深厦班第五期学员分享三步升级销售面谈 走进中高端市场陈宝妹2.docx
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深厦班第五期学员分享三步升级销售面谈走进中高端市场陈宝妹2
主持人:
那我们第二位分享的学员呢,系来自于福建的陈亚妹,目前职级高级总经理,职业背景公司文职,人行时间2001年。
个人荣誉连续十五年入围海外高峰会,十五周年卓越贡献奖,三A级服务明星,美国RFC国际理财顾问师。
她今天分享的专题是三步升级销售面谈走进中高端市场,请用热烈的掌声有请陈亚妹伙伴。
主讲人:
这个课程让我来分享,其实刚刚我听到了我们龚亚的分享,我觉得说他真的是非常有智慧,有理性,做的单子都很大。
那我呢,我是应该说我是比较普通的一个小蜜蜂,就是比较勤劳的,单子也不是很大。
但是我是这样子想,既然有勤劳,那就是我的件数比较多,那我的成长的空间就也非常的大,是不是件数多了的话,那我们的保费就可以提升。
所以说我今天的分享的内容是三步升级销售面谈走进中高端市场,我们还是用数据来说话吧。
其实2014年我的保费还没达到百万,件数呢九十件也蛮多的,最大的单子是十二万,五万元以上的件数十件。
学了TOBU以后,2015年保费144万有提高了,件数也提高了114件,难度最大的保单是十万,五万元以上的件数13件。
2016年保费因为是公司的平台提供的更多243万,件数140件,难度做到保单三十万,五万元以上的件数二十件。
那学了TOBU以后,其实达到了百万百件,业绩的轻松的翻番,来自于我的一个三步升级,TOBU的成长也以三步升级销售面谈走进我们的使中高端市场。
其实我们每一个人都一样的,跟我一样,就是学了TOBU的课程以后,原来是我们都知道说脑力劳动跟体力劳动的差别这么大,其实我之前还没有,我还不知道什么叫做体力劳动,做保险还有这种体力劳动。
我觉得说做保险的拜访都很正常,但是不懂得说,不同的业务员,在相同的客户下购买的绩效是相差几十倍,上百倍,我想说这是脑力劳动跟体力劳动的差别是不是。
所以说学了TOBU的课程,我们每一位的讲师,都是卓越的脑力劳动者,这让我看到了体力劳动与脑力劳动的差别。
那学了TOBU的课程也打开了我的格局,让我看到了专业的销售带来的价值,同样的时间可以创造高于百倍的业绩,也就是说我们外边的那个展板有三句话大家还记得吗?
不同的业务员在不同的状态下,购买的绩效是相差是上百倍。
那就是说因为你格局没打开的时候,你可能销售保单很低,一旦格局打开了随时以后,我们就可以创造高于百倍的业绩。
那学了TOBU的课程,让我接触到更接地气的专业,原来可以把客户的需求与专业更完美的结合,以清晰的逻辑,固定的步骤,高效的为我们的客户做风险规划,管理规划。
那这是我学了客户以后,我看到我自己的差距,原来其实我的提升的空间可以非常的多。
所以说我也想说当一个脑力劳动者,而不是体力劳动者,就是普通的我却拥有卓越的绩效的脑力劳动者,这是我想转变的。
那既然想转变的话,我们要先自我分析,其实我觉得说人与人之间的话,你要懂得分析自己的一个是你的客户群体是什么样子的。
比如说我们刚刚看到了我们的龚亚老师,是不是他的客户群体都是属于那种高端的女性的,就是企业主的太太,但是应该说她们的生活品质都是非常好的,所以说她们有藏很多私房钱。
那我的优势呢,我也要分析,比如说我的习惯比较好,就是一个是比较勤劳,曾经每天的访量都是三访,那我的客户资源也蛮丰富的,因为我客户是很多,拥有一批中高端的客户。
中高端的客户怎么来的,是我以前开始在展业的时候,我很多都是用团单来开拓客户,那所以说团单开拓客户的话,是不是有很多的企业主,那企业主的话就是单子不大。
那还有一个是我用诚信服务客户,客户的黏性会比较好。
因为我觉得说以前做保险的时候,很多客户都谈到了一句话,说我买了这个,跟业务员买这个保险就没看到人了,找不到人了,经常在找业务员服务的时候找不到,所以我一直记住这句话,我要用我的诚信,高效服务客户。
所以客户如果办到保全或者理赔的,我第一时间都会把他排在前面,所以说我跟客户的黏性特别好,这个是我的优势。
劣势就是经常以前产品销售和销售,我想之前应该说是不是有很多人跟我一样的,可能就是比如说他会销售分红保险,你们也会谈到分红保险的收益,分红保险不确定,但是我们不知道怎么谈。
所以说可能在跟客户成交的时候,客户比如说我买够多少万了,那就觉得说有买就好了,但是不懂得说怎么样提高保费,所以说成交率有成长的空间。
那还有一个就是缺乏对中高端客户,真实需求的了解,保费也很低,专业有待提高。
那销售的面谈的逻辑也不强,缺乏主动权,我想这个劣势,特别是销售逻辑性不强,缺乏主动权,以前都是这样子的,就是不管是自己面谈的,或者是平台的这种销售,基本上的主控权都在客户的手上。
所以分析完自己的优势和劣势,那我知道了,比如说我自己有,不是有一些中高端的客户,但是我们不知道怎么样跟他谈。
我学习完了主旨报告以后,接下去我要选中我的课程,我是有说了,其实老师有非常多,但是我们要懂得选中自己的课程,适合自己的课程。
也就是说你要结合你的客户群体,适合你什么样的客户,因为其实我客户很多,有来自我的服务好的话,就是有很多转介绍,但是我的保费还有提高。
所以接下去我就要对症下药,着重的学习。
我们都知道了,其实刚刚我们龚亚谈到了,博士谈的客户的形与魂。
其实我非常非常,也觉得非常,这个课程非常的好,因为我学完的话,我一直在,每次在听这个课程的时候,我会有一些特别的,不同的地方,特别是客户的形,和客户的一些教育背景,他的创业史我会反复的听。
所以博士的主旨报告,打通了通向中高端市场的钥匙,也让我看到客户的魂,是我们有效面谈客户的基础。
其实我们都知道中高端市场的客户,他们更注重不仅是,比如说他们也许爱学习,但是可能注重小孩的这种教育是不是这样子的。
所以我也知道说,既然知道他们知道说小孩子这种教育很重视,包括那我就知道说,他们小孩的教育的话,那可能就是一个出国求学也很多。
所以在那里学完这个报告以后,我会跟他们互动,谈到小孩的教育,会跟他们问说小孩的教育,到时候你要往哪一个国家去留学。
那学习的目的也是读懂中高端客户,寻找自己匹配高端客户的销售方法与行为,找准自我定位,找到中高端的平等交流的感觉。
其实以前的话我想说每一个人,在还没学习TOBU的课程以后,觉得说高端客户他比我们有钱,会感觉说距离蛮远的,好像我们有一点感觉说低人一等的感觉。
那我们都知道主旨报告的,博士的形与魂,他还在那里讲说,其实高端客户跟我们一样都是普通人,只是他们的财富多了一些数字,他们也是白手起家的,他们也有很多的一些辛酸的这种创业历史和血泪的故事,所以我们要懂得要跟他谈。
那接下去我又选了我的尤燕老师的,就是私人财务管理。
尤燕老师的私人财务管理,提供了一个中高端客户需求的全面的分析,每一个观点及案例,及中高端客户面临的财富问题。
我不知道大家还记得尤燕老师提了几个案例,其实很多,我特别有印象的就是一个,她谈了一个四川的一个企业家族80后的记得吗?
因为政策的风险,到最后他面临的,他的企业负债率特别的高,找到我们尤燕老师的一个学生,让他找一个律师,帮他处理掉他的财务的风险。
那其实我们都知道中高端客户的,他们面临的财务风险是经营风险,很多。
那还有尤燕老师又谈到了一个收购,有一个企业主去收购一个酒庄,出现了意外的风险。
所以说有很多东西就是说企业主面临的风险更多,一个是经营的财务风险,还有有可能他们出差,出现的意外风险。
那所以说他这些案例呢,也让我清晰列举了保险作为功绩,如何解决客户的担忧,让保险成为规划,而不是产品。
学习的目的就要扩大知识面,找到与中高端客户交流的话题,学习通过问题找需求,真正做到引导客户运用保险的功绩。
那接下去呢,我是怎么样运用保险功绩呢,但是我先用我的转变。
我们都知道了主旨报告让我们明确了要迈向行业精英,我们不能靠勤奋,而且要懂得理解客户的需求,一直都还提倡,就是我们一定要用专业服务客户。
所以说我们成功走进中高端市场,就是我们的专业体现,也就是我们的价值所在。
那尤燕老师的私人财务管理,也让我看到客户的需求,我们都知道越是有钱的人,越需要通过保险进行财务规划。
其实有钱的人他们的风险,面临的风险就更多,比如说刚刚我们所说的,他们一个政策风险,还有经营风险,但是同时他们的子女的婚姻风险也是很大的,等一下我会做一些,小孩子的一些,给他们带来一些风险。
那我的转变就是也就叫,先往行动转变。
所以培训完的时候,我先整理我的客户资料,找出我的一些中高端客户的名单,跟他们先锁定十几位中高端客户,那这些客户,我锁定了这些客户的话,他们是这样子的,他也都是中小企业主,但是没有非常大。
他们这些的话,都是有家庭,他们的家庭非常的和睦,家庭的小孩都有两个以上,而且男孩子偏多。
我们都知道其实有时候中国不是在讲一句话,他说生女儿是福气,生儿子是灵气是不是。
我们知道,其实我们有看到了中国这种国情,生儿子的话,其实有可能父母的话准备更多,也压力更大,所以他们企业主也是这样子的。
所以我知道说锁定这几位高端客户,就想说我心里要想,我们应该要谈的是什么样的课题。
那培训完以后,我有一个,还要反复的听,因为我听的时候都会,早上的时候我必须起来,差不多六点多的时候我就开始听课程,听一个多小时,有时候是边做边听,有时候是认真在听,边做记录。
那有一些特别的,一些比较好的课程,特别是那些案例的时候,我会重复的听。
那如果说路上有开车的时候我也在听,反正一般是一边听一边思考,但是思考的思考是什么,思考就是说我们跟客户的沟通的逻辑要怎么样沟通。
所以有时候,但是谈的时候我就心里在想,如果说我面临这个客户,我要跟他沟通的是什么样的内容,主要侧重谈点什么。
所以有时候会脑中模拟我们客户的面谈的场景,那经过反复的实践,也经过我们反复的一个悟,领悟,我重新升级我的销售面谈。
三步升级销售面谈第一,升级的第一是我们都知道,我们都有很多的平台,比如说现在接下去可能中秋节又到了,我不知道我们深圳是不是有这样子,中秋节到了是不是又有中秋的平台呢,特别是开门红的平台是最大的对不对,而且是最紧密最紧凑的。
所以我也想说,我依托平台邀约客户夫妻。
那升级二的时候,就是切入要点,赋予保单的意义。
升级三就是懂得优势的分析,凸显保单的一个功能。
我们都知道了,写完主旨报告的话,我们一定要懂得保险保单的功能是什么。
依托平台,邀约客户夫妻,我们为什么要依托客户,公司的平台呢,其实我们都知道,我们的企业主都很忙,因为我不知道像我们厦门是这样子的,我是在岛内,那我的客户基本上都是移到岛外。
因为厦门的岛内的话,它是属于旅游的城市,所以说不能有一些工厂,污染环境,所以说有很多的企业主以前在岛内,现在都迁到岛外去了。
那要见他们很难,有时候开个车可能一个多小时,那在我们都知道,我自己都有一个小团队,有时候早上的时候都在培训学习,那下午的时候就利用的时间很少。
所以我就心里在想,我要怎么样抓住我们公司这种平台,做到说利用客户在他工作忙的时候,节奏快的时候,我怎么样有效,做到有效的面谈。
所以说我们一定要懂得,了解客户的他的一些工作忙,节奏快,平时会谈的时间也很短,容易被打断。
所以首次的面谈,专业的知识要求就要很广泛,我要做一个充分的准备。
那公司的会有一个好的地方,就是它非常的充分,氛围也很好,是很好的让客户系统了解保险功能的机会,我只要做到有效的邀约,就能解决客户对保险认知的全面性。
那我既然说,我知道说公司的平台好,那怎么样做到有效的邀约,我们一定要前期做好的一些铺垫。
第一个我知道说有的客户的话不是企业主,比如说我有一些客户当中,也是认识的都是女性比较多。
那我们都知道一些作主的人都是,一般都是男性的,因为男性的保单会做的比较大,所以说我那时候约了有一对是夫妻。
那为什么要邀约夫妻,因为我刚刚说企业主的太太参会很容易,但是太太成交的基本上都是小保单,那太太认为保险很好的产品,但是她没办法传达,很好的声音传达给先生。
所以说在一个不了解保险的情况下,他不可能保单,而且可能他会,到时候我们经常会这样子的现象,比如说平台约客户约好了,讲完了。
那客户回到家,说我要跟老公或者跟太太商量一下是不是,都会有这种现象,到最后商量到会后的时候,其实我们的保单就跑掉了。
所以说我有以前也碰到这种事情,所以说我知道说,如果说作主的人没有到现场来参加,要做保单是很难的。
所以如果先生不理解,反而会阻碍了规划的匹配性,我们的保单就会不全面。
那在邀约客户参加我们的平台以前,我肯定要先打电话,提前一个星期打电话,因为我知道说他们都会提前一个星期,安排他的工作计划。
所以我会提前询问,确定女主人她的先生有没有在家。
比如说我打个比方,今天我们是8月的6号,比如说我打个比方,我们下一周有一个平台,我肯定在8月6号之前打电话说,我们什么时候有一个企业家论坛。
那这个论坛的内容我会讲说,这个是针对企业家的沙龙,那我觉得说做企业家,他们的风险,比如说你要懂得政策,如果你不懂得政策,你经营的话,到时候碰到的政策的风险,你到时候会面临很大的一个,风险很大。
那确定好了男主人在家的时候,我会给他讲,我说到时候我提前给你打电话,是要让你提前安排好时间出来,你一定要去听。
听的话也可以看一下,到时候所有的企业家都会到位,一个是可以门市我们的企业家,还有一个是可以了解我们中国人寿,也可以了解说企业家,每一位其实有很多的一些财富。
因为我们赚钱的话,我依旧是一个是财富的安全,财富的保全,还有你的钱怎么样到时候,给子女的话,怎么样有效的传承给我们的子女。
所以这些的话我们都会在我们的公司平台,跟企业家交流这个话题。
那这样的思维,强势的邀约,反复强调重要性,直至邀约成功。
其实企业家的论坛活动,企业家包括子女的未来的财富和婚姻的财富保全的规划。
我们做生意总是会有起起伏伏,如何在不占用太多资金的情况下,锁定力度很重要。
所以说我经常会跟他讲说,你太太一个人来参加做不了主的,或者是她一个人来的话,其实她不懂得经营企业,她没有参与企业的经营,她有很多讯息,是跟你的听的思维不一样的。
所以我跟他讲说同样的一件事情,不同人的思维,他听的接受,收获的,接收的能力也不一样,站的角度,了解的情况也不一样,所以我一直跟他说,你到时候一定来参加。
升级二的时候就是赋予保单的意义,我们中高端客户,他们有丰富的,充足的经济,他们追求的经济,追求经济的利益,而保险的收益性我们都知道不大,但是它非常的稳健。
你如果以收益谈保险,对中高端客户的话,真的没有实际的意义。
所以要打动客户产生购买,这要说明保险的功能所在。
我们都知道中高端客户的话,保险它的功能是什么?
一个是安全性,保证性是不是,我觉得这两个,因为我这些客户的话,他们都是在创造财富当中,还没谈到传承,但是他们在创造当中一定要锁定利润,就是安全,保证这方面的。
所以说我的中高端客户的话,基本上他们都是三十五岁到四十五岁,也是白手起家的中小企业主,个体的老板,他们年收入大概在六十万到两百万之间,所以都比较稳定,也呈着上升的趋势,属于创造财富的创造期,因此他们比较务实。
他们不喜欢高风险投资,我也跟他们谈过,他们没有炒股票的,很少有买基金比较少,但是股票他们都不涉及的。
所以说你要懂得你的客户有的是做什么的,我们要懂得了解客户的,财务的趋向是哪一个方面的。
那财务打理都比较稳健,我们都知道说其实稳健的客户,他对财务管理安全这种,安全性的话我们保险比较适合的。
那家庭都有两个以上的小孩,家庭注重小孩子的教育成长,对孩子的成长也有负担,同时压力也特别的大。
那我们看到了,其实我们的尤燕在私人财富管理中有传承,财富传承的五个话题。
其实这五个话题我都会给它写下来,写完的时候我会在心里在想,我跟客户谈的话,从哪一个话题开始跟他谈。
所以让我们找到针对高端客户的,应用保险功绩管理财富的意义所在。
那其实这五个话题,都是客户的财富传承的一个痛点,特别是谈到给孩子的钱,防止孩子过早用爱财富败家。
其实我们尤燕老师谈到一个是海翔药业记得吗?
海翔药业有一个企业,不是民营企业,上市公司用四十年的辛辛苦苦打拼的这种上市公司,传到他儿子的手上的时候,其实经过了四年就败完了。
那其实海翔药业它这个老板,他传给他儿子之前是这样的,其实他那时候传承的时候有一些比较仓促的传承,因为他的身体受到了威胁,所以说也很仓促的传承。
但是也许就是说那个时候他没有找一个,就是说适合的经理人,职业经理人,所以说也许他是那时候觉得说,我的钱可能要给我的小孩。
但是他不知道说他的小孩,跟他是不是同样的这种,有这种创富的技能。
所以说其实有很多,我说我们指的是,比如说我们尤燕老师谈的是海翔药业的,其实我们身边当中也有很多客户,有可能没有像我们海翔药业这种上市公司,但是有很多客户他的之前的话,年轻的时候很放光,到最后老的时候,因为你孩子,就是他的财产给下一代管理的话,到最后小孩的话,因为你不懂得经营,也没有这种管理的能力,把家产很快就败光了。
所以说我也会跟他谈的时候,五个话题直击客户的财富管理的这种痛点,保险的工具性,需求也就自然就被激发了。
那财富传承五个话题刚刚我们谈到了,一孩子能复制本来的财富技能吗,防止孩子过早的拥有财富而败家,虽然给孩子的钱,但是控制权在我们手上。
专属孩子的钱,不因婚姻而改变,却把孩子未来的富裕的基本生。
那我们都知道保单的话,你要卖保单,就是一定要有保单的意义,和它的功用在哪里,我们不能说我们学员的TOBU的课程,特别是尤燕财富的,私人财富管理这一块,我们都知道保单的意义在哪里。
所以对客户年龄小的,我会谈到他们的教育金,其实我们每一个人,都要想给孩子提供更好的教育条件,以后孩子学的多,走的远的话,对孩子的成长是很好的。
但是面对孩子将来六十就一百万的这种教育金你是怎么准备的,有没有提出一笔专款专用的钱。
其实因为我,16年的时候我做的保费,你看了一下其实没有很大的保单,但是我的客户的话,基本上都是锁定,都是年缴差不多六万,十万以上的客户比较多。
那为什么?
其实跟他分享这个教育金呢,因为我自己的小孩,我也是基本上是这样安排的,我给小孩买很多的健康险,但是我的小孩,我的女儿也是,因为加入了这个保险行业,会懂得跟孩子有效的沟通,怎么样引导小孩。
所以小孩的话,我也是从开始的时候给她准备一笔教育金,到最后我小孩子现在去英国留学了,这笔钱就起大了很大的作用。
所以说那时候是还没跟孩子谈到留学的事情,但是我给她谈到了,说我小孩子以后,如果她有出国留学,我有一笔钱留住了,那这一笔钱的话,那我就不用担心了,到时候我小孩要出国留学,我不用担心一笔钱。
所以谈到了这个我自己的,我自己对小孩的这种规划,我跟他们分享我这种规划。
那客户小孩年龄大的呢,我就跟他们谈到他们的创业金。
因为我刚刚谈到其实我们很多客户,我有客户都有两个儿子,那两个儿子的话,他们是做生意的,我们这些客户都是中小企业,他们都是做生意的,那做生意的话,他也觉得说他的小孩也要继承他的财富,也要做生意是不是,但是能做的好不知道,但是他要一笔钱,也许他,我们都知道有小孩的话,他不可能会传承他这种,父母的这种企业,有可能他会自己,自己自创门户,开创他自己想要的这种企业,或者是这种经营的,那你一定要有这种创业金,给他提供资金的后盾。
所以我们现在有钱,并不保证十年后仍能拥有足够的财富,而我们的创富能力及创富方法,小孩子也不一定能复制。
所以大一点的小孩,我都给他们谈创业金,我们有孩子,有好的起点,但是你有没有考虑过,孩子在创业的初期,孩子准备一笔创业金,那我们孩子做自己喜欢又能做的事。
我就跟他们谈到创业金这一块,那孩子大了是,因为有两个客户是女儿,所以我给他们谈到婚嫁金,这个客户是二十几岁的,她女儿是二十几岁,都面临着要谈的这种,就是要结婚的这种年龄了。
那谈婚嫁我会跟他们谈到,其实我们,特别是女儿都是要嫁人的,但是她不可能跟我们儿子一样继承这种财产,因为他家里的话,可能我们那边的,我不知道这边什么样,但是我们那边确实是男女还是真有差别的。
女的话真的是你的话,他如果是父母的财产一半,其实我们都知道,子女都一样,都分一半的财产,但是我们那边不是这样子想的话,可能更多的话都是传给儿子比较多,女儿都很少。
所以我那时候跟客户这个谈的时候也谈到,就是他女儿的婚嫁金,你要给女儿准备一笔确定的,陪伴她终身的这种一笔资产,不管婚姻外和婚姻内如何,我们这笔的嫁妆,都是爸爸妈妈一种爱的这种永远的陪伴。
那不管是教育金,还是创业金,还是婚嫁金,其实都是孩子的人生路上的护航者,也是一直,就是说一帆风顺的锦上添花,也是我们遭遇困难时,解燃眉之急的急用钱。
因为其实我们都知道,其实每一个客户他都不想谈到他小孩子,比如说离婚什么事情,我也不会谈到这个事情。
但是我会给他谈到说,这笔钱如果我们小孩子有能力,那确实是锦上添花对不对。
但是有时候其实我们都知道,婚姻的不确定性非常非常的多,那我就给他讲说,其实有可能比如说打个比方,有可能就是说,他刚好买了一套房子,或者是他可能要创业的时候,他先生要创业,要一笔钱。
那如果说你这个钱的话,给的是现金,不是保险的话,是不是他这个钱被挪用了。
那如果说我们买的是保险,那可能他不那么方便了,因为我们保险可以保单借款,但是不是那么方便了,最起码掌控钱的话还是在父母手上,因为我们投保人都是父母的。
那升级保单的,规划的优势,我们可以跟他客户谈,利用保单的规划,谈一个是他的创业金还有婚嫁金的优势,消除客户的疑虑。
那优势一呢,我们都知道保险是一个保证的,而且是确定的,是不是锁定一笔财富就是保证,任何的理财的工具都没有保险的优势,就是他是确定的。
其实任何的理财工具都有它的劣势和优势,但是我们要懂得保险的优势来放大它的优点,跟客户赋予保单的这种优势。
所以既然我们都知道,谈到创业金和婚嫁金,那肯定是要保证的,你不可能说到时候小孩子结婚的时候,你跟他说我没钱,因为我们都知道企业主的经营有很多的风险。
所以说一个是他保证了,让我们的父母安心的,那保单传承的优点就是传承的确定性,由传承人或者投保人决定。
那收益人不会被家族的外人给他倾覆,那保单的优势是容易变现的,因为我们都知道保单有保单的贷款功能。
如果说跟这个客户谈的时候,我跟他谈到的是什么,比如说打个比方,因为他儿女,他女儿要面临的婚嫁的问题,我给他谈到说,我说如果说你是给你女儿一个,一套房产,那我们都知道房产的话,其实一个是她如果是自己住,那就没有存在的收益。
如果是她是要利用房产来收益的话,不断的收益,我觉得说他要去管理,要有时间去管理,去打理这种房产。
那我们都知道,其实我们的保险的话,有一个是保证的,因为我卖的这些都是年金保险。
我们都知道我们16年的开门会,有一个是卖了,是哪个产品,我只记得是年金保险的,所以说我们都知道年金保险它一个保证的,还有它是有福利功能的,非常的好。
那如果有时候需要的话,我们可以用保单借款,功能可以给小孩子救济。
或者是他如果说,这个企业主他如果说哪一天经营的一些需要现金便利的话,我们都可以用保单贷款功能来容易保险的。
所以说保单的贷款功能,我办到了一个小孩子的,他如果自己要创业,还有如果说他这个企业主,他经营的时候有碰到了风险,他也可以用保单贷款来解决他这个功能。
保单的规划的优势有一个是它不可分割的,不可分割的话,还是谈到我们的房子问题。
因为我们都知道房子的话,如果说结了婚孩子的话,如果说他在加上,因为我们都知道现在的孩子,比如说我们现在应该很少有人做婚前公证吧是不是,包括我自己也没有,我们自己的小孩都没有。
但是因为觉得做婚前公证的话,感觉说这个好像,感觉就让人很难以启口的那一种感觉,而且就是说利益心,那种感觉说,好像就感觉说,哎呦我婚前公证的话,是不是以后我们的小孩,万一他碰到离婚了,是不是我这个财产是时候自己的。
我就觉得说好像不像我们的这种国情,这种道德,这样子的这种,传统这种文化。
所以说,但是如果说我们用保单这方面的来传承,其实一个是投保人是父母的话,掌控仍在父母的手上。
那还有一个就是说,如果说哪一天父母老的时候,我这个保单是不是过户投保人的话,是不是这个自然的传承到我们的子女这一代的。
那如果你是房子的话,到时候因为你既然没有之前的婚前的公证,那到时候这个房子他也可以写上对方的另外一半,也是属于共同财产的。
所以说我们的保单的一个不可分割的功能就非常的好,所以我也跟客户,企业主谈到了,你给小孩子这一笔保险的钱永远都是他的钱,任何人都分割不了了。
那升级的效果,一定要谈到问题,我们促成成功率的提高。
那我们看了一下我们尤燕老师的,保单传承资产的优点