswithhim.
Thefollowingaspectsshouldbeincludedintheletter:
Specifytheinformationchanneltocontacttheclient—theInternetinformationplatformofGuangzhouTradeFair;
Extendyourwishtoestablishbusinessrelationsfortheproduct—LEDspotlight;
Introduceyourstatusandmainproducts;
Providecommoditylistandseveralsamplesforreference.
◆实训三
实训名称
询盘信件
实训目的
通过实训掌握询盘信件的写法及询盘技巧
实训内容
1询盘技巧（范围对象等）
2询盘信件的写法
实训要求
1通过外贸模拟平台选定某个同班同学作为询盘对象并在以后实训中作 为交易伙伴
2分别以买方和卖方身份向交易伙伴发出询盘
Directions:
Youarerequiredtowritealetterbasedonthefollowingsituationwithatleast150words.（Note:
Yourlettershouldadoptthemodified-blockstyle.）
Situation:
AsthePurchasingManagerofMercoTradingCo.,youaregoingtowritetotheMarketingManagerfromSanyGroup,theleadingglobalcompanyinconstructionmachinery,tomakespecificinquires..
Thefollowingaspectsshouldbeincludedintheletter:
ShowinterestintheirPipeForEngineformainlythreespecifications---R130（UpPipe）,R200（DownPipe）,R220（UpPipe）;
Askforsamplebooksandallnecessaryinformationabouttheproductsbyairmail;
AskthesellertoquotethelowestpriceCIFNewYork,statingtheearliestdateofshipment;
Stateyourtermsofpayment—irrevocableL/Cinfavoroftheseller;
Promisetoplacelargeordersifpricesarefoundcompetitive.
◆实训四
实训名称
发盘信件与还盘信件
实训目的
通过实训掌握发盘信件的写法和还盘
实训内容
1发盘信件的要点
2构成实盘的要件及相关国际公约的理解（特别是incoterms2000和cisg）
3还盘信件的写法及相关国际公约的理解
4不同价格转换磋商信件的写法
实训要求
1单号学生练习发盘信件
2双号学生练习对所收发盘的研究并做针对性还盘
Directions:
Youarerequiredtowritealetterbasedonthefollowingsituationwithatleast150words.（Note:
Yourlettershouldadoptthemodified-blockstyle.）
Situation:
AstheMarketingManagerofSanyGroup,youaregoingtowritetothePurchasingManagerfromSchlumberger,tomakeaquotationforIsuzuEnginePartstheyareinterestedin.
Thefollowingaspectsshouldbeincludedintheletter:
Providesamplesandallnecessaryinformationontheproducts;
Commodity
IsuzuEngineParts
Specification
3KR1LinerKit
4LE1LinerKit
6BG1LinerKit
Quantity
1000pieces
1500pieces
1500pieces
UnitPrice
USD15.00
USD15.00
USD15.00
Shipment
TobeeffectedbeforetheendofNovember2010
Payment
irrevocableL/Cintheseller’sfavorpayablebydraftatsight
Askforin-timeopeningofL/C.
◆实训五
实训名称
订单与合同信件
实训目的
通过实训掌握接受信件的写法
实训内容
1构成接受信件的要件
2无条件接受与有条件接受及其相关国际公约
3接受并下订单信件的写法及依据磋商往来信件制作合同
实训要求
1收到发盘或还盘的学生练习下订单信件并要求对方制作合同
2收到上述信件的学生制作合同并写信要求对方会签
Directions:
Youarerequiredtowritealetterbasedonthefollowingsituationwithatleast150words.（Note:
Yourlettershouldadoptthemodified-blockstyle.）
Situation:
AsthePurchasingManagerofKraftFoods（CanadaBranch）,youaregoingtowritetotheMarketingManagerfromShanghaiCereals,OilsandFoodstuffsImportandExportGroupCorp.Ltd.,toplaceanorder.
Thefollowingaspectsshouldbeincludedintheletter:
Clarifythespecificationsofproducts—100MTFrozenSnowPeas（Length:
40-80mm,Width:
10-22mm,t<5.5mm）;
Acceptthe6%discountofferedandthetermsofpayment---confirmedirrevocableletterofcreditpayableatsight;
Req
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