西安财经学院第七届博学杯大学生创业计划竞赛.docx

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西安财经学院第七届博学杯大学生创业计划竞赛

第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛校内选拔赛暨第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业

计划竞赛

“博学杯”作为“挑战杯”的校内选拔赛，从第一届举办以来，我校在创业计划竞赛取得的成绩相对突出，而在课外学术作品竞赛今年也取得了骄人的佳绩。

为了更好的备战第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，校团委、大学生创新创业孵化基地暨科技创新中心将在全校范围内征集学生创业计划竞赛作品，举行第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛校内选拔赛暨第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛西安财经学院校内选拔赛，对优秀作品予以重点扶持并推荐参加全国竞赛。

现将有关事项通知如下

一、大赛目的与意义

培养学生追求真知、迎接挑战的主动性，提高学生创新思维、创业意识与创业能力，增强学生运用理论知识解决实际问题的能力。

同时，通过创业计划大赛为我校学生搭建自主创业、就业平台，使学生走理论与实践相结合的成才道路，不断提升我校学生社会竞争力。

二、大赛宗旨

崇尚科学、追求真知、勇于创造、勤于实践

三、大赛组织

主办单位：

共青团西安财经学院委员会

承办单位：

第七届“博学杯”大学生创业计划竞赛组委会

大学生创新创业孵化基地暨科技创新中心（简称科创基地）

四、大赛细则

（一）参赛对象

2014年7月1日以前正式注册的全日制在校专科生、本科生、硕士研究生（均不含在职研究生）

（二）参赛作品要求

1.创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。

创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

（1）概述要求：

简明、扼要、具有鲜明的特色。

重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

（2）产品/服务要求：

如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

（3）市场要求：

市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

（4）竞争要求：

包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

（5）营销要求：

阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

（6）经营要求：

原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。

这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

（7）组织要求：

介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。

组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

指出企业股权比例的划分。

（8）财务要求：

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

（9）表述要求：

条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

2．创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

3.创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

所有参赛作品必须是原创作品，杜绝抄袭他人，往届作品不得重复申报。

（三）参赛作品提交要求

1、参赛人员包括我校所有在校研究生和本、专科生；

2、参赛作品必须是未公开发表及未参赛过的作品；

3、凡申报个人作品的，申报者必须承担所申报作品60%以上的工作，合作者必须是学生且不得超过2人；

4、凡作者为3人或3人以上6人以下，且无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品，集体作品作者必须均为学生；

5、若作品以论文形式提交，请注意使用标准格式：

（1）材料格式需为WORD格式论文。

（2）题目要求准确、简练、醒目、新颖。

（3）目录是论文中主要段落的简表。

（4）参赛作品必须有明确的方案名称和所设计的企业名称。

（5）参赛作品内容包括但不限于：

①执行总结；②项目背景；③市场机会；④公司战略；⑤市场营销；⑥生产管理⑦投资分析；⑧财务分析；⑨管理体系；⑩机遇与风险；11盈亏平衡分析等。

五、奖励政策

1、个人奖励：

竞赛设一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖。

“博学杯”竞赛组委会根据评审委员会提出的获奖名单，给予作者及指导老师相应奖励，奖金以单个作品为计发对象。

2、集体奖励：

以获奖作品数和作品质量为基础，以二级学院为单位计算团体总分。

授予团体总分第一的二级学院（部）“博学杯”竞赛最佳组织奖，授予团体总分第二的二级学院（部）“博学杯”竞赛优秀组织奖。

六、作品申报

1．时间：

2013年10月10-2013年11月10日，请将作品（纸质版一式两份，电子版）交至各二级学院（部）团工委。

2.并于规定的时间内到所在学院（部）团工委完成作品申报。

各二级学院（部）团工委做好参赛作品收集汇总和统计工作，并在2013年11月15日内上交至组委会办公室（长安校区双穗苑402西安财经学院创新创业孵化基地暨科技创新中心办公室）。

3.人人网：

西财大学生科创；微博：

西财大学生科创

七、大赛评审

组委会办公室聘请专家组对参赛作品进行终评，并确定推荐参加第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

最终评审结果于2013年底前公布。

八、评选标准及原则

作品评审坚持“公开、公正、公平”的原则。

评审标准：

科学性、清晰性、创新性、市场前景和可行性。

九、竞赛组织

（一）组织机构

为做好第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛暨第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛，学校决定成立第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛组委会，成员由校团委和各二级学院（部）团工委负责人组成，负责对竞赛进行统筹指导。

组委会主任：

王智强

组委会副主任：

曾凡涛

组委会委员：

张莉、李君、王兰、王荔玫、刘洋、张妮、张瑜、范丽楠、宋蓓、罗潇

组委会下设办公室，具体负责竞赛的组织实施。

（二）竞赛服务

竞赛比赛期间，每日12:

00-18:

00，18：

30—19：

00，西安财经学院创新创业孵化基地暨科技创新中心在双穗苑402室,安排有专门的工作人员为您服务。

设有大赛服务专员，为您提供咨询服务。

竞赛服务专员：

李真

郑敏杰

陈四川

姚凡

附件：

附件2：

第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛暨第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛作品立项申报书

附件3：

第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛暨第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛创业计划书写作指南

附件4：

第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛暨第七届“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛作品格式要求（请严格按照格式要求进行作品排版）

共青团西安财经学院委员会

二〇一三年九月二十三日

附件2：

序号：

编码：

西安财经学院第七届“博学杯”大学生创业计划竞赛

作品立项申报书

作品名称：

学院全称：

申报者姓名

（集体名称）：

指导教师：

作品

作品全称

作品分类

甲类：

已创业（）；乙类：

未创业（）

作品所属

领域分组

1、产品（）

A农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类

C.化工技术、环境科学类D.电子信息类

E.材料类F.机械能源类

2服务（）

G.服务咨询类

申报者情况

姓名

性别

出生年月

院系

现学历

（）A大专B大学本科C硕士研究生D博士研究生

注：

集体项目申报者应为创业团队成员中学历最高者

专业

年级

学制

年

身份证号码

学号

入学时间

通讯地址

邮政编码

联系电话

合作者

合作类型

（）A个人项目B集体项目

姓名

性别

年龄

学历

专业及年级

身份证号

推荐者（可空）

姓名

性别

年龄

职称

电话

邮箱

工作单位

通讯地址

项目简介

200字

计划创新性

阐述创业计划的核心技术或创新商业模式

200字

计划可行性

对项目市场进行分析预测

200字

财务预算与风险预测

200字

推荐意见

推荐者对作品创新意义、水平、应用及推广做出评价

备注

填写说明：

1.每件作品填写一张表格，此表可以复制；

2.表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。

说明

1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。

2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。

3.序号、编码由2013年“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛组委会填写。

4.所有作品须是中文，作品一式两份，每份作品都要填写本表。

5.作品请打印在A4纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设置为固定值28磅。

6.作品须按要求由各院组织协调机构统一寄送。

7.其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询。

附件3

创业计划书写作指南

（仅供参考）

目标：

指明计划的投资价值所在。

解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可以研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品或服务的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测

明确的投资回收方式精干的管理队伍

二、写作框架

概述：

公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描术

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入—成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

product：

产品price：

价格promotion：

促销placement：

分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：

营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

（5）3C3综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司：

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争：

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户：

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

附件4

第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛暨第七届

“博学杯”西安财经学院大学生创业计划竞赛

作品格式要求（请严格按照格式要求进行作品排版）

1、页面设置

1.纸张大小为A4；

2.页边距：

上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米

2、论文题目

1.创业计划书名称（主标题）为黑体小二加粗居中；

2.副标题为黑体三号居右。

三、目录

1.“目录”一词为黑体三号加粗居中；

2.目录内容为仿宋四号，行间距为固定值28磅，段前段后间距设为“0”行；

3.目录内容显示到三级标题（包含“参考文献”）。

四、正文

1.行间距为固定值28磅，段前段后间距设为“0”行，左右缩进设为“0”字符；

2.一级标题为黑体三号加粗居中；

3.二级标题为黑体小三居左；

4.三级标题为黑体四号居左；

5.正文为仿宋四号，首行缩进2字符，段前段后间距设为“0”行，左右缩进设为“0”字符；

6.表格字体为仿宋小四，标题为仿宋小四加粗居中。