Sportszone健身俱乐部FB.docx
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Sportszone健身俱乐部FB
1公司概述
“Sportszone健身俱乐部”是一所正在创建的旨在向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。
接下来介绍公司的自然业务情况。
由于处于正在创建阶段公司目前经营的业务：
营销策划、管理咨询、企业宣传、人员培训、学生兼职。
主营业务为管理咨询、营销策划。
建设完成后我们拟将健身俱乐部的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计，将会超过未来会员的期望。
我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身俱乐部的服务超过其他类似的俱乐部。
与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“Sportszone健身俱乐部”（简称：
健身俱乐部）将为团队提供乒乓球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。
健身俱乐部将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
1.1公司竞争优势
除了上述健身俱乐部所具备的创意外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身俱乐部的管理人员。
推出适合全民运动设施和丰富的课程比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程每天不同搭配供会员学习。
装潢适合中国人部分很害羞的性格，在目前国内的健身房都是很大很空运动设施摆放不科学，我们将改变这个缺点充分利用空间构造出更好更合理更人性化的健身俱乐部。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。
当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。
健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。
2公司的研究与开发
健身俱乐部的创建需购置土地500平方米，连同建筑和设备安装费用共需投资280万元。
主要经理人员共投资60万元，想通过招商外部投资者以获得10%的股份为条件已承诺投资约100万元。
健身俱乐部还需向有关机构贷款120万元，拟将建造此俱乐部的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。
我们预计健身中心第一年的总销售额将达120万元，利税达7.5万元。
2.1公司人员情况
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身俱乐部的管理人员。
张先生是一位出色的推销专家，他将出任健身俱乐部的总裁；王女士将出任项目部和公关部主管；刘先生将主管设备处并负责职员的培训。
以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。
魏先生是一位财务方面的专家，将出任本俱乐部的财务主管。
2.2器材的配置
我们的运动器材设备都达到国际标准有氧器材:
跑步机.登山机.椭圆机.功率自行车,划船器动感单车，力量器材:
坐姿推胸器，蝴蝶机，肩部推举器-坐姿划船-器大飞鸟，二头肌训练器-三头肌训练器，腹部前屈器，旋转训练器，T型划船-哑铃平凳，可调式哑铃椅，杠铃架，推肩椅，杠铃片架，哑铃杠铃等专业健身设施。
备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。
90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。
我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3经营项目或者服务
健身俱乐部将全年开放，为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，晚上9点闭店。
健身俱乐部将是一个室内多项体育运动俱乐部.市场研究结果表明，居民对建立一个可提供多种体育运动俱乐部是有要求的。
健身俱乐部分为三层。
一层休息大厅，游泳池，更衣室淋浴间。
二层舞蹈室，动感单车室，健身器械室。
三层室内篮球场。
经营项目包括：
肚皮舞，瑜伽，有氧操，搏击操，跆拳道，健美，动感单车等课程。
并提供减脂，瘦身，私人教练定制个人健身计划，年会员可免费体能测试等服务。
3.1调研分析
我们的市场调查显示：
43%的人认为篮球是他们参加健身俱乐部的是基本的考虑。
俱乐部顶楼设有篮球场，根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
定期举办联赛，增加趣味性。
并可以对外租用场地来增加收入。
3.2活动设施介绍
1）健身室
健身房的健身器多达近百种，大致可分为：
全身性健身器械；局部性健身器械；小型健身器械。
器械摆放合理科学化，种类齐全可以满足健身爱好者的需求。
。
2）舞蹈室
我们将设锻炼室，用于上肚皮舞，瑜伽，有氧操，搏击操等课程。
50人的健美课程需要大约200平方米的地盘，。
我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。
3）动感单车室
动感单车英文名字（SPINNING），是一种结合了音乐、视觉效果等独特的充满活力的室内自行车训练课程。
动感单车在克服了室外行驶的一切缺点后，由于技术上的改进，使得这项运动在简单易学之余，成为一项能够使全身得到锻炼的有氧运动.15到50岁的人都适合。
但是由于绚丽灯光和分贝较高的音乐，动感单车运动后会消耗很多的能量，出很多的汗。
同时还增强你的腿部的力量，美化下肢形体。
相信这项运动会吸引很多会员的加入。
4）游泳池
根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。
统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。
4管理团队与人力资源
我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身俱乐部的管理人员。
张先生是一位出色的推销专家，他将出任健身俱乐部的总裁；王女士将出任项目部和公关部主管；刘先生将主管设备处并负责职员的培训。
魏先生是一位财务方面的专家，将出任本俱乐部的财务主管。
健身俱乐部的经理人员意识到自身缺管某些经营此俱乐部所必需的专长。
为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家。
他们将对俱乐部的发展提供宝贵的经验和技巧。
每一位董事会成员将获得1%年终利润作为报酬。
4.1人力资源
健身俱乐部预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。
全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。
他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。
半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。
根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。
本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。
我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
我们可以与体育学院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身俱乐部保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
5市场环境与竞争分析
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距俱乐部周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。
健身俱乐部是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。
我们所在地理位置周围社区比较多，而且其他健身俱乐部位置没有我们有优势而且设施没有我们齐全，价格制定合理规范，装潢有活力，相信会吸引会员。
5.1可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。
它已被公认为重要的商业分析方法。
这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。
本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：
俱乐部所在地以其现有的人口仍可资建一所1，500平方米的多种体育运动俱乐部。
这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。
我们的研究包括：
选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
5.2竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是中央俱乐部。
这个俱乐部建筑面积1，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房。
中央俱乐部的会员有800人，同时有6个月的排队名单。
它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。
对比之下，健身俱乐部除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。
另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身俱乐部西部5公里左右。
同中央俱乐部一样，中央俱乐部也只为成年会员服务。
它拥有1000多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。
它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。
80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。
室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。
我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。
6生产经营计划
免费体验一周是我们俱乐部对周围居民最好的宣传手段。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。
为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。
全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
6.1短期策略
初期阶段针对未能招收足够计划会员的应急：
如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。
为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。
这样将保证健身俱乐部为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求
6.2长期策略
当健身俱乐部在建设期间吸收了第一批会员之后，我们还将利用现有会员给他们以优惠。
老会员每拉来一个新会员将获得积分，积分可以折算成会费。
对于新入会的会员我们定期会推出不同款式的品牌T血，帽子，雨伞，钥匙链等赠品。
将会按照入会时间长短来发放不同礼品，年末还会对会员进行抽奖赠送旅行卷来留住会员并吸纳新会员。
推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。
一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观俱乐部，回答各种问题。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。
这些培训包括：
产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身俱乐部的规章制度。
培训的任务将由总裁来负责。
6.3竞争性推销策略
在地方报纸上做广告，并参与一些购物俱乐部的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。
为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。
由于我们平时只办理年卡和次卡，一次性入会费是每人每年1000元，较其他俱乐部的1200元低。
俱乐部的家庭会费仅为1800元可以俩个大人加一个儿童使用，如果签订合同时间超过2年以上还可优惠。
我们的会员在交付入会费后，可参加任何活动。
6.4业务的季节性和应变计划
夏季将推：
1）推出出学生卡200元可以使用一个半月正好一个假期充实学生的业余生活。
2）减肥营分为封闭式和半封闭式两种。
全天教练监督指导，营养师配餐。
并且减重最多的会员可获得半年的VIP健身卡一张。
冬季推出：
1）推出季度卡3个月600元由于冬季外出做运动不方便，相信可以吸引会员的加入。
2）推出出学生卡300元可以使用一个半月正好一个假期充实学生的业余生活。
7财务分析和融资需要
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。
健身俱乐部拥有1，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。
室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。
健身俱乐部的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。
根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。
7.1会员预测
据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率因此我们预计健身中心的会员情况如下：
。
上一年会员数
会员净增加
总会员数
第一年
500
200
700
第二年
800
300
1100
第三年
1000
100
1100
第四年
1100
100
1200
7.2会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：
家庭会员（3口之家）
VIP会员（2人）
普通会员（1人）
一年
2200
1800
1200
二年
4000
3600
2200
三年
6000
5400
3300
注：
1．一年指一次性办理一年，二年，三年不累积。
2．VIP可到VIP室休息，每张卡可每次带一个人陪练。
3．次卡20元每次，一卡可多人使用，最少办理五次不设上限。
4．凡是会员都赠送Sportszone健身俱乐部LOGO的纪念T血衫。
款式按入会时间不同而不同，定期也会赠送其他礼品给会员。
由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们的篮球场和舞蹈室均可对外租用，价格在100元到500元的范围内。
7.3财务收支及资债平衡预测
我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。
据与银行界人士的交谈得知，我们需支出总投资的40%。
中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。
1）练习室将以每小时50元出租，以后租费以5%的年率递增。
2）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。
3）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。
4）操作费用预计为销售额的87%。
5）所得税以利润的40%计算，每季付一次。
6）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。
按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。
建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。
7）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。
8）中心的预交费是各项保险费用。
9）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。
7.4月收入表和财务变化的条件
1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员费和合同租凭费。
2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的其他费用所抵消。
3）收支平衡是按下列公式计算：
（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）
4）贷款利息将按月交纳。
为了更具说服力列出以下预测表：
Sportszone健身俱乐部财务状况变化预测表
现金项目:
第一年
第二年
第三年
第四年
净收入（亏损）
72,469
116,390
288,503
330,272
贬值
262,500
245,000
228,667
213,422
操作资金变化
应收款
（201,033）
（11,758）
（106,531）
（12,454）
存货
（91,379）
（5,344）
3,588
（3,632）
预付花费
（54,827）
16,138
（14,531）
（2,076）
应付款
109,655
6,413
43.593
6,227
应付税款
48,312
29,281
114,743
27,845
即时债款
0
（130,894）
（146,041）
（162,941）
投资活动的资金流动
145,697
265,226
411,990
396,663
长期债务
（2,250,000）
0
0
0
现金净增长
395,697
265,226
411,990
396,663
年初现金平衡
0
395,697
660,923
1,072,913
年末现金平衡
395,697
660,923
1072,913
1,469,576
Sportszone健身俱乐部资产债务平衡预测表
第一年
第二年
第三年
第四年
流动资产
现金
395,697
660,923
1,072,913
1,469,576
应收款
201,033
212,791
319,322
331,776
存货
91,379
96,723
93,136
96,768
预付花费
54,827
38,689
53,220
55,296
总流动资产
742,936
1,009,126
1,538,591
1,953,417
固定资产
房地产
4,500,000
4,500,000
4,500,000
4,500,000
减去贬值
262,500
507,500
736,167
949,589
总资产
4,980,436
5,001,626
5,302,424
5,503,828
应付款
109,655
116,068
159,661
165,888
应付税款
48,312
77,593
192,336
220,181
即时债务
130,894
146,041
162,941
181,796
总即时责任
288,861
339,702
514,938
567,865
长期债务
2,119,106
1,973,065
1,810,125
1,628,329
累积盈利
72,469
188,859
477,362
807,635
企业净值和总责任
4,980,436
5,001,626
5,302,425
5,503,829
8风险因素
目前，国家经济发展面临一系列不确定因素，产业发展面临巨大风险。
结合国际经济危机和国家拉动内需，扩大投资规模的政策，采用大型产业数据库和专业分析工具，由专家对健身房行业的市场调查资料进行分析、预测，发掘行业市场规律，并对健身房行业的发展趋势和新的经济增长点进行深度研究和论证，为健身房行业的生产经营企业和投资机构、银行放贷业务制定发展战略，提供翔实、可靠的参考依据。
项目可行性研究是投资活动的一项基础性工作，其研究结论是投资决策的重要依据。
可行性研究报告适用于政府、企业、个人等各类投资主体所投资的工业、交通运输、农林水利、城市基础设施以及技术改造等项目的可行性研究工作，以满足我国各类投融资主体进行科学决策的需要。
《中国健身房项目投资可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
现代的社会是健康型的社会,随着许多人的健身意识不断提高,开设一家中小型的健身房已满足社会市场的需求,其市场是相当好的.在南方一些单位城市一般投资50-100万的健身房可以在3个月左右收回全部成本。
投资大回报才会大，在当今社会人们越来越注重健康，健身行业值得发展，而且越早建立品牌形象越好。
9风险投资的退出方式
风险投资的退出，一般有两种方式：
一个是找到新的投资公司并成功转手卖掉自己介入的企业，赚取其中的差价。
再一个是上市，通过企业上市从股市得到新的资金，同时完成自己的变现走人。
风险投资的退出机制是风险投资运作过程的最后也是至关重要的环节。
风险投资的退出机制是否完善有效，退出方式的选择是否适当，是决定风险投资能否获得成功的关键所在。
就风险投资几种主要的退出方式进行了相关的分析与比较。
股份回购对于大多数风险投资者来说，是一个备用的退出方法。
当风险企业不是很成功的时候，为了保证已投入资本的安全，便可采用此种方式退出。
由于企业回购对投资双方来说都有一定的诱惑力，所以风险企业从风险投资家手中回购股权的方式发展得很快。
在美国，从企业数目来看，风险企业回购已成为风险投资退出的最主要的途。
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