网络营销实训报告.docx

网络营销实训报告.docx

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网络营销实训报告

课程实训报告

课程名称《网络营销》

系别：

专业班级：

学号：

姓名：

指导老师：

实训日期：

2013-06-06--

实训名称：

域名经营管理

【实训目的】通过提供的免费域名注册服务，结合花生壳的使用，学会如何进行域名的注册。

【实训步骤】

一、OutlookExpress　邮件账户的建立及收发普通的电子邮件

1.下载并安装花生壳３．０版客户端

2.护照申请成功

3.资料完成

3.登陆花生壳

4.申请免费域名并激活

实训名称：

1－2　Email营销

【实训目的】掌握用网络营销工具outlookExpress　收发各种电子邮件的方法；体验通过Email开展网络营销的优缺点

【实训步骤】

一、创建新闻组并订阅

1.打开outlookExpress

2.打开“账户”窗口并添加“邮件导向”

3.属性设置

4.完成邮件的收发

二、希网网络订阅邮件

1.登陆希网网络

2.利用“邮件列表”搜索东方热线并订阅

实训名称：

利用新闻组采集或发布商务信息

【实训目的】掌握outlookExpress的新闻组的使用方法；熟练掌握outlookExpress的各种设置方法

【实训步骤】

1.启动outlookExpress

2.添加新闻组

3.新闻组预订

4.转到

二、张贴新闻组邮件

实训名称：

利用搜索引擎开展网络营销

【实训目的】通过浏览网站，掌握搜索引擎在企业开展网络营销的运用，体会搜索引擎在信息经济时代其重要的营销意义。

【实训步骤】

1.浏览搜索引擎直通车

搜索引擎

第一项

第二项

第三项

链接地址

是否可用

链接地址

是否可用

链接地址

是否可用

可以

可以

可以

可以

可以

可以

可以

可以

可以

不可以

不可以

不可以

不可以

不可以

不可以

可以

可以

可以

2.以“红色旅游”为关键字,用以下引擎搜索查找

实训名称：

博客的使用与营销

【实训目的】掌握如何利用RSS来订阅博客上的内容;利用RSS来开展网络营销。

【实训步骤】

周博通的使用

1.安装软件并打开

2.新增频道

3.修改名称

4.阅读新闻

心得体会：

通过这次的实训，让我受益匪浅。

第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：

在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。

也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。

第三：

通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。

为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

金瓜御网络营销策划书

目录

一、前言

二、目标市场分析

三、基本信息

四、名称由来

五、品牌建立

六、金瓜御发展背景

七、发展历程

1．前言

中国酒文化源远流长，千百年来，成就了多少英雄故事，丰富了多少人生内涵，它象精灵一样游嬉于人的心智。

穿梭于浩瀚的历史长河之中，诗化了人生。

今天，我们将更加丰富它，完善它，赋予它更新的文化内涵，谱写它新的历史篇章。

感召出一个时代新理念。

喝酒－喝自己健康的酒。

金瓜御酒是，应用中医秘方，精心调配而成，瓶中的金瓜是瓜农在花期就放入瓶中，经40天的精心培育后摘割，30分钟内利用高粱酒的放大功能将金瓜中的胰岛素，多肽P，蛋白质，MAP30，K因子和多种氨基酸成分放大功效后收集在酒液中，是纯正的养生酒，更是馈赠亲友的酒中奇珍。

2．金瓜御网络市场分析

2.1网络市场前景分析

近年来，我们曾经目睹或耳闻了很多酒企在市场瞬息万变的大潮中。

由于文化底蕴薄、创新意识差及经营手段落后。

不能跟上市场形势发展的需要。

最后日渐衰落，甚至走上了不归路。

这些发生在我们身边的鲜活失败案例不能不引起我们的深思。

那就是在复杂多变的今天，我们怎样将先进的生产技术和时代的需求相结合，打造出自己独特的产品及品牌，对酒文化、品牌文化的挖掘我们绝不能沉迷留恋于发黄的故纸堆中，更不能拾人牙慧，从历史文化积淀中做文章，而是直接针对目标群体，更新创意、开发出能触动人们心灵，产生强烈共鸣的酒文化为品牌。

凸显出厚重的历史文化内涵，具有强烈的时代精神。

2.2 网络市场机会分析：

1）各个白酒品牌的中低端市场在全国一直无尚佳表现，金瓜御的进入正好填补了这一空档。

2）收入的增长，消费水平的逐渐增长，大众对白酒档产品的消费认同度越来越高。

3）甘肃市场白酒中低端市场的竞争格局还不十分明朗，借助网络进行广告刺激。

2.3网络市场威胁分析

1）地域性强，新品种，但其发展的态势与影响力远不足，发展比较艰难。

2）目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

没有形成自己独特的全局营销策略， 

3）广告力度不够。

宣传空间表现过于温和。

4）没有著名的酒类营销策划专家策划。

5）资金缺乏，没有投资人。

3．金瓜御的网络市场细分与目标市场定位

3.1顾客需求特征

目前，随着人们生活质量的不断提高，对健康的渴求也越来越强烈。

勿庸诲言，现如今因喝酒引起的副作用，如高血压、肝功能损伤等多种疾病。

使得部分消费者对此忘而却步，饭局上各种健康借口也慢慢地多了起来。

根据以上理念和社会背景。

我策划公司作出一个划时代的构想。

据上述情况对酒进行趋利避害的全新诠释，赋于它新的历史内涵。

做酒――做好酒，喝酒――喝自己健康的酒。

3.2市场细分情况

1）市场容量大。

年轻人数量众多，尤其是80、90后一代。

2）白酒的利润空间相比其他酒类要大。

做适合年轻人的白酒比其他酒类（如啤酒）的单位利润要高不少 。

3）需求量大。

年轻人收入不高，但消费欲望强烈，对酒的消费量也大。

更喜欢交际，聚会和在KTV，酒吧等娱乐场所消费 。

4）年轻人追求时尚，紧跟潮流 。

5）还没有强大的对手。

推出专门针对年轻人的白酒，能率先抢占这个市场，培养起年轻一代对白酒得兴趣，避免白酒的消费断层，符合公司的长远发展。

3.3市场定位

采用差异化定位战略，主要集中在产品定位差异化和形象定位差异化。

金瓜御是针对18到30岁，月收入在3000元以下的年轻人开发的低酒精度时尚白酒，适合于年轻人的各式餐饮及各种形式聚会，也适合在年轻人热衷的如KTV、酒吧等娱乐场所。

4．网络市场营销组合策略

4.1产品策略（顾客策略）

“您好！

欢迎光临！

”短短的一句问候语，感觉说起来是那么的容易、轻松，然而据统计，北国每名营业员最多一天接待顾客500人次，也就是说，每人每天要有500次的问候语，有人说，“把简单的事情重复做，那就是不简单”。

北国人就这样脚踏实地从一件又一件简单的事情做起，创造出了不简单的辉煌业绩。

在经营之中，礼貌问题是不能忽视的，对营销人员或客服的礼貌培训是至关重要的，时时刻刻要做到顾客是上帝。

4.2价格策略（成本策略）

因为金瓜御是新产品，定价目标以最大市场占有率为出发点，故采用成本加成定价法。

白酒行业利润空间较大，估算成本大约在50-288元以内。

加成利润（前期推广为30%到50%，后期可适当增加至80%）后折算定价。

4.3渠道策略（方便策略）

1）将产品在酒店渠道铺货，超高的面市率也是对白酒营销的基本要求。

2）形象展示的窗口吧台作为酒店内部一个基本的组成部分，现在也已成为各大白酒厂家争雄逐鹿的战场，为了给产品争得一个好的陈列展示位置，白酒厂家不惜重金——以“陈列费”或“陈列奖”的方式来给自己的产品谋求好的形象。

3）品牌宣传的媒介各个白酒品牌通过借助酒店这个品牌宣传的优秀平台将自己的产品、品牌向消费者进行直接的宣传。

4.4促销策略（沟通策略）

1）进货激励，赠送礼品或现金。

2）在网站上进行团购减价销售。

3）每箱轻酒均有兑奖礼券，100%中奖。

多集礼券还可换取大礼品。

建立金瓜御酒资料库。

通过资料库的建立，以资料库为引导，对餐饮店和娱乐场所进行广告、促销、公关等活动。

红星联盟店店招推广。

5．网站整体规划

5.1确定网站类型

本公司面向交易会员所的资讯网站力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。

通过及时、有效的资讯提供客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础5.2网站的整体定位

5.3网站建设方案

5.4网站的目标访问群体

5.5.网站的主要营销功能

5.6网站的内容策略

5.7网站的主要频道

5.8.网站的主要技术路线（服务器的构架方案：

虚拟主机主机托管自建主机）

域名的

优势：

  1）具有西部大开发无形资产的支持。

2）有经典的产品品质保证。

  3）创新性能力的突出

  4）实战及理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

 5）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

   1）地域性强，新品种，但其发展的态势与影响力远不足，发展比较艰难。

  2）目前所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

没有形成自己独特的全局营销策略， 

  3）广告力度不够。

宣传空间表现过于温和。

4）没有著名的酒类营销策划专家策划。

5）资金缺乏，没有投资人。