中国原点家居示范城招商启动方案.docx

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中国原点家居示范城招商启动方案

中国原点家居示范城招商启动方案

根据公司对家居招商的要求以及招商的实际情况，招商部在综合分析招商形势的情况下，提出该方案：

一．家具招商的人员招聘与培训工作。

目前人员已到位，但是大部分人员对家具招商知识不了解，对企业、对项目不了解，因此，在全面启动招商以前，招商部应对招商人员进行系统培训，以使每个招商人员都能充分了解项目，充分了解招商知识，对外宣传上，达到口径一致，时间：

7月7日前完成，责任部门：

招商部。

二．家具招商的资料准备工作，包括：

预定协议书的准备，合同的准备，图纸的准备，政策的准备等，责任部门：

招商部。

家具资料准备项目：

1.图纸的准备，招商人员人手一份，7月5日前完成，招商部：

贺小飞

2.招商政策的打印，招商人员人手一份，7月5日前完成，招商部：

贺小飞

3.预定协议书的准备，7月5日完成，招商部：

郭瑞

4.合同的印制，明珠国际办公室，7月10日前完成

5.收款票据及收款人员的准备，明珠国际财务部，7月16日前到位（要求配备专门的收款人员）

三．家具招商流程

招商中心咨询

↓

客户参观现场

↓

填写登记表，预订面积

↓

选择展位

↓

交纳定金，签订正式合同后，定金转为租金

↓

签订正式合同

↓

交纳租金

↓

进场装修

↓

正式开业

四．广告配合方案

1．明珠市场内部选中的七块广告牌全部更换为招商内容，7月9日前完成。

明珠国际策划部

2．五大报纸（详见广告投放计划，于7月10日全面推出招商内容，第一期以“招商公告”的形式见报（详见招商公告内容提要）。

明珠国际策划部

3．陕西、西安广播电台广告7月9日开始全面播出

4．短信广告7月10日全面播出

5．信函投递7月10日全面发出（至少1万份）

6．车体广告7月10日前全面实施

7．家具招商手册于7月9日前完成印制

8．商城内广播系统，电子屏，移动电视7月10日起同时播出招商内容。

9．A座广场楼体悬挂巨幅广告，7月9日前完成

10．配备两辆客户接送车，7月10日早上九点前到位

五．招商广告投入计划

一）短信广告：

针对家具行业厂家、经销商以及代理商每周群发一次短信，业务员也可根据具体情况对自己的客户不定期群发短信，7月10日起开始发送，到招商结束为止，预备发送20万条，费用预计1万元。

二）户外广告：

利用现有的广告资源，在条件允许范围内，尽可能增加招商信息；

1.充分利用明珠市场内部的广告牌，分别在A、B、C、D座及钢木区至少各利用一块广告进行宣传，目前选中七块。

2.增加各主要家具市场周边广告牌3—5块；

3.增加城内主要干道大型形象广告1块；

要求7月10日前集中投放，7月底以前以上户外广告全部到位，投放时间为半年，预计费用100万元。

三）信函广告：

用商业信函的方式向全国各地的企业投递邀请函及招商信息，7月上旬开始全面投递，预计设递3万份，印刷及投递费用预计6万元。

四）车体广告：

对西安各主要交通线路车体投放广告40-100辆，7月上旬开始投放，投放时间为半年到一年，费用预计100万元。

五）DM单直投广告：

在全国各主要家具市场、商场直投DM单，DM单印量为3万份，由招商部业务员直接投递或由投递公司投递，印刷及投递费用预计10万元。

六）报纸广告：

1．《华商报》7月10日投入一个整版，以后每周二、周五各投入一个半版，预计投入7个半版，费用预计60万元；

2．《西安晚报》7月10日投入一个整版，费用预计10万元；

3．《华西都市报》7月10日投入一个整版，以后根据情况投入2-3个半版，费用预计25万元；

4．《成都商报》或《成都日报》7月10日投入一个整版，以后陆续投入2-3个半版，费用预计20万元；

5．《南方都市报》7月10日投入一个整版，以后陆续投入2-3个半版，费用预计20万元；

报纸广告费用共预计：

135万元

7月10日每种报纸广告均加印2000份，由广告公司邮寄至公司总部。

七）专业杂志及其他广告：

预计50万元

以上启动期广告费用总支出预计：

400万元

六．中国原点家居示范城招商公告内容提要（报纸广告）第一期五大报纸内容.

把握历史趋势，承接产业转移，顺应行业需求，完成产业整合。

中国原点家居示范城承载着各种历史使命，在各级政府与各行业协会的大力支持下，一期建筑面积为四十万平方米的大型家居商业MALL即将全面建成。

为了将示范城打造成中国中西部家居建材集散地，打造名符其实的世界性的家居建材文化之都，现诚邀全球各地的厂家、经销商、代理商入驻加盟，共绘蓝图。

中国原点家居示范城是中国原点新城一期项目，项目位于“西（西安）咸（咸阳）一体化”核心地段陕西省径阳县高庄镇，毗邻西安北城，与国家级经济技术开发区泾渭工业园隔路相望，铁路、公路、航空运输极为便利，形成立体化交通优势。

西安位于中国中心点，承东启西，接南转北，辐射全国。

中国原点家居示范城位于西安城北热点区域，占据西安交通枢纽黄金地点，位置优越、交通便利。

项目紧邻西铜高速与北三环，与地铁二号线起点站零距离，与火车北客站，隔汾河相望，距西安市政府所在地仅10分钟车程，占尽地利优势。

西安明珠国际集团以全球化的战略眼光，雄厚的资金实力，联手戴德梁行、香港神驰、北京国富纵横、深圳名汉唐、深圳家具研发院等中国最顶尖的商业策划、运营团队，鼎力打造全球领先的建材家居示范基地。

每年数千万的广告支持、遍布西安市区及关中各主要城市的免费接送大巴、购物免费就餐等强势营销手段，确保示范城开业伊始即可火爆经营。

A．中国原点家居示范城全球招商之“全球家居示范博览中心”（附平面图）

占地面积：

264亩

建筑面积：

30万平方米

招商对象：

家具厂家、经销商、代理商

招商范围：

现代板式卧房系列、板木结合系列、欧美古典家具、家居饰品系列、沙发软体客厅系列、办公酒店系列

招商要求：

全球各地一线知名品牌

招商政策：

免一年租金，代缴各种税费

B．中国原点家居示范城之“全球家居批发展示中心”

占地面积：

160亩

建筑面积：

10万平方米、

招商对象：

家具厂家、经销商、代理商

招商范围：

现代板式卧房系列、沙发软体客厅系列、教学办公系列、藤艺、钢木小件家具

招商要求：

全球各地二三线品牌及普通大众家具

招商政策：

免一年租金；代缴各种税费；二层提供简装。

C．中国原点家居示范城之“全球家居仓储物流中心”

占地面积：

300亩

建筑面积：

12万平方米

招商对象：

入驻城区的各厂家、经销商、代理商

招商政策：

免半年租金

中国原点家居示范城开业时间表

招商时间

2009年7月-8月

装修时间

2009年8月-9月

开业时间

2009年10月

五大示范擎领产业发展新模式

服务示范：

打造智能的、金融的、规范的亲商服务体系

环境示范：

培育自然生态与产业生态高度融合的环境视觉品位

文化示范：

搭建行业文化平台，营造职业文化氛围

品牌示范：

加速品牌孵化、树立面向大众的企业家、企业及产品的品牌典范

营销示范：

建立仓储、展销、家居下乡等大众营销模式

示范是对未来的预见，示范是志在必得的谋略

全球咨询热线：

86-29-

招商中心地址：

西安市市二环北路东段908号明珠家居C座东侧

中国原点家居示范城全球招商预定情况

深圳家具行业协会携会员单位预订面积：

5万平方米

四川家具商会携会员单位预订面积：

2万平方米

河北家具行业协会携会员单位预订面积：

1万平方米

河南家具行业协会携会员单位预订面积：

2万平方米

江西家具行业协会携会员单位预订面积：

1万平方米

甘肃家具行业协会携会员单位预订面积：

2000平方米

贵州家具行业协会携会员单位预订面积：

2000平方米

重庆家具商会携会员单位预订面积：

8000平方米

陕西家具行业协会携会员单位预订面积：

15000平方米

广告语：

抢先一步步步为赢

中国原点家居示范城诚邀全球各地厂家、经销商入驻加盟。

中国原点家居示范城全球招商战略合作伙伴有：

1．德国多特蒙德手工业协会；

2．德国多特蒙德工商协会；

3．德国北伐斯特利亚工商会；

4．德国明斯特手工业协会；

5．匈牙利艾格尔工商业协会；

6．匈牙利佐洛工商会；

7．西班牙巴塞罗那工商会；

8．捷克共和国经济商会；

9．马来西亚-德国工商会；

10．上海德中工商会；

11．中国国际贸易促进委员会。

七．中国原点家居示范城招商宣传折页内容提要

（一）结合招商公告内容

（二）入驻原点家居新城八大理由

理由一：

原点家居示范城是原点新城的一部分，家居部分是否能良好运营直接关系到整个项目的招商与运营。

因此，无论从对商户负责还是对项目负责的立场，明珠国际都会尽全力支持商户赚钱，只有商户赚钱了，我们才会有更大的发展。

理由二：

每年几千万的广告支持，完全可以使示范城做到陕西省内家喻户晓，并且在全国形成足够的影响力。

各地的经销商、消费者络绎而来，不管是在这里做批发还是做零售均有稳定的客源，完全可以形成批发与零售两旺的局面。

理由三：

50-80辆免费接送车，覆盖西安市及关中主要城市，不仅收编了大部分西安市零售市场，而且零售半径也直接扩大到整个关中及周边地区。

理由四：

凡购物客户均可在新城免费就餐，客户在购物的同时，还可免费享受美食，此举必然吸引大量的消费者前来。

理由五：

由于示范城规模大，各种家居商品一站式购齐，并且各种款式、各种档次、不同风格的家居用品应有尽有，能够极大地满足人们的各类需求，消费者没有理由不来示范城，商家不愁没有生意做。

理由六：

这里有全球最大的家具博物馆，馆内收藏了各式各样的古代的、现代的有代表性的家具。

消费者在这里可以了解整个家具演变的历史，免费参观欣赏中外各种家具产品。

因为博物馆本身是对家具历史遗产的保护并且融汇了古今中外的各种家具，会受到政府及行业的高度关注，使示范城的影响力覆盖全世界，这种影响力也必然会带来更大的消费市场。

理由七：

送货、安装的统一管理，不仅提升了服务质量，大大方便了消费者，同时也大大降低了经营者的送货、安装成本。

理由八：

项目处于西咸两城共建的核心区域，周边地区住宅、工业、商业快速兴起，这不仅为项目本身带来很大的消费市场，而且也使得这个区域成为快速升温的区域，未来的商业繁荣会给入驻商户带来持久的客源。

而且项目属于永久性征用土地，市场非常稳定，值得企业与个人作长期投资。

八．中国原点家居示范城短信招商内容

中国原点家居示范城全球招商火爆进行中。

区域规划即将开始，抢先一步，步步为赢。

咨询电话：

86-29-

1.中国原点家居示范城全球招商火爆进行中，超低租金价位，超强政策支持，家具人的绝佳机会。

咨询电话：

86-29-

2.家具人的好消息：

中国原点家居示范城开始全面招商，金秋十月盛大开业。

做家具，到原点。

咨询电话：

86-29-

3.中国原点家居示范城全球招商火爆进行，全国一线品牌纷纷进驻。

品牌的整合，市场的整合，西部家具的历史在这里改变。

入驻原点，实现家具人的梦想。

咨询电话：

86-29-

4.中国原点家居示范城家具招商接近尾声，黄金铺位，所剩无几，抢到才能赚到，不行动，就真的没有机会了。

咨询电话：

86-29-

二）商城内广播系统、电子屏、移动电视招商内容的播出

中国原点家居示范城全球招商内部登记已全面开始，明珠国际集团热城欢迎各商户踊跃登记、入驻新城。

登记时间：

7月10日--7月16日，咨询登记中心：

中国原点新城销售招商中心（C座）二楼

陕西·西安人民广播电台招商内容的播出。

示范世界，财富共享，中国原点家居示范城招商火爆进行。

超低租价，超强政策支持，原点家居示范城诚邀您共赴家居文化盛宴。

咨询电话：

86-29-

九．A座广场巨幅广告内容：

中国原点家居示范城全球招商内部登记全面开始，明珠国际集团热烈欢迎各新老客户入驻加盟，登记时间：

7月10日--7月16日，咨询登记中心：

中国原点新城销售招商中心（C座）二楼

十二.明珠市场内广告牌内容（建议）

（一）中国原点家居示范家具招商内部登记全面开始。

（二）中国原点家居示范城热烈欢迎各位商户入驻加盟。

登记时间：

2009年7月10日-7月16日

咨询电话：

全国免费咨询热线：

咨询登记中心：

中国原点新城销售招商中心（C座）二楼

副标题1、深圳家协携会员单位成功签约50000平方米，打造深圳家具西北营销中心

2、中西部家具联盟将原点家居示范城确定为中西部百强企业品牌展示中心，各协会及会员单位成功签约119000平方米。

3、强大的政策支持，强大的营销支持，不赚不由您。

4、世界建材家居文化之都，全球建材家居产业示范。

招商部

2009年7月4日