陈安之专栏成长历程43页.docx

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陈安之专栏成长历程43页

陈安之专栏

陈安之回顾成长历程

成功的故事比比皆是，而主角曾经是你吗？

十几岁时，我只身负笈美国留学，初次体验人生，接触到许多成功者的资讯报道，于是心中隐隐有一股想成功的欲望。

于是，我开始尝试去做各项工作，餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀、卖汽车，然而，成绩不佳及被炒鱿鱼的事件一次次发生，也使我频繁地更换工作 。

有一天早上，当我提起手提箱正要出门销售时，忽然有一个声音从心中传出：

"陈安之，难道你甘心天天敲门卖刀吗？

"仍然是心中的回答：

"绝不！

"

当时，我马上发誓：

我一定要做个成功的人！

从那天开始，我拼命找寻致富的方法，阅读各类教人成功的书籍，同时积极投入直销事业。

八个月后，我仍然工作失败，没有钱，没有朋友，一个人窝在圣地牙哥的公寓里不断思索。

从十六岁开始，我连续五年尝试的所有工作全部失败，每当兴起成功的欲望时，我失败的颓丧模样就不自觉的浮现在脑海，使我不知所措。

直到一次偶然的机会，我去参加一个激发心灵潜能的课程，遇到了我的老师安东尼·罗宾（ ），我的人生从此改变。

当时，安东尼在一千多人的研讨会上讲他的故事 ：

他在二十二岁时穷困潦倒，住在十坪大的房子里，洗碗只能在浴缸里进行，后来因为接触了一门"神经语言"的课程而改变了命运，一年后，搬到四百坪的城堡里，拥有豪华轿车和直升飞机。

他可以，我也一定可以，之后，我开始陆续参加数次研讨课程，一九八九年，我加入该学院的讲师班，同时，不惧年龄最轻又是唯一东方面孔的挑战，和其它七十名优秀而经验丰富的学员竞争讲师的职务。

当时，由于我呈上的履历表毫无回音，于是我费尽方法找到主其事的总经理面谈，表达了我的工作意愿，谁知那位总经理除了强调工作的困难度之外，并质疑常换工作的我是否有恒心毅力长期从事这份工作。

我回答：

"当我把履历表交给你的时候，就表示我已经下决心要这份工作了，而且一定要，为了不必麻烦，你还是现在就录取我吧！

"

但是，那位总经理仍然摇头，要我等明天的答复。

那时我心想，我不能等到明天哪！

便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍的推广自己。

最后，他终于开口：

"你七月二十一号可不可以飞去宾州工作？

"

我大叫一声：

"没问题！

"我知道，我的命运即将改变。

信念决定一切

每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什幺。

通常我在教别人成功之前，会先要求自己成功，而我对成功的定义是：

每天进步一点点。

因此，我不需要等到拥有一千万的华屋，或等别人告诉我：

你已经成功。

对我而言，只要每天不断的进步与突破，我每天都是成功的人。

成功和失败的差异在哪？

成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？

在告诉你二者的差异之前，我先告诉你一个成功者的"心理准备"，也就是"信念"的重要。

世界三级跳远冠军米兰提夫（ ），在八岁之前患了小儿麻痹症，经由自己学走、学跑，研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的纪录。

当我问他：

"到底是什幺原因，使你成为奥运金牌得主和世界记录保持人呢？

"他回答道：

"当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何运动比赛的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。

"

因此，他只要看运动选手所做的暖身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜的机率。

而能不能表现良好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到颠峰，以及，他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。

我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会：

就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭。

我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜十二时，十二尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。

当时，我的老师安东尼·罗宾提醒说：

“你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的。

”

记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。

然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。

我见状隐隐增强了一些信心。

接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声：

"！

"那名女孩竟大踏步走了过去。

我心想，她可以，我也一定能。

接着我也信心十足的走过去了。

顺利过火之后，第一个念头是：

走火竟然这幺简单！

的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。

走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：

假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。

检讨是成功之父

从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如何激励自我等。

   到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零零，我简直无法想象，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。

    而我所设定的每一个目标－－每一年大概设定10个目标－－连续设定了4年，也就是40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。

    当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师－－安东尼罗宾，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。

    他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。

他的年收入至少高达几亿美元以上，以这幺年轻的年纪，可以创造出这幺大的绩效，实在是令我心动。

    所以，我下定决心，要跟他学习。

在短短的8个月当中，我成为他公司里的“ ”之一。

我慢慢踏上成功之路，陆续藉由一些改变自己的方法，来和我的学员分享。

    同时，藉由出版社的协助，我出版了一些书籍，像《自己就是一座宝藏 》以及《超级成功学》，均在很短的时间内销售几十万本以上。

我想，我的成功在都来自读者和学员给我的支持。

    成功最主要的关键，在于有很多人愿意支持你，这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的－－如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。

    在研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什幺会失败。

我姑姑在美国从事电脑业20几年，也是位百万富翁。

有一次我问她成功的秘诀是什幺？

她告诉我，一般人都在研究成功者如何成功时，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。

    这段话引起我很大的震撼。

因为，我每天都在研究成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。

失败是成功之母，检讨是成功之父。

我发现，如果你做了成功者做的事情，又做了失败者不该做的事情后，成功的几率便更小了。

    所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探讨一下一个人为什幺失败。

1、缺乏目标

    一般人失败的第一个主要原因，就是缺乏目标。

我时常问我的学员：

“你想不想成功？

”他说：

“我很想呀！

想得不得了！

但是，我还没有想好要做什幺？

”我听后觉得很奇怪，因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？

    今天我要探讨的是成功致富的策略与方法，从最简单、最可能犯的错误，到最困难或是一般人最容易忽略的问题，我都会与你分享。

思想只是原因，行动才会有结果。

假如到目前为止你还没听到你要的讯息，也请你拭目以待。

2、未能记录

    第二个导致失败的理由是：

虽然有了目标，却没有把它写下来，忽略了白纸黑字的力量。

    以前我在设定目标时，总是不断的满脑子乱想。

所以，当人家问我有没有目标时我就回答：

“有！

有！

有的”“在哪里啊？

”，“在脑袋里面。

”，“写出来没有啊？

”，“没有。

”

    我想，写下来干什幺？

浪费时间。

事实上，设定目标的第一个关键，就是把它写下来。

因为，当你写下来之后，在你脑海中，已经把这个目标“视觉化”了。

3、时常更改目标

    下一个失败的原因是：

时常更改目标。

许多人常在设定目标之后，隔了不久发现，这好象不是我想要的，或是目标定得太小了，应该再大一点，既然潜意识是无所不能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快！

    这个一般人常有的通病。

我时常在想，假设一个枪靶是漂浮不定的话，我们是很难击中的。

这是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。

4、不愿意对自己负责

    除了上述的几种原因外，我发现一般人失败的原因，便是不愿意对自己负责，老是找借口，老是因为别人的原因使自己无法成功：

老是认为别人不好，而导致自己失败。

    你可以仔细观察，这些失败者，天天都在抱怨。

然后天天找朋友谈他的问题，假如没有人倾听他们的问题，他就把这些人视为敌人，然后另外找一群愿意分享问题的朋友，接着便天天聚在一起抱怨。

    例如，我从事汽车销售时，业绩不是很好，我就怪公司训练得不够多；广告打得不够大；我们车子的种类不够多；颜色不够多，整整抱怨了两个月，差点被开除。

    但事实上，这对自己并没有任何的好处。

所以，假设你想要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。

5、不能立刻行动  

    谈了这幺多失败原因后，我认为促使个人失败的最大原因，就是因为没有立刻行动。

成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做，后天再做。

今天好累，先睡个觉，先休息一下，先喝杯咖啡，我资料还没有整理好，总之他总是帮自己找一堆借口。

要相信，借口与成功无缘。

6、自我设限

   此外一个无法成功的最大障碍，就是害怕“被拒绝”，进而害怕失败。

我时常问许多业务伙伴：

“假如你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的话，请问你一天会拜访几个顾客？

”

    他们的回答是：

“我会跑遍整条街，因为每个人都会跟我买，我一定会立刻行动。

”所以导致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想：

“大家不会跟我买，大家铁定会拒绝我，每一个都会给我脸色看。

”

7、无法掌控自己的情绪

   无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。

我发现很多失败者，他们的情绪时常处于低落的状态，譬如以前我去拜访顾客时，一旦被顾客拒绝就会很难过，常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。

    然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：

“顾客就是因为不了解，所以才会拒绝，我下次应该再解释一遍。

”就这幺一个简单的想法，已经转化了他的心情。

当他们面临挫折时，便会告诉自己过去并不等于未来。

他们没有失败，只是暂时停止成功。

8、不愿意努力工作

   这点也是我过去常犯的错误－-不愿意努力工作。

一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间，赚到最多的钱并且获得成功。

然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。

    记得有一次，公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，结果他就当面问成龙：

“成功的秘诀是什幺？

”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的，都是要他签名、拍照的影迷，怎幺会有人跑去问他成功的秘诀？

结果，成龙想了一下，立刻告诉他说：

“努力！

“就是这幺一句话，这幺简单。

    所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了10年，却没有成功，请继续努力。

努力，就是成功最有效的方法，也是成功的捷径。

努力的前提是方法正确，方向正确。

9、误交损友

   一般人失败的原因，常是因为他结交了错误的朋友，所谓物以类聚嘛！

所以，我时常给我的学员一个建议：

当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折时，不要问比你更不成功的朋友，因为他们没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。

    成功环境的最重要条件，就是选择成功的朋友。

如同我刚才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，对你一辈子有决定性的影响。

因为，成功一定有方法；失败也一定有原因。

    我前几天看报纸，看到美国“”的芝加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到50胜的球队。

50胜代表赢球几乎高达90%，就是每比赛10场，就赢9场，这样子下去，他们赢得“”总冠军，应该是指日可待了。

    当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，还有一个“”最棒的篮板王，每一场球赛