太阳公公童装运营手册.docx
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太阳公公童装运营手册
第一章童装市场前景广阔1
1.1童装行业背景1
1.2童装行业问题1
1.3童装发展趋势2
第二章童装店面开发管理4
2.1选择店面4
2.2店面设计5
第三章童装店的商品管理8
3.1商品计划8
3.2商品采购10
3.3商品陈列与装饰13
第四章童装店的营销策略17
4.1童装市场的营销略17
4.2童装的促销策略19
4.3童装的促销方案22
4.4童装的商品销售管理25
第五章童装店员工管理27
5.1童装服装店的组织结构27
5.2童装店员工的行为准则28
5.3员工的聘用29
5.4导购代表的工作使命和角色33
5.5店长必须履行的管理职责35
第六章童装店的客户服务管理42
6.1顾客管理的目的42
6.2顾客服务的价值42
6.3顾客服务的原则43
6.4顾客消费心理学45
6.5建立健全顾客的服务信息系统47
第七章童装店的财务管理48
7.1童装店财务管理的涵义48
7.2童装店财务管理的作用48
7.3服装店经营费用的核算48
第八章童装尺码对照参考49
8.1童装尺码和儿童身高对照表（CM）49
8.2童装衣长和身高关系对照表49
8.3儿童年龄段与身高，胸围、腰围对照表50
8.40-3儿童身高标准速查表50
第九章安全作业管理
第一章童装市场前景广阔
1.1童装行业背景
根据相关数据统计，目前我国16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下1.71亿,7-16岁达1.71亿，占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。
年童装消费需求量在8亿件左右,权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。
显而易见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空冋―，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
_现代家庭多为独生子女家庭，家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当
前国内家庭生活消费的重要支出之一，童装市场前景十分光明。
国内童装市场巨大的容量和
诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家，童装行业的竞争日益激烈。
目前，国外品牌童装
占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，“米奇”、“巴布豆”“一休”、“新喜”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，而其余的约70%的童装处于无品牌竞
争状态。
这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大
的发展空间。
随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用
型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场
逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。
1.2童装行业问题
童装生产能力与市场消费群体反差巨大。
中国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7-16岁达1.71亿，占全国人口的1/4,其中独生子女占儿童总数的34%，但是，童装在服装市场中所占的比重不到1%，
有品牌的童装专业生产企业不到200家。
★就目前市场消费能力而言，我国品牌童装价格偏高。
除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌，近年来国内童
装市场出现了“一休”“懒猫”“好孩子”等国内品牌，和“米奇”“卡通天地”“史努比”“丽婴房”等国际品牌，虽然在质量上和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。
而目前国
内主要仍以中低档的童装消费为主。
★国内童装品牌缺乏相应的竞争力。
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。
目前，国外品牌童装占
国内市场的50%，国内厂家占有的50%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。
*童装产品结构不合理。
目前国内童装市场上以婴儿服（0-1）、幼童服（1-3岁）、小童服（4-6岁）居多，中童服（7-12岁）、大童服（13-16岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。
★设计跟不上形式，款式创新意识差。
根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料
上差距不大，差距主要在设计水平上。
目前市场上品牌流行化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落
后，方式比较单一，品牌意识不强。
市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色。
此外，儿
童服装的时尚性比较差。
国内没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，在童装的研究
上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究。
设计与市场缺少沟通，信息不畅。
★假冒伪劣品使市场受到强大冲击。
童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。
而假冒品只需卖来一件成衣，依样画
葫芦，成本低了很多，售价低了很多。
虽然质量不太好，但是低廉的价格还是很有竞争力的。
中国童装产业“克隆”现象成风，大型企业抄袭欧洲发达国家的童装，中型企业抄袭香港、广州等地产品，大量小企业“克隆”沿海城市和大、中企业的款式。
★缺乏专业的研究机构
国内几乎没有专业童装研究机构，对国外市场的童装流行色、流行款式没有专业技术
人员花心思研究发布，缺乏开拓市场、领导潮流的一批童装设计人员。
而国外每年至少发布
两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师。
夫童装面料开发力度不够。
新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，国内纺织业很少为童装生产专用面料，制
约了童装的快速发展。
童装面料具有一定的特殊性，比成人服装在舒适、柔软、轻盈、防撕、
耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、活泼、新奇，特别是近来童装休闲方面发展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料。
以上的八大问题，在一定程度上制约阻碍了我国童装行业的发展。
童装市场发展的不
平衡大大抑制了市场的购买力。
1.3童装发展趋势
G走品牌化市场经营道路
随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用
型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场
逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。
纵观目前童装市场，我们发现两点：
第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不
仅发展极不平衡，而且存在巨大空缺，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装；第二，至今还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业
大部份都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占领，并有进一步被垄断的趋势。
其实，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已
达到了较高水准。
可是我们都清楚，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。
拥
有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位，国为创立强势品
牌是赢得市场的关健。
中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，提倡品牌经济，发展成熟的品牌意识，打造符合国情的品牌文化是振兴文化中国童装业的必由之路。
o走与市场紧密结合的设计道路。
从中国服饰发展历史来看，我国童装业务发展起步晚，观念落后。
长期以来，对于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又很弱，一直存在轻视儿童服饰研究的状况，没有童装设计人员去研究预测、发布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。
国内的童装设计水平与国外差距很大，最明显的是国内童装在设计上存在很多误
区，如：
色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧、缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花俏、失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档
海外品牌的童装都把面料生产当作产品开发的第一道工序，而国内童装的面料，大多
是四处“抓”来的，并不适合制作童装的面料，这是难以保证品质和适应儿童服饰性能需要
的。
儿童皮肤细嫩，身体发育变化快，再加上生理特征，这决定着儿童服饰对身体的呵护和环境交融的特殊性，特别是面料，必须物理性能好，以保持产品的儿童服装特性和品牌的内在质量。
国此确立科学的童装消费观念和设计理念，抓信童装产业链的整体运作，适时推出高质量的美观大方的和切合市场需要的实用童装才是发展国内童装产业的明智之举。
。
满足不同消费层次需求。
通过进一步的市场调查，我们发现童装市场处于两极分化状态：
一方面，一些国外品
牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营管理，控制科学，但市场价位普遍过高；另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁
琐，就是太呆板士气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，布料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销中手段陈旧落后，竞争无序。
童装市场发展的
不平衡大大抑制了市场的购买力。
《香港商报》1999年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装市场”，因为国内童
装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做
工和款式方面达不到要求。
目前内地低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占
据，中档市场（100-200元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200
元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某品牌控制，专家也指出，如果我国童装总是在低档次，低质量中相互竞争，会使生产水平与先进国的距离越拉越大。
提高我国童装的品牌效益，增加与国外品牌的竞争力，在高档产品中争夺市场份额，已成为童装发展的当务之急。
商家经营的要么全进高档货，品牌货，价位高得只适应少数消费者；要么档次太低，
质量难以令人满意。
如何既能满足不同消费层次需求，又能适应儿童生长特点和童装市场现
状，同时也能保证生产经营者的合理利润，将是一个亟待解决的问题。
综上所述，面对巨大的市场潜力和不容忽视的行业弊端，童装企业只有针对市场的需
求及需求变化的特征随时作好准备和反应，通过市场竞争和经营的实践，从满足消费需要出
发，综合运用各种科学的市场经营手段，敢于创新、敢于探索、敢于实践，使我国的童装企业共同进步，让整个行业共上新台阶。
第二章童装店面开发管理
2.1选择店面
有人说开童装店的三个关健条件
第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。
因此，选
择童装店址是一项关系着店面未来经济效益的重要工作。
开设新店前，需要对市场进行比较
据此选定目标城市，才可
争取最大的成功。
我们通过调
有可能的话还要预测所选店
充分的调查分析，了解目标城市人口，经济以及服装业发展现状、能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢,查分析，寻找一年内能产生利润并有明显利润增加趋势的店址。
址的销售额、毛利、成本及未来利润的增长潜力。
随着创业热的不断升温，如今想投资开店的人越来越多。
但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。
其中，选址是关健的第一步。
专家指出：
开店不同于办厂开公司，其以零售为主的经营模式决定了店面选择的重要性，这往往直接决定着创业的成败。
那么，如何选择开店的“黄金宝地”呢？
对此，专家提出了4条良策：
广开渠道寻找商铺
现在有许多创业者仅通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。
其实，商铺市场有个“2.8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式出租的却占80%。
所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。
交通和客流因素
童装店址一定要注意周围的客流量，交通状况以及附近居民和单位的情况。
对经营商铺
的创业都来说，交通的便利性和客流的多少也就是平常所说的“客流”，会直接影响你的营
人气，但要注意经营中的错位问题。
竞争因素
周围的竞争状况对童装店的经营产生巨大的影响，因此选择店址时必须分析周围的商业
环境。
若童装店的服装种类有一定的竞争力，那么将店开在同类铺聚集的地方可以提高人气，
促进消费。
因为从消费者的角度看，店面多，则选择多，而从经营者角度看，营业额的提高根本上还是靠经营取胜，同行业多说明人气旺，所以经营者不必害怕竞争。
租金因素
不同地理环境，交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十
几倍。
对童装者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。
举例来说，对月收入在4万元左右的服装店，其月租金在3000元-5000元左右比较合适，能保证一定的毛
利率。
商铺投资应放眼在区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势问题上，应该致力于了解商铺所拥有的商圈，以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜
力较大的商铺。
通常情况下，繁华商业区范围广，客流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
店
铺地点对生意的影响很大，对不同地点应采取的营销对策也不同。
总的来说，如果地点的特
征与店铺的类型风格相符，就是好店址。
2.2店面设计
2.2.1橱窗设计
一个童装店的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。
陈列设计师在做陈列时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计，这本是无可厚非的，但是，困扰陈列设计师的，往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源，并将其转化为我们通常所说的设计点。
有的陈列师在做橱窗设计时绞尽脑汁，想出来的创意却
并不符合童装风格和营销目标。
所以，怎样通过理论的方法来获得灵感和提练设计点，是值
得讨论的问题。
橱窗设计的灵感来源其实不需要毫无根据的苦思苦想，它主要来源于三个方面：
第一，直接来源于时尚流行趋势主题，但童装不宜性感；
第二，来源于童装品牌的产品设计要素；
第三，来源于童装品牌当季的营销方案。
童装当季的营销方案，可以以时间段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重点节假日的营销策略。
在这些重点时期，如春装上市、六一儿童节、秋装上市、国庆节和春节期间，童装必需要进行有针对性的重点陈列设计。
陈列设计师在这个时候就要通过应季的橱
窗陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客妈妈新品的上市和节日的到来。
设计方案的灵感来
源，就可以从这些时间段的代表特征中去发掘，既要明确地体现该时间段的特点，又要新颖
而不落俗套，使顾客妈妈们不得不在孩子的企盼目光中走进店中。
222音符虽小不可小觑
在购物环境中，特别是童装店，其店堂音乐是影响顾客妈妈购物感受的一个重要因素。
童装店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着童装品牌文化与童装品牌定位。
从而对消费者也就是顾客妈妈们是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍
作用。
简而言之，音符虽小，不可小觑。
在记者采访的消费者中，近70%的妈妈对童装店的背景音乐编排表示不满。
尤其是30
岁以上的消费者，不满率占所访总数的95%以上。
许多妈妈认为：
童装店背景音乐播放音
量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。
特别是带着孩子的妈妈。
使人产生一
种急躁感、不安全感，因为怕孩子受不了刺激的音乐。
从而导致无心购物。
此外，一位姓赵女士表示：
现在许多童装店播放的多为流行音乐，虽然在一定程度上能够拉近与年轻者间的
距离，但对于中年人来讲，把那些节奏感过强的蹦迪舞曲、摇滚之类的音乐作为背景音乐太
过聒噪，导致他们宁愿选择在外等候而不进店。
她认为与童装店相比大型购物中心童装的背
景音乐选取要更为柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客得以安心选购。
2.2.3巧妙运用色彩装璜
童装店的经营者，曾以商品的色彩，照明等调合为基础来装潢设计，但新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。
但为了投好，最好先对性质进行分类研究。
童装店对色彩的感觉辅导下列三要素：
色相：
是红、黄、绿的颜色，也就是原色，是所有色彩的基本色。
明度：
表示色彩明亮度的颜色。
例如：
淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。
表示色彩黑暗的颜色，例如：
浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。
彩度：
就是色彩的鲜明度，例如黑、白、红。
又可分为明明暖色系和寒色系。
暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，
同色系中，粉红、鹅黄色等女性喜好的色彩，对童装店店铺较合适。
寒色系看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入店内会感到很冷清，亲切感降低。
这样对孩子对妈妈都是不好的因素。
但是夏季为了再现山峰海涛的感觉，陈列时使用寒色系，可以产生清凉感，所以当做季节性的应用是很适当的。
此外，可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。
例如背景为黄色墙壁，
若陈列同色系的黄色商品时，让年轻妈妈感觉到奇怪，且容易丧失商品本身的价值。
由此可
见，如果陈列相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜明，或者是红。
记住一定要使用对比色。
店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。
对于小孩子来说视觉效果特别好。
从而促进妈妈的消费。
2.2.4外观形象设计
童装店面的外观形象设计对消费者也就是妈妈们的视觉刺激和心理影响是很重要的，它能加强顾客妈妈记忆并促进传播。
童装店的门面要能清晰地表现出店铺的名称和标志，名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。
在色彩和装璜上要与旁边的店铺有明显的区别，如通过高亮度的色彩吸引路人的注意，同时通过店面建筑语言，体现出该店的某种特性，使店面深入人心。
招牌是用以识别店面、招徕生意的标识。
对于过往路人而言，招牌是不可或缺的重要内容，它是你和顾客取得联系的第一步，一块好招牌对童装店的经营内容具有高度概括力，对顾客具有强烈的吸引力。
在设计招牌时要注意，招牌除了反映童装店的店名之外，后面应该再加上一小行词语，勾勒出服务的性质；店名应该易读易记，这样才能高效发挥它的识别功能和传播功能；招牌要一定寓意，能使顾客产生愉快的联想；为了引人注目，招牌应该光线明亮，采用霓虹灯或是良好的照明设备，上面再印上容易辩读的大型字母或标志。
招牌的设计应该反映童装店的定位和品位，忌讳使用俗艳夸张的招牌。
虽说招牌是一项重大的投资，但是较好的材质和制作工艺可以使招牌维持很长的寿命。
建议别在招牌上省钱，一个优秀的广告招牌可以提升童装店的形象，招徕目标顾客。
一旦招牌安装好了之后，就得好好维护，随时保持招牌的干净，若招牌有任何部位的损坏，应该马上更换或维修。
一个破旧不堪、脏乱的招牌只会让顾客觉得，你对于提供一流的商品和服务品质根本不在乎。
童装店的装修和店面陈列效果，很大程度上需灯光来体现。
良好的灯光设计，可以让您更方便地塑造店面形象，充分突出主要产品，以引导顾客的注意力转移。
据调查，“良好的灯光”已被消费者列为店铺经营最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为专卖的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。
童装店的灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈列架等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。
灯光的设置应力求使光线接近自然光，这样才不影响商品的自然色彩，要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到产品的陈列方式和装璜设计的风格。
一般商店照明布局采用全盘与局部并用的照明方法，在商品架、商品橱、商品柜的上面和里面都加有局部的照明灯具，以保证商品的清晰。
但足够的光度并非完善的照明，商店的照明应以货架的位置来拟定照明的位置。
而橱、柜内的照明应考虑灯光的投光范围，按橱、柜的实际尺寸进行调查。
在设计灯光时，要注意在有物体（含商品陈设及形象喷绘图）的地方有充足的直射光线。
第三章童装店的商品管理
根据《中国童装产业发展研究报告》，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。
随着生活水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，对童装需求
趋向潮流化、品牌化，在这种大环境下，如果开网络店铺，选择童装加上成功的营销手段，一般是足以维持自己的生活的。
商品管理是指包括商品计划、商品定购（进货/补货/换货）、商品陈列、商品销售、库
存管理、商品信息反馈的整个循环过程。
有效的商品管理可以确保顾客的需求，控制成本，提高经营效益。
成功招商是童装企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法。
究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝？
3.1商品计划
首先，招商策略确定后，所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序地展开。
首先我们确定
的以经销商和代理商形式在全国建立1000家经销商和200家代理商作为企业3年的战略规
划；打造中国品牌童装特卖第一品牌作为企业的核心价值和文化；同时企业围绕以人为本，
关爱健康，科技创新，造福社会的核心理念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规
划，一个血肉丰满、个性鲜明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。
其次，提升赢利性空间。
无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引经销商的核心卖点。
然而，目前众多招商企业在产品招商前连自己都不知道童装品牌究竟采用什么样的市场运作
的品牌优势，经过3个月的艰苦摸索尝试，我们终于找到了“专卖店+会员制”这种可赢利
的模式。
针对招商政策确定以后，下面重要就是商品计划，商品计划是指对商品管理流程中
的商品定购（送货补货换货）商品陈列，商品销售等要素所做的全面策划。
其主要解决的问题有：
商品卖给谁？
商品怎样组合？
商品何时购进？
商品如何定价？
商品如何陈列?
商品库存多少?
拟定商品计划，首先要对市场的变化和顾客的信息进行分析，从而正确地把握消费者的需求，而市场变化和顾客信息应从两个方面获取。
如图所示：
图拟定商品计划流程图
1.商品组合的概念
商品组合是按一定的标准将童装店经营的商品划分成为若干系列和品目，并确定各系列
和品目在商品总构成中的比重，最终形成童装店的全部商品结构•其中,商品品目是指商品系
列中的个别商品•例如，童装店内的套装系列中的小牛仔布套装•商品系列（商品类别）是由具有
同类功能或能满足同类需求而规格、档次、款式、色彩不同的一组商品构成。
例如，服装店中共有童大衣、童风衣、童套装、童上衣、童女裤等几个系列。
2.商品的经营属性
童装店中的商品一般可分为主力商品（主打商品）、辅助商品、关联商品。
其中关联商品是
指可以与主力商品或辅助商品共同被购买、共同被消费的商品。
3.商品组合决策流程
商品组合决策是童装店利用上述内，外部资料，来预测一年内各季节、各月份、各商品系列的销售额，并结合总部下达的营业指标，确定出各商品系列的销售额，然后就要针对各商品系列的销售额，做出商品品目的组合决策。
3.2商品采购
童装店经营状况如何，跟进货有很大的关系。
可以毫不夸张地说，采购到好的商品，也
就意味着你的店铺完成了一半的销售。
经销商由总部统一进货，一般不用担心进货渠道和货品质量问题，只要调研好进哪些货、
明确补货周期就可以了。
对于独立经营的童装店来说，进货庞杂琐碎，让人费心而且费力。
对童装店的经营者来说，高水平的进货能力不是一朝一夕可以练就的，真高超的买手，
需要长时间的历练，不断积累经验，要达到炉火纯青的境界，经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程。
但里面也关系到
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