微商初级培训讲解.docx

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微商初级培训讲解

微商初级培训讲解

以下文字由本人撰写，并公开供参考。

初级培训内容

一、如何开始做微商

1、微信基本设置

2、基础实用的软件

3、选择微商产品

4、如何养好微信号

二、加人的常见方法

1、QQ、电话薄等

2、群、公众号等

三、怎么卖产品

1、如何收款

2、自用、分享、转型

3、如何分享

4、团队销售、发展代理

5、微商误区

各位参加培训的小伙伴们，晚上好，首先做个自己我介绍，我是世纪臻颜公司**团队的**，我以前在美容公司做**职位，工资一个月也就万把元，至所以辞职做微商呢，是因为我和参加培训的微商们一样，有自己的梦想，要成为一个有独立经济能力的人。

各位代理，你们已经做得不错了，但是也请你们认真听，以后你们也要培训你们自己的团队成员，从基础的课程开始到更高级的课程。

在开始之前，我先讲下课堂的纪律，

1、各位代理商都可以拉意向朋友进来，希望可以帮助你们成交

2、群里紧致加人，欢迎举报，发现立即送马航飞机票

3、请各位小伙伴不要发语音，因为这样会干扰其他人听课

4、在培训中不要问问题，有问题的可以在快结束的时候提问

5、因为看不到大家有没有在听课，所以请配合互动

好的，那说完这些，我们的课程正式开始吧

第一、如何开始做微商，

有很多人加我的微信，之后开始问我如何如何做微商，其实不需要问很多，先购买一盒产品自用，自然会一步一步的教你，那么，在客户已经购买产品之后，我们如何教客户开始做微商呢？

1、微信的基本设置，

头像，如果你长得还不错的情况下，最好还是用自己的头像，因为这样可以给人感觉是真实存在的，实在是没有信心放头像的，可以稍微PS一些或者用比较接近的图片。

名字，我们的名字肯定是需要积极正面的，可以是真名或者真名+团队名字，不建议在名字那里放很多口红、心心等特殊符号，特别是名字的前面不要加，因为微信通讯录是以首字拼音归类的，别让你的客户和朋友找不到你。

个性签名，也是和名字一样，要正面的，可以写招代理这些。

2、基础实用的软件

做微商一定一定出来微信以外，还需要懂得一点相关的软件，比如美图秀秀，YY语音，腾讯课堂，豆瓣论坛、美柚等软件的手机APP，美图秀秀可以方便对图片进行马赛克、打水印等修改，其他的软件可以方便停课学习，论坛、美柚这些软件用的好，可以在上面吸引精准的粉丝。

3、如何选择微营销的产品

俗话说选择大于努力产品选择好了，对以后的发展就轻松很多，那么选择产品，可以遵循以下8点

1、毛利高

2、客单价高

3、重复购买率高

4、不需要特别解释

5、大众需求的产品

6、产品简单，单品取胜

7、一手货源，有货源优势的

8、个人比较懂的，感兴趣的

为什么呢？

微信营销与淘宝不同的就是微信营销讲的是情感营销，是信任营销，而淘宝，是价格营销，谁低买谁的，毛利高、可单价高就更好保护我们的利润，为什么要选择重复购买率高的产品，做销售的，营业额=销售价*销售量，重复购买越多，我们的营业额才能高，而且更好客户介绍客户，不需要特别解释的产品，微营销用的是手机，而且不能面对面的说明产品，过多解释了，不利于发展，下面一个是大众需求的产品，这个就很好理解了，大众需求的产品就很多，比如我们的面膜，生活用品，服装等等，第六，就是产品简单，单品取胜，这点需要说明一下，很多微营销的公司，她们的产品往往都是一款或者2款的产品，为什么？

微营销不是像是商场、超市，产品多了造成成本增加，也不好主推哪个，有些人又卖服装又卖护肤品，整个朋友圈都是她的广告，这个是好的。

第七，一手货源，这些是必须的，转了很多收的产品，到你那已经利润很薄很薄了，这样大家想想就知道不行了。

第八，个人比较懂的，感兴趣的，不说比较懂吧，稍微懂也可以，学习起来就比较轻松，更主要是个人感兴趣的，比如说直销，是很好啊，但是我都不敢兴趣，我都能做得好呢？

4、如何养好增加的微信号呢？

中国人讲究礼尚往来，你不理我，我也不理你，何况我们是做销售的，更需要积极主动一点嘛，朋友圈别人发表的东西，我们能赞得就赞一个，能评论的就好还是评论，文字比赞是有生命的，他也知道你是看过她发的内容的，而不是冷冰冰的一个赞。

这样你经常关注别人，别人才会关注你，

还有比较重要的，我们自己的微信该如何养，首先发表的肯定不能是负面的，政治、找人的、什么什么通知的，这些最好别发，实在忍不住那就最好先核实下，人家是不是丢了孩子或者通知是不是真实的，但是这些99%都是假的，我们可发一些激励的心语、晚安心语，让人感觉我们是阳光的，另外就是我们的产品广告，硬广、软文也最好别超过各2条，引导软文也要积极正面的，不要发一些什么小三了和浮夸的。

5、我的微信才是几十个人，怎么做？

这个都不要紧，最主要是的你，你想做，坚持做，就可以成功嘛，人不再多，在于精，慢慢的做，慢慢的加人。

我开始做的时候，也才是十几个人而已。

下面就讲讲如何加人。

二、加人的常见方法

1、QQ、电话薄等

2、群、公众号等

如何加人，这个是大家最关心的问题，要说如何大量的加人呢，其实我也没有更好的办法，除了花钱购买，但是那些是没有意义的，我们加的不是人头，而是能给我们带来帮助的。

就基础的加人和大家讲下，绑定的QQ和手机号码，手机号码可以隔断时间解绑一次，再绑定，因为微信如果在有新朋友的情况的会告诉你的，这样等于是刷新手机通讯录了。

我们在生活中都很容易见到别人的电话号码这些，比如街上的广告，有些是个人的号码，我们依然可以加，在留言那里可以根据对方的情况写上，比如对方是婚纱摄影的，你就说想拍艺术照，这样通过率是很高的，先通过了加上了再说，微信附近的人也是一样的，这叫投其所好。

还有更多的办法的，比如QQ群、微信群，这些加人就很快了，但是最主要的是如别人如何主要加你这些才是最有质量的，这个问题，需要很长的时间讲，如果小伙伴们觉得我讲得不错，欢迎下一次我们再次详细探讨这些问题，我们也会告诉大家一些实际操作的方法。

三、怎么卖产品

1、如何收款

2、自用、分享、转型

3、如何分享

3、团队销售、发展代理

在将怎么卖产品之前呢，我们首先先讲如何收款，要不染别人买产品，你都不清楚怎么收款就麻烦了，微信为了保护我们，所以在聊天中有出现，银行、账户、账号、支付宝等这些与钱有关的东西，都会有一个安全提示，据说会把双方的号都给封了，我也确实被封过。

所以以后大家要避免，比如有谐音字和拼音代替，银行卡，就是“米行”农米，建米，工米，支付宝就是致富宝，呵呵，我们确实是让自己致富嘛。

多少钱就是多少米，反正钱就是米了。

那规避了这些之后，我们如何收款呢，比较简单的方法

1、微信支付，绑定银行卡就可以对微信里的任何一个好友转账

2、支付宝，这个简单方便，也是马上到账

这些都不是最主要的，最主要的是这些可以截图，可以分享到朋友圈，让其他人可以看到我们的收获，看到有钱，谁不心动呢？

是吧？

卖产品之前，你是不是要对自己的产品有个很好的了解，包括有些人想做代理的，也最好让她先自用一盒，用感觉来了，自然就了解产品，了解产品，还愁卖不出？

还愁别人一问啥也不知道嘛？

分享是必须的，不管是什么级别的代理，朋友圈最多的最有诱惑的就是分享了，分享效果、可以吸引消费者，分享收入可以吸引代理商。

那如何分享呢，把具体的真实的，用手机截图就好了，配上一些比较刺激眼球的文字即可，如果一些无关紧要的聊天，可以删除也可以打马赛克嘛。

现在是讲究团队的，一个人再牛，也不如一个团队牛，你一个人一天卖1000，一个月也才是3万，那有一个10个人的团队呢，那就是30万了。

所以发展代理是我们必须，那找那些人做代理更合适呢？

比较适合做微商的人群：

1、在校大学生（在校就开始创业、开始锻炼自己，以后不能毕业了就失业）

2、初创业者（这些人很有激情，就差一个人带他，更差货源）

3、自由职业者（这些人能力已经不错了，人脉也大，时间也比较多）

4、特别喜欢聊天的女孩子（喜欢聊天的人脑子比较灵活，销售高手相对是比较能说一点的）

5、白领和家庭主妇兼职（白领收入不错，可以自己用和销售给别人，家庭主妇，这些人，第一、做微商可以经济独立一点，第二、孩子家庭都可以照顾、第三、有些确实是很无聊、很不充实）

另外还有微商的误区：

微商的九大误区：

1、心态误区：

急于求成；

2、方法误区：

生搬硬套；

3、竞争误区：

永远想着超越对手；

4、地理误区：

总想全面开花；

5、消费者误区：

讨好所有人；

6、品类误区：

什么都想卖；

7、目标误区：

只做销量不管品牌；

8、合作误区：

只有广告没有策略；

9、发展误区：

只代发不囤货，发展有限、生存率低

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学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力的您一定可以获得应有的回报。

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