精作XX品牌智能洁身器区域市场推广营销策划方案.docx

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精作XX品牌智能洁身器区域市场推广营销策划方案

XX品牌智能洁身器区域市场推广营销策划方案

摘要

2012年，受产能过剩困扰的家电业，在萧条的市场环境中艰难前行。

但是，坐便洁身器却被行业给予厚望，据了解，日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过80%和60%，而中国市场上坐便洁身器处于初步发展阶段，普及率仍低于1%。

目前国内坐便洁身器的生产企业存在规模偏小，数量过多的问题。

仅浙江台州地区就有20多家坐便洁身器生产企业，这些企业通过为其他企业贴牌及生产自有品牌两种模式发展。

在更多企业参与市场竞争的情况下，坐便洁身器的市场价格也在不断下降。

荣事达作为安徽省的本土品牌产品历史悠久，此次荣事达智能洁身器的安徽市场推广，我们将主打“健康”这一核心主题，以情感诉求来激发消费者的购买欲望，子女对父母的孝爱，夫妻之间的关爱，父母对孩子的疼爱等几点进行产品宣传，通过一系列的促销活动和广告宣传等，提高产品的市场销量，扩大市场份额。

目录

一、环境分析1

（一）宏观环境分析1

（二）市场状况2

（三）企业概况3

（四）竞争者分析4

三、SWOT分析7

（一）优势7

（二）劣势8

（三）机会8

（四）威胁8

四、营销目标8

五、营销战略8

（一）STP战略8

（二）竞争战略9

六、营销组合策略10

（一）产品策略10

（二）价格策略10

（三）渠道策略10

（四）促销策略11

七、执行计划12

（一）广告执行计划12

（二）活动执行内容12

八、经费预算13

九、效果评估14

十、风险防范与预测14

（一）风险分析14

（二）防范措施14

十一、结束语15

一、环境分析

（一）宏观环境分析

1、政治

建筑工业建设部关于《卫生间洁身器》行业标准，对保证卫生间洁身器产品在住宅中的使用质量与安全性能，对居住舒适性的要求，对提高住宅科技含量会起到十分重要的作用。

2、经济

随着中国加入WTO以来，经济正在发生跨越式的增长，国内生产总值由最初的10万亿人民币增长到如今的40万亿人民币，每年保持着8%以上的速度增长，为使国家全面进步，近年来，大力支持安徽在内的中部省市发展战略，使得安徽省经济实力得到了大力提升，随着经济形势与产业结构的不断发展和升级，居民的消费水平也得到了大幅度提高，为各产品发展带来了机遇。

图1.12007—2011年全省生产总值及其增长速度

资料来源：

安徽省2011年国民经济和社会发展统计公报

2011年，安徽省的全年生产总值（GDP）初步核算为15110.3亿元，按可比价格计算，比上年增长13.5%。

分产业看，第三产业增加值为4863.6亿元，增长10.5%。

图1.22007—2011年全省城镇居民人均可支配收入及其增长速度

资料来源：

安徽省2011年国民经济和社会发展统计公报

全年城镇居民人均可支配收入18606元，比上年增长17.8%，扣除价格等因素，实际增长11.8%。

人均消费性支出13181元，增长14.5%。

3、人口

第六次人口普查结果显示，这次人口普查全省常住人口为5950.1万人，全省户籍人口为6862.0万人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年增加616.7万人，增长9.9%，年平均增长0.95%。

全省常住人口中，男性人口为3024.6万人，占50.83%；女性人口为2925.5万人，占49.17%。

这次人口普查按常住人口排序，排在前五位的是阜阳（760.0万人）、合肥（570.2万人）、六安（561.2万人）、宿州（535.3万人）和安庆市（531.1万人），占全省总人口的比重分别为12.77%、9.58%、9.43%、9.00%、8.93%。

人口数量的增加为产品的推广营销提供了充足的消费群体，有利于安徽市场的营销推广。

资料来源：

安徽省统计局网

4、社会

改革开放之前，人们的社会思想方面比较保守，对新鲜事物难以很快接受，而改革开放之后，外来西方文化的不断深入，城市经济的快速发展，人们对事物的认识发生了转变，对新事物的接受能力越来越强。

此外，随着社会的发展，人们素质以及生活水平的提高，节能环保的理念也在不断的深入人心。

（二）市场状况

2012年，受产能过剩困扰的家电业，在萧条的市场环境中艰难前行。

但是，坐便洁身器却被行业给予厚望，据了解，日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过80%和60%，日本的坐便洁身器年销售量为300万台—2400万台。

但回过头看中国市场，目前坐便洁身器处于初步发展阶段，普及率仍低于1%。

由此可见中国坐便器洁身器潜力巨大。

根据市场调查,有38.4%的消费者表示因为价格太高所以想买还会犹豫，但是感兴趣。

因此中国卫浴市场，智能洁具的高昂价格是在国内普及发展的绊脚石。

由于中国消费水平人们的观念还没有完全转变,所以价格高也是消费者心里的习惯性思维。

同时，目前国内坐便洁身器的生产企业存在规模偏小、数量过多的问题。

仅浙江台州地区就有20多家坐便洁身器生产企业，这些企业通过为其他企业贴牌及生产自有品牌两种模式发展。

在更多企业参与市场竞争的情况下，坐便洁身器的市场价格也在不断下降。

随着合肥信地红星美凯龙、望湖美家居市场与凤凰城家世界的相继开业，众多知名卫浴品牌陆续进驻合肥市场。

箭牌、鹰牌、惠达、美加华等国内知名品牌已深入合肥消费市场，而国际卫浴品牌科勒、TOTO都有入驻，而且在市场中占据着相当比例。

据了解,合肥消费者更青睐于中高档产品，选择卫浴产品时也更加注重产品的品牌、质量与服务，目前合肥卫浴市场多与陶瓷市场并存，卫浴商家与陶瓷商家在市场上的比例也基本差不多，今后几年安徽卫浴品牌将会朝着市场一体化、品牌专业化、服务人性化的方向发展。

（三）企业概况

合肥荣事达电子电器有限公司是中国著名家电生产企业、荣事达集团核心企业，公司坐落于安徽省合肥市双凤开发区荣事达第六工业园。

公司利用30多年的家电研发制造经验，于2004年引进韩国16年专业制造技术，从事高档智能座便器的研发、生产、销售工作。

公司以温水冲洗便座、智能一体机为主，汲取韩国先进技术和设计理念，继承“和商”、“零缺陷管理”和“红地毯服务”的经营管理理念，拥有整套先进的生产设备和优秀的团队，坚持顾客至上的宗旨，引领健康、时尚新潮流。

荣事达温水冲洗便座具有温水冲洗、女性清洗、温暖抗菌座圈、暖风烘干、自动除臭、按摩通便等诸多人性化高科技功能，改变传统用纸擦拭的便后清洁方式。

温水冲洗不仅能彻底清洁、干净、卫生、舒适，还能有效预防痔疮、便秘和女性妇科疾病，同时也是馈赠亲友的健康礼品，自问世以来受到了广大顾客的喜爱。

①产品

产品

型号

功能

RSD-3200H

基本功能：

洗净、女用洗净、暖风、暖座

调节功能：

水温调节、水压调节、风温调节、座温调节、冲洗位置调节

舒适及其他功能：

双管清洗、移动、喷头自洁、阻尼缓降、除臭、节电。

智能控制：

自动产品检测保护、自动人体检测

安全防护：

漏电保护、水温、风温、座温、水压等保护/防护

②价格

市场销售价格2280元，产品处于中高端市场

③渠道

主要是专卖店、网络商城销售。

荣事达集团的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍和分销商。

④促销

参加展销会，家电博览会，并且在网络进行销售。

同时在终端终端市场进行人员推销等。

（四）竞争者分析

1、洗之朗

“洗之朗”是西安三花良治电器有限公司旗下的洁身器品牌，是目前国内市场上著名的洁身器品牌之一，也是最优秀的国产品牌。

西安三花良治电器有限公司以“让洁身器走进中国寻常百姓家庭，成为世界洁身器行业第一品牌”为企业目标，以“引领健康、传递快乐”为企业使命，奉行“共赢、激情、学习、践诺、标准、坚持”的核心价值观，以“良者图治”的进取精神，努力塑造中国现代企业的榜样形象。

①产品（SR4F）

目前“洗之朗”品牌全线包括：

高适系列、中国D1系列、精适系列、捷适系列、妙适系列、逸适系列等七大系列接近二十种洁身器产品，面向不同年龄层次、不同社会阶层的消费者，均有适合的产品。

产品

型号

功能

SR4F

常用功能：

通用冲洗、女性冲洗、通便冲洗、暖风烘干、抗菌加热座圈、阻尼缓落、进水搞笑过滤、喷头自洁、感应开关、扫描清洗、按摩清洗、喷头位置调节。

特色功能：

瞬间加热科技、智能儿童模式、按摩助便扫描

②价格

洗之朗SR4F这种型号的智能洁身器的市场价为2680元，价格相对荣事达3200H价格较高。

③渠道

洗之朗的销售渠道在各大城市都有专卖店，在网络上也进行销售，在各地区也招代理商。

④促销

各大专卖店在节假日的时候也做一些促销活动，在此期间购买洁身器的顾客均可享受由洗之朗公司提供免费配件及精美大礼包一份。

2、TOTO洁身器

东陶公司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴、洁具及相关设备的厂家。

追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。

东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。

使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。

并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系列在同业界被公认为第一产家。

TOTO作为享誉全球卫浴品牌的领跑者,为了倡导节水环保的生活方式，从选择节水型坐便器开始，让环保真正融入生活。

①产品

产品

名称型号

特点

智能洗净坐便盖TCF6431CS

进水要求：

0.05MPa（动压）～0.75MPa（静压）

颜色：

白色

分开水路设计的喷头，分别清洗臀部及女性下身，更安全、卫生，提供更卫生、更健康的“水洗”服务。

轻柔的水流带给你舒适的水洗体验，尤其适合痔疮患者，对孕妇而言，卫洗丽的水洗功能让他们在转身困难的情况下也能完成清洁工作。

③价格

TOTOSR4F这种型号的智能洁身器的市场价为2970元。

TOTO的产品在同行业中价格偏高。

②渠道

生产工厂位于北京、上海、大连、南京、广州，营业所遍及北京、上海、广州、南京、重庆、厦门、深圳，销售网点遍布全国，并且在网络销售渠道上，淘宝商城、新浪商城均有专卖店销售。

③促销

举办中日TOTO杯国际儿童围棋大赛，鼓励节水技术创新，设立水环境基金，展销会,并在电视上投放了广告宣传片等。

3、便洁宝

浙江星星便洁宝有限公司是中国家电行业巨子--中国星星集团旗下的一家子公司。

公司成立于1999年，是专业生产智能座便器的高新技术企业，管理完善。

公司也与韩国进行国际性科技合作项目，研发了十几项具有公司自主研发、国内领先水平的多项技术。

1999年注册的“便洁宝”品牌已成为智能座便器、洁身器的产品代名词。

2000年公司产品被授予“全国用户满意产品”，2006年研发的智能座便器被评定为高新技术产品，2009年“BJB”智能座便器被评定为台州市名牌产品。

①产品

产品

名称型号

特点

BFZ10-J1

基本功能：

阻尼缓降、选位清洗、着座感应、智能冲洗、水温座温、红外遥控

常规功能：

节能环保、杀菌除臭、及时烘干、瞬间加热、感应翻盖、遥控翻盖

保健功能：

活血按摩、冷热按摩、坐浴妇护

增强功能：

往复冲洗

辅助功能：

柔光照明

②价格

便洁宝这种型号的智能洁身器的市场价在1980元。

便洁宝洁身器的价格在同行业竞争者中相对较低

③渠道

在各大城市有专卖店，通过网络进行销售，以及在各大区域招代理商，厂商也直销。

④促销

在节假日做一些活动，活动限量100台售完结束，原价格4680元，活动期间2072元，直通车价格1980元并且在终端市场进行人员推销等。

三、SWOT分析

（一）